一,、廣告有哪些投放渠道,？哪一種好些呢？

競(jìng)價(jià)排名廣告

因?yàn)榫W(wǎng)民不會(huì)無(wú)緣無(wú)故去搜索引擎檢索一個(gè)關(guān)鍵詞,，最終目的必然都是為了解決問(wèn)題和需求,。若是能圍繞這些用戶痛點(diǎn)來(lái)打造一款產(chǎn)品,，解決他們的問(wèn)題，那么自然可以獲得豐厚的利益回報(bào),。

利益的驅(qū)使商家自然會(huì)想方設(shè)法提升在關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果顯示頁(yè)面位置,，競(jìng)價(jià)廣告也應(yīng)運(yùn)而生。

競(jìng)價(jià)排名廣告最大的特點(diǎn)就是解決了精準(zhǔn)流量獲取的問(wèn)題,，只要給錢,，百度就能讓你排在首頁(yè)，將你的廣告展現(xiàn)在用戶面前,，這種付費(fèi)推廣的效果非常強(qiáng)大的,。網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)的收費(fèi)形式也是按照用戶的點(diǎn)擊量計(jì)算的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是只要有用戶點(diǎn)擊一次你的廣告,，不管有沒(méi)有買產(chǎn)品,，你都需要為百度付一次點(diǎn)擊費(fèi)用，即使是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)擊了你的廣告,，同樣也是需要付費(fèi)的,。所以，競(jìng)價(jià)廣告這種推廣形式,，基本上就等于在燒錢,，很多新手看到那些大佬玩競(jìng)價(jià)月賺幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)，非常羨慕,，結(jié)果自己砸了10萬(wàn)進(jìn)去,，可能連一個(gè)水花都沒(méi)有看到，任何事情都沒(méi)有表面看上去那么簡(jiǎn)單,。

而且由于競(jìng)價(jià)排名的一系列丑,，聞讓網(wǎng)民對(duì)其的信任度逐漸下降。

那么有沒(méi)有既不用大規(guī)模燒錢又容易讓人接受的進(jìn)行精準(zhǔn)推廣的方法呢

本地公眾大號(hào)軟文推廣

可以多去找找本地的一些大的公眾號(hào)平臺(tái),，大流量主,。一般來(lái)說(shuō)本地的這些大號(hào)，衣食住行都會(huì)涉獵,，可以跟他們談合作,，如果是實(shí)體店，他們來(lái)探店然后安排寫手幫你寫軟文,，這么一推,，一般是擁有大流量的公眾號(hào)的話，效果還是不錯(cuò)的,。因?yàn)橛幸欢ㄐ欧?，并且是在本地，更容易勾起人們的興趣,，人們會(huì)有想去的欲望,，再配合福利活動(dòng),，效果就很好了,。

微信朋友圈推廣代理

這也是常見(jiàn)的線上宣傳方式，而且往往更加有殺傷力,，朋友圈里看到朋友推薦的東西轉(zhuǎn)化率會(huì)更高,，就算你知道那是一個(gè)廣告,，但是身邊朋友發(fā)的廣告也是比較信得過(guò)的,。

線下顧客消費(fèi)的時(shí)候,，常常有的餐飲商家，就會(huì)有你發(fā)圈定位送菜品的活動(dòng),，這就會(huì)勾起人們的興趣,，畢竟動(dòng)動(dòng)手的事，誰(shuí)不樂(lè)意做呢,，這就是一種宣傳,。還有就是常見(jiàn)的就是集贊活動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)等,，中獎(jiǎng)推薦好友領(lǐng)獎(jiǎng)之類的,，這樣微信好友數(shù)目也會(huì)增加。現(xiàn)在因?yàn)樽龅娜硕嗔?，效果差了些，但是還是有效的,。

不過(guò)這種朋友圈廣告已經(jīng)被,，三個(gè)月就喜提高鐵的微商們給玩壞了，現(xiàn)在大家看到這類廣告已經(jīng)免疫了,。

還有就是直接的朋友圈付費(fèi)投放廣告,，不知道有沒(méi)有注意到，刷朋友圈的時(shí)候,，刷一刷就會(huì)出現(xiàn)一些不是好友發(fā)的動(dòng)態(tài),，而是由企業(yè)直接投放的。這就是付費(fèi)的廣告投放,。一般刷到這種并不會(huì)太反感,，因?yàn)樗凰⑵粒淮驍_,，所以有興趣的還會(huì)點(diǎn)過(guò)去看一看,，所以可見(jiàn)朋友圈投放廣告這種類型的推廣，還是有極大意義的,，可以考慮,。

按展現(xiàn)曝光收費(fèi)。目前主要有兩種投放方式：排期模式和競(jìng)價(jià)模式

排期模式的價(jià)格就是固定的,，一般是提前預(yù)定排期,，鎖定曝光量,，保價(jià)保量，合約購(gòu)買流量,?？梢酝斗艌D文或者視頻，根據(jù)不同的城市,，不同的時(shí)間段,，投放價(jià)格不等。

競(jìng)價(jià)模式的價(jià)格是廣告主自己出價(jià),，廣告主可以在投放過(guò)程中靈活調(diào)整廣告設(shè)置,，對(duì)廣告曝光進(jìn)行出價(jià)，通過(guò)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)的方式與其他廣告主競(jìng)爭(zhēng)從而獲取廣告曝光,，不斷優(yōu)化廣告投放效果,。根據(jù)不同的城市，投放圖文或者視頻,，價(jià)格不同,。

各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和APP的精準(zhǔn)引流，比如微博,，抖音,，快手、今日頭條等一切網(wǎng)民常用的網(wǎng)站?APP,。

新平臺(tái)崛起的流量紅利,，對(duì)于實(shí)體店的推廣也有一定的作用，,。例如現(xiàn)在抖音上很多廣告,，刷一刷都會(huì)看到，就算沒(méi)有興趣但是人們還是會(huì)掃一眼,，那換個(gè)思路,，如果有興趣，選擇點(diǎn)進(jìn)去看,，自然就成為了潛在客戶,。微博熱搜前不久也出現(xiàn)了快手某網(wǎng)紅帶貨XXXXXX...可見(jiàn)利用好流量，還是會(huì)收到很好的效果的,。

二,、一般的企業(yè)網(wǎng)站，有哪些免費(fèi)推廣渠道,，效果怎么樣,？

免費(fèi)推廣還有很多，比如SEO，問(wèn)答,，論壇,，QQ群，微信,，博客,，微博 這些渠道都有效果，但是效果有限,，有效的渠道基本上都是要付費(fèi)的,。 這些渠道要做好，首先要有好的產(chǎn)品和內(nèi)容,，其次要有量的積累,，最后要堅(jiān)持做

三、企業(yè)品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣方式有哪些,？

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成熟的時(shí)代,，消費(fèi)者無(wú)時(shí)無(wú)刻不在與網(wǎng)絡(luò)接觸，網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)用戶的影響躍居第一位,。所以,，全網(wǎng)整合營(yíng)銷成為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的首選。全網(wǎng)整合營(yíng)銷可以有效提升品牌形象,、規(guī)范銷售市場(chǎng),、促進(jìn)整體銷量、解決線下銷售瓶頸,、完善客服體系,、梳理分銷渠道。

怎么算全網(wǎng)營(yíng)銷,？全網(wǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容和形式

有人可能會(huì)問(wèn)，怎么算全網(wǎng)營(yíng)銷,？全網(wǎng)營(yíng)銷其實(shí)是全網(wǎng)整合營(yíng)銷的簡(jiǎn)稱,，小馬識(shí)途顧問(wèn)理解全網(wǎng)整合營(yíng)銷就是指將產(chǎn)品開發(fā)與運(yùn)營(yíng)推廣、網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營(yíng)優(yōu)化,、網(wǎng)絡(luò)品牌推廣,、產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容集成于一體的新型營(yíng)銷模式，是集傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò),，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，PC互聯(lián)網(wǎng)為一體進(jìn)行營(yíng)銷。

全網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)線覆蓋全網(wǎng),，用戶在各種平臺(tái)渠道都可以接受信息,。實(shí)際操作中全網(wǎng)整合營(yíng)銷涵蓋的范圍主要包括：網(wǎng)頁(yè)搜索、圖片搜索、視頻分享,、B2B平臺(tái),、B2C平臺(tái)(自有和第三方)、門戶媒體,、分類信息平臺(tái),、垂直行業(yè)論壇、博客推廣,、新媒體平臺(tái),、知名百科等。

1,、網(wǎng)頁(yè)搜索

根據(jù)行業(yè),、區(qū)域及產(chǎn)品特點(diǎn)整體規(guī)劃關(guān)鍵詞，研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性,，在搜索引擎的結(jié)果頁(yè)面取得較高的排名次序,，增加企業(yè)網(wǎng)站在七大主流搜索引擎（百度、搜狗,、谷歌,、360搜索、必應(yīng),、神馬）的收錄量和網(wǎng)頁(yè)展示量,，當(dāng)客戶在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，可以方便快速的找到企業(yè)信息,。

2,、圖片搜索

針對(duì)特定關(guān)鍵詞以圖片的形式在搜索引擎推廣，將商品的圖片直觀的推到用戶眼前,，以涵蓋圖片搜索用戶,，來(lái)提升品牌形象，提高企業(yè)信息展示量,，給企業(yè)帶來(lái)商業(yè)機(jī)會(huì),。

3、門戶媒體網(wǎng)站

將企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)信息以軟文的形式投放到各大媒體門戶網(wǎng)站（如：騰訊,、新浪,、網(wǎng)易、中華網(wǎng),、搜狐焦點(diǎn)等等）,。投放后可以直接在各大門戶網(wǎng)站上永久查看，通過(guò)門戶網(wǎng)站的權(quán)威性來(lái)提升品牌度,。

4,、知名百科

在各大知名百科中創(chuàng)建企業(yè),、品牌、產(chǎn)品,、網(wǎng)站相關(guān)詞條,，既可以樹立自己相關(guān)信息的公共形象，也可以增加傳達(dá)機(jī)遇,，提升知名度,。

5、B2B平臺(tái)

將企業(yè)和產(chǎn)品信息,，大量發(fā)布在國(guó)內(nèi)知名B2B行業(yè)網(wǎng)站,，客戶通過(guò)瀏覽這些B2B網(wǎng)站平臺(tái)搜索到您的企業(yè)及產(chǎn)品信息，從而聯(lián)系您進(jìn)行咨詢,，最終達(dá)成交易,。

6、視頻搜索與短視頻推廣

視頻是一種最直接有效的媒介,，因?yàn)樗艿年P(guān)注度比較普遍,，加上聲音和畫面，都能給人直觀而生動(dòng)的感受,。視頻分享還具備互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)性,，傳播性極強(qiáng)。制作產(chǎn)品或者相關(guān)服務(wù)信息視頻,，分享至各大視頻網(wǎng)站優(yōu)酷愛(ài)奇藝和小視頻平臺(tái)抖音快手,。

7、分類信息平臺(tái)

利用分類信息這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái),，將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在各種分類信息網(wǎng)站上,，從而達(dá)到提升品牌知名度和企業(yè)形象的目的。

8,、垂直行業(yè)論壇

利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái),，通過(guò)文字、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息,，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳,、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的目的。

9,、博客推廣

利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái),，發(fā)布企業(yè)相關(guān)概況和服務(wù)信息，并且密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶對(duì)于企業(yè)的相關(guān)疑問(wèn)和咨詢,，以達(dá)到宣傳企業(yè)信息的目的,。

10、B2C平臺(tái)(自有和第三方)

將企業(yè)和產(chǎn)品，展現(xiàn)在銷售平臺(tái),，終端客戶通過(guò)瀏覽頁(yè)面,，進(jìn)行咨詢下單，達(dá)成企業(yè)對(duì)客戶的下單,。分為自有商城和以天貓為主的第三方商城,。

11、新型自媒體推廣

全網(wǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)的比自媒體更早,，目前開展全網(wǎng)營(yíng)銷必須考慮自媒體推廣,，如雙微、短視頻平臺(tái),、移動(dòng)客戶端等等,，做到PC和手機(jī)端的目標(biāo)群體有效覆蓋。

全網(wǎng)營(yíng)銷怎么做,？如何做好全網(wǎng)整合營(yíng)銷,？

如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣已經(jīng)不是單純靠一個(gè)平臺(tái)就能夠做好的了，于是有了全網(wǎng)營(yíng)銷,，即全網(wǎng)整合營(yíng)銷,，那么全網(wǎng)營(yíng)銷推廣如何做呢?詳情看下文分解。

1,、需求分析與預(yù)算分配

任何企業(yè)打算做好網(wǎng)絡(luò)推廣,，都必須要建立在認(rèn)清自身情況的前提下。企業(yè)必須要做到深知自己所處的狀況以及當(dāng)前市場(chǎng)需求,，依據(jù)這個(gè)去規(guī)劃全網(wǎng)整合營(yíng)銷,。企業(yè)負(fù)責(zé)人自己要想好產(chǎn)品定位以及推廣的目標(biāo)，產(chǎn)品的目標(biāo)群體是什么人?投入的預(yù)算多大?這些都是營(yíng)銷的具體需求,。

另外,，全網(wǎng)營(yíng)銷必然需要外援，就是收費(fèi)的服務(wù),。有的老板認(rèn)為招了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)來(lái),，就不需要外包了，其實(shí)是不對(duì)的,，像媒體資源,，廣告引流這些必須去購(gòu)買，另外操作難度大的工作如百科建設(shè),，比較耗費(fèi)精力的工作如seo和內(nèi)容推廣,，大多都是選擇外包，因?yàn)樽杂袌F(tuán)隊(duì)那么多的精力,，這就需要明確一個(gè)推廣預(yù)算,，權(quán)衡一下那些工作外包更好,。

2、根據(jù)需求選推廣渠道

在這里我們要提到的這個(gè)全網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)際上分為多種,，它包含口碑,、軟文等多種平臺(tái)的營(yíng)銷形式?？诒畠?nèi)容推廣側(cè)重于轉(zhuǎn)化客戶,，提升品牌，屬于長(zhǎng)效推廣,；而搜索競(jìng)價(jià),、短視頻引流、雙微引流,、網(wǎng)絡(luò)廣告都屬于引流性推廣,，兩者結(jié)合才能達(dá)到一個(gè)好的營(yíng)銷效果，缺一不可,。

舉個(gè)例子大家會(huì)清楚多,，打算提升電商某平臺(tái)流量的話，那么就有必要做好自然優(yōu)化,，或者精投廣告,。對(duì)于大品牌打算維護(hù)自身名譽(yù)，少不了借助視頻廣告等這些渠道進(jìn)行推廣,。同時(shí),，需要軟文和口碑配合轉(zhuǎn)化客戶，當(dāng)客戶關(guān)注到產(chǎn)品時(shí),，去查閱產(chǎn)品的口碑評(píng)價(jià)及品牌影響力時(shí),，有足夠的內(nèi)容推廣支撐客戶去下定決心購(gòu)買才可，否則引流來(lái)的客戶流失掉,，大筆的廣告費(fèi)白白浪費(fèi),。

3、與專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作

現(xiàn)實(shí)中,，很多企業(yè)預(yù)算明確,，平臺(tái)也選的正確，但是做出來(lái)的效果就是不理想,，這很有可能執(zhí)行和策劃存在瑕疵,，而致使網(wǎng)絡(luò)推廣效果不好。要想把全網(wǎng)營(yíng)銷搞好,，必須找到專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)來(lái)實(shí)施,，小馬識(shí)途專注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十年有余，提供一站式全網(wǎng)營(yíng)銷策劃和執(zhí)行,，顧問(wèn)式服務(wù)項(xiàng)目式管理,，自有團(tuán)隊(duì)全程執(zhí)行不外包，只有這樣才可以讓企業(yè)更好的完成企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷,。這里提醒企業(yè)選擇第三方營(yíng)銷機(jī)構(gòu)不能看表面,，一定要看方案。具體篩選北京全網(wǎng)營(yíng)銷公司要看機(jī)構(gòu)的策劃能力和執(zhí)行能力及業(yè)界口碑等等,。