軟文營銷策略目的是什么,?
軟文是新聞,,它不是廣告,軟文所提供的新聞信息,是用來指導(dǎo)人們的生活,、消費(fèi)、采購,,給人們帶來幫助的內(nèi)容,。
在寫軟文的目的,就要必須考慮:我們不能再賣廣告了,,因?yàn)槿藗兏静恍湃螐V告,,目前所以的購買行為都是建立在信任的基礎(chǔ)之上的。
軟文是指通過特定的概念訴求,、通過理論聯(lián)系實(shí)際的方式,,利用心理沖擊來使消費(fèi)者理解企業(yè)設(shè)定的概念,從而達(dá)到宣傳效果的營銷方式,。
軟文的優(yōu)勢
1,、成本低,性價(jià)比高
相比于電視廣告,,戶外大牌,,網(wǎng)絡(luò)硬廣,軟文營銷的成本要低得多,,除了一些主流媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體需要付費(fèi)之外,,有許多免費(fèi)的平臺(tái),效果方面甚至能夠達(dá)到不一樣的傳播效果,,推廣渠道很廣泛,,軟文的發(fā)表非常廣泛,既可以朋友圈推廣,,也可以發(fā)表在各大網(wǎng)站推廣,。
2、生效快,、活躍周期長
好的軟文傳播比較快,,內(nèi)容質(zhì)量高的內(nèi)容會(huì)長期待在搜索引擎首頁,還有的在新聞資訊首頁都能夠帶來很大流量,比如你想要了解我們公司,,軟文只要發(fā)布了,,你搜索我們公司的名稱“點(diǎn)指成銘”,而我們又正好發(fā)布過軟文,,那么你就能夠通過我們的文章了解到更多的信息,,從而產(chǎn)生信任。軟文還有一個(gè)最大的好處就是價(jià)格低,,有的時(shí)候你花上三五千塊,,就能比花上萬十萬的硬廣費(fèi)用管用,與傳統(tǒng)廣告方式相比較而言,,發(fā)軟文還是比較劃算,。
3、受眾更加精準(zhǔn)
每天看到的廣告出現(xiàn)在地鐵站,,車廂,、公交車站、廣場大牌,、停車場等,,而人們一天所接受的廣告可以說75%甚至更多都是暫時(shí)不需要的,同樣對(duì)于企業(yè)來說,,投放在電視,、戶外的硬廣不僅成本高昂也無法避免費(fèi)用的浪費(fèi)。而軟文營銷受眾則更加精準(zhǔn),,比如你想要了解軟文營銷,,那么你一定會(huì)搜索相關(guān)信息,當(dāng)你看到這篇文章的時(shí)候,,就能夠了解更多軟文營銷軟文推廣信息,,這就是通過標(biāo)題明確的針對(duì)需要了解相關(guān)信息人群的軟文營銷。
4,、可實(shí)現(xiàn)二次傳播
新聞?lì)惖能浳模尤菀鬃屓水a(chǎn)生信任,,故事性的軟文,,更容易讓大眾記住,科普性的軟文,,能讓大眾覺得獲得新的知識(shí),,所以軟文一定要軟,才能讓大眾更接受,,也才能讓受眾看到一些自己喜歡或者有感觸和幫助的文章,,會(huì)想著分享轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的人,這在無形中就實(shí)現(xiàn)了二次傳播,。
5,、企業(yè)品牌傳播
互聯(lián)網(wǎng)信息的傳遞是最廣泛的,,互聯(lián)網(wǎng)流量也是最大的,企業(yè)的流量來源不是僅僅在自己的網(wǎng)站上,,整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都應(yīng)該是載體,。只要我們能把軟文寫好發(fā)布,那么你的軟文就能被成千上萬的人閱讀到,,通過軟文的表達(dá)可以激發(fā)用戶的購買欲望,。
6、軟文操作更加靈活
相對(duì)于硬廣來說,,軟文不受篇幅限制,,軟文內(nèi)容可以自己擬定,可以相對(duì)靈活的插入我們的軟性廣告,。軟文能夠?qū)⒄鎸?shí),、可靠的事件向公眾闡述清楚,所以更容易被消費(fèi)者接受,、信賴,。
7、公關(guān)作用好的軟文可以給企業(yè)帶來好的口碑,,尤其是在創(chuàng)業(yè)過程中難免會(huì)存在負(fù)面信息,,適時(shí)發(fā)布一些正面軟文并在各大聞名門戶進(jìn)行發(fā)布,不僅宣傳了網(wǎng)站,,也起到了公關(guān)作用,。
軟文的精妙之處就在于一個(gè)“軟”字,綿里藏針,,收而不露,,克敵于無形。不過軟文營銷的前期工作也是需要做的,,如精準(zhǔn)地識(shí)別目標(biāo)群體,、選擇正確的平臺(tái)等。
軟文的缺點(diǎn)是隱蔽性比較強(qiáng),,可能用戶的注意力不會(huì)放在廣告上面,,但是軟文營銷的利還是大于弊的。軟文非常貼近日常生活,,同時(shí)又能調(diào)動(dòng)起人們的情感,,所以人們更愿意關(guān)注,受眾更廣泛,,除了普通的消費(fèi)者以外,,投資者、媒體人、編輯等各行各業(yè)的人士都會(huì)被軟文所吸引,。
軟文營銷
參考資料來源:百度百科-軟文營銷
什么叫軟文,,通俗的講就是根據(jù)企業(yè)自身相關(guān)需求寫一篇軟文稿,植入公司的產(chǎn)品或信息,,最終通過各大媒體傳播出去,,從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的,,錦隨推提供軟文,、代寫代發(fā)、自助發(fā)稿服務(wù),。
軟文推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷中較常見的一種營銷方式,,它之所以備受推崇,主要是因?yàn)橛矎V告的效果下降,、以及電視媒體的費(fèi)用上漲,,再加上目前媒體的軟文收費(fèi)比硬廣告低。
因此很多企業(yè)在資金不足的條件下,,更加愿意選擇軟文推廣的方式,,錦隨推整理一些營銷軟文的常見類型:
1、知識(shí)型軟文
顧名思義,,知識(shí)型軟文主要偏向于知識(shí)科普類的文章,,在知識(shí)分享的同時(shí)植入所要表達(dá)的內(nèi)容。
比如我們在寫某一企業(yè)發(fā)展史的時(shí)候,,可以帶上技術(shù)架構(gòu)和開放過程中一些比較有優(yōu)勢的技術(shù)語言,。
但是切記語言生澀難懂,小編建議多看看相關(guān)新聞增加知識(shí)儲(chǔ)備,,這樣下筆就不怕寫不出來了,。
2、經(jīng)驗(yàn)型軟文
這種類型的文章主要是通過給讀者介紹某件事的經(jīng)過,。
一般為“我是如何從xx到XX的”,,可以從某一位在某行業(yè)有代表性的人物入手,通過描寫該人物創(chuàng)業(yè)成長的過程,,傳授某些相關(guān)經(jīng)驗(yàn),,在文章中適當(dāng)融入產(chǎn)品信息,這樣的廣告方式不會(huì)讓人反感,,相反這會(huì)讓人覺得自己發(fā)現(xiàn)了什么秘密。
3,、娛樂型軟文
娛樂型的文章可以多參考各種笑話百科,,或是一些比較火的段子,可以從中提取一些不錯(cuò)的要素,與自身的產(chǎn)品結(jié)合起來,,這樣的軟文更加讓人樂意接受,。
4、爭議型軟文
往往帶有爭議的話題最能吸引用戶的注意,,比如“90后現(xiàn)在買的起房嗎,?”“富二代才能住的別墅”等,此類文章得到的曝光率和關(guān)注度是都非常高的,。
所以在寫軟文時(shí),,可以嘗試下此類型的文章,學(xué)會(huì)加入一些爭議性的話題,,增加關(guān)注度,。
5、情感型軟文
情感直是廣告的一個(gè)重要媒介,,軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大,、針對(duì)性強(qiáng),當(dāng)然更可以叫人心靈相通,。
情感最大的特色就是容易打動(dòng)人,,容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心,在文章適當(dāng)?shù)闹踩霃V告也不會(huì)這么突兀,,相反還會(huì)讓讀者產(chǎn)生某一種特定的情愫,。
6、故事型軟文
人們都喜歡聽故事,,“故事”這個(gè)“情結(jié)”永遠(yuǎn)都為人們所熱衷,。
這種類型文章可以描寫真實(shí)發(fā)生的事情,或是看起來真實(shí)發(fā)生的故事,,帶入想要表達(dá)的主題,,在文章中很隨意又不明顯地推廣某產(chǎn)品,讀者不注意是不會(huì)發(fā)現(xiàn)的,。
這種軟文可讀性會(huì)比較高,,接受度也會(huì)更容易。
總之,,不同的軟文類型要根據(jù)自身的情況而定,,信息植入一定要講究方式方法,學(xué)會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行引導(dǎo),,從而達(dá)到我們預(yù)期的目的和效果,。
所以軟文一定要具有可讀性,使用戶產(chǎn)生濃厚興趣,,這樣才是成功的,,最后當(dāng)然要找一家合作伙伴,,可選擇錦隨推,寫稿,、發(fā)稿,、自助發(fā)稿均可。
什么叫軟文,,通俗的講就是根據(jù)企業(yè)自身相關(guān)需求寫一篇軟文稿,,植入公司的產(chǎn)品或信息,最終通過各大媒體傳播出去,,從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳,、產(chǎn)品銷售的目的,錦隨推提供軟文,、代寫代發(fā),、自助發(fā)稿服務(wù)。
軟文推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷中較常見的一種營銷方式,,它之所以備受推崇,,主要是因?yàn)橛矎V告的效果下降、以及電視媒體的費(fèi)用上漲,,再加上目前媒體的軟文收費(fèi)比硬廣告低,。
1、知識(shí)型軟文
顧名思義,,知識(shí)型軟文主要偏向于知識(shí)科普類的文章,,在知識(shí)分享的同時(shí)植入所要表達(dá)的內(nèi)容。
比如我們在寫某一企業(yè)發(fā)展史的時(shí)候,,可以帶上技術(shù)架構(gòu)和開放過程中一些比較有優(yōu)勢的技術(shù)語言,。
但是切記語言生澀難懂,小編建議多看看相關(guān)新聞增加知識(shí)儲(chǔ)備,,這樣下筆就不怕寫不出來了,。
2、經(jīng)驗(yàn)型軟文
這種類型的文章主要是通過給讀者介紹某件事的經(jīng)過,。
一般為“我是如何從xx到XX的”,,可以從某一位在某行業(yè)有代表性的人物入手,通過描寫該人物創(chuàng)業(yè)成長的過程,,傳授某些相關(guān)經(jīng)驗(yàn),,在文章中適當(dāng)融入產(chǎn)品信息,這樣的廣告方式不會(huì)讓人反感,,相反這會(huì)讓人覺得自己發(fā)現(xiàn)了什么秘密,。
3、娛樂型軟文
娛樂型的文章可以多參考各種笑話百科,,或是一些比較火的段子,,可以從中提取一些不錯(cuò)的要素,,與自身的產(chǎn)品結(jié)合起來,這樣的軟文更加讓人樂意接受,。
4、爭議型軟文
往往帶有爭議的話題最能吸引用戶的注意,,比如“90后現(xiàn)在買的起房嗎,?”“富二代才能住的別墅”等,此類文章得到的曝光率和關(guān)注度是都非常高的,。
所以在寫軟文時(shí),,可以嘗試下此類型的文章,學(xué)會(huì)加入一些爭議性的話題,,增加關(guān)注度,。
5、情感型軟文
情感直是廣告的一個(gè)重要媒介,,軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大,、針對(duì)性強(qiáng),當(dāng)然更可以叫人心靈相通,。
情感最大的特色就是容易打動(dòng)人,,容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心,在文章適當(dāng)?shù)闹踩霃V告也不會(huì)這么突兀,,相反還會(huì)讓讀者產(chǎn)生某一種特定的情愫,。
6、故事型軟文
人們都喜歡聽故事,,“故事”這個(gè)“情結(jié)”永遠(yuǎn)都為人們所熱衷,。
這種類型文章可以描寫真實(shí)發(fā)生的事情,或是看起來真實(shí)發(fā)生的故事,,帶入想要表達(dá)的主題,,在文章中很隨意又不明顯地推廣某產(chǎn)品,讀者不注意是不會(huì)發(fā)現(xiàn)的,。
這種軟文可讀性會(huì)比較高,,接受度也會(huì)更容易。
總之,,不同的軟文類型要根據(jù)自身的情況而定,,信息植入一定要講究方式方法,學(xué)會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行引導(dǎo),,從而達(dá)到我們預(yù)期的目的和效果,。
所以軟文一定要具有可讀性,使用戶產(chǎn)生濃厚興趣,,這樣才是成功的軟文,。
一,、尋找軟文的新聞?dòng)深^
所謂新聞?dòng)深^,指客觀事實(shí)作為新聞傳播的依據(jù)或契機(jī),,是一個(gè)事實(shí)所以成為新聞的根據(jù),。說得直白一些,就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因,。如果想將軟文寫得像新聞,,首先就要為你寫的內(nèi)容找到新聞?dòng)深^。比如,,你所宣傳的產(chǎn)品,、服務(wù)、公司有特別重大的事件或突破性進(jìn)展,,這就構(gòu)成了媒體報(bào)道你的原因,,你也就有了新聞?dòng)深^。
二,、寫具有時(shí)效性的軟文
新聞的一個(gè)重要標(biāo)志就是時(shí)效性,,要想將軟文寫得像新聞,就要賦予軟文時(shí)效性,。一個(gè)軟文具有時(shí)效性,,不僅會(huì)像新聞,而且還會(huì)對(duì)編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過時(shí)了的壓力,,增加編輯采用的概率,。然而一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹,怎樣才能將其具有時(shí)效性,?一個(gè)重要的方法就是將軟文事件化,,設(shè)置一個(gè)剛剛發(fā)生的事件或故事,通過人物描寫,、事件描述或事件的評(píng)述賦予軟文時(shí)效性,。在其中,將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合進(jìn)去,,就可以到達(dá)想要的傳播效果,。
三、為軟文添加新聞要素
你可以通過編寫事件或編寫故事,,讓軟文更像新聞,。比如你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個(gè)美容事件,讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系,。編寫事件或故事,,要運(yùn)用時(shí)間、地點(diǎn),、人物,、(事件的)起因,、經(jīng)過、結(jié)果的新聞六大要素,,使軟文更加像新聞,。你還要讓故事或事件吸引人,可以從兩個(gè)方面下功夫,,一個(gè)是事件的新奇性和曲折性,,平鋪直敘的故事是沒有人愿意看的;二是故事要感染人,,要有適當(dāng)?shù)那楦忻枋觥T谶@里要注意,,盡管你的故事是編的,,但一定要合理而善意,不要胡說八道,,更不能說一些昧良心的話,。
四、注重軟文的文章架構(gòu)
運(yùn)用新聞的結(jié)構(gòu)來寫軟文是又一種方法,。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來寫,,即按照標(biāo)題、導(dǎo)語,、主體,、背景、結(jié)語五個(gè)部分來寫,。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受,,而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不是很高,,一般要采取倒金字塔的形式來寫,,即把最重要最吸引人的部分放在標(biāo)題和導(dǎo)語上寫,其他部分放在主體和背景,、結(jié)語中,,這樣寫的好處是,不少人都有只看標(biāo)題和導(dǎo)語再?zèng)Q定是否往下讀的習(xí)慣,,你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者,。
五、商業(yè)內(nèi)容植入要巧妙
除了為獲取鏈接而寫的軟文,,大部分軟文都要做商業(yè)宣傳,,那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機(jī)地融合在軟文中,不露聲色地進(jìn)行宣傳呢,?這里應(yīng)該注意以下幾點(diǎn),。
一是在新聞的標(biāo)題和導(dǎo)語中,,只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語,切忌大肆將產(chǎn)品功能,、特性羅列其中,。而在標(biāo)題或?qū)дZ中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念,吸引讀者往下讀,。
二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標(biāo)題或?qū)дZ中,,因?yàn)槟闼鶎懙能浳倪€希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的,而搜索引擎收錄就是文章標(biāo)題和導(dǎo)語這一部分文字,,把關(guān)鍵詞放在這里,,讀者一旦搜索就會(huì)找到它。
三是將產(chǎn)品帶個(gè)客戶的利益簡明扼要地寫在主題和結(jié)語中,,這一部分也很重要,。
四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面,所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān),、輔助閱讀的,,但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫,編輯和讀者一看就會(huì)煩的,。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當(dāng)?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處,,為了方便讀者閱讀和理解,編輯會(huì)將這一段給你保留下來的,。
1,、軟文應(yīng)該具有很強(qiáng)的傳播能力。所以軟文通常是有新聞價(jià)值的,。
2,、新奇
如果你不是新東西,你就無法吸引人,。就不能被大家認(rèn)識(shí),,你不能被大家接受。
3,、知識(shí)性
沒有內(nèi)容,、沒有知識(shí)的軟文,會(huì)使軟文中的產(chǎn)品信息變成行尸走肉,,很難讓客戶產(chǎn)生信任感,,軟文將失去活力!
4,、傳播性,。
寫再感人軟文,如果沒有傳播,那就沒用了,。
5,、及時(shí)性
軟文應(yīng)該遵循時(shí)代,只有這樣才能吸引更多人的注意力,。
6,、產(chǎn)品信息隱藏
軟文不是普通的廣告。它不能像一個(gè)硬廣告,。如何赤裸裸地介紹產(chǎn)品,,有多少人使用它等等??蛻艉茈y相信你,。因此,隱藏產(chǎn)品信息非常重要,。您可以不在軟文中提及產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),,但要讓客戶非常清楚地了解產(chǎn)品的有效信息。軟文就難在這里,,否則,怎么會(huì)有這么多人寫軟文為職業(yè),。
7,、準(zhǔn)確度
軟文的準(zhǔn)確性難以掌握,這取決于我們的產(chǎn)品,。我們需要準(zhǔn)確定位一組使用該產(chǎn)品的人,,并且不能考慮與其無關(guān)的其他人。不同的人,,他們的身體機(jī)能不同,、思維方式不同、消費(fèi)概念不同,、認(rèn)知也不同,,所以軟文也要以不同的方法應(yīng)用于不同的人群,對(duì)不同人群,,說不同的話,。
8、引導(dǎo)性
軟文必須有引導(dǎo)性,,有了引導(dǎo)性,,軟文溝通能力就能充分發(fā)揮,產(chǎn)品信息就可以滲透到客戶的心中,。
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