為了更細(xì)致的表述,，我就以手頭上正在運(yùn)營的幾家處于新店早期階段的店鋪和已經(jīng)合作超過2年的店鋪的打造思路為框架展開,，我也會在文章撰寫過程中穿插講一部分店鋪的數(shù)據(jù)（已征得掌柜在不暴露店鋪的情況下有條件的展示部分?jǐn)?shù)據(jù)）來呈現(xiàn)這一動態(tài)過程，方便大家清晰明了,。

至于為何以家具店鋪為例,，一個是因為這個店鋪是新店，又正在打造,，動態(tài)過程有一定的數(shù)據(jù)記錄,，還有就是正在做，復(fù)盤過程能給出更多細(xì)節(jié),。除此之外我想還有另外角度的原因：

1,、更具代表性：家具類目也是淘寶較大的類目，這個類目具有代表性,。

2,、更具說服力：家具類目一般客單價較高，很多基礎(chǔ)客單都在500-1000以上,，相對很多類目來說,，新店獲取流量和轉(zhuǎn)化難度較大，如果家具類目就可以做的很順暢,，其他類目就不在話下了,。因此找這個類目的數(shù)據(jù)更有說服力，也給了各位低客單的掌柜更多的信心,。

3,、更具普世性：這個店鋪的數(shù)據(jù)并非是那種極端情況下的數(shù)據(jù)（比如我這邊也有一個月從100個訪客增長到4000多的，但是類目不一樣,，資源也不一樣）,，家具類目很多細(xì)分類目訪客本身就不高，可能到1000就很高了,，另外一個這個店鋪的類目來說,，這個訪客也不是高峰期。沒有拿極致數(shù)據(jù)來做例子,，是為了讓大家明白,，這家店鋪很容易做到的，你的店鋪也一樣可以,，這個數(shù)據(jù)有一般意義,。

這家店鋪（ID：XX鐵藝）是一個老店新開的店（從數(shù)據(jù)化角度說，釋放了的老店新開跟新店幾乎沒有任何區(qū)別,，我這邊做過很多大牌店的新店和老店新開,，總結(jié)出來的結(jié)論），2015年的店，扣分之后就沒有做了,，直到2018年7月才重新啟用,。從2018年8月7日正式交給我打理，交給我的時候已經(jīng)有一定的基礎(chǔ),，開子賬號的當(dāng)天,，也就是2018年8月7號，店鋪數(shù)據(jù)如下圖所示：

此時店鋪的數(shù)據(jù)情況為：

手淘搜索：69

手淘首頁：77

然后我們開始了店鋪各項數(shù)據(jù)的梳理,，并正式開始新店流量打造的過程,，經(jīng)過一個月的運(yùn)營，到了一個月后的9月12號這天,，店鋪流量數(shù)據(jù)達(dá)到店鋪歷史峰值,，這個時候的流量情況為：

備注：大家看到上面兩款的數(shù)據(jù)，是不是很明顯應(yīng)該主推20.5%那個款（因為上面那個款后面沒主推了就沒開車了,，因此車的數(shù)據(jù)差距較大,，實際上在早期2個款的樣本基數(shù)是差不多的，因此有足夠的參考價值）,。

對,，我們第一時間就是這么想的，然后也確實這么做了,，走了第一期（7天）補(bǔ)單之后發(fā)現(xiàn)自然展現(xiàn)的詞一直沒有出現(xiàn),，寶貝的自然訪客也不見增長，后面我們分析了這款寶貝的數(shù)據(jù),，發(fā)現(xiàn)款型跟“ins風(fēng)”匹配度不是最高的,，換句話說這個寶貝不夠美觀，而且這個款的搜索人氣遠(yuǎn)低于“化妝椅”,，因此我們及時剎車,，換了另外一個款“化妝椅”來做，補(bǔ)單計劃的第三天就出現(xiàn)自然展現(xiàn)詞,，并且自然訪客也在持續(xù)增加,。這才走上正軌。

這個地方要告訴大家的是,，選款也具有一定的風(fēng)險性,，并非依靠直通車就可以完全搞定選款，有時候還需要對寶貝本身有足夠的認(rèn)知,，特別是要重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商那邊的真實發(fā)貨情況，一般熱門寶貝供應(yīng)商走量較大,，這個數(shù)據(jù)是真實的,，也是需要重點(diǎn)留心的，將數(shù)據(jù)測款和供應(yīng)鏈選款結(jié)合起來是最安全的選擇。

第四步：核心寶貝手淘搜索優(yōu)化,。（框架）

1. 補(bǔ)單計劃

（1）7天計劃,。長尾詞占比為70-80%，核心詞在20%-30%左右,，根據(jù)寶貝競品情況來定,。

（2）15天計劃。在7天計劃的基礎(chǔ)上,，如果真實手淘搜索訪客在第一階段有所提升,，同時自然排名有關(guān)鍵詞，則開始進(jìn)入第二階段補(bǔ)單,，時間從7-15天,，中間可以根據(jù)自然訪客上升變化做調(diào)整。第二階段關(guān)鍵詞比重從新調(diào)整,， 長尾詞的比例下調(diào),，核心詞比例上調(diào)，具體情況根據(jù)第一階段的進(jìn)店詞的訪客數(shù)以及詞的性質(zhì)來做權(quán)衡,，詳情參見生意參謀選詞助手,。

（3）30天計劃。第三階段的時候,，流量已經(jīng)增長很大了,，推出直通車配合手段，再次啟用測款之后停止的直通車,。（略）

（4）后續(xù)計劃,。后續(xù)情況要根據(jù)店鋪的具體情況變化而動，沒法具體細(xì)說,。包括前面三階段補(bǔ)單,，也并非是這個時間周期，具體情況都是具體分析,。

2,、有步驟的退出核心寶貝的補(bǔ)單計劃

當(dāng)寶貝的真實成單占每天的成單量的比重在20%-30%以上并且持續(xù)增長的情況下，可以考慮逐步退出此寶貝的補(bǔ)單,。,。這個是以家具類目為例的，家具類目本身的真實轉(zhuǎn)化的比例不高,，高客單的很多寶貝的真實成交只有店鋪成交單量的10%左右,，低客單的高一些，平均20%-40%左右,。我們這個店鋪的寶貝選款較好,，真實成交占比非常高，因此我們已經(jīng)逐步退出補(bǔ)單，現(xiàn)在還未完全退出,，一周還是零星有補(bǔ)單,，當(dāng)然是在真實轉(zhuǎn)化波動大的時候，例如昨天成單11單,，今天只有5單,，對于一個核心款占日銷額比重很高的店鋪來說，這個不穩(wěn)定因素一定要有所控制,。如下圖所示：

上圖所示,，自然展現(xiàn)詞已經(jīng)穩(wěn)定在70個左右，同時核心詞,、屬性相關(guān)詞占比超過80%,，因此寶貝已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期，暫時往上突破也沒那么快,，這個時候進(jìn)入店鋪內(nèi)功打磨階段,，因此可以逐步退出補(bǔ)單計劃。

備注：這里本身要放真實轉(zhuǎn)化的視頻模板,，但是因為一篇文章只能上傳一組視頻,，所以可以找我索取。

第五步：全店優(yōu)化,。（后續(xù)更新）

1,、多爆款計劃：一拖一或者一拖二計劃，在一個爆款基礎(chǔ)上再打造兩個小款,。

例如：我們在核心款逐步退出補(bǔ)單計劃的過程中,，已經(jīng)開始了第二個款的打造。

2,、全店權(quán)重提升：全店動銷和寶貝潛力挖掘,，實現(xiàn)多點(diǎn)位寶貝成交，取締競爭力低的寶貝,。

3,、上新計劃：市場永遠(yuǎn)是對的，不要拘泥于當(dāng)下,，要通過有計劃,、有節(jié)奏的上新，不斷淘汰老舊款,，提升全店競爭力,。

4、產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一：具體類目具體分析,，以我們這家鐵藝家具為例,，近段時間粗狂的美式鐵藝已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期,，市場還有一定的萎縮，而北歐ins風(fēng)鐵藝是熱門的產(chǎn)品,，因此我們通過數(shù)據(jù)分析之后，將店鋪的核心寶貝定為ins風(fēng),，但是當(dāng)前店鋪的產(chǎn)品紛繁復(fù)雜,，既有ins風(fēng)，也有美式鐵藝,，復(fù)古工業(yè)風(fēng),。這種情況對店鋪數(shù)據(jù)化運(yùn)營階段的工作將產(chǎn)生很不利的影響。因此店鋪需要統(tǒng)一風(fēng)格,，其次是精簡寶貝,，因此下一階段的運(yùn)營我們會砍掉與ins風(fēng)相左的寶貝，保留和增加ins風(fēng)的熱門款和市場潛力款,，將店鋪的產(chǎn)品風(fēng)格先統(tǒng)一起來,，形成一種專業(yè)細(xì)分的感覺，同時可以契合小而美店鋪風(fēng)格和精細(xì)化標(biāo)簽的要求,。

5,、店鋪風(fēng)格統(tǒng)一：主要是在視覺效果上下功夫。在后面的階段,，我們在完成店鋪產(chǎn)品屬性統(tǒng)一的情況下,，開始梳理和規(guī)劃全店視覺統(tǒng)一性，效果契合寶貝的特質(zhì),，如下圖類似的統(tǒng)一性風(fēng)格是我們下一階段工作的重點(diǎn)：

第六步：店鋪數(shù)據(jù)化運(yùn)營階段,。（后續(xù)更新）

1、客戶運(yùn)營：智能營銷,、客戶池搭建

2,、活動運(yùn)營：活動規(guī)劃、官方活動參與

3,、多點(diǎn)推廣：淘客,、鉆展（視店鋪情況而定）

4、內(nèi)容運(yùn)營：如站外垂直社區(qū),。

備注：這些運(yùn)營板塊并非是分開的,，經(jīng)常是交替進(jìn)行，例如店鋪訪客和客戶軌跡較多的店鋪,，收藏加購人數(shù)較多的店鋪,，立即就可以介入早期數(shù)據(jù)化運(yùn)營。經(jīng)此步驟咱們店鋪就可以具備一個基本進(jìn)入淘寶搜索游戲規(guī)則的入口,，往后面走就是一步步細(xì)節(jié)和內(nèi)功的打磨,。那這個過程有哪些風(fēng)險和成本控制情況如何呢,？

第一：風(fēng)險。（后續(xù)更新）

第二：成本,。（后續(xù)更新）

這些因素了解清楚了,，就可以開始淘寶創(chuàng)業(yè)的階段了。這種店鋪打造思路的特點(diǎn)是：

1,、操作容易,。涉及到補(bǔ)單的安排和物流板塊的工作協(xié)調(diào)，整個工作操作難度較低,，容易上手,，適合新手賣家，配合性非常強(qiáng),；

2,、成功率很高。拋開款式問題,，一個正常的款式這種思路打造成功率可達(dá)100%,。相比單項直通車來說，好處太多了,，成本低,、成功率高，如果款式失敗,，很容易在具體實踐過程中發(fā)現(xiàn)問題,，即使調(diào)整和即使止損，這樣靈活度很高,。

3,、非標(biāo)品專用。非常利潤高的,、類目適中的非標(biāo)品打造思路,，例如：家居、美妝,、服裝等,。

比如下面的例子就是一個很好佐證：

定制家具是公認(rèn)的家具里面比較難打造的類目，經(jīng)過1個多月的打造,，現(xiàn)在也已經(jīng)進(jìn)入較為穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化階段,。這家店目前只有4個寶貝，而且因為產(chǎn)品的原因,，暫時沒辦法增加新品,，跟其他類型的同城定制的店鋪比有明顯的劣勢。交給我打理的時候完全是一個新店鋪,，訪客不超過10個,，但是掌柜是徐州那邊開工廠的,，正好這段時間效益差點(diǎn)，才弄一個淘寶店鋪,，有成本優(yōu)勢,。

根據(jù)店鋪的情況和供應(yīng)鏈的情況，我們重新定位了店鋪的產(chǎn)品,，走簡歐低價路線（因為供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì),，再加上定制本身利潤就可以，所以低價對我們利潤損失不大）,，對店鋪的寶貝重新上了詳情，定價,，同時把生態(tài)板和顆粒板的寶貝分屬兩個鏈接來推,，區(qū)分價格和成本，給出一個引流款,，一個品質(zhì)款,，同時我們店鋪有同類競品沒有的色彩款也做了重點(diǎn)標(biāo)注。