做了10年多的互聯(lián)網(wǎng)推廣工作，手里經(jīng)過的預(yù)算過億,，我來說下我的看法：

1,、大勢

整體互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利是越來越少了，這幾年新東西也越來越少,。既然整體盤子就那么大,，競爭又十分激烈，分配到單體的流量肯定是越來越貴,，成本越來越高,。

2、單一渠道

如果一個渠道做的時間越久,，性價比肯定是越來越差的，因為流量可能一直在漲價,，但是質(zhì)量是相對平穩(wěn)的,，那性價比肯定越來越差了。

3,、結(jié)論：

不是越來越?jīng)]效果,，是流量紅利的消失導(dǎo)致流量獲取的成本增高，推廣性價比變低了,。

4,、建議：

任何事情，都要早,，這樣是有紅利的,，當(dāng)沒有紅利的時候沖進(jìn)去，就要評估自己的綜合競爭力了,。

我們 的流量獲取是否有優(yōu)勢,，我們的變現(xiàn)是否有優(yōu)勢？

如何接到外貿(mào)訂單,？

鄙人從2006年開始從事外貿(mào)方面的工作,，這些年絕大部分時間一直在外貿(mào)行業(yè)摸滾打爬，外貿(mào)批發(fā)和零售都有所涉及,。熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,。

做外貿(mào)最好有個漂亮的公司網(wǎng)站來展現(xiàn)公司的產(chǎn)品和實力。外貿(mào)訂單有外貿(mào)批發(fā)訂單和外貿(mào)零售訂單,。外貿(mào)訂單是從哪里接的呢,？

外貿(mào)批發(fā)訂單的接單渠道有：

1.參加所在行業(yè)的展會,，各個行業(yè)都有相應(yīng)的展會，照明行業(yè)有照明展會,，禮品行業(yè)??禮品行業(yè)的展會,，文具有文具行業(yè)的展會……還有廣交會，高交會等,，展會是獲得外貿(mào)訂單最直接有效的方式,。客戶一般比較真實,，外貿(mào)業(yè)務(wù)員能與客戶面對面的洽談,，展會的客戶成交的幾率比較大，當(dāng)然參加展會投入成本也比較高,。

2.外貿(mào)b2b批發(fā)平臺,，三大主流的外貿(mào)b2b平臺有阿里巴巴國際站，中國制造網(wǎng),，環(huán)球資源,，注冊成為這些平臺并成為付費(fèi)會員來接單，平臺費(fèi)用一年幾萬幾十萬甚至上百萬不等,，b2b平臺上的客戶成交率較低,。100個詢盤能成交幾個客戶就不錯了。成交的客戶通常來說中小客戶較多,。

3.在google,yahoo外貿(mào)搜索引擎做關(guān)鍵詞競價廣告,。

4.在黃頁上做廣告。常見的黃頁有歐洲黃頁.

5.外貿(mào)社交平臺,，外貿(mào)業(yè)務(wù)在facebook,twitter,linkden上找客戶成交接到訂單,。

6.海關(guān)數(shù)據(jù)，購買海關(guān)數(shù)據(jù)外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)出客戶成交接到訂單,。

7.外貿(mào)業(yè)務(wù)通過外貿(mào)搜索引擎google.yahoo,黃頁等找到國外進(jìn)口商,，發(fā)外貿(mào)開發(fā)信開發(fā)出客戶從而接到訂單。

現(xiàn)在有實力的工廠或貿(mào)易公司都是線下展會和線上推廣結(jié)合,。

外貿(mào)零售單子一般在amazon, ebay,，速賣通，敦煌網(wǎng),，wish, lazada,，蝦皮上發(fā)布產(chǎn)品接到的。前面五個外貿(mào)零售平臺我都有做過,。wish上客戶退款厲害,，不建議做。我主要講下amazon和ebay,。

amazon.amazon是國外流量最大的外貿(mào)零售平臺,，amazon有美國站,，加拿大站，墨西哥站,，英國站,，法國站，德國站,，西班牙站,，意大利站，荷蘭站,，瑞典站,，日本站，澳大利亞站,，新加坡站等分站點,，北美站專業(yè)賣家一個月39.99美元店鋪租金，歐洲站一個月25英鎊店鋪租金,。配送方式??fba和賣家自發(fā)貨,。fba配送居多?？蛦蝺r較高,，一般做精品。收款方式有worldfirst,，pingyong, 連連支付,，空中云匯等,。

ebay,。國外流量第二大的外貿(mào)零售平臺。ebay賣家不購買店鋪的話,，一個月最多有50條免費(fèi)listing的刊登額度,。配送方式有海外倉發(fā)貨和賣家自發(fā)貨。賣家自發(fā)貨居多,，收款通過paypal收款,。

速賣通是阿里旗下的產(chǎn)品，上面巴西和俄羅斯客戶較多,，客單價低,。入駐速賣通1??年一萬費(fèi)用，只能綁定一個產(chǎn)品類目來做,。免費(fèi)會員開通不了店鋪,。

敦煌網(wǎng)是面向國外零售和小額批發(fā)的平臺。上面既有免費(fèi)的賣家,，也有付費(fèi)的賣家,，只能綁定一個產(chǎn)品類目來做,。敦煌網(wǎng)站流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有amazon,ebay流量大。