軟文推廣的好處

1、提升行業(yè)口碑

2,、提升品牌知名度。

3,、提高品牌的價值。

4,、硬廣告的補(bǔ)充,。

5、具有低成本,、高效率,。

5、高質(zhì)量外鏈獲取途徑,。

6,、長期口碑傳播軟效果。

7,、品牌信息的大量曝光,。

8、品牌的銷售轉(zhuǎn)化提升,。

9,、短期造勢聲量大。

軟文推廣的好處

關(guān)于軟文營銷,，千駿傳媒為您總結(jié)了以下內(nèi)容,，希望能幫助到您,。

軟文是相對于硬廣而言,，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”,。與硬廣相比，軟文之所以叫做軟文,，精妙之處就在于一個“軟”字,，好似棉里藏針,，收而不露，克敵于無形,。

等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候,，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨,、潤物無聲的傳播效果。

如果說硬廣告是外家的少林工夫;那么,，軟文則是綿里藏針,、以柔克剛的武當(dāng)拳法,，軟硬兼施、內(nèi)外兼修,，才是最有力的營銷手段,。

軟文營銷的優(yōu)越性和特殊性

軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼,，但一定要推心置腹說家常話，因為最能打動人心的還是家常話;綿綿道來,，一字一句都是為消費者的利益著想。

相對于廣告而言,，軟文具有無可比擬的優(yōu)越性和特殊性,。

本質(zhì)是廣告――追求低成本和高效回報，不要回避商業(yè)的本性,。

偽裝形式是新聞資訊,、管理思想，企業(yè)文化,，技術(shù)、技巧文檔,，評論,、包含文字元素的游戲等一切文字資源――使受眾“眼軟”(無處不在,，只有眼光駐留了，徘徊了,，才有機(jī)會)

宗旨是制造信任――使受眾“心軟”（只有相信你了，才會付諸行動）

關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點說得明白透徹――使受眾“腦軟”（有了印象,，還要了解清楚,，否則腦子還是硬梆梆的）

著力點是興趣和利益――使受眾“嘴軟”（拿人家的手軟,，吃人家的嘴軟，勾起興趣和欲望那更是到了更高的境界,。）

重要特性是的口碑傳播性――使受眾“耳軟”（朋友推薦的,，更愿意傾聽,，同時,，能非常有效樹立品牌）

軟文營銷的重要性及轉(zhuǎn)化

軟文在PR中的重要性到底體現(xiàn)在哪兒？

其實很多人認(rèn)為：軟文沒有用,，軟文不就是發(fā)到網(wǎng)上,，然后能被看見嗎？我們也不知道能不能達(dá)到什么樣的轉(zhuǎn)化率,。

但其實軟文不是提高轉(zhuǎn)化率的,，軟文是能夠提高你的品牌識別度和影響力的。沒有這一步的話,，何談你的轉(zhuǎn)化率,？

軟文和我們產(chǎn)品的品牌、企業(yè)的整體走向是相互配合的,，并是不軟文起到了什么樣的決定性作用,，但實際上軟文是絕對能給我們帶來流量的，它相當(dāng)于一個廣告的位置,。

另外,，潛在客戶流量的導(dǎo)入，轉(zhuǎn)化率不能直接形成轉(zhuǎn)換率,，但是它可以導(dǎo)流量,，這跟我們基礎(chǔ)的SEO有關(guān)系。

比如：網(wǎng)站剛上線的時候,，我們肯定要圍繞網(wǎng)站做一些SEO的工作,，SEO就包含了軟文,，公司的產(chǎn)品、新產(chǎn)品,、新模式到底是什么，體現(xiàn)在什么樣的方式上,。如果在初期就這樣做的話，會有穩(wěn)定的流量來源,。

軟文還有一個作用就是降低企業(yè)的營銷成本,，最大的作用在于潛移默化的營銷,，讓消費者最終形成購買力,。

但是這跟軟文的隱蔽性也有很大的關(guān)系,，當(dāng)你閱讀一篇軟文的時候,，其實你已經(jīng)被這篇軟文廣告影響了,，或者說你相信了這個軟文廣告要宣傳產(chǎn)品的這種優(yōu)勢。這就是軟文廣告潛移默化的作用,，因此我們在寫軟文的時候,，一定要把潛移默化的內(nèi)容、形式表達(dá)出來,。

對于很多創(chuàng)業(yè)公司尤其是創(chuàng)業(yè)初期階段而言,，軟文是一個非常好的宣傳方式，成本低,、傳播廣,，同時軟文也是一個危機(jī)公關(guān)的好幫手。

一個企業(yè)在成長的過程中,，難免會存在一些負(fù)面的信息，特別在互聯(lián)網(wǎng)信息這么發(fā)達(dá),、膨脹的時代下，網(wǎng)絡(luò)傳播的高速性可以無限復(fù)制,，對于一個企業(yè)品牌的維護(hù)而言,，埋下了很多隱患,。軟文其實就是在網(wǎng)絡(luò)的危機(jī)公關(guān)當(dāng)中發(fā)揮了比較大的作用,。

軟文，一定能夠體現(xiàn)企業(yè)的社會公信力和市場的影響力,，增加企業(yè)的可信度。這種軟文我們一定要寫成跟行業(yè),、用戶,、消費者,、社會有關(guān)，一定要寫成這種模式,。

重點不在于介紹產(chǎn)品,，而是產(chǎn)品能夠給用戶帶來什么，能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的變革,，能夠改變什么,。

軟文營銷該怎么做,？

軟文營銷并不是簡單的將文章寫出來并發(fā)出去就結(jié)束了,，而是要從前期準(zhǔn)備到軟文撰寫再到效果評估的綜合運營管理過程,。

第一步：目標(biāo)清楚

目標(biāo)，指的是目標(biāo)用戶,，搞清楚目標(biāo)用戶是哪一類人群,，從而根據(jù)用戶群體畫像進(jìn)行軟文準(zhǔn)備。

第二步：要培養(yǎng)習(xí)慣

發(fā)軟文,、寫軟文一定是循序漸進(jìn)的過程,，軟文肯定不可能像硬廣那樣,，簡單的粗暴,。

軟文就是一個性價比非常高的一個廣告形式,，通過文字潛移默化地影響目標(biāo)人群的思想。通過長期的這種循序漸進(jìn)的宣傳,，慢慢地實現(xiàn)從量變到質(zhì)變的一個效果,。

第三步：標(biāo)題有噱頭

標(biāo)題為什么要有噱頭呢？所謂人靠衣裝,、佛靠金裝，軟文的標(biāo)題就相當(dāng)于我們做包裝,，相當(dāng)于給企業(yè)設(shè)計一個特別好看的LOGO,，它決定了用戶是否會點擊這篇軟文。

標(biāo)題一定要實在,，一定要有內(nèi)容，同時也要注意融入到上個步驟所說的關(guān)鍵詞,，然后加上具有吸引力的詞語。

第四步：內(nèi)容要有料

標(biāo)題好,、內(nèi)容爛,，這叫金玉其外敗絮其中,，它會遭到用戶的拋棄。軟文就是一種軟性的形式,，它追求的感覺是如流水一樣的,、春風(fēng)化雨、潤物細(xì)無聲的效果,，從而讓用戶深深地陷入我們的圈套,。可是群眾的眼睛是雪亮的,，只有在植入廣告的同時不引起用戶的反感,，這才是真正的軟文高手。

第五步：選擇好的媒體方

如何選擇好的媒體平臺是至關(guān)重要的一步了,，如果選擇不當(dāng),，那么前面做的準(zhǔn)備基本就付之東流了。

軟文發(fā)布平臺包括：門戶網(wǎng)站,、論壇,、微博、微信等,，但是首選渠道百度新聞源或者網(wǎng)站轉(zhuǎn)載率高的,、權(quán)重比較高的渠道，同時要輔助于現(xiàn)在一些比較流行的垂直論壇,，以及博客,、微博、微信等形式,，確保軟文能達(dá)到一個比較好的傳播效果,。

千駿傳媒祝您成功,！

對于網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者來說,相信大家對軟文已經(jīng)耳熟能詳了，軟文營銷其實就是指通過特定的概念訴求,，以擺事實,，講道理的方式使消費者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”里，以強(qiáng)有力的針對性心理成功地迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播,。

目前,，軟文營銷在網(wǎng)絡(luò)推廣工作中有著無法取代的作用，一次成功的軟文營銷,，也給企業(yè)帶來了非常多的好處,。那么，軟文營銷具體有哪些作用呢,？萊媒網(wǎng)營銷機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問分析軟文營銷的作用主要表現(xiàn)在如下幾個方面：

1,、提升品牌知名度、美譽(yù)度,。

一次成功的軟文營銷,，可以巧妙的提升品牌的知名度和美譽(yù)度。軟文營銷不同于廣告宣傳,，廣告宣傳是將企業(yè)的產(chǎn)品硬生生的“推”給目標(biāo)顧客?，F(xiàn)在廣告普天蓋天，消費者每天面對著大量的廣告信息轟炸,，消息者已經(jīng)見怪不怪了,，由于審美疲勞會自動屏蔽一些廣告。而軟文營銷的策略是“拉”,，巧妙的拉近與消費者間的距離,，潛移默化的將品牌、產(chǎn)品信息告訴消費者,，使消費者沒有排斥,、抵觸心理，更容易對企業(yè)品牌信息,、產(chǎn)品信息產(chǎn)生好感,。

2、提升企業(yè)網(wǎng)站的權(quán)重和排名,。

一篇優(yōu)秀的軟文原創(chuàng),，包含了企業(yè)的核心業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，撰寫之后上傳到企業(yè)網(wǎng)站,，不僅可以豐富企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站信息量，讓目標(biāo)顧客對企業(yè)網(wǎng)站有一個動態(tài)的認(rèn)識,，另外將優(yōu)秀的軟文分享到自媒體,、網(wǎng)上收錄信息的平臺,，更容易被同行業(yè)者，目標(biāo)顧客看到,，提升了企業(yè)信息在網(wǎng)絡(luò)上的影響力,。

3、促進(jìn)銷售,。

軟文有促進(jìn)銷售的作用,，軟文形式可以多樣化，篇幅也可長可短,，可根據(jù)企業(yè)需求將產(chǎn)品核心賣點（USP）告訴消費者,，有的委婉含蓄，有的直接體現(xiàn)了產(chǎn)品的價值,，優(yōu)惠信息,，讓消費者產(chǎn)生超值，買到就是賺到的心理,，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,。

4、提升轉(zhuǎn)化率,。

消費者通常通過網(wǎng)絡(luò)搜索引擎獲取想要知道的信息,，因此，百度搜索廣告也是許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)選用的推廣方法,。通常情況下,，消費者出于對廣告的防范意識，會繼續(xù)在百度上搜索企業(yè)其它相關(guān)信息,，這時,，企業(yè)平時發(fā)的軟文被用戶搜索到,從而產(chǎn)生信任感加之購買,在客戶成交環(huán)節(jié)起到了非常重要的作用。

一般來說,當(dāng)企業(yè)發(fā)布的軟文在各第三方平臺展示,，并有許多與網(wǎng)友互動的信息時,，將有效提升目標(biāo)顧客對企業(yè)的信任度，從而催化消費者想要購買的心理,，提升了轉(zhuǎn)化率,。

5、品牌保護(hù)與網(wǎng)絡(luò)公關(guān),。

現(xiàn)在各行業(yè)都存在激烈的競爭,，競爭對手之間互相抹黑,所以知名企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上不可避免的會存在負(fù)面信息。當(dāng)然有的是網(wǎng)友片面認(rèn)識,，有的是同行惡意手段,，不論哪種動機(jī)，企業(yè)都需要積極的,，第一時間對負(fù)面信息做出正面回應(yīng),，將負(fù)面信息對企業(yè)的傷害降到最低,。這時軟文傳播就發(fā)揮了非常重要的作用，其中一個簡潔有效的方法就是企業(yè)通過軟文發(fā)布大量正面信息,，如果有萊媒網(wǎng)這樣的專業(yè)營銷機(jī)構(gòu),，還會將軟文或新聞稿進(jìn)行內(nèi)容優(yōu)化，有利于軟文的搜索排名,，可以快速地將負(fù)面信息沖淡或壓制到10頁以后,。

此外，萊媒網(wǎng)顧問表示軟文營銷和網(wǎng)絡(luò)廣告互補(bǔ)的推廣方式,，軟文營銷與硬廣相比,，軟文營銷還有投入資金成本低，回報見效快的好處,，并且發(fā)布的軟文信息,，長期在互聯(lián)網(wǎng)上留存，隨查隨有,。當(dāng)企業(yè)長期投放廣告沒有軟文推廣的時候,，會存在品牌口碑缺位，而廣告引入的流量難以成交的問題,，這時配合啟動軟文營銷將是整體的網(wǎng)絡(luò)推廣效果事半功倍,。

以上是軟文營銷的作用和好處，軟文營銷的精妙之處在于一個“軟”字,，綿里藏針,，收而不露，克敵于無形之中,。萊媒網(wǎng)首席營銷顧問表示,，企業(yè)軟文營銷也是一個長期的營銷戰(zhàn)略，綜合運用網(wǎng)絡(luò)推廣的各種方法,，并使各種推廣方法間相互借力相得益彰,，可以達(dá)到達(dá)到1+1>2的營銷效果。3

軟文推廣的好處：

1.軟文推廣：他和硬性廣告相比一個明顯的優(yōu)勢,，它的廣告效果是在潛移默化中植入用戶的腦海,，在用戶已經(jīng)對硬性廣告產(chǎn)生了免疫之后，軟文的功用會更加突出,。

2.廣傳播性,，提升品牌曝光率，高質(zhì)量的軟文,，可能會被人們廣泛的傳播轉(zhuǎn)發(fā),，對提升品牌的知名度有著巨大的好處。

3.輔助seo/' target='_blank'>SEO，文章可以設(shè)置錨文本,，如果你的文章被廣泛傳播,，對你的關(guān)鍵詞的排名會有質(zhì)的影響,。一般的文章最后都會帶上網(wǎng)址,，對于高質(zhì)量的外鏈建設(shè)也非常有幫助，用戶自發(fā)的轉(zhuǎn)載帶有外鏈的文章,，這樣的外鏈?zhǔn)歉哔|(zhì)量的外鏈,，即使轉(zhuǎn)載的地方不允許帶有文章的鏈接，純文本外鏈對網(wǎng)站的引流也非常有幫助,。

4.能為企業(yè)樹立正面形象,。

5.能為網(wǎng)站帶來精確的用戶，而且這個用戶的轉(zhuǎn)化率高的可怕,，會為你帶來大量的訂單,。

6.軟文是論壇、博客等一些推廣方法的基礎(chǔ),。

云媒易認(rèn)為軟文推廣有以下6點好處：

1,、軟文成本比較低，性價比高：成本一般是硬性廣告的1/20,。平面媒體和戶外媒體的廣告費也讓很多中小企業(yè)望塵莫及,。軟文有絕對的優(yōu)勢，一篇原創(chuàng)軟文費用不知要比硬廣低多少倍,。

2,、受眾接受度高，可以增強(qiáng)信任度：新聞營銷就是以新聞的視角,、新聞的表現(xiàn)形式,，完整、清晰地將真實,、可靠的新聞事件向公眾闡述清楚,。并被多家媒體轉(zhuǎn)載、報道,，這樣就更容易被受眾所接受,，所信賴。

對于受眾來說,，如果確實能給受眾帶來價值,，哪怕一句話，一個觀點受眾有啟發(fā),，有幫助,，受眾都愿意接受并且極有可能幫你傳播。

3、復(fù)用性極佳,，多點多源頭傳播：新聞的基本特點就是新鮮性,，將最新發(fā)生的事件，迅速,、及時的報道給受眾,。軟文營銷側(cè)重傳播的層次感，多倫多點投放,，產(chǎn)生的效果是單次單點發(fā)布的數(shù)倍,。

4、內(nèi)容豐富多樣,，可閱讀性強(qiáng)：網(wǎng)絡(luò)新聞可以簡便,、完整地長期保存，以便將來查閱所需之用,。

5,、目標(biāo)受眾更精準(zhǔn)：由于新聞的真實性和時效性，人們更愿意關(guān)注,，因此受眾更為廣泛,，包括消費者，投資者,，媒體記者,、編輯等。軟文相對來講針對性更強(qiáng),，從標(biāo)題,、內(nèi)容上都可以精準(zhǔn)地針對受眾，特別是網(wǎng)絡(luò)軟文,，通過百度檢索過來的更為精準(zhǔn),。

6、操作更靈活,，傳播范圍廣,，發(fā)布渠道多：新聞易被轉(zhuǎn)載，可進(jìn)行二次或多次傳播,。