Facebook是一款火爆全球的社交軟件，擁有20億活躍用戶,，占世界人口1/5,。它擁有最專業(yè)的社交平臺(tái)，和照片分享功能,，也是最實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)。2017年全球數(shù)字營銷支出達(dá)1956億美元,，其中Facebook 和 Google占全球數(shù)字營銷支出84% ,，越來越多的全球采購商通過線上渠道尋找供應(yīng)商。所以,，如果問外貿(mào)企業(yè)需要做Facebook營銷嗎,？我給出的答案是肯定的。那么,，如何利用facebook給你的產(chǎn)品有效引流,？

一、內(nèi)容質(zhì)量勝于數(shù)量你是否知道,，每60秒就有317000個(gè)狀態(tài)更新和54000個(gè)分享鏈接上傳到Facebook,？而這僅僅是更新和鏈接！

每天都會(huì)有數(shù)不盡的內(nèi)容被上傳到Facebook,，要從這些內(nèi)容中脫穎而出,，需要把注意力放在內(nèi)容的質(zhì)量而不是數(shù)量上。事實(shí)上,，數(shù)量其實(shí)并不能增加點(diǎn)擊量,，F(xiàn)acebook也更重視高質(zhì)量內(nèi)容,。

在更新內(nèi)容時(shí)，需要首先了解自己的潛在客戶,，提高廣告與潛在客戶的相關(guān)性,，同時(shí)還需要增加與潛在客戶的互動(dòng)機(jī)會(huì)。

二,、Facebook網(wǎng)頁推行小技巧如果想要通過制作廣告來推廣企業(yè)的Facebook網(wǎng)頁,？創(chuàng)立這些廣告活動(dòng)時(shí)，F(xiàn)acebook就會(huì)依據(jù)頁面設(shè)置情況自動(dòng)調(diào)整文本和產(chǎn)品描述,。

不過,，為了針對(duì)不同的細(xì)分場(chǎng)景達(dá)到不同的效果，大家也可以通過單擊Advanced options（高檔選項(xiàng)）來定制標(biāo)題,，并使用文本框?qū)?biāo)題進(jìn)行調(diào)整,。

三、整合Facebook戰(zhàn)略不管企業(yè)創(chuàng)立的是PPC（點(diǎn)擊付費(fèi)）廣告還是Facebook的網(wǎng)頁內(nèi)容,，你的目的應(yīng)該都是相同的：為潛在客戶提供高度相關(guān)的內(nèi)容,。當(dāng)然，具體方案可能會(huì)有所不同,。但需要注意的是,，發(fā)布的內(nèi)容必須是風(fēng)趣且高質(zhì)量的。

這就是為什么Facebook戰(zhàn)略的有效整合與計(jì)劃非常重要,，它很大程度上能保證供給的內(nèi)容與品牌形象相一致,，從而使?jié)撛诳蛻粲|達(dá)產(chǎn)品或品牌。而信息傳遞中的任何抵觸都會(huì)導(dǎo)致信息混亂,，最終對(duì)營銷上的ROI（投資回報(bào)率）造成危害,。

在制作Facebook網(wǎng)頁廣告內(nèi)容時(shí)，需要記住80/20規(guī)律,，即保證只有20%的內(nèi)容屬于“硬推銷”,，而剩余的80%是風(fēng)趣、鼓舞人心,、有教育含義,、高價(jià)值的文章和其它非銷售內(nèi)容。

文章內(nèi)容不能包含過度推銷信息,，并不意味著無法建立忠誠的客戶根基,。看看下圖的例子——他們是在通知你“現(xiàn)在就買”嗎,？

四,、大家應(yīng)該知道視頻內(nèi)容對(duì)Facebook營銷的重要性，那么要怎樣獲得好的視頻內(nèi)容呢,？最好的方式是直接使用Facebook旗下的平臺(tái)Facebook Live,。據(jù)視頻網(wǎng)站Livestream計(jì)算,，82%的品牌觀眾更喜愛直播視頻，而不是其他方式的社交媒體帖子,。

如果你現(xiàn)在還對(duì)視頻廣告知之甚少,，那么將錯(cuò)失巨額的潛在點(diǎn)擊量。事實(shí)上,，有效的視頻并不需要經(jīng)過專業(yè)的方法進(jìn)行拍攝,，F(xiàn)acebook Live的情況就是如此。通過直播,，以隱晦和側(cè)面的方式展現(xiàn)新產(chǎn)品,、新促銷即可。

五,、試試@你的粉絲如何做到有效點(diǎn)擊量的最大化,？當(dāng)你與粉絲分享UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）、合作伙伴,、出版物或Facebook網(wǎng)頁時(shí),，你可以試著@你的粉絲。

六,、不要低估即時(shí)回復(fù)社交媒體營銷中,，即時(shí)回復(fù)非常重要，但并不是所有企業(yè)都有足夠的預(yù)算使用人工智能和機(jī)器人,，因此可以選擇運(yùn)用Facebook的Instant Replies功能?，F(xiàn)在，許多消費(fèi)者傾向于直接通過Facebook與品牌商交流,，而不是電子郵件,。

人們往往希望得到即時(shí)回應(yīng)而不是主動(dòng)發(fā)送消息，Instant Replies能夠激發(fā)更個(gè)性化的購物體驗(yàn),，在閱讀客戶信息之前就能夠與他們發(fā)生互動(dòng)。

七,、講故事即使是付費(fèi)的Facebook廣告活動(dòng),，講故事也能夠有效吸引潛在客戶的興趣，并與受眾建立更緊密的聯(lián)系,，進(jìn)一步增加點(diǎn)擊量,。比如，在產(chǎn)品正式發(fā)布前制作預(yù)告片,，讓用戶提早認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品,；或者在視頻或文章中，講述一個(gè)品牌故事,。

比如2010年建立的Facebook 賬號(hào)Human of New York（紐約人）,，創(chuàng)作者Brandon就用講故事的方式使該賬號(hào)增加了1800萬粉絲,。

八、分享UGC和引薦帖當(dāng)企業(yè)想要圍繞品牌建立社區(qū)時(shí),，UGC和引薦帖是比較好的方法,。它不僅能夠把粉絲和潛在客戶同時(shí)吸納進(jìn)來，而且UGC可以歸入你的Facebook營銷內(nèi)容,，有助于增強(qiáng)娛樂性,，增加客戶信賴度，最終增加成單率,。從廣告周刊Adweek的數(shù)據(jù)來看,，當(dāng)消費(fèi)者在決定是否要購買一款產(chǎn)品時(shí)，93%的人都傾向于參考用戶自主分享的內(nèi)容,。

九,、讓圖片廣告更吸引人UGC之所以深受喜愛，不僅僅是由于其內(nèi)容值得引薦,，更是由于UGC的圖片比普通廣告更能引起用戶的認(rèn)同感,。因此，在運(yùn)用圖片吸引住潛在客戶時(shí),，需要保證廣告文字簡(jiǎn)潔明了,、貼合主題，才不會(huì)失掉潛在顧客的注意力,。

十,、聚集你的潛在客戶這里有個(gè)詞很重要——細(xì)分。你需要細(xì)分潛在客戶,，再進(jìn)一步準(zhǔn)備針對(duì)性較強(qiáng)的廣告,。重點(diǎn)不在于點(diǎn)擊量的多少，而是這其中有多少有效點(diǎn)擊,。一旦細(xì)分好具體受眾,，就可以深入了解潛在客戶的愛好、地理位置,、關(guān)注內(nèi)容,、活躍時(shí)段等等，然后制作針對(duì)性更強(qiáng)的廣告,。

另外,，還可以運(yùn)用Facebook Pixel追蹤Facebook動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告、聊天軟件Messenger以及再營銷廣告的數(shù)據(jù),，詳細(xì)掌握營銷效果信息,。

十一、利用封面圖片根據(jù)新產(chǎn)品,、促銷活動(dòng)或季節(jié)性內(nèi)容,，定期更新封面照片,。這將保證潛在粉絲和購物者瀏覽Facebook頁面時(shí)，最新,、最受歡迎的內(nèi)容會(huì)首先出現(xiàn)在他們眼前,，引起他們的注意力。制作圖片時(shí),，可以運(yùn)用圖像處理軟件Canva,。

運(yùn)用Facebook封面和促銷帖，可以為Facebook粉絲推送專屬內(nèi)容和促銷活動(dòng),。粉絲對(duì)內(nèi)部消息和價(jià)格會(huì)更感興趣,，從而更傾向于你的產(chǎn)品。

十二,、實(shí)時(shí)優(yōu)化營銷活動(dòng)與多數(shù)PPC廣告相同,，為了充分把控預(yù)算，大多數(shù)企業(yè)都會(huì)通過監(jiān)控營銷活動(dòng)的方式,，對(duì)廣告投放進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整,，以保證每一分投入都能得到最高點(diǎn)擊率。但需要注意的是,，通常情況下,，一個(gè)廣告活動(dòng)需要持續(xù)一段時(shí)間，才能夠通過數(shù)據(jù)來判別其廣告效果,。

關(guān)于效果不好的廣告,，請(qǐng)考慮是否出現(xiàn)以下問題：

Facebook廣告的方向過錯(cuò)廣告展示位置不當(dāng)著陸頁與Facebook上的廣告不一致沒有正確擴(kuò)充Facebook廣告規(guī)劃

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