為了保持業(yè)務(wù)員的活力和生機(jī),，滿足業(yè)務(wù)職責(zé)的要求，業(yè)務(wù)員工作者就要不斷地開(kāi)發(fā)新客戶,，通過(guò)擴(kuò)展新客戶來(lái)增加銷售額,。方法就是市場(chǎng)蕭條或淡季是開(kāi)發(fā)客戶的最佳時(shí)間,。

客戶面對(duì)這個(gè)蕭條的市場(chǎng)環(huán)境,，他更需新的客戶來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)份額，更需要新的廠商來(lái)支持他度過(guò)整個(gè)市場(chǎng)蕭條期,，不然他也會(huì)給市場(chǎng)淘汰掉,。

這個(gè)時(shí)候，如果定貨量在減少,，業(yè)務(wù)員工作的沒(méi)有什么壓力,，那么為什么不直接去拜訪新客戶呢？

360點(diǎn)睛推廣投放技巧,？

1,、否定詞策略

當(dāng)開(kāi)始計(jì)劃你的campaign時(shí)，多花些心思在搜索者的搜索意圖上以及你目標(biāo)觀眾的特征定位上,，使用點(diǎn)睛平臺(tái)提供的搜索詞報(bào)告,，然后嘗試列出一系列的否定詞(用這些否定詞來(lái)縮小你的目標(biāo)觀眾)，此外,，創(chuàng)造力和想象力在這里也可以起到一定作用,。

2、引導(dǎo)式詞句的插入

如果合適的話,，在你的創(chuàng)意中加入一些鼓勵(lì)馬上行動(dòng)的詞句,。如： "立即預(yù)訂", "馬上定購(gòu)"等，給出一個(gè)讓搜索者點(diǎn)擊你網(wǎng)頁(yè)連接的原因?qū)τ谔嵘c(diǎn)擊率是非常有幫助的（只是不要讓你的承諾與實(shí)際情況不相符, 否則你就是在浪費(fèi)資金）,。廣告中還可運(yùn)用包含強(qiáng)烈有效性的詞語(yǔ)如： "保證", "證明", "安全"等,。

3、精簡(jiǎn)的廣告組

保持您的廣告組小和緊湊,，通過(guò)將你的關(guān)鍵詞緊湊的分組,，并且為這些詞寫出具體的廣告創(chuàng)意，和你懶惰的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比, 你將獲得非常大的優(yōu)勢(shì),，而且會(huì)增加您的每一次點(diǎn)擊率,。

4、真實(shí)的數(shù)據(jù)展示

數(shù)字能帶來(lái)興趣,具體數(shù)字能吸引人的好奇心,。如果可以的話,，加入一些具體的數(shù)字比如“314”，而不是“300 +”; 或者“76.83％”而不是“75％”,。你甚至可以在標(biāo)題中標(biāo)出你的價(jià)格,。（不過(guò)如果你的價(jià)格經(jīng)常的變動(dòng)，或者如果你不能很好的管理你的PPC推廣計(jì)劃的話,， 這將會(huì)是件非常讓人頭痛的事情,。但如果你有靜態(tài)的價(jià)格并且很有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么就要去盡量用好它,。）

5,、優(yōu)化顯示URL

測(cè)試多個(gè)顯示URL,。你可以嘗試大寫字母（比如“DomainName.com”代替“domainname.com”），將這個(gè)方法用到分域中,。當(dāng)你在你的顯示URL中顯示關(guān)鍵詞的時(shí)候, 雖然不能說(shuō)一定, 但是大部分時(shí)候能增加你的點(diǎn)擊率,。

注：我也看到有人建議在他們的顯示網(wǎng)址, 或者分域中用到品牌名稱，比如apple.360buy.com這個(gè)就非常的合理,，這個(gè)技巧可能已經(jīng)有點(diǎn)老了,，在過(guò)去, 即使你沒(méi)有競(jìng)價(jià)這些品牌詞, 但是你還是可以在你的顯示URL中放入這些詞，現(xiàn)在的話也許不能這樣了）,。

6,、沖擊性的廣告文案

通過(guò)與社會(huì)道德和個(gè)人道德相違背的詞來(lái)給觀眾帶來(lái)沖擊的效果，是一個(gè)古老的文案和廣告技巧,，但我們?nèi)绾伟阉谌胛覀兊腜PC廣告,？這很簡(jiǎn)單，只要使用令人感到驚訝的詞： “夸張的,神秘的,，邪惡的”等——無(wú)論哪個(gè)都有可能增加你的點(diǎn)擊率,但是同時(shí)你要注意這對(duì)你整體轉(zhuǎn)化率的影響,。不要在廣告中設(shè)置了某些詞，卻不落實(shí)到你的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)當(dāng)中去,，那將是一個(gè)純粹的失敗。

7,、節(jié)日性的標(biāo)題

過(guò)節(jié)的時(shí)候在廣告中使用如情人節(jié)或春節(jié)這樣的節(jié)日詞,。會(huì)給你的廣告帶來(lái)一個(gè)有效的推廣，表明你不僅提供一個(gè)有時(shí)間限制的促銷,，同樣也表明貴公司的更新是及時(shí)和靈活的,，這意味著公司在運(yùn)作和回應(yīng)方面也是迅速的。

8,、明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

明確對(duì)你客戶來(lái)說(shuō)什么是最重要的以及和你和競(jìng)爭(zhēng)者相比有什么優(yōu)勢(shì),，然后在你的廣告創(chuàng)意中突出表現(xiàn)出這些優(yōu)勢(shì)。讓你自己表現(xiàn)出能解決顧客問(wèn)題的姿態(tài),。思考下你潛在顧客存在哪些問(wèn)題,，你如何解決這些問(wèn)題，然后確定如何以80個(gè)字符或更少來(lái)寫出最佳解決方案,。