營銷偏重市場策劃,銷售偏重與人溝通,銷售是營銷的一部分,。

一個站在戰(zhàn)略高度,一個僅僅是局部戰(zhàn)術(shù),。

營銷好比戰(zhàn)場上的指揮官,通觀全局,分析利弊,決策先機,監(jiān)控整體

銷售好比戰(zhàn)場上的勇士,服從命令,斗志昂揚,百則不撓,英勇殺敵

兩者不可缺其一,沒有高低卑賤之分,只是分工不同罷了.

營銷首先要決定產(chǎn)品的定位，價格，推廣方式,制定相應(yīng)的策略規(guī)劃和目標,然后才可以去執(zhí)行,去實踐,。

銷售只是營銷的一部分,它只關(guān)注于渠道,，價格，談判,，客戶,，儲運，收款等,它不能去關(guān)心市場調(diào)查,，消費者心理,，廣告創(chuàng)意，媒體投放,，傳播方式等,所以他們分工不同.

商鋪項目如何招商,？

你好！一,、全面了解情況 二,、科學定位 三、確定招商策略 四,、解決終端問題 終端存在嚴重問題,，終端工作抓不好，所有的努力都將化為烏有,，因此首先從終端問題入手,。

終端的問題主要有： （1）招商人員工作沒有積極性。大家都沒有任務(wù)量,，干多干少一個樣，都在吃大鍋飯,。 （2）終端力量不足,。只有三個招商員，時間這么緊,，任務(wù)這么重,，這幾個人是難以勝任招商工作的。 （3）終端說詞不力,，對客戶提出的問題不能做出回答,，招商員不但不能說服客戶，反倒被客戶給說服了,，這導致了大量客戶的流失,。 （4）終端氣氛太冷清。來訪客戶少,，又沒有能襯托現(xiàn)場氣氛的宣傳物料,，現(xiàn)場空空蕩蕩，愈加冷清。 （5）終端布置很零亂,，桌子擺放很零亂,，東一張，西一張,，不利于招商經(jīng)理對現(xiàn)場進行控制,。桌子全是方桌，感覺很生硬,，不利于拉近與客戶的距離,，進門處的氣球懸掛太低，顧客進門后感覺很壓抑,。 基于這些問題,，擬定的對策是： （1）制訂合理的激勵制度，收入直接與工作業(yè)績,、工作表現(xiàn)和團隊協(xié)作掛鉤,。每月對表現(xiàn)出色這給予物質(zhì)獎勵，對不能勝任工作的人員進行淘汰,。 （2）充實招商員隊伍,，挑選優(yōu)秀人才加盟，招商員由以前的三個增加到十個,。 （3）針對客戶提出的常見問題制定了統(tǒng)一的說詞,，同時加強了招商員的專業(yè)技能培訓，派經(jīng)驗豐富的人員做現(xiàn)場指導,，并為其當場解決問題,。 （4）制作各種物料布置現(xiàn)場。步行街內(nèi),，制作大型噴繪懸掛在天橋上,，街道中間懸掛吊旗；在招商終端,，制作了四塊吊牌,，在大門口擺放六個易拉寶。所有這些物料,，都以大紅色為底色,，這樣一來，步行街內(nèi)和招商現(xiàn)場一片紅色,。同時播放富有動感的音樂,，整個現(xiàn)場營造出十分熱烈的氣氛，為促成交易打下了良好的基礎(chǔ),。 （5）對終端進行重新布置,，并將方桌更換為圓桌，撤掉了以前懸掛的氣球，給人感覺耳目一新,。 五,、解決委招費 六、強力廣告支持 既要吸引商戶入駐,，又要吸引投資者購買商鋪,。 在廣告投放上除了狠抓終端廣告外，同時還加大了其它媒體的宣傳力度,，在市區(qū)的各主要街道上及周邊郊縣,，進行重點宣傳。整合大眾媒體和小眾媒體,，包括報紙,、電視廣告、公交車車體廣告,、宣傳車和宣傳單,，力求進行全方位覆蓋。 七,、終端促銷強力配合