軟文是新聞,，它不是廣告,，軟文所提供的新聞信息，是用來指導(dǎo)人們的生活,、消費,、采購，給人們帶來幫助的內(nèi)容,。

在寫軟文的目的,，就要必須考慮：我們不能再賣廣告了，因為人們根本不信任廣告,，目前所以的購買行為都是建立在信任的基礎(chǔ)之上的,。

軟文是指通過特定的概念訴求、通過理論聯(lián)系實際的方式,，利用心理沖擊來使消費者理解企業(yè)設(shè)定的概念,，從而達(dá)到宣傳效果的營銷方式。

軟文的優(yōu)勢

1,、成本低,，性價比高

相比于電視廣告，戶外大牌,，網(wǎng)絡(luò)硬廣,，軟文營銷的成本要低得多，除了一些主流媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體需要付費之外,，有許多免費的平臺,，效果方面甚至能夠達(dá)到不一樣的傳播效果，推廣渠道很廣泛,，軟文的發(fā)表非常廣泛,，既可以朋友圈推廣，也可以發(fā)表在各大網(wǎng)站推廣,。

2,、生效快、活躍周期長

好的軟文傳播比較快,，內(nèi)容質(zhì)量高的內(nèi)容會長期待在搜索引擎首頁,，還有的在新聞資訊首頁都能夠帶來很大流量，比如你想要了解我們公司,，軟文只要發(fā)布了,，你搜索我們公司的名稱“點指成銘”，而我們又正好發(fā)布過軟文,，那么你就能夠通過我們的文章了解到更多的信息,，從而產(chǎn)生信任,。軟文還有一個最大的好處就是價格低，有的時候你花上三五千塊,，就能比花上萬十萬的硬廣費用管用,，與傳統(tǒng)廣告方式相比較而言，發(fā)軟文還是比較劃算,。

3,、受眾更加精準(zhǔn)

每天看到的廣告出現(xiàn)在地鐵站，車廂,、公交車站,、廣場大牌、停車場等,，而人們一天所接受的廣告可以說75%甚至更多都是暫時不需要的,，同樣對于企業(yè)來說，投放在電視,、戶外的硬廣不僅成本高昂也無法避免費用的浪費,。而軟文營銷受眾則更加精準(zhǔn)，比如你想要了解軟文營銷,，那么你一定會搜索相關(guān)信息,，當(dāng)你看到這篇文章的時候，就能夠了解更多軟文營銷軟文推廣信息,，這就是通過標(biāo)題明確的針對需要了解相關(guān)信息人群的軟文營銷,。

4、可實現(xiàn)二次傳播

新聞類的軟文,，更加容易讓人產(chǎn)生信任,，故事性的軟文，更容易讓大眾記住,，科普性的軟文,，能讓大眾覺得獲得新的知識，所以軟文一定要軟,，才能讓大眾更接受,，也才能讓受眾看到一些自己喜歡或者有感觸和幫助的文章，會想著分享轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的人,，這在無形中就實現(xiàn)了二次傳播,。

5、企業(yè)品牌傳播

互聯(lián)網(wǎng)信息的傳遞是最廣泛的,，互聯(lián)網(wǎng)流量也是最大的,，企業(yè)的流量來源不是僅僅在自己的網(wǎng)站上,，整個互聯(lián)網(wǎng)都應(yīng)該是載體,。只要我們能把軟文寫好發(fā)布,，那么你的軟文就能被成千上萬的人閱讀到，通過軟文的表達(dá)可以激發(fā)用戶的購買欲望,。

6,、軟文操作更加靈活

相對于硬廣來說，軟文不受篇幅限制,，軟文內(nèi)容可以自己擬定,，可以相對靈活的插入我們的軟性廣告。軟文能夠?qū)⒄鎸?、可靠的事件向公眾闡述清楚,，所以更容易被消費者接受、信賴,。

7,、公關(guān)作用好的軟文可以給企業(yè)帶來好的口碑，尤其是在創(chuàng)業(yè)過程中難免會存在負(fù)面信息,，適時發(fā)布一些正面軟文并在各大聞名門戶進行發(fā)布,，不僅宣傳了網(wǎng)站，也起到了公關(guān)作用,。

軟文的精妙之處就在于一個“軟”字,，綿里藏針，收而不露,，克敵于無形,。不過軟文營銷的前期工作也是需要做的，如精準(zhǔn)地識別目標(biāo)群體,、選擇正確的平臺等,。

軟文的缺點是隱蔽性比較強，可能用戶的注意力不會放在廣告上面,，但是軟文營銷的利還是大于弊的,。軟文非常貼近日常生活，同時又能調(diào)動起人們的情感,，所以人們更愿意關(guān)注,，受眾更廣泛，除了普通的消費者以外,，投資者,、媒體人、編輯等各行各業(yè)的人士都會被軟文所吸引,。

軟文營銷

參考資料來源：百度百科-軟文營銷

什么叫軟文,，通俗的講就是根據(jù)企業(yè)自身相關(guān)需求寫一篇軟文稿，植入公司的產(chǎn)品或信息,，最終通過各大媒體傳播出去,，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳,、產(chǎn)品銷售的目的，錦隨推提供軟文,、代寫代發(fā),、自助發(fā)稿服務(wù)。

軟文推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷中較常見的一種營銷方式,，它之所以備受推崇,，主要是因為硬廣告的效果下降、以及電視媒體的費用上漲,，再加上目前媒體的軟文收費比硬廣告低,。

因此很多企業(yè)在資金不足的條件下，更加愿意選擇軟文推廣的方式,，錦隨推整理一些營銷軟文的常見類型：

1,、知識型軟文

顧名思義，知識型軟文主要偏向于知識科普類的文章,，在知識分享的同時植入所要表達(dá)的內(nèi)容,。

比如我們在寫某一企業(yè)發(fā)展史的時候，可以帶上技術(shù)架構(gòu)和開放過程中一些比較有優(yōu)勢的技術(shù)語言,。

但是切記語言生澀難懂,，小編建議多看看相關(guān)新聞增加知識儲備，這樣下筆就不怕寫不出來了,。

2,、經(jīng)驗型軟文

這種類型的文章主要是通過給讀者介紹某件事的經(jīng)過。

一般為“我是如何從xx到XX的”,，可以從某一位在某行業(yè)有代表性的人物入手,，通過描寫該人物創(chuàng)業(yè)成長的過程，傳授某些相關(guān)經(jīng)驗,，在文章中適當(dāng)融入產(chǎn)品信息,，這樣的廣告方式不會讓人反感，相反這會讓人覺得自己發(fā)現(xiàn)了什么秘密,。

3,、娛樂型軟文

娛樂型的文章可以多參考各種笑話百科，或是一些比較火的段子,，可以從中提取一些不錯的要素,，與自身的產(chǎn)品結(jié)合起來，這樣的軟文更加讓人樂意接受,。

4,、爭議型軟文

往往帶有爭議的話題最能吸引用戶的注意，比如“90后現(xiàn)在買的起房嗎？”“富二代才能住的別墅”等,，此類文章得到的曝光率和關(guān)注度是都非常高的,。

所以在寫軟文時，可以嘗試下此類型的文章,，學(xué)會加入一些爭議性的話題,，增加關(guān)注度,。

5,、情感型軟文

情感直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大,、針對性強,，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。

情感最大的特色就是容易打動人,，容易走進消費者的內(nèi)心,，在文章適當(dāng)?shù)闹踩霃V告也不會這么突兀，相反還會讓讀者產(chǎn)生某一種特定的情愫,。

6,、故事型軟文

人們都喜歡聽故事，“故事”這個“情結(jié)”永遠(yuǎn)都為人們所熱衷,。

這種類型文章可以描寫真實發(fā)生的事情,，或是看起來真實發(fā)生的故事，帶入想要表達(dá)的主題,，在文章中很隨意又不明顯地推廣某產(chǎn)品,，讀者不注意是不會發(fā)現(xiàn)的。

這種軟文可讀性會比較高,，接受度也會更容易,。

總之，不同的軟文類型要根據(jù)自身的情況而定,，信息植入一定要講究方式方法,，學(xué)會對用戶進行引導(dǎo)，從而達(dá)到我們預(yù)期的目的和效果,。

所以軟文一定要具有可讀性,，使用戶產(chǎn)生濃厚興趣，這樣才是成功的,，最后當(dāng)然要找一家合作伙伴,，可選擇錦隨推，寫稿,、發(fā)稿,、自助發(fā)稿均可。

什么叫軟文,，通俗的講就是根據(jù)企業(yè)自身相關(guān)需求寫一篇軟文稿,，植入公司的產(chǎn)品或信息,，最終通過各大媒體傳播出去，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳,、產(chǎn)品銷售的目的,，錦隨推提供軟文、代寫代發(fā),、自助發(fā)稿服務(wù),。

軟文推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷中較常見的一種營銷方式，它之所以備受推崇,，主要是因為硬廣告的效果下降,、以及電視媒體的費用上漲，再加上目前媒體的軟文收費比硬廣告低,。

1,、知識型軟文

顧名思義，知識型軟文主要偏向于知識科普類的文章,，在知識分享的同時植入所要表達(dá)的內(nèi)容,。

比如我們在寫某一企業(yè)發(fā)展史的時候，可以帶上技術(shù)架構(gòu)和開放過程中一些比較有優(yōu)勢的技術(shù)語言,。

但是切記語言生澀難懂,，小編建議多看看相關(guān)新聞增加知識儲備，這樣下筆就不怕寫不出來了,。

2,、經(jīng)驗型軟文

這種類型的文章主要是通過給讀者介紹某件事的經(jīng)過。

一般為“我是如何從xx到XX的”,，可以從某一位在某行業(yè)有代表性的人物入手,，通過描寫該人物創(chuàng)業(yè)成長的過程，傳授某些相關(guān)經(jīng)驗,，在文章中適當(dāng)融入產(chǎn)品信息,，這樣的廣告方式不會讓人反感，相反這會讓人覺得自己發(fā)現(xiàn)了什么秘密,。

3,、娛樂型軟文

娛樂型的文章可以多參考各種笑話百科，或是一些比較火的段子,，可以從中提取一些不錯的要素,，與自身的產(chǎn)品結(jié)合起來，這樣的軟文更加讓人樂意接受,。

4,、爭議型軟文

往往帶有爭議的話題最能吸引用戶的注意，比如“90后現(xiàn)在買的起房嗎？”“富二代才能住的別墅”等,，此類文章得到的曝光率和關(guān)注度是都非常高的,。

所以在寫軟文時，可以嘗試下此類型的文章,，學(xué)會加入一些爭議性的話題,，增加關(guān)注度。

5,、情感型軟文

情感直是廣告的一個重要媒介,，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對性強,，當(dāng)然更可以叫人心靈相通,。

情感最大的特色就是容易打動人,，容易走進消費者的內(nèi)心,，在文章適當(dāng)?shù)闹踩霃V告也不會這么突兀，相反還會讓讀者產(chǎn)生某一種特定的情愫,。

6,、故事型軟文

人們都喜歡聽故事，“故事”這個“情結(jié)”永遠(yuǎn)都為人們所熱衷,。

這種類型文章可以描寫真實發(fā)生的事情,，或是看起來真實發(fā)生的故事，帶入想要表達(dá)的主題,，在文章中很隨意又不明顯地推廣某產(chǎn)品,，讀者不注意是不會發(fā)現(xiàn)的。

這種軟文可讀性會比較高,，接受度也會更容易,。

總之，不同的軟文類型要根據(jù)自身的情況而定,，信息植入一定要講究方式方法,，學(xué)會對用戶進行引導(dǎo)，從而達(dá)到我們預(yù)期的目的和效果,。

所以軟文一定要具有可讀性,，使用戶產(chǎn)生濃厚興趣，這樣才是成功的軟文,。

一,、尋找軟文的新聞由頭

所謂新聞由頭，指客觀事實作為新聞傳播的依據(jù)或契機,，是一個事實所以成為新聞的根據(jù),。說得直白一些，就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因。如果想將軟文寫得像新聞,，首先就要為你寫的內(nèi)容找到新聞由頭,。比如，你所宣傳的產(chǎn)品,、服務(wù),、公司有特別重大的事件或突破性進展，這就構(gòu)成了媒體報道你的原因,，你也就有了新聞由頭,。

二、寫具有時效性的軟文

新聞的一個重要標(biāo)志就是時效性,，要想將軟文寫得像新聞,，就要賦予軟文時效性。一個軟文具有時效性,，不僅會像新聞,，而且還會對編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過時了的壓力，增加編輯采用的概率,。然而一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹,，怎樣才能將其具有時效性？一個重要的方法就是將軟文事件化,，設(shè)置一個剛剛發(fā)生的事件或故事,，通過人物描寫、事件描述或事件的評述賦予軟文時效性,。在其中,，將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合進去，就可以到達(dá)想要的傳播效果,。

三,、為軟文添加新聞要素

你可以通過編寫事件或編寫故事，讓軟文更像新聞,。比如你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個美容事件,，讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系。編寫事件或故事,，要運用時間,、地點、人物,、（事件的）起因,、經(jīng)過、結(jié)果的新聞六大要素,，使軟文更加像新聞,。你還要讓故事或事件吸引人,，可以從兩個方面下功夫，一個是事件的新奇性和曲折性,，平鋪直敘的故事是沒有人愿意看的,；二是故事要感染人，要有適當(dāng)?shù)那楦忻枋?。在這里要注意,，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意,，不要胡說八道,，更不能說一些昧良心的話。

四,、注重軟文的文章架構(gòu)

運用新聞的結(jié)構(gòu)來寫軟文是又一種方法,。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來寫，即按照標(biāo)題,、導(dǎo)語,、主體、背景,、結(jié)語五個部分來寫,。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受,，而且也容易被讀者接受,。如果你的寫作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來寫,，即把最重要最吸引人的部分放在標(biāo)題和導(dǎo)語上寫,，其他部分放在主體和背景、結(jié)語中,，這樣寫的好處是,，不少人都有只看標(biāo)題和導(dǎo)語再決定是否往下讀的習(xí)慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者,。

五,、商業(yè)內(nèi)容植入要巧妙

除了為獲取鏈接而寫的軟文，大部分軟文都要做商業(yè)宣傳,，那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機地融合在軟文中,，不露聲色地進行宣傳呢？這里應(yīng)該注意以下幾點,。

一是在新聞的標(biāo)題和導(dǎo)語中,，只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語，切忌大肆將產(chǎn)品功能,、特性羅列其中,。而在標(biāo)題或?qū)дZ中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念,，吸引讀者往下讀。

二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標(biāo)題或?qū)дZ中,，因為你所寫的軟文還希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的,，而搜索引擎收錄就是文章標(biāo)題和導(dǎo)語這一部分文字，把關(guān)鍵詞放在這里,，讀者一旦搜索就會找到它,。

三是將產(chǎn)品帶個客戶的利益簡明扼要地寫在主題和結(jié)語中，這一部分也很重要,。

四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面,，所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān)、輔助閱讀的,，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫,，編輯和讀者一看就會煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當(dāng)?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處,，為了方便讀者閱讀和理解,，編輯會將這一段給你保留下來的。

1,、軟文應(yīng)該具有很強的傳播能力,。所以軟文通常是有新聞價值的。

2,、新奇

如果你不是新東西,，你就無法吸引人。就不能被大家認(rèn)識,，你不能被大家接受,。

3、知識性

沒有內(nèi)容,、沒有知識的軟文,，會使軟文中的產(chǎn)品信息變成行尸走肉，很難讓客戶產(chǎn)生信任感,，軟文將失去活力,！

4、傳播性,。

寫再感人軟文,，如果沒有傳播，那就沒用了,。

5,、及時性

軟文應(yīng)該遵循時代，只有這樣才能吸引更多人的注意力,。

6,、產(chǎn)品信息隱藏

軟文不是普通的廣告,。它不能像一個硬廣告。如何赤裸裸地介紹產(chǎn)品,，有多少人使用它等等,。客戶很難相信你,。因此,，隱藏產(chǎn)品信息非常重要。您可以不在軟文中提及產(chǎn)品的優(yōu)點,，但要讓客戶非常清楚地了解產(chǎn)品的有效信息,。軟文就難在這里，否則,，怎么會有這么多人寫軟文為職業(yè),。

7、準(zhǔn)確度

軟文的準(zhǔn)確性難以掌握,，這取決于我們的產(chǎn)品,。我們需要準(zhǔn)確定位一組使用該產(chǎn)品的人，并且不能考慮與其無關(guān)的其他人,。不同的人,，他們的身體機能不同、思維方式不同,、消費概念不同,、認(rèn)知也不同，所以軟文也要以不同的方法應(yīng)用于不同的人群,，對不同人群,，說不同的話。

8,、引導(dǎo)性

軟文必須有引導(dǎo)性，有了引導(dǎo)性,，軟文溝通能力就能充分發(fā)揮,，產(chǎn)品信息就可以滲透到客戶的心中。