特點(diǎn)：銷售迅速增長(zhǎng),，已有越來(lái)越多的消費(fèi)者喜歡這種產(chǎn)品,，大批量生產(chǎn)能力已形成,，分銷渠道也已疏通,，新的競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始進(jìn)入,，但還未形成有力的對(duì)手,。 營(yíng)銷策略

1,、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加產(chǎn)品的特色、款式等 在產(chǎn)品成長(zhǎng)期,，企業(yè)要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能、式樣,、包裝等方面努力加以改進(jìn)，以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,。

2,、開(kāi)辟新市場(chǎng) 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)，以擴(kuò)大銷售額,。在新市場(chǎng)要著力建立新的分銷網(wǎng)絡(luò),，擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，并建立好經(jīng)銷制度,。

3,、改變廣告內(nèi)容 隨著產(chǎn)品市場(chǎng)逐步被打開(kāi)，該類產(chǎn)品已被市場(chǎng)接受,，同類產(chǎn)品的各種品牌都開(kāi)始走俏,。此時(shí)，企業(yè)廣告的側(cè)重點(diǎn)要突出品牌,，力爭(zhēng)把上升的市場(chǎng)需求集中到本企業(yè)的品牌上來(lái),。

4、適當(dāng)降價(jià) 在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、降低生產(chǎn)成,，本的基礎(chǔ)上，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)降價(jià),，適應(yīng)多數(shù)消費(fèi)者的承受力,，并限制競(jìng)爭(zhēng)者加入。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案如何制定,？

如何讓用戶找到公司的網(wǎng)站,？做免費(fèi)推廣還是競(jìng)價(jià)推廣或者都做？怎么來(lái)操作,？推廣達(dá)到的效果,？為銷售創(chuàng)造了多少價(jià)值？首先要清楚目前貴公司有哪些推廣方式,；其次了解一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用哪些推廣方式,；接下來(lái)就是要開(kāi)始做方案了,，比如要實(shí)現(xiàn)什么樣的效果（ip達(dá)到多少什么的）；具體去策劃,，比如做關(guān)鍵字優(yōu)化,，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化，郵件,，論壇,，博客什么的。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案主要注意以下幾個(gè)步驟:

1,、公司的資源和投入成本,，
2、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行SWOT分析（產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，缺點(diǎn),，威脅，機(jī)會(huì)）
3,、對(duì)該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行系統(tǒng)分析,，包括對(duì)方的推廣手段，投入情況等,。
4,、對(duì)目標(biāo)用戶群體進(jìn)行分析，找出特點(diǎn)及上網(wǎng)習(xí)慣
5,、綜合以上因素制定推廣策略,。

有新產(chǎn)品怎么去推廣 有什么好的銷售渠道

?ゼ鄄桓擼?梢哉儀痹誑腿嗣夥鴨難?儆芯褪竊諛愕耐?湯鍔洗?計(jì)??由銜淖炙得鰨?钚虜?罰?釹日故荊桓?峽突Х⒀?荊?ㄖ??槍刈⑿虜?貳 緣起與創(chuàng)新
零售的地位隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇越發(fā)昂貴，很多企業(yè)也越發(fā)注重終端整體品牌形象,，投入重金改造專柜設(shè)計(jì),，改進(jìn)SI系統(tǒng)。我們看到,，很多專柜制作精細(xì),，設(shè)計(jì)脫俗，造價(jià)越來(lái)越高,，品牌在終端的形象投資水漲船高,，一發(fā)不可收拾，但必須提醒一點(diǎn)：新產(chǎn)品往往具有較高利潤(rùn),，代表著品牌產(chǎn)品的趨勢(shì)和方向,，而針對(duì)新產(chǎn)品在終端的形象創(chuàng)造和投資往往欠缺。
必須落實(shí)新產(chǎn)品終端展示專項(xiàng)費(fèi)用
企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品上市的時(shí)候,，往往流行進(jìn)行“整合營(yíng)銷與推廣”的營(yíng)銷手法,，但這里往往有個(gè)操作的誤區(qū)，整合營(yíng)銷與推廣本身沒(méi)有錯(cuò),，但企業(yè)在實(shí)際應(yīng)用的時(shí)候,，很多只停留在“概念包裝”階段,，“整合”的流程和產(chǎn)品“概念”都策劃完備，廣告,、宣傳手冊(cè)等銷售工具隨著新產(chǎn)品的推出一并按照整合方案實(shí)施下去,。但我們發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品擺放的終端,，新產(chǎn)品卻很難達(dá)到“整合”所包裝出來(lái)的“概念”效果,。
新產(chǎn)品扎堆在所有產(chǎn)品中間，并不能合理體現(xiàn)“概念”特色,；但是,，新產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸最近的正是終端專柜。終端展示是表現(xiàn)新產(chǎn)品“概念”特色最形象最直觀的場(chǎng)所,，他距離顧客最近,，如果不在專柜上下功夫，將所要推廣的新產(chǎn)品凸現(xiàn)出來(lái),，其他的所謂“整合”要素必然失去應(yīng)有的價(jià)值。
而在表現(xiàn)新產(chǎn)品“概念”特征的推廣手段方面,，一般來(lái)說(shuō),，媒體廣告是最昂貴的，其次就是宣傳手冊(cè)和宣傳道具,，終端表現(xiàn)費(fèi)用較低但是卻是企業(yè)所忽視的,。
在大多數(shù)品牌與產(chǎn)品同質(zhì)化或者相似化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，可以說(shuō),，凸現(xiàn)一種獨(dú)特的賣點(diǎn)很難,，幾年前的“決勝終端”又被提上歷史的舞臺(tái)。既然終端是最重要的舞臺(tái),，體現(xiàn)營(yíng)銷費(fèi)用合理使用的天平自然偏向終端,，終端平臺(tái)針對(duì)新產(chǎn)品所需調(diào)整的費(fèi)用不能遺漏。
新產(chǎn)品專用形象載體的設(shè)計(jì)創(chuàng)新
新產(chǎn)品在終端或?qū)９裎陀绊懴M(fèi)者的因素有價(jià)格標(biāo)簽,、型號(hào)特征,、功能特征、新產(chǎn)品標(biāo)簽牌,、顏色形狀等,，有的產(chǎn)品種類甚至把新產(chǎn)品從內(nèi)到外“裸現(xiàn)”在專柜上，比如電腦,、家電,、家居用品等產(chǎn)品。
蘋果電腦在推出G4家用個(gè)人一體化電腦的時(shí)候,，就借助很夸張的展示道具配合新產(chǎn)品與消費(fèi)者的見(jiàn)面,。飛利浦在推出其旗艦彩電的時(shí)候,，就率先采取時(shí)尚的電視架配合電視機(jī)，并且隨同電視機(jī)一起捆綁搭售,，后來(lái)引起眾多廠商模仿,。這就是新產(chǎn)品在終端形象載體的設(shè)計(jì)創(chuàng)新，當(dāng)然,，創(chuàng)新元素不僅僅局限在產(chǎn)品實(shí)物載體,，我們可以在專柜開(kāi)辟“新產(chǎn)品擂臺(tái)”，新產(chǎn)品一上柜就可以擺放到這里,，輪流轉(zhuǎn)換,，在“新產(chǎn)品擂臺(tái)”配套搭配宣傳單張、功能特征標(biāo)簽,、價(jià)格標(biāo)簽等道具,，形成整齊統(tǒng)一的“新產(chǎn)品展示形象區(qū)”。新產(chǎn)品往往是企業(yè)或者品牌產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展的方向和指引,，具有品牌“趨勢(shì)”的展示作用,，不能忽視。由于專柜面積有限,，在開(kāi)辟“新產(chǎn)品擂臺(tái)”的同時(shí),，“特價(jià)產(chǎn)品展示區(qū)”就可以安排即將退市的被更新產(chǎn)品，采取“堆頭”或“特價(jià)海報(bào)”形式進(jìn)行促銷,，減少壓庫(kù)成本,。
我們也看到，廣東某油煙機(jī)品牌為了表現(xiàn)其“功率大”,、“適合豪宅”這兩個(gè)產(chǎn)品概念特征,，在其核心產(chǎn)品銷售點(diǎn)選購(gòu)良好位置建立櫥窗展區(qū)，推出“純概念產(chǎn)品”——超級(jí)超大豪華型油煙機(jī),。顧客走近一看,，立刻會(huì)被這個(gè)“巨無(wú)霸”所震撼，仔細(xì)一看,，其新產(chǎn)品也很醒目的在巨無(wú)霸旁邊表明主要產(chǎn)品特征和零售價(jià)位,，對(duì)于其設(shè)定目標(biāo)消費(fèi)群來(lái)說(shuō)，這一招還真管用,。
賣場(chǎng)新產(chǎn)品推廣的創(chuàng)新
新產(chǎn)品推廣離不開(kāi)廣告,，體現(xiàn)在終端的廣告除了費(fèi)用較昂貴的店頭和燈箱外，我們也可以見(jiàn)縫插針,，不經(jīng)意的創(chuàng)造出自己的獨(dú)特傳播途徑,。
當(dāng)然，費(fèi)用許可的話,，效果越明顯的地方越應(yīng)該第一步考慮,，但往往僧多粥少或者就是自身資源緊張,，有限的廣告位置不可能容納更多的品牌企業(yè)，好的廣告位置基本都是大品牌買斷,。
在賣場(chǎng)門口掛條幅即使允許也有附加條件,，但如果制作一些小條幅懸掛在專柜或者堆頭上，則大多會(huì)得到默許,。
在賣場(chǎng)門前做路演促銷或者搭臺(tái)展銷,，都要被收取較高的場(chǎng)地費(fèi)，但如果請(qǐng)兩名臨促,，節(jié)假日捧著抽獎(jiǎng)箱在專柜前“晃悠”,，用小恩小惠來(lái)吸引顧客參與新產(chǎn)品的游戲活動(dòng)，則是費(fèi)用低廉效果突出的好方法,。