營(yíng)銷戰(zhàn)略定位

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者E·J·麥卡錫認(rèn)為,，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指確定目標(biāo)市場(chǎng)并制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。營(yíng)銷戰(zhàn)略定位實(shí)質(zhì)上就是通過(guò)規(guī)劃，制定企業(yè)發(fā)展的宗旨,、目標(biāo),，使企業(yè)的資源和能力與不斷變化著的營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)的過(guò)程,，這種定位表現(xiàn)為制定一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的長(zhǎng)期性、全局性,、方向性的動(dòng)態(tài)發(fā)展規(guī)劃,。因此，營(yíng)銷戰(zhàn)略定位是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程,。按美國(guó)哈佛大學(xué)邁克爾·波特教授在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書中的說(shuō)法,，成功企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略不外乎三類：一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化,；二是差異化戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營(yíng)銷方案，以便有可能成為本行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,；三是集中化戰(zhàn)略,，即企業(yè)將力量集中在為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)上，而非追求全部市場(chǎng),。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營(yíng)銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn),，實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)戰(zhàn)略定位問(wèn)題。戰(zhàn)略定位是相當(dāng)重要的,，因?yàn)樗鉀Q的是企業(yè)帶有長(zhǎng)期性,、全局性和方向性的問(wèn)題,。