廣告招商策劃書 （一）

一、前言

大學(xué)是學(xué)生由學(xué)校走向社會的入?？?，在這里“兩水”交匯處不斷撞擊出層層浪花，這些浪花正是欲望和需求的產(chǎn)生之處,。因此,，在大學(xué)和社會這兩種浪潮的沖擊下，激發(fā)出大學(xué)生強烈的好奇心,，他們在忙于學(xué)習(xí)之余，又迫不及待地去了解社會上的一切,。在大學(xué)生活中,，大學(xué)生對自己的生活具有更高的支配權(quán)，為了滿足好奇的心理需求,，大學(xué)生會不惜金錢,，時間和精力去嘗試各種新鮮事物，從而形成了一個具有高消費欲望的潛在市場,。所以,，我們運用指南強有力的宣傳渠道，隨時隨地把商家的廣告展現(xiàn)在大學(xué)生面前,。

二,、宗旨

為大學(xué)生提供更多社會和市場信息,，為大學(xué)學(xué)習(xí)與社會實踐接軌提供幫助，正確引導(dǎo)大學(xué)生如何消費,，提倡綠色消費;為大學(xué)生提供更多的創(chuàng)業(yè)信息,，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了指導(dǎo)，正確引導(dǎo)大學(xué)生如何處理學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間的關(guān)系,，提倡理論與實踐相結(jié)合;為優(yōu)秀的商家提供新的市場選擇,，創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟效益。

三,、指南的發(fā)展方向：

由一本普通的宣傳小冊發(fā)展成一本《大學(xué)生消費指南》的雜志,，把健康的、真實的,、時尚的商品信息傳達給大學(xué)生,。

四、指南的發(fā)展目標：

《大學(xué)生消費指南》成大學(xué)生心中的一本具有權(quán)威性的導(dǎo)購雜志,。

五,、市場分析

在市場營銷觀念不斷增強的當(dāng)代，市場的競爭越來越激烈,，在商家之間,，品牌的作用和顧客的培養(yǎng)受到空前的重視，而學(xué)生市場是一個巨大的潛在消費市場,，將成為商家們發(fā)展戰(zhàn)略的必爭之地,。

1、有的商家擔(dān)心,，學(xué)生是沒有收入的消費群,，消費能力很有限。但是據(jù)我們調(diào)查了解所得:本消費指南的主要范圍為私立高等學(xué)院,。私立高等學(xué)院的高學(xué)費門檻,，篩選出一批具有高消費能力的學(xué)生，再加上80后,，獨生子女居多,，這類學(xué)生的消費水平更加高(據(jù)調(diào)查:全校平均每個學(xué)生每月的生活費為800，一個月用于基本消費的開支為550,，還有250是自由支配的零花錢,，現(xiàn)在學(xué)校只有兩屆學(xué)生，人數(shù)為7000多人,，以7000人為例,，每個月會有175萬消費空間)。有如此大的消費空間市場，充分地體現(xiàn)出我們消費指南的價值,，也消除了商家們的擔(dān)憂,。

2、從消費者是大學(xué)生的角度看,，通過我們的宣傳能把商家的品牌帶進大學(xué)生的心中,，影響的是一個人，但一個大學(xué)生所能影響的人不止一個,。隨著受教育水平的提高,，大學(xué)生在各自家庭中具有更高的決策權(quán)力，他們的消費導(dǎo)向會影響著家人的消費選擇;對一個品牌的了解,，消費者往往會受到身邊朋友的影響,，特別是年青人。因此,，付出一個人的宣傳費用,，卻能起到向一群人宣傳的效果。

3,、在校大學(xué)生的生活和工作負擔(dān)低,，限制消費的客觀條件少，與社會人士相比之下,，大學(xué)生的自制力比較差,，對自身的消費規(guī)劃力度不強，容易受到外界的影響,，因此,，大學(xué)生消費被誘導(dǎo)性很強。

4,、在校內(nèi)宣傳應(yīng)該更注重對品牌知名度的提升,，提高自身在大學(xué)生市場的競爭力，大學(xué)生是未來的消費主力群體,，企業(yè)品牌宣傳從校園做起,，將為商家構(gòu)建起一個長期穩(wěn)定的顧客群打下了堅實的基礎(chǔ)。

據(jù)我們調(diào)查,，學(xué)生消費的熱點主要是:

1,、文化用品: 集中在數(shù)碼產(chǎn)品，手機,，電腦和學(xué)習(xí)用品等。

2,、精品服飾: 集中在品牌服裝,，工藝，精品裝飾和運動系列等,。

3,、日常消費: 集中在特色餐飲,，小吃和日用商品等。

4,、美容美發(fā): 集中在化妝用品,，護膚品，美發(fā)用品和美甲等,。

5,、娛樂消費: 集中在中高檔KTV，網(wǎng)吧等,。

6,、旅游消費: 集中在游樂園，名勝古跡和各大旅游景點等,。

耐克公司的首席執(zhí)行官菲爾奈特認為:“青少年的`模仿能力極強,，對品牌也極為敏感”。雖然是這樣,，但宣傳并不是一次就達到最終目的,，而是需要一個長期的宣傳才能形成品牌效應(yīng)，因此本俱樂部希望能得到商家們的長期支持,，共同努力,，把宣傳的效果推向最大化。

六,、指南內(nèi)容簡要：

本《策劃》是由本俱樂部聯(lián)合各商家主辦的一本在為大學(xué)生提供各種社會實踐信息,，引導(dǎo)大學(xué)生正確消費與為商家提供一個開闊的宣傳平臺的免費派放的宣傳性月刊。同時亦是本俱樂部的重點開發(fā)項目,，月刊全名為《大學(xué)生消費指南》,。

為了為商家所投放的廣告更高效，更清晰地展示在消費者的眼前,，本刊主要分為以下幾大板塊,。1、封面及封底廣告 2,、嘩啦啦本月推薦 3,、低價促銷特賣場 4、擺攤活動信息 5,、兼職信息平臺 6,、產(chǎn)品使用小常識 7、客戶心聲 8,、優(yōu)惠券,。

詳細內(nèi)容:

1、封面及封底廣告

在月刊的封面和封底的相關(guān)位置投放商家的廣告,其中費用高于在內(nèi)頁的.

2、嘩啦啦本月推薦

此欄目是本月刊的頭炮,宣傳性強,主要推薦符合季節(jié)特點或與潮流最前線貼近的產(chǎn)品信息,或者大份額的投資商.

3,、低價促銷特賣場

供有大量滯銷產(chǎn)品,或是正搞促銷活動的商家投用

4,、擺攤活動信息

為在校里有滯銷產(chǎn)品的會員作信息宣傳

5、兼職信息

為在校有志做兼職的同學(xué)與用人商家之間建立交流平臺

6,、產(chǎn)品使用小常識

此欄目資料原則上由廣告商提供,介紹產(chǎn)品的用途,、特點和使用小技巧、適用人群等信息

7．客戶心聲

此欄目為宣傳廣告的正文內(nèi)容

8．優(yōu)惠券

在月刊封底,，每張優(yōu)惠券背面印有“嘩啦啦”字樣,。

七、指南特點：

1,、針對性

刊物直接將廣告信息傳遞給客戶,，具有強烈的選擇性和針對性，有的放矢,，減少浪費,。讀者對象明確，讀者相對比較集中和穩(wěn)定,，采用點對點的定向發(fā)行手段,，并不追求發(fā)行量，而是追求發(fā)行的有效性,。

2,、免費性

我們的刊物，區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢之一是以主動派送的方式,，免費贈送,，刊物可以沒有選擇障礙地進入讀者手中，優(yōu)越的方式使刊物在學(xué)生中被閱讀率可達98%,。

3,、最大化

我們的刊物發(fā)行對象是固定的，一對一的直接發(fā)送,，可以減少信息傳遞過程中的客觀因素的干擾,，所以讀者在獲取信息時不受外界的影響，把廣告客戶的信息毫不保留的展示在讀者面前,，使廣告效果達到最大化,。

4、時間長

一個30秒的電視廣告,，它的信息在30秒后蕩然無存,，易受客觀條件的影響。我們刊物則明顯不同,，在消費者做出最后決定之前,，可以反復(fù)翻閱商家的廣告信息,，并以此作為參照物來詳盡了解商品的各項性能指標，更好的引導(dǎo)消費做出最后的購買決定,。

八、指南的廣告板式安排：（指南：2500本?? 宣傳范圍10000人左右）

紙張規(guī)格：125銅紙?? 尺寸：A5

封面：900元? 1面

封底：800元? 1面

封面2,、3,、4、5,、6面：700元? 1面

封底2,、3、4,、5,、6面：700元? 1面

中頁左、右兩頁：700元（1面：400元）

內(nèi)頁：300元

九,、回報效益：

廣告效益：搭起消費者與商家交流的橋梁,，小投入大回報。

品牌效益：獨特的集中文化,，休閑,，娛樂于一體的指導(dǎo)性消費指南進行宣傳，廣告投資商可借助本刊物在大學(xué)生中樹立品牌形象,。促使商家的品牌知名度和信譽度進一步的提高,，顧客對商家的滿意指數(shù)也就穩(wěn)步的提升，為商家的品牌擴張和大學(xué)生市場搶占打下堅實的基礎(chǔ),。

促銷活動：本刊物可幫助廣告商發(fā)放打折卡,，優(yōu)惠券，代金券等,。擴大促銷活動所針對的消費群體范圍,，提高促銷活動的回報率。

廣告招商策劃書 （二）

一,、策劃目標

受“石家莊市新華水產(chǎn)蔬菜有限公司”招商辦之邀,，對于元月 8 日開市的“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場”總營業(yè)面積 4560 O的剩余 100 余個攤位、 40 間余市場內(nèi)店鋪,，進行招商項目策劃,。策劃訴求招商目標： 1 、按時間和租賃率分別為 6 月末達到 60% ,； 9 月末達到 70% ,； 12 月末達到 80% 以上。 2 ,、使該市場真正成為省會有規(guī)模,、有特色,、上檔次、市場占有率高,，輻射周邊市縣的批發(fā),、零售的“海鮮水產(chǎn)交易市場”。

二,、目前“市場”現(xiàn)狀及背景

“市場”地處省會石家莊商業(yè)中心的新華路與北大街交叉路口,，“藍鉆名座”負一層，東臨我國北方最大的南三條小商品批發(fā)市場,，雄鋸全國著名的新華集貿(mào)市場,，附近常住居民 4 萬人，南方沿海省份在石經(jīng)商及全國各地的暫住和常駐人口近百萬人,。

該“市場”是在原有的占道經(jīng)營的老市場基礎(chǔ)上,，投重資興建而成的具有良好的經(jīng)營環(huán)境、現(xiàn)代化的管理水平,，適應(yīng)當(dāng)今消費水平的,。獨具特色的“海鮮水產(chǎn)交易市場”。

“新市場”規(guī)模的擴大,、營業(yè)面積的增加,，僅靠原有商戶的經(jīng)營，原有消費者的消費是遠遠不能滿足該市場建設(shè)功能高效發(fā)揮的,。如果不指定正確的經(jīng)銷戰(zhàn)略,、使用快速啟動市場的手段、采取有效的招商方案,，勢必會造成如下幾點不良后果：

剩余的經(jīng)營攤位,、店鋪長期閑置，會對原有商戶在經(jīng)營成本較老市場增加的情況下,，失去長期經(jīng)營的積極性,。對剩余經(jīng)營攤位、店鋪引進新商戶的招商工作增加了難度,。延長投資者的資金回籠和投資回報,，增大經(jīng)營者的經(jīng)營風(fēng)險。

三,、“海鮮水產(chǎn)交易市場”分析

1 ,、客觀分析：隨著消費者生活水平的不斷提高；春節(jié)前后禽流感病毒的爆發(fā),；人們對畜禽類肉食品的“敬而遠之”等項優(yōu)勢和機遇,，有望增加對海鮮水產(chǎn)品的消費趨勢。據(jù)“全國水產(chǎn)技術(shù)推廣總站” 2004.2.23 報道“禽流感病毒難侵水產(chǎn)動物”,，報道中專門對禽流感對魚類等水產(chǎn)養(yǎng)殖動物到底有無影響,？記者專門采訪了這方面的權(quán)威人士,，農(nóng)業(yè)部漁業(yè)動植物病原倉庫主任、上海水產(chǎn)大學(xué)楊先樂教授,。他認為,，水生動物被禽流感、 SARS 冠狀病毒以及其他人或畜禽方面的病毒感染的概率非常小,。就目前的研究來看,，人、畜禽,、水產(chǎn)動物共患的病毒病還未發(fā)現(xiàn)，因為水生動物是變溫動物,，而畜禽（包括人）是恒溫動物,，這之間的差異會導(dǎo)致病毒在敏感性上的不同，禽流感病毒對畜禽敏感,，而對水產(chǎn)動物就不敏感,。所以，食用水產(chǎn)品還是比較安全的,。

通過這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發(fā),，專家做的科學(xué)論斷和社會的進步、科學(xué)知識的發(fā)展,，消費者在飲食消費方面也逐步趨向科學(xué)化,，這將對海鮮類水產(chǎn)品消費市場起到一個推波助瀾的作用。所以該“市場”定位于“海鮮水產(chǎn)交易市場”適應(yīng)新時代消費者的消費觀念,。

2 ,、微觀分析：該市場所處優(yōu)勢的地理位置，所輻射的較穩(wěn)固的海鮮水產(chǎn)類食品消費群體,，對從老市遷入的原有商戶奠定了一個較穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ),。但對投資規(guī)模增大的新市場來說，就得需要招來更多市場競爭,，原有的消費群體就會分流,，又會給市場內(nèi)所有經(jīng)銷商增加了經(jīng)營風(fēng)險的概率。為何要先考慮商戶的利益和風(fēng)險,？因為,，只有商戶利益得到了保證，“市場”才能走向繁榮,，投資商和市場經(jīng)營者才能得到最大利益的回報,。

四、總體策劃戰(zhàn)略

“招商”與“造市”雙管齊下,，同步進行,。

首先要闡明“招商”與“造市”的關(guān)系,，市場規(guī)模擴大了，營業(yè)面積增加了,，( )招商工作固然重要,。但為了招商工作的順利進行，“造市”工作不可低估,，它可對招商工作起到關(guān)鍵的,、推波助瀾的重要作用?！罢猩獭笔悄康?，“造市”是手段，“造市”又是一項長期繁榮市場的經(jīng)營策略,，開局非常關(guān)鍵,。

“招商”方略：

在指定招商計劃前，首先要分析招商的目標,，商戶引進對象在哪里,？海鮮水產(chǎn)養(yǎng)殖基地在哪里？弄清了這些才能有的放矢,，做出周密的招商計劃,，如：選擇哪幾條招商信息傳播渠道，確定哪幾個廣告?zhèn)鞑ッ襟w和傳播形式,，才能有計劃,、較準確的做出廣告營銷、預(yù)算費用,。

“造市”方略（營銷方略）

在指定出招商方案的同時,，“造市”營銷方案也要同步進行和實施。以提高“海鮮水產(chǎn)品交易市場”知名度為手段,，以擴大市場占有率,，實現(xiàn)“市場”的批發(fā)功能，來達到繁榮海鮮水產(chǎn)品市場的目的,。

五,、招商方案細則

1 、在原指定出的單位面積租賃期限,、收費價格的基礎(chǔ)上,，根據(jù)已接觸商戶對市場的反映和要求，靈活修改方案,，讓欲進入市場經(jīng)營的商戶,，多幾種選擇，少一份壓力,，充滿信心,，輕松入駐市場經(jīng)營,。可再增加如下幾種選擇：

可采取“先進入,，后選擇,，試營業(yè)”的實驗法，根據(jù)我們的招商進度時間表,，限時做出決定鑒定租賃合同,。可： 6 月底算個時限,， 9 月末算個時限,，再根據(jù)商戶做出決定時間的先前，指定出不同時間的優(yōu)惠政策,，合同鑒定越早,，優(yōu)惠政策越好，在試營業(yè)的前提下,，利用優(yōu)惠政策吸引商戶留下來，安心經(jīng)營,。

用“分解法”劃小招商單位面積,，減輕商戶投資壓力。把一個攤位或一個門市分解成二塊招商,，但在租賃價格上可適當(dāng)提高,，這樣就可適應(yīng)一些經(jīng)營品種較單調(diào)的小商戶和品種單一的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶不浪費攤位面積的現(xiàn)象，從而擴大一批商戶入駐市場的可能性,。

用“組合法優(yōu)惠法”對一些有實力,、有經(jīng)營頭腦，經(jīng)營品種多的大商戶,，可實行多租多優(yōu)惠的政策,，鼓勵大商戶多租攤位，市場內(nèi)成規(guī)模經(jīng)營,。

2 ,、確定目標招商群體，選擇招商信息傳播渠道,。

根據(jù)不同的目標招商群體,，選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式,。

對無定位目標招商群體,，可選擇傳統(tǒng)的大眾傳播媒體，如：報紙,、電視,，把招商信息傳播給這些無定位目標群體,。

對在“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營方面有經(jīng)驗的，又在本市內(nèi)市外正在搞“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營的目標招商群體,，可采取“走出去,，請進來”的方式，把已印制好的宣傳頁,，到市內(nèi)外的“海鮮水產(chǎn)品市場,，發(fā)放給這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者，讓這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者更加詳細的了解我們的經(jīng)營環(huán)境,，經(jīng)營優(yōu)勢,，從而把這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者吸引過來，進入我們的市場,。

對分散在省會周邊市縣的海鮮水產(chǎn)品養(yǎng)殖戶,，可通過各級縣市的水產(chǎn)主管部門，了解到各水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的通訊地址,、電話及較詳細的信息,，通過信函形式把印制好的彩色宣傳頁及其它有關(guān)市場招商的資料寄送給這一目標招商群體，讓他們也享受到批發(fā)市場的規(guī)模效益和零售市場巨大利益,。

對全國各地及沿海地區(qū)的海鮮水產(chǎn)基地的目標招商群體,，可選擇廣告信息傳播費用較低、輻射范圍較大的網(wǎng)絡(luò)媒體,，把全國各地的海鮮水產(chǎn)客商匯聚到我們的市場,。

招商廣告內(nèi)容的體現(xiàn)：

體現(xiàn)市場的“地理優(yōu)越性”，要簡單明了,，重點突出：“地處省會黃金寶地,、東臨我國北方最大的‘南三條’市場，雄踞全國聞名的‘新華集貿(mào)市場’,，全國各地及南方沿海地區(qū)客商聚集常駐或暫駐人口近百萬人,，海鮮風(fēng)味大小飯店分布四周?！?/p>

體現(xiàn)“市場”的規(guī)模性,，要重點突出“市場”的批發(fā)功能，零售優(yōu)勢,、大而全的功能,。廣告語：當(dāng)您步入這冬暖夏涼的、具有現(xiàn)代化氣息的市場就像進入無水有情的海洋世界,，讓您目不暇接,。

經(jīng)營范圍，要突出特色，以海鮮水產(chǎn)為主,，其它連帶市食品為輔,，不要把連帶商品一一列出，以免淡化主題,。

廣告內(nèi)容表現(xiàn)規(guī)律：就是要讓目標商戶有一種,，刺激感、緊迫感,，用夸張手段去表現(xiàn),，如：“元月八日試開業(yè)，商戶入駐率就達 60% ,，至今商戶紛涌不斷,，……”“剩余攤位有限”。不必要誠實的表現(xiàn)一些,，如：“由于新市場面積的增大,，租賃價格與老市場相當(dāng)”。

六,、“造勢”提高知名度,，營銷繁榮海鮮市

一種新生事物推廣、一個新市場的開拓,，都需要在提高知名度和強有利的營銷措施上,，下一翻硬功夫，海鮮水產(chǎn)品靠商戶營,，時常要長久繁榮，得要市場管理者去揚名,，去搞好營銷,，投資者才能得到高效的匯報。下面是本案關(guān)于如何提高“市場”知名度和市場營銷的實施細則：

市場 CI 設(shè)計：

因為該市場雖然地處省會中心繁榮地帶,，但畢竟是在“藍鉆名座”的負一層,，地面以上無影無蹤。這一先天的不足需要彌補,，必須要達到地上有影,，街上有名的市場形象，及在“藍鉆名座”廣場市場入口外設(shè)立突出“海鮮水產(chǎn)品交易市場”的標志性導(dǎo)視牌,，在北大街南口,，新華路交叉口設(shè)立醒目的永久性突出“市場”特色的大龍門。真正讓處在地下的“大市場”的形象矗立在省會繁華的商業(yè)圈內(nèi),。

把營銷信息傳播到每一個目標觸角,。擴大市場占有率。

針對海鮮水產(chǎn)品消費者的不同層次和消費團體，把彩頁廣告,，有針對性的散發(fā)給市場內(nèi),、外，各大賓館,，飯店的采購人員,，讓這些潛在的消費這買海鮮水產(chǎn)品，都來該市場消費,。

服務(wù)營銷：

借市政府對省會“菜籃子”工程提供的諸多優(yōu)惠政策,，爭取政府有關(guān)部門為該市場的經(jīng)銷商，經(jīng)市場內(nèi)商戶認可的供貨商,，團體消費者,，開通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道，借新華路這條交通管制較松的物流線,，為全國各地的海鮮水產(chǎn)供貨商和周邊縣市的集團消費者辦理“綠色通行證”,，使市場內(nèi)的經(jīng)銷商滿意、高興,，從而促使招商工作的順利開展,，使到該時常消費的大客戶，暢通無阻,，擴大市場占有率,。

規(guī)范市場管理，贏得消費者信譽,，提高市場人氣,。

市場經(jīng)營者要建立一套完備的監(jiān)管機制，設(shè)立公平稱,，質(zhì)檢員,，避免一些不法商戶可還消費者的現(xiàn)象出現(xiàn)，真正讓到市場消費的顧客買的稱心,，吃的放心,，來贏得市場的長久繁榮。

科普營銷,，引導(dǎo)消費：

根據(jù)該市場的經(jīng)營品種特色,，和特色規(guī)模，我們有責(zé)任,，有義務(wù)擔(dān)當(dāng)起引導(dǎo)省會人民多吃海鮮水產(chǎn)品的消費習(xí)慣,。借這次禽流感病毒爆發(fā)的機遇，人們對畜禽肉食品的“敬而遠之”的影響,，借水產(chǎn)權(quán)威人士楊先樂教授的科學(xué)論斷,，在該市場顯要的位置進出口通道設(shè)立科學(xué)食譜宣傳欄，讓更多消費者了解到多吃海鮮水產(chǎn)品的好處，引導(dǎo)和開發(fā)省會海鮮水產(chǎn)品市場的巨大市場,。

借市揚名,、降低營銷成本。

對于該市場廣告宣傳口徑,，要又一個準確的定位,。

市場全稱：“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場”，名稱已定不能隨意變動,。就是要突出“海鮮水產(chǎn)”有特色的四個字,。

準確地處位置：“新華路與北大街交叉口，藍鉆名座負一層”,，不宜用“北大街海鮮城商務(wù)公寓”,，因為在一個消費者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費用才能達到預(yù)期的效果。如果借用“藍鉆名座”正在大規(guī)模投入招商廣告的“熱勢”,，打出“藍鉆名座負一層”的地理位置,，就能讓目標招商群體、目標消費群體更準確明了“海鮮水產(chǎn)交易市場”的詳細位置,，從而起事半功倍的效果,。

制造時間，新聞營銷,。

圍繞各級政府關(guān)注的“菜籃子”工程,、“綠色通道”工程，大做文章,，邀請新聞記者在各種每體進行報道,。如“為消費者解決買難，為水產(chǎn)養(yǎng)殖戶解決賣難”,，“建立市場監(jiān)督機制,，維護消費者利益”等為題材，會起到免費的軟文廣告作用,。

做好營銷費用,、投資計劃,，不打無把握之仗,，無目標投入。

分析該市場現(xiàn)招商狀況,，分析剩余攤位招商目標,，選擇不同的信息傳播媒體，不同的媒體的投資費用,。根據(jù)招商項目的難易程度和投資規(guī)模,，一般掌握在項目總投資額的 3-5% 之間，該市場扣除，在市場整體遷入的優(yōu)勢因素,，招商廣告的投入也要在 2% 左右,，如果同時發(fā)布針對消費者營銷廣告，還要追加投入計劃,。

媒體投放計劃如下：

選擇發(fā)行量大輻射范圍廣的《燕趙都市報》用 1/2 套紅版面,，發(fā)布招商廣告每周一期 2 期約用 50000 元。

選擇省會及周邊市縣發(fā)行量大的《燕趙晚報》 1/2 套紅版面,，發(fā)布針對消費層面的促銷廣告,，活躍市場，分每周一期做 2 期,，約 50000 元,。

印刷數(shù)萬份招商彩色宣傳頁，散發(fā)到各個水產(chǎn)市場,、蔬菜市場的水產(chǎn)經(jīng)營者,，消費者和各大賓館、飯店,、周邊縣市的水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地,。（招商內(nèi)容和促銷內(nèi)容的宣傳頁要有針對性，不能在同一個版面出現(xiàn)兩項內(nèi)容）投資大約 50000 元,。

選擇投入費用低,、傳播大的網(wǎng)絡(luò)媒體，發(fā)布招商廣告,，時間可投放到招商結(jié)束,，約需投放 5000-10000 元。

選擇免費的“中國農(nóng)副產(chǎn)品供求網(wǎng)”,、“中國水產(chǎn)網(wǎng)”“中國漁業(yè)政府網(wǎng)”等多個網(wǎng)站發(fā)布文字招商信息,。

七、實施概述

首先市場決策層要對本案例反復(fù)論證,，達成共認,，然后，對本案集體實施操作的全體員工說明本案的重要意義,。以免在實施,、操作中草率行事，不負責(zé)任的現(xiàn)象出現(xiàn),。方案再好,，如果在運作實施當(dāng)中，走偏差,，工作不精不細,、不用心,，也不會達到預(yù)期的效果。只要用“東購”人的“用心做好每一分”的企業(yè)精神,，沒有辦不成的事,，達不到的目的。