為了更細(xì)致的表述,，我就以手頭上正在運(yùn)營(yíng)的幾家處于新店早期階段的店鋪和已經(jīng)合作超過(guò)2年的店鋪的打造思路為框架展開，我也會(huì)在文章撰寫過(guò)程中穿插講一部分店鋪的數(shù)據(jù)（已征得掌柜在不暴露店鋪的情況下有條件的展示部分?jǐn)?shù)據(jù)）來(lái)呈現(xiàn)這一動(dòng)態(tài)過(guò)程,，方便大家清晰明了,。

至于為何以家具店鋪為例,，一個(gè)是因?yàn)檫@個(gè)店鋪是新店,，又正在打造，動(dòng)態(tài)過(guò)程有一定的數(shù)據(jù)記錄,，還有就是正在做,，復(fù)盤過(guò)程能給出更多細(xì)節(jié)。除此之外我想還有另外角度的原因：

1,、更具代表性：家具類目也是淘寶較大的類目,，這個(gè)類目具有代表性。

2,、更具說(shuō)服力：家具類目一般客單價(jià)較高,，很多基礎(chǔ)客單都在500-1000以上，相對(duì)很多類目來(lái)說(shuō),，新店獲取流量和轉(zhuǎn)化難度較大,，如果家具類目就可以做的很順暢，其他類目就不在話下了,。因此找這個(gè)類目的數(shù)據(jù)更有說(shuō)服力,，也給了各位低客單的掌柜更多的信心。

3,、更具普世性：這個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)并非是那種極端情況下的數(shù)據(jù)（比如我這邊也有一個(gè)月從100個(gè)訪客增長(zhǎng)到4000多的,，但是類目不一樣，資源也不一樣）,，家具類目很多細(xì)分類目訪客本身就不高,，可能到1000就很高了，另外一個(gè)這個(gè)店鋪的類目來(lái)說(shuō),，這個(gè)訪客也不是高峰期,。沒(méi)有拿極致數(shù)據(jù)來(lái)做例子，是為了讓大家明白,，這家店鋪很容易做到的,，你的店鋪也一樣可以，這個(gè)數(shù)據(jù)有一般意義,。

這家店鋪（ID：XX鐵藝）是一個(gè)老店新開的店（從數(shù)據(jù)化角度說(shuō),，釋放了的老店新開跟新店幾乎沒(méi)有任何區(qū)別，我這邊做過(guò)很多大牌店的新店和老店新開,，總結(jié)出來(lái)的結(jié)論）,，2015年的店，扣分之后就沒(méi)有做了,，直到2018年7月才重新啟用,。從2018年8月7日正式交給我打理，交給我的時(shí)候已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，開子賬號(hào)的當(dāng)天,，也就是2018年8月7號(hào),，店鋪數(shù)據(jù)如下圖所示：

此時(shí)店鋪的數(shù)據(jù)情況為：

手淘搜索：69

手淘首頁(yè)：77

然后我們開始了店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)的梳理，并正式開始新店流量打造的過(guò)程,，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，到了一個(gè)月后的9月12號(hào)這天,，店鋪流量數(shù)據(jù)達(dá)到店鋪歷史峰值,，這個(gè)時(shí)候的流量情況為：

備注：大家看到上面兩款的數(shù)據(jù)，是不是很明顯應(yīng)該主推20.5%那個(gè)款（因?yàn)樯厦婺莻€(gè)款后面沒(méi)主推了就沒(méi)開車了,，因此車的數(shù)據(jù)差距較大,，實(shí)際上在早期2個(gè)款的樣本基數(shù)是差不多的，因此有足夠的參考價(jià)值）,。

對(duì),，我們第一時(shí)間就是這么想的，然后也確實(shí)這么做了,，走了第一期（7天）補(bǔ)單之后發(fā)現(xiàn)自然展現(xiàn)的詞一直沒(méi)有出現(xiàn),，寶貝的自然訪客也不見(jiàn)增長(zhǎng)，后面我們分析了這款寶貝的數(shù)據(jù),，發(fā)現(xiàn)款型跟“ins風(fēng)”匹配度不是最高的,，換句話說(shuō)這個(gè)寶貝不夠美觀，而且這個(gè)款的搜索人氣遠(yuǎn)低于“化妝椅”,，因此我們及時(shí)剎車,，換了另外一個(gè)款“化妝椅”來(lái)做，補(bǔ)單計(jì)劃的第三天就出現(xiàn)自然展現(xiàn)詞,，并且自然訪客也在持續(xù)增加,。這才走上正軌。

這個(gè)地方要告訴大家的是,，選款也具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性,，并非依靠直通車就可以完全搞定選款，有時(shí)候還需要對(duì)寶貝本身有足夠的認(rèn)知,，特別是要重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商那邊的真實(shí)發(fā)貨情況,，一般熱門寶貝供應(yīng)商走量較大，這個(gè)數(shù)據(jù)是真實(shí)的,，也是需要重點(diǎn)留心的,，將數(shù)據(jù)測(cè)款和供應(yīng)鏈選款結(jié)合起來(lái)是最安全的選擇。

第四步：核心寶貝手淘搜索優(yōu)化,。（框架）

1. 補(bǔ)單計(jì)劃

（1）7天計(jì)劃,。長(zhǎng)尾詞占比為70-80%，核心詞在20%-30%左右，根據(jù)寶貝競(jìng)品情況來(lái)定,。

（2）15天計(jì)劃,。在7天計(jì)劃的基礎(chǔ)上，如果真實(shí)手淘搜索訪客在第一階段有所提升,，同時(shí)自然排名有關(guān)鍵詞,，則開始進(jìn)入第二階段補(bǔ)單，時(shí)間從7-15天,，中間可以根據(jù)自然訪客上升變化做調(diào)整,。第二階段關(guān)鍵詞比重從新調(diào)整， 長(zhǎng)尾詞的比例下調(diào),，核心詞比例上調(diào),，具體情況根據(jù)第一階段的進(jìn)店詞的訪客數(shù)以及詞的性質(zhì)來(lái)做權(quán)衡，詳情參見(jiàn)生意參謀選詞助手,。

（3）30天計(jì)劃,。第三階段的時(shí)候，流量已經(jīng)增長(zhǎng)很大了,，推出直通車配合手段,，再次啟用測(cè)款之后停止的直通車。（略）

（4）后續(xù)計(jì)劃,。后續(xù)情況要根據(jù)店鋪的具體情況變化而動(dòng),，沒(méi)法具體細(xì)說(shuō)。包括前面三階段補(bǔ)單,，也并非是這個(gè)時(shí)間周期,，具體情況都是具體分析。

2,、有步驟的退出核心寶貝的補(bǔ)單計(jì)劃

當(dāng)寶貝的真實(shí)成單占每天的成單量的比重在20%-30%以上并且持續(xù)增長(zhǎng)的情況下,，可以考慮逐步退出此寶貝的補(bǔ)單。,。這個(gè)是以家具類目為例的,，家具類目本身的真實(shí)轉(zhuǎn)化的比例不高，高客單的很多寶貝的真實(shí)成交只有店鋪成交單量的10%左右,，低客單的高一些,，平均20%-40%左右。我們這個(gè)店鋪的寶貝選款較好,，真實(shí)成交占比非常高,，因此我們已經(jīng)逐步退出補(bǔ)單，現(xiàn)在還未完全退出,，一周還是零星有補(bǔ)單,，當(dāng)然是在真實(shí)轉(zhuǎn)化波動(dòng)大的時(shí)候，例如昨天成單11單，今天只有5單,，對(duì)于一個(gè)核心款占日銷額比重很高的店鋪來(lái)說(shuō),，這個(gè)不穩(wěn)定因素一定要有所控制。如下圖所示：

上圖所示,，自然展現(xiàn)詞已經(jīng)穩(wěn)定在70個(gè)左右,，同時(shí)核心詞、屬性相關(guān)詞占比超過(guò)80%,，因此寶貝已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期,，暫時(shí)往上突破也沒(méi)那么快，這個(gè)時(shí)候進(jìn)入店鋪內(nèi)功打磨階段,，因此可以逐步退出補(bǔ)單計(jì)劃。

備注：這里本身要放真實(shí)轉(zhuǎn)化的視頻模板,，但是因?yàn)橐黄恼轮荒苌蟼饕唤M視頻,，所以可以找我索取。

第五步：全店優(yōu)化,。（后續(xù)更新）

1,、多爆款計(jì)劃：一拖一或者一拖二計(jì)劃，在一個(gè)爆款基礎(chǔ)上再打造兩個(gè)小款,。

例如：我們?cè)诤诵目钪鸩酵顺鲅a(bǔ)單計(jì)劃的過(guò)程中,，已經(jīng)開始了第二個(gè)款的打造。

2,、全店權(quán)重提升：全店動(dòng)銷和寶貝潛力挖掘,，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)位寶貝成交，取締競(jìng)爭(zhēng)力低的寶貝,。

3,、上新計(jì)劃：市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的，不要拘泥于當(dāng)下,，要通過(guò)有計(jì)劃,、有節(jié)奏的上新，不斷淘汰老舊款,，提升全店競(jìng)爭(zhēng)力,。

4、產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一：具體類目具體分析,，以我們這家鐵藝家具為例,，近段時(shí)間粗狂的美式鐵藝已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，市場(chǎng)還有一定的萎縮,，而北歐ins風(fēng)鐵藝是熱門的產(chǎn)品,，因此我們通過(guò)數(shù)據(jù)分析之后，將店鋪的核心寶貝定為ins風(fēng)，但是當(dāng)前店鋪的產(chǎn)品紛繁復(fù)雜,，既有ins風(fēng),，也有美式鐵藝，復(fù)古工業(yè)風(fēng),。這種情況對(duì)店鋪數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)階段的工作將產(chǎn)生很不利的影響,。因此店鋪需要統(tǒng)一風(fēng)格，其次是精簡(jiǎn)寶貝,，因此下一階段的運(yùn)營(yíng)我們會(huì)砍掉與ins風(fēng)相左的寶貝,，保留和增加ins風(fēng)的熱門款和市場(chǎng)潛力款，將店鋪的產(chǎn)品風(fēng)格先統(tǒng)一起來(lái),，形成一種專業(yè)細(xì)分的感覺(jué),，同時(shí)可以契合小而美店鋪風(fēng)格和精細(xì)化標(biāo)簽的要求。

5,、店鋪風(fēng)格統(tǒng)一：主要是在視覺(jué)效果上下功夫,。在后面的階段，我們?cè)谕瓿傻赇伄a(chǎn)品屬性統(tǒng)一的情況下,，開始梳理和規(guī)劃全店視覺(jué)統(tǒng)一性,，效果契合寶貝的特質(zhì)，如下圖類似的統(tǒng)一性風(fēng)格是我們下一階段工作的重點(diǎn)：

第六步：店鋪數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)階段,。（后續(xù)更新）

1,、客戶運(yùn)營(yíng)：智能營(yíng)銷、客戶池搭建

2,、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)：活動(dòng)規(guī)劃,、官方活動(dòng)參與

3、多點(diǎn)推廣：淘客,、鉆展（視店鋪情況而定）

4,、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：如站外垂直社區(qū)。

備注：這些運(yùn)營(yíng)板塊并非是分開的,，經(jīng)常是交替進(jìn)行,，例如店鋪訪客和客戶軌跡較多的店鋪，收藏加購(gòu)人數(shù)較多的店鋪,，立即就可以介入早期數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng),。經(jīng)此步驟咱們店鋪就可以具備一個(gè)基本進(jìn)入淘寶搜索游戲規(guī)則的入口，往后面走就是一步步細(xì)節(jié)和內(nèi)功的打磨,。那這個(gè)過(guò)程有哪些風(fēng)險(xiǎn)和成本控制情況如何呢,？

第一：風(fēng)險(xiǎn)。（后續(xù)更新）

第二：成本,。（后續(xù)更新）

這些因素了解清楚了,，就可以開始淘寶創(chuàng)業(yè)的階段了,。這種店鋪打造思路的特點(diǎn)是：

1、操作容易,。涉及到補(bǔ)單的安排和物流板塊的工作協(xié)調(diào),，整個(gè)工作操作難度較低，容易上手,，適合新手賣家,，配合性非常強(qiáng)；

2,、成功率很高,。拋開款式問(wèn)題，一個(gè)正常的款式這種思路打造成功率可達(dá)100%,。相比單項(xiàng)直通車來(lái)說(shuō),，好處太多了，成本低,、成功率高,，如果款式失敗，很容易在具體實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，即使調(diào)整和即使止損,，這樣靈活度很高,。

3,、非標(biāo)品專用。非常利潤(rùn)高的,、類目適中的非標(biāo)品打造思路,，例如：家居、美妝,、服裝等,。

比如下面的例子就是一個(gè)很好佐證：

定制家具是公認(rèn)的家具里面比較難打造的類目，經(jīng)過(guò)1個(gè)多月的打造,，現(xiàn)在也已經(jīng)進(jìn)入較為穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化階段,。這家店目前只有4個(gè)寶貝，而且因?yàn)楫a(chǎn)品的原因,，暫時(shí)沒(méi)辦法增加新品,，跟其他類型的同城定制的店鋪比有明顯的劣勢(shì)。交給我打理的時(shí)候完全是一個(gè)新店鋪,，訪客不超過(guò)10個(gè),，但是掌柜是徐州那邊開工廠的，正好這段時(shí)間效益差點(diǎn),，才弄一個(gè)淘寶店鋪,，有成本優(yōu)勢(shì),。

根據(jù)店鋪的情況和供應(yīng)鏈的情況，我們重新定位了店鋪的產(chǎn)品,，走簡(jiǎn)歐低價(jià)路線（因?yàn)楣?yīng)鏈優(yōu)質(zhì),，再加上定制本身利潤(rùn)就可以，所以低價(jià)對(duì)我們利潤(rùn)損失不大）,，對(duì)店鋪的寶貝重新上了詳情,，定價(jià)，同時(shí)把生態(tài)板和顆粒板的寶貝分屬兩個(gè)鏈接來(lái)推,，區(qū)分價(jià)格和成本,，給出一個(gè)引流款，一個(gè)品質(zhì)款,，同時(shí)我們店鋪有同類競(jìng)品沒(méi)有的色彩款也做了重點(diǎn)標(biāo)注,。