軟文推廣的好處

1,、提升行業(yè)口碑

2、提升品牌知名度。

3,、提高品牌的價(jià)值,。

4,、硬廣告的補(bǔ)充,。

5、具有低成本,、高效率,。

5、高質(zhì)量外鏈獲取途徑。

6,、長(zhǎng)期口碑傳播軟效果,。

7、品牌信息的大量曝光,。

8,、品牌的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化提升。

9,、短期造勢(shì)聲量大,。

軟文推廣的好處

關(guān)于軟文營(yíng)銷(xiāo)，千駿傳媒為您總結(jié)了以下內(nèi)容,，希望能幫助到您,。

軟文是相對(duì)于硬廣而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”,。與硬廣相比,，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字,，好似棉里藏針,，收而不露，克敵于無(wú)形,。

等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱,。它追求的是一種春風(fēng)化雨,、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。

如果說(shuō)硬廣告是外家的少林工夫;那么,，軟文則是綿里藏針,、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施,、內(nèi)外兼修,，才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。

軟文營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)越性和特殊性

軟文營(yíng)銷(xiāo)文字可以不要華麗,、可以無(wú)需震撼,，但一定要推心置腹說(shuō)家常話(huà)，因?yàn)樽钅艽騽?dòng)人心的還是家常話(huà);綿綿道來(lái),，一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想,。

相對(duì)于廣告而言，軟文具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性和特殊性,。

本質(zhì)是廣告――追求低成本和高效回報(bào),，不要回避商業(yè)的本性。

偽裝形式是新聞資訊、管理思想,，企業(yè)文化,，技術(shù)、技巧文檔,，評(píng)論,、包含文字元素的游戲等一切文字資源――使受眾“眼軟”(無(wú)處不在，只有眼光駐留了,，徘徊了,，才有機(jī)會(huì))

宗旨是制造信任――使受眾“心軟”（只有相信你了，才會(huì)付諸行動(dòng)）

關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)說(shuō)得明白透徹――使受眾“腦軟”（有了印象,，還要了解清楚,，否則腦子還是硬梆梆的）

著力點(diǎn)是興趣和利益――使受眾“嘴軟”（拿人家的手軟，吃人家的嘴軟,，勾起興趣和欲望那更是到了更高的境界,。）

重要特性是的口碑傳播性――使受眾“耳軟”（朋友推薦的，更愿意傾聽(tīng),，同時(shí),，能非常有效樹(shù)立品牌）

軟文營(yíng)銷(xiāo)的重要性及轉(zhuǎn)化

軟文在PR中的重要性到底體現(xiàn)在哪兒？

其實(shí)很多人認(rèn)為：軟文沒(méi)有用,，軟文不就是發(fā)到網(wǎng)上,，然后能被看見(jiàn)嗎？我們也不知道能不能達(dá)到什么樣的轉(zhuǎn)化率,。

但其實(shí)軟文不是提高轉(zhuǎn)化率的,，軟文是能夠提高你的品牌識(shí)別度和影響力的。沒(méi)有這一步的話(huà),，何談你的轉(zhuǎn)化率,？

軟文和我們產(chǎn)品的品牌、企業(yè)的整體走向是相互配合的,，并是不軟文起到了什么樣的決定性作用,，但實(shí)際上軟文是絕對(duì)能給我們帶來(lái)流量的，它相當(dāng)于一個(gè)廣告的位置,。

另外,，潛在客戶(hù)流量的導(dǎo)入，轉(zhuǎn)化率不能直接形成轉(zhuǎn)換率,，但是它可以導(dǎo)流量,，這跟我們基礎(chǔ)的SEO有關(guān)系。

比如：網(wǎng)站剛上線(xiàn)的時(shí)候,，我們肯定要圍繞網(wǎng)站做一些SEO的工作,，SEO就包含了軟文,，公司的產(chǎn)品、新產(chǎn)品,、新模式到底是什么,，體現(xiàn)在什么樣的方式上。如果在初期就這樣做的話(huà),，會(huì)有穩(wěn)定的流量來(lái)源,。

軟文還有一個(gè)作用就是降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，最大的作用在于潛移默化的營(yíng)銷(xiāo),，讓消費(fèi)者最終形成購(gòu)買(mǎi)力,。

但是這跟軟文的隱蔽性也有很大的關(guān)系，當(dāng)你閱讀一篇軟文的時(shí)候,，其實(shí)你已經(jīng)被這篇軟文廣告影響了,，或者說(shuō)你相信了這個(gè)軟文廣告要宣傳產(chǎn)品的這種優(yōu)勢(shì)。這就是軟文廣告潛移默化的作用,，因此我們?cè)趯?xiě)軟文的時(shí)候,，一定要把潛移默化的內(nèi)容、形式表達(dá)出來(lái),。

對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)公司尤其是創(chuàng)業(yè)初期階段而言,，軟文是一個(gè)非常好的宣傳方式，成本低,、傳播廣,，同時(shí)軟文也是一個(gè)危機(jī)公關(guān)的好幫手。

一個(gè)企業(yè)在成長(zhǎng)的過(guò)程中,，難免會(huì)存在一些負(fù)面的信息,，特別在互聯(lián)網(wǎng)信息這么發(fā)達(dá)、膨脹的時(shí)代下,，網(wǎng)絡(luò)傳播的高速性可以無(wú)限復(fù)制，對(duì)于一個(gè)企業(yè)品牌的維護(hù)而言,，埋下了很多隱患,。軟文其實(shí)就是在網(wǎng)絡(luò)的危機(jī)公關(guān)當(dāng)中發(fā)揮了比較大的作用。

軟文,，一定能夠體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)公信力和市場(chǎng)的影響力,，增加企業(yè)的可信度。這種軟文我們一定要寫(xiě)成跟行業(yè),、用戶(hù),、消費(fèi)者、社會(huì)有關(guān),，一定要寫(xiě)成這種模式,。

重點(diǎn)不在于介紹產(chǎn)品,，而是產(chǎn)品能夠給用戶(hù)帶來(lái)什么，能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的變革,，能夠改變什么,。

軟文營(yíng)銷(xiāo)該怎么做？

軟文營(yíng)銷(xiāo)并不是簡(jiǎn)單的將文章寫(xiě)出來(lái)并發(fā)出去就結(jié)束了,，而是要從前期準(zhǔn)備到軟文撰寫(xiě)再到效果評(píng)估的綜合運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程,。

第一步：目標(biāo)清楚

目標(biāo)，指的是目標(biāo)用戶(hù),，搞清楚目標(biāo)用戶(hù)是哪一類(lèi)人群,，從而根據(jù)用戶(hù)群體畫(huà)像進(jìn)行軟文準(zhǔn)備。

第二步：要培養(yǎng)習(xí)慣

發(fā)軟文,、寫(xiě)軟文一定是循序漸進(jìn)的過(guò)程,，軟文肯定不可能像硬廣那樣，簡(jiǎn)單的粗暴,。

軟文就是一個(gè)性?xún)r(jià)比非常高的一個(gè)廣告形式,，通過(guò)文字潛移默化地影響目標(biāo)人群的思想。通過(guò)長(zhǎng)期的這種循序漸進(jìn)的宣傳,，慢慢地實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的一個(gè)效果,。

第三步：標(biāo)題有噱頭

標(biāo)題為什么要有噱頭呢？所謂人靠衣裝,、佛靠金裝,，軟文的標(biāo)題就相當(dāng)于我們做包裝，相當(dāng)于給企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)特別好看的LOGO,，它決定了用戶(hù)是否會(huì)點(diǎn)擊這篇軟文,。

標(biāo)題一定要實(shí)在，一定要有內(nèi)容,，同時(shí)也要注意融入到上個(gè)步驟所說(shuō)的關(guān)鍵詞,，然后加上具有吸引力的詞語(yǔ)。

第四步：內(nèi)容要有料

標(biāo)題好,、內(nèi)容爛,，這叫金玉其外敗絮其中，它會(huì)遭到用戶(hù)的拋棄,。軟文就是一種軟性的形式,，它追求的感覺(jué)是如流水一樣的、春風(fēng)化雨,、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果,，從而讓用戶(hù)深深地陷入我們的圈套?？墒侨罕姷难劬κ茄┝恋?，只有在植入廣告的同時(shí)不引起用戶(hù)的反感,，這才是真正的軟文高手。

第五步：選擇好的媒體方

如何選擇好的媒體平臺(tái)是至關(guān)重要的一步了,，如果選擇不當(dāng),，那么前面做的準(zhǔn)備基本就付之東流了。

軟文發(fā)布平臺(tái)包括：門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,、論壇,、微博、微信等,，但是首選渠道百度新聞源或者網(wǎng)站轉(zhuǎn)載率高的,、權(quán)重比較高的渠道，同時(shí)要輔助于現(xiàn)在一些比較流行的垂直論壇,，以及博客,、微博、微信等形式,，確保軟文能達(dá)到一個(gè)比較好的傳播效果,。

千駿傳媒祝您成功！

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者來(lái)說(shuō),相信大家對(duì)軟文已經(jīng)耳熟能詳了,，軟文營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是指通過(guò)特定的概念訴求,，以擺事實(shí)，講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”里,，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理成功地迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字模式和口頭傳播,。

目前，軟文營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)推廣工作中有著無(wú)法取代的作用,，一次成功的軟文營(yíng)銷(xiāo),，也給企業(yè)帶來(lái)了非常多的好處。那么,，軟文營(yíng)銷(xiāo)具體有哪些作用呢,？萊媒網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)分析軟文營(yíng)銷(xiāo)的作用主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

1、提升品牌知名度,、美譽(yù)度,。

一次成功的軟文營(yíng)銷(xiāo)，可以巧妙的提升品牌的知名度和美譽(yù)度,。軟文營(yíng)銷(xiāo)不同于廣告宣傳，廣告宣傳是將企業(yè)的產(chǎn)品硬生生的“推”給目標(biāo)顧客?，F(xiàn)在廣告普天蓋天,，消費(fèi)者每天面對(duì)著大量的廣告信息轟炸，消息者已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了,，由于審美疲勞會(huì)自動(dòng)屏蔽一些廣告,。而軟文營(yíng)銷(xiāo)的策略是“拉”,，巧妙的拉近與消費(fèi)者間的距離，潛移默化的將品牌,、產(chǎn)品信息告訴消費(fèi)者,，使消費(fèi)者沒(méi)有排斥、抵觸心理,，更容易對(duì)企業(yè)品牌信息,、產(chǎn)品信息產(chǎn)生好感。

2,、提升企業(yè)網(wǎng)站的權(quán)重和排名,。

一篇優(yōu)秀的軟文原創(chuàng)，包含了企業(yè)的核心業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞,，撰寫(xiě)之后上傳到企業(yè)網(wǎng)站,，不僅可以豐富企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站信息量，讓目標(biāo)顧客對(duì)企業(yè)網(wǎng)站有一個(gè)動(dòng)態(tài)的認(rèn)識(shí),，另外將優(yōu)秀的軟文分享到自媒體,、網(wǎng)上收錄信息的平臺(tái)，更容易被同行業(yè)者,，目標(biāo)顧客看到,，提升了企業(yè)信息在網(wǎng)絡(luò)上的影響力。

3,、促進(jìn)銷(xiāo)售,。

軟文有促進(jìn)銷(xiāo)售的作用，軟文形式可以多樣化,，篇幅也可長(zhǎng)可短,，可根據(jù)企業(yè)需求將產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)（USP）告訴消費(fèi)者，有的委婉含蓄,，有的直接體現(xiàn)了產(chǎn)品的價(jià)值,，優(yōu)惠信息，讓消費(fèi)者產(chǎn)生超值,，買(mǎi)到就是賺到的心理,，從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

4,、提升轉(zhuǎn)化率,。

消費(fèi)者通常通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索引擎獲取想要知道的信息，因此,，百度搜索廣告也是許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)選用的推廣方法,。通常情況下，消費(fèi)者出于對(duì)廣告的防范意識(shí),，會(huì)繼續(xù)在百度上搜索企業(yè)其它相關(guān)信息,，這時(shí),，企業(yè)平時(shí)發(fā)的軟文被用戶(hù)搜索到,從而產(chǎn)生信任感加之購(gòu)買(mǎi),在客戶(hù)成交環(huán)節(jié)起到了非常重要的作用。

一般來(lái)說(shuō),當(dāng)企業(yè)發(fā)布的軟文在各第三方平臺(tái)展示,，并有許多與網(wǎng)友互動(dòng)的信息時(shí),，將有效提升目標(biāo)顧客對(duì)企業(yè)的信任度，從而催化消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)的心理,，提升了轉(zhuǎn)化率,。

5、品牌保護(hù)與網(wǎng)絡(luò)公關(guān),。

現(xiàn)在各行業(yè)都存在激烈的競(jìng)爭(zhēng),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間互相抹黑,所以知名企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上不可避免的會(huì)存在負(fù)面信息。當(dāng)然有的是網(wǎng)友片面認(rèn)識(shí),，有的是同行惡意手段,，不論哪種動(dòng)機(jī)，企業(yè)都需要積極的,，第一時(shí)間對(duì)負(fù)面信息做出正面回應(yīng),，將負(fù)面信息對(duì)企業(yè)的傷害降到最低。這時(shí)軟文傳播就發(fā)揮了非常重要的作用,，其中一個(gè)簡(jiǎn)潔有效的方法就是企業(yè)通過(guò)軟文發(fā)布大量正面信息,，如果有萊媒網(wǎng)這樣的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，還會(huì)將軟文或新聞稿進(jìn)行內(nèi)容優(yōu)化,，有利于軟文的搜索排名,，可以快速地將負(fù)面信息沖淡或壓制到10頁(yè)以后。

此外,，萊媒網(wǎng)顧問(wèn)表示軟文營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)廣告互補(bǔ)的推廣方式,，軟文營(yíng)銷(xiāo)與硬廣相比，軟文營(yíng)銷(xiāo)還有投入資金成本低,，回報(bào)見(jiàn)效快的好處,，并且發(fā)布的軟文信息，長(zhǎng)期在互聯(lián)網(wǎng)上留存,，隨查隨有,。當(dāng)企業(yè)長(zhǎng)期投放廣告沒(méi)有軟文推廣的時(shí)候，會(huì)存在品牌口碑缺位,，而廣告引入的流量難以成交的問(wèn)題,，這時(shí)配合啟動(dòng)軟文營(yíng)銷(xiāo)將是整體的網(wǎng)絡(luò)推廣效果事半功倍。

以上是軟文營(yíng)銷(xiāo)的作用和好處,，軟文營(yíng)銷(xiāo)的精妙之處在于一個(gè)“軟”字,，綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形之中,。萊媒網(wǎng)首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)表示，企業(yè)軟文營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣的各種方法,，并使各種推廣方法間相互借力相得益彰，可以達(dá)到達(dá)到1+1>2的營(yíng)銷(xiāo)效果,。3

軟文推廣的好處：

1.軟文推廣：他和硬性廣告相比一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì),，它的廣告效果是在潛移默化中植入用戶(hù)的腦海，在用戶(hù)已經(jīng)對(duì)硬性廣告產(chǎn)生了免疫之后,，軟文的功用會(huì)更加突出,。

2.廣傳播性，提升品牌曝光率,，高質(zhì)量的軟文,，可能會(huì)被人們廣泛的傳播轉(zhuǎn)發(fā)，對(duì)提升品牌的知名度有著巨大的好處,。

3.輔助seo/' target='_blank'>SEO,，文章可以設(shè)置錨文本，如果你的文章被廣泛傳播,，對(duì)你的關(guān)鍵詞的排名會(huì)有質(zhì)的影響,。一般的文章最后都會(huì)帶上網(wǎng)址，對(duì)于高質(zhì)量的外鏈建設(shè)也非常有幫助,，用戶(hù)自發(fā)的轉(zhuǎn)載帶有外鏈的文章,，這樣的外鏈?zhǔn)歉哔|(zhì)量的外鏈，即使轉(zhuǎn)載的地方不允許帶有文章的鏈接,，純文本外鏈對(duì)網(wǎng)站的引流也非常有幫助,。

4.能為企業(yè)樹(shù)立正面形象。

5.能為網(wǎng)站帶來(lái)精確的用戶(hù),，而且這個(gè)用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率高的可怕,，會(huì)為你帶來(lái)大量的訂單。

6.軟文是論壇,、博客等一些推廣方法的基礎(chǔ),。

云媒易認(rèn)為軟文推廣有以下6點(diǎn)好處：

1、軟文成本比較低,，性?xún)r(jià)比高：成本一般是硬性廣告的1/20,。平面媒體和戶(hù)外媒體的廣告費(fèi)也讓很多中小企業(yè)望塵莫及。軟文有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),，一篇原創(chuàng)軟文費(fèi)用不知要比硬廣低多少倍,。

2、受眾接受度高，可以增強(qiáng)信任度：新聞營(yíng)銷(xiāo)就是以新聞的視角,、新聞的表現(xiàn)形式,，完整、清晰地將真實(shí),、可靠的新聞事件向公眾闡述清楚,。并被多家媒體轉(zhuǎn)載、報(bào)道,，這樣就更容易被受眾所接受,，所信賴(lài)。

對(duì)于受眾來(lái)說(shuō),，如果確實(shí)能給受眾帶來(lái)價(jià)值,，哪怕一句話(huà)，一個(gè)觀點(diǎn)受眾有啟發(fā),，有幫助,，受眾都愿意接受并且極有可能幫你傳播。

3,、復(fù)用性極佳,，多點(diǎn)多源頭傳播：新聞的基本特點(diǎn)就是新鮮性，將最新發(fā)生的事件,，迅速,、及時(shí)的報(bào)道給受眾。軟文營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重傳播的層次感,，多倫多點(diǎn)投放,，產(chǎn)生的效果是單次單點(diǎn)發(fā)布的數(shù)倍。

4,、內(nèi)容豐富多樣,，可閱讀性強(qiáng)：網(wǎng)絡(luò)新聞可以簡(jiǎn)便、完整地長(zhǎng)期保存,，以便將來(lái)查閱所需之用,。

5、目標(biāo)受眾更精準(zhǔn)：由于新聞的真實(shí)性和時(shí)效性,，人們更愿意關(guān)注,，因此受眾更為廣泛，包括消費(fèi)者,，投資者,，媒體記者、編輯等,。軟文相對(duì)來(lái)講針對(duì)性更強(qiáng),，從標(biāo)題,、內(nèi)容上都可以精準(zhǔn)地針對(duì)受眾，特別是網(wǎng)絡(luò)軟文,，通過(guò)百度檢索過(guò)來(lái)的更為精準(zhǔn),。

6、操作更靈活,，傳播范圍廣,，發(fā)布渠道多：新聞易被轉(zhuǎn)載，可進(jìn)行二次或多次傳播,。