做了10年多的互聯(lián)網(wǎng)推廣工作,，手里經(jīng)過的預(yù)算過億,，我來說下我的看法：

1,、大勢(shì)

整體互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利是越來越少了,，這幾年新東西也越來越少,。既然整體盤子就那么大,，競(jìng)爭(zhēng)又十分激烈,，分配到單體的流量肯定是越來越貴,，成本越來越高。

2,、單一渠道

如果一個(gè)渠道做的時(shí)間越久,，性價(jià)比肯定是越來越差的，因?yàn)榱髁靠赡芤恢痹跐q價(jià),，但是質(zhì)量是相對(duì)平穩(wěn)的,，那性價(jià)比肯定越來越差了。

3,、結(jié)論：

不是越來越?jīng)]效果,，是流量紅利的消失導(dǎo)致流量獲取的成本增高，推廣性價(jià)比變低了,。

4,、建議：

任何事情，都要早,，這樣是有紅利的,，當(dāng)沒有紅利的時(shí)候沖進(jìn)去，就要評(píng)估自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)力了,。

我們 的流量獲取是否有優(yōu)勢(shì),，我們的變現(xiàn)是否有優(yōu)勢(shì),？

如何接到外貿(mào)訂單？

鄙人從2006年開始從事外貿(mào)方面的工作,，這些年絕大部分時(shí)間一直在外貿(mào)行業(yè)摸滾打爬,，外貿(mào)批發(fā)和零售都有所涉及。熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,。

做外貿(mào)最好有個(gè)漂亮的公司網(wǎng)站來展現(xiàn)公司的產(chǎn)品和實(shí)力,。外貿(mào)訂單有外貿(mào)批發(fā)訂單和外貿(mào)零售訂單。外貿(mào)訂單是從哪里接的呢,？

外貿(mào)批發(fā)訂單的接單渠道有：

1.參加所在行業(yè)的展會(huì),，各個(gè)行業(yè)都有相應(yīng)的展會(huì)，照明行業(yè)有照明展會(huì),，禮品行業(yè)??禮品行業(yè)的展會(huì),，文具有文具行業(yè)的展會(huì)……還有廣交會(huì)，高交會(huì)等,，展會(huì)是獲得外貿(mào)訂單最直接有效的方式,。客戶一般比較真實(shí),，外貿(mào)業(yè)務(wù)員能與客戶面對(duì)面的洽談,，展會(huì)的客戶成交的幾率比較大，當(dāng)然參加展會(huì)投入成本也比較高,。

2.外貿(mào)b2b批發(fā)平臺(tái),，三大主流的外貿(mào)b2b平臺(tái)有阿里巴巴國(guó)際站，中國(guó)制造網(wǎng),，環(huán)球資源,，注冊(cè)成為這些平臺(tái)并成為付費(fèi)會(huì)員來接單，平臺(tái)費(fèi)用一年幾萬幾十萬甚至上百萬不等,，b2b平臺(tái)上的客戶成交率較低,。100個(gè)詢盤能成交幾個(gè)客戶就不錯(cuò)了。成交的客戶通常來說中小客戶較多,。

3.在google,yahoo外貿(mào)搜索引擎做關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告,。

4.在黃頁上做廣告。常見的黃頁有歐洲黃頁.

5.外貿(mào)社交平臺(tái),，外貿(mào)業(yè)務(wù)在facebook,twitter,linkden上找客戶成交接到訂單,。

6.海關(guān)數(shù)據(jù)，購買海關(guān)數(shù)據(jù)外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)出客戶成交接到訂單,。

7.外貿(mào)業(yè)務(wù)通過外貿(mào)搜索引擎google.yahoo,黃頁等找到國(guó)外進(jìn)口商,，發(fā)外貿(mào)開發(fā)信開發(fā)出客戶從而接到訂單。

現(xiàn)在有實(shí)力的工廠或貿(mào)易公司都是線下展會(huì)和線上推廣結(jié)合,。

外貿(mào)零售單子一般在amazon, ebay,，速賣通,，敦煌網(wǎng)，wish, lazada,，蝦皮上發(fā)布產(chǎn)品接到的,。前面五個(gè)外貿(mào)零售平臺(tái)我都有做過。wish上客戶退款厲害,，不建議做,。我主要講下amazon和ebay。

amazon.amazon是國(guó)外流量最大的外貿(mào)零售平臺(tái),，amazon有美國(guó)站,，加拿大站，墨西哥站,，英國(guó)站,，法國(guó)站，德國(guó)站,，西班牙站，意大利站,，荷蘭站,，瑞典站，日本站,，澳大利亞站,，新加坡站等分站點(diǎn)，北美站專業(yè)賣家一個(gè)月39.99美元店鋪?zhàn)饨?，歐洲站一個(gè)月25英鎊店鋪?zhàn)饨?。配送方??fba和賣家自發(fā)貨。fba配送居多,?？蛦蝺r(jià)較高，一般做精品,。收款方式有worldfirst,，pingyong, 連連支付，空中云匯等,。

ebay,。國(guó)外流量第二大的外貿(mào)零售平臺(tái)。ebay賣家不購買店鋪的話,，一個(gè)月最多有50條免費(fèi)listing的刊登額度,。配送方式有海外倉發(fā)貨和賣家自發(fā)貨。賣家自發(fā)貨居多,，收款通過paypal收款,。

速賣通是阿里旗下的產(chǎn)品,，上面巴西和俄羅斯客戶較多，客單價(jià)低,。入駐速賣通1??年一萬費(fèi)用,，只能綁定一個(gè)產(chǎn)品類目來做。免費(fèi)會(huì)員開通不了店鋪,。

敦煌網(wǎng)是面向國(guó)外零售和小額批發(fā)的平臺(tái),。上面既有免費(fèi)的賣家，也有付費(fèi)的賣家,，只能綁定一個(gè)產(chǎn)品類目來做,。敦煌網(wǎng)站流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有amazon,ebay流量大。