為了保持業(yè)務(wù)員的活力和生機,，滿足業(yè)務(wù)職責(zé)的要求，業(yè)務(wù)員工作者就要不斷地開發(fā)新客戶,，通過擴展新客戶來增加銷售額,。方法就是市場蕭條或淡季是開發(fā)客戶的最佳時間,。

客戶面對這個蕭條的市場環(huán)境，他更需新的客戶來擴展市場份額，更需要新的廠商來支持他度過整個市場蕭條期,，不然他也會給市場淘汰掉,。

這個時候，如果定貨量在減少,，業(yè)務(wù)員工作的沒有什么壓力,，那么為什么不直接去拜訪新客戶呢？

360點睛推廣投放技巧,？

1,、否定詞策略

當(dāng)開始計劃你的campaign時，多花些心思在搜索者的搜索意圖上以及你目標(biāo)觀眾的特征定位上,，使用點睛平臺提供的搜索詞報告,，然后嘗試列出一系列的否定詞(用這些否定詞來縮小你的目標(biāo)觀眾)，此外,，創(chuàng)造力和想象力在這里也可以起到一定作用,。

2、引導(dǎo)式詞句的插入

如果合適的話,，在你的創(chuàng)意中加入一些鼓勵馬上行動的詞句,。如： "立即預(yù)訂", "馬上定購"等，給出一個讓搜索者點擊你網(wǎng)頁連接的原因?qū)τ谔嵘c擊率是非常有幫助的（只是不要讓你的承諾與實際情況不相符, 否則你就是在浪費資金）,。廣告中還可運用包含強烈有效性的詞語如： "保證", "證明", "安全"等,。

3、精簡的廣告組

保持您的廣告組小和緊湊,，通過將你的關(guān)鍵詞緊湊的分組,，并且為這些詞寫出具體的廣告創(chuàng)意，和你懶惰的競爭對手比, 你將獲得非常大的優(yōu)勢,，而且會增加您的每一次點擊率,。

4、真實的數(shù)據(jù)展示

數(shù)字能帶來興趣,具體數(shù)字能吸引人的好奇心,。如果可以的話,，加入一些具體的數(shù)字比如“314”，而不是“300 +”; 或者“76.83％”而不是“75％”,。你甚至可以在標(biāo)題中標(biāo)出你的價格,。（不過如果你的價格經(jīng)常的變動，或者如果你不能很好的管理你的PPC推廣計劃的話,， 這將會是件非常讓人頭痛的事情,。但如果你有靜態(tài)的價格并且很有競爭優(yōu)勢，那么就要去盡量用好它,。）

5,、優(yōu)化顯示URL

測試多個顯示URL,。你可以嘗試大寫字母（比如“DomainName.com”代替“domainname.com”），將這個方法用到分域中,。當(dāng)你在你的顯示URL中顯示關(guān)鍵詞的時候, 雖然不能說一定, 但是大部分時候能增加你的點擊率,。

注：我也看到有人建議在他們的顯示網(wǎng)址, 或者分域中用到品牌名稱，比如apple.360buy.com這個就非常的合理,，這個技巧可能已經(jīng)有點老了,，在過去, 即使你沒有競價這些品牌詞, 但是你還是可以在你的顯示URL中放入這些詞，現(xiàn)在的話也許不能這樣了）,。

6,、沖擊性的廣告文案

通過與社會道德和個人道德相違背的詞來給觀眾帶來沖擊的效果，是一個古老的文案和廣告技巧,，但我們?nèi)绾伟阉谌胛覀兊腜PC廣告,？這很簡單，只要使用令人感到驚訝的詞： “夸張的,神秘的,，邪惡的”等——無論哪個都有可能增加你的點擊率,但是同時你要注意這對你整體轉(zhuǎn)化率的影響,。不要在廣告中設(shè)置了某些詞，卻不落實到你的目標(biāo)網(wǎng)頁當(dāng)中去,，那將是一個純粹的失敗,。

7、節(jié)日性的標(biāo)題

過節(jié)的時候在廣告中使用如情人節(jié)或春節(jié)這樣的節(jié)日詞,。會給你的廣告帶來一個有效的推廣,，表明你不僅提供一個有時間限制的促銷，同樣也表明貴公司的更新是及時和靈活的,，這意味著公司在運作和回應(yīng)方面也是迅速的,。

8、明確競爭優(yōu)勢

明確對你客戶來說什么是最重要的以及和你和競爭者相比有什么優(yōu)勢,，然后在你的廣告創(chuàng)意中突出表現(xiàn)出這些優(yōu)勢,。讓你自己表現(xiàn)出能解決顧客問題的姿態(tài)。思考下你潛在顧客存在哪些問題,，你如何解決這些問題,，然后確定如何以80個字符或更少來寫出最佳解決方案。