網(wǎng)絡(luò)推廣以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段,， 發(fā)常用的 方法 包括電子刊物,、會(huì)員通訊,、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件 廣告 等,。下面是我給大家?guī)淼木W(wǎng)絡(luò)推廣工作 策劃方案 ,，歡迎大家閱讀參考,，我們一起來看看吧!

互聯(lián)網(wǎng)媒體推廣策略方案(一)

一,、新聞營銷

眾所周知,，主流媒體的正面報(bào)道對(duì)營銷推廣工作是有多么的重要,。電視臺(tái),、報(bào)紙、雜志,、網(wǎng)絡(luò)新聞媒體等對(duì)人們的影響越來越大,，如何吸引媒體關(guān)注?

美基營銷在媒體公關(guān)、政府資源利用等方面的突出表現(xiàn),，結(jié)合其對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷全面,、深入的了解使其成為企業(yè)營銷推廣的首選機(jī)構(gòu)。美基營銷的媒體 渠道 覆蓋了國內(nèi)多個(gè)電臺(tái),、大部分報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)權(quán)威雜志等,。其中網(wǎng)絡(luò)新聞媒體的營銷效果尤為顯著,，各大門戶網(wǎng)站，如網(wǎng)易,、新浪,、央視、中國網(wǎng),、中華網(wǎng),、騰訊,、搜狐、人民網(wǎng)等均與美基營銷有著密切合作,，利用好這些媒體便可準(zhǔn)確而高效的為企業(yè)服務(wù),。

二、搜索引擎排名

網(wǎng)絡(luò)對(duì)人們?nèi)粘Ｉ钣绊懺絹碓酱?，在做決定之前,，網(wǎng)絡(luò)上收集的資料便成為一個(gè)重要的考慮因素。怎樣讓人們搜索的信息都是正面,、積極向上的呢?其實(shí)可以借助美基營銷提供的搜索引擎推廣服務(wù),，讓企業(yè)名稱、產(chǎn)品等各種關(guān)鍵詞,，在搜索的時(shí)候都顯示正面,、健康的內(nèi)容。當(dāng)然,，也可以借助搜索引擎推廣來抵制不良信息,、負(fù)面信息、不實(shí)報(bào)道等,。

三,、微博微信營銷

微博、微信的事件營銷能讓企業(yè)名氣迅速上升,，當(dāng)然,，操作不當(dāng)也可以給學(xué)校帶來負(fù)面影響，美基營銷提醒您慎用該方法,。一些基礎(chǔ)的微博微信創(chuàng)建,、認(rèn)證、內(nèi)容運(yùn)營,、事件策劃等可讓美基營銷代勞,。注：做網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷可直接聯(lián)系美基營銷在線工作人員,，百度搜索美基營銷,，進(jìn)入官方網(wǎng)站后找到工作人員聯(lián)系電話等便可咨詢相關(guān)問題。

四,、口碑營銷

口口相傳,，一傳十，十傳百的營銷方式由來已久,，但是把該方法移植到互聯(lián)網(wǎng)上時(shí),，要注意的事項(xiàng)就很多了。如何借助口碑營銷推廣學(xué)校?可以讓美基營銷的策劃人員為你策劃一個(gè)可執(zhí)行的方案。

互聯(lián)網(wǎng)媒體推廣策略方案(二)

一,、目的

1,、讓更多人關(guān)注我們優(yōu)逸生活。

2,、把我們優(yōu)逸生活品牌打出去,。

二,、推廣方法

1,、QQ推廣(qq群、qq郵件,、)

(1),、QQ群：現(xiàn)在大多數(shù)90后每人基本上都是有一到兩個(gè)QQ號(hào)的，這樣的群體很多,，大多90后都知道vr是個(gè)什么樣的產(chǎn)品,。我們可以在qq上搜索家具、裝飾相關(guān)的qq群加進(jìn)去進(jìn)行推廣,、互動(dòng),。

(2)QQ郵件：通過QQ郵箱以發(fā)郵件的形似發(fā)給所有QQ群的好友。達(dá)到推廣目的,。

方法：在vr相關(guān)的群里發(fā)一些相關(guān)vr游戲,，在從這上面提交一個(gè)新的理念，vr以可以自己設(shè)計(jì)自己的房子,。我們可以通過QQ郵箱通過郵件的形似發(fā)送給群好用,，給他們傳輸一個(gè)理念，vr設(shè)計(jì)自己的房間,，再把我們公司的產(chǎn)品放在下面,，然后在經(jīng)常在群里面發(fā)言，讓人慢慢了解,，然后感情去,。還是有很多人都喜歡新新的事物?？梢詮倪@方面下手,。

2、黃頁推廣(中國114黃頁,、中國電信黃頁,、中國聯(lián)通黃頁、百度黃頁,、口碑網(wǎng)黃頁)

登錄各個(gè)大黃頁發(fā)布產(chǎn)品信息,。

3、論壇推廣(貼吧、豆瓣,、天涯,、貴陽論壇、大黔網(wǎng),、vr資源網(wǎng),、中國家具論壇等等)

(1)、貼吧：主要在VR吧,、htcvive吧,、裝飾吧、裝修裝飾吧,、生活家裝飾吧,、裝飾裝修吧、裝飾公司吧,、貴陽裝飾吧進(jìn)行推廣,，發(fā)帖跟人互動(dòng)進(jìn)行推廣。

方法： vr吧大都是標(biāo)題黨,，還有就是圖片,，只要你的圖片拍的好，放上去會(huì)有很多人來圍觀的然后展開討論把我們自己的產(chǎn)品推廣出去,，感興趣的就很有可能成為我們的關(guān)注者,。

(2)、論壇：論壇互動(dòng)人比較少,，我們可以病毒式的傳播出去,，讓人知道又怎么一回事。在豆瓣的人還是很多的,，但是在豆瓣里面那些人都比較三俗,，他們大多都是標(biāo)題黨?？梢栽谫F陽都市網(wǎng)大量散播出去,。 提高關(guān)注度。

4,、交換友情鏈接推廣

主要是在一些比較火的論壇,，放入鏈接。每周進(jìn)行2到3次友情連接交換,，每次增加連接數(shù)量不得超過4個(gè),，友情連接要與家具行業(yè)相關(guān)。

5,、搜索引擎(百度知道,、360問答,、天涯問答、知乎,、 百科 )

(1),、問答

方法問：裝飾怎么樣，然后在把我們公司的給做上去,，就好比有人問：貴州有哪家公司用VR自己裝飾自己設(shè)計(jì)房間,，然后我們就可以把自己的品牌打造上去。在這上面百度收錄是比較快的,。以有很多人能看到,。

6、微博推廣,、博客(博客：新浪博客,、天涯博客,、網(wǎng)易博客)

(1),、微博推廣：我們用自己的官方微博每天定量更新信息，讓

消費(fèi)者知道我們的官方微博是在運(yùn)營的,，再用一兩個(gè)小號(hào)用來轉(zhuǎn)發(fā),，評(píng)論，點(diǎn)贊,。讓消費(fèi)者覺得我們的微博還是在運(yùn)行的,，這樣讓更多的人來關(guān)注。在產(chǎn)品介紹期,，還不被眾多人群所熟知時(shí)期,。

(2)、博客：博客上互動(dòng)的人少,，我們只是用來傳播打廣告,。因?yàn)椴┛蜕习俣仁珍浭潜容^快的，就好比有人在百度上搜索優(yōu)逸生活新浪博客的 文章 一定是排在第一頁的,。

方法：建立多個(gè)微博和博客,，并每天在微博和博客中寫相應(yīng)的微博和博文，不斷更新和發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。并且小號(hào)的名稱還可以改成是優(yōu)逸生活小張等等,，這樣即使你的文章人家沒看到，但是名字還是會(huì)看到的,。慢慢的就可以關(guān)注,，拉粉絲。

7,、今日頭條

只要有今日頭條賬號(hào)我們就可以今日頭條上去發(fā)文章,，這樣看的人很多。看到了只要有興趣的他就會(huì)了解,。達(dá)成推廣目的,。 每天定量更新1~3條

8、地圖推廣(圖吧,、我要地圖首頁,、百度地圖)

在圖吧上添加我們公司的地址更名稱，只要有人搜花果園國際中心1號(hào)就可以看到我們公司的名稱就在這里,。

想法：

1,、我們公司是做自己的產(chǎn)品，可以有我們自己的工服,，這樣就算出去吃飯,，下班回家。別人看待優(yōu)逸生活這樣的工服別人看到了可能感興趣就會(huì)去百度搜索了解,，這樣我們?cè)诎俣壬献龅暮芏嗑陀糜昧恕?/p>

2,、在后期我們不是有vr設(shè)備嗎?我們可以做一些活動(dòng)免費(fèi)體驗(yàn)htcvive這樣的活動(dòng)，讓人們來要想免費(fèi)體驗(yàn)VR那就下載我們的APP安裝,，然后注冊(cè),，就可以體驗(yàn)了。還可以做消費(fèi)了多少就能免費(fèi)體驗(yàn)VR,。這樣會(huì)有很多人來玩的,，在我知道的貴陽好像就一家htcvive體驗(yàn)店，但是是收費(fèi)的,，而且費(fèi)用還很高,。

互聯(lián)網(wǎng)媒體推廣策略方案(三)

一、百度竟價(jià)排名：

百度競價(jià)排名,，是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,。競價(jià)排名按照給企業(yè)帶來的潛在客戶訪問數(shù)量計(jì)費(fèi)，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入,，獲得最回報(bào),。

二、搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：

搜索引擎優(yōu)化即Search Engine Optimization,，搜索引擎優(yōu)化是針對(duì)搜索引擎對(duì)網(wǎng)頁的檢索特點(diǎn),讓網(wǎng)站建設(shè)各項(xiàng)基本要素適合搜索引擎的檢索原則,從而獲得搜索引擎收錄盡可能多的網(wǎng)頁,并在搜索引擎自然檢索結(jié)果中排名靠前,最終達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的.搜索引擎優(yōu)化對(duì)于任何一家網(wǎng)站來說,，要想在網(wǎng)站推廣中取得成功，搜索引擎優(yōu)化都是至為關(guān)鍵的一項(xiàng)任務(wù),。同時(shí),，隨著搜索引擎不斷變換它們的排名算法規(guī)則，每次算法上的改變都會(huì)讓一些排名很好的網(wǎng)站在一夜之間名落孫山,，而失去排名的直接后果就是失去了網(wǎng)站固有的可觀訪問量,。

三,、網(wǎng)站推廣：

大型網(wǎng)站的會(huì)員注冊(cè)及信息發(fā)布：利用工具在全國各大網(wǎng)站或論壇進(jìn)行會(huì)員注冊(cè)登陸發(fā)布信息等。

四,、建立技術(shù)群：

免費(fèi)咨詢技術(shù)問題,，讓原來學(xué)過的學(xué)員可以繼續(xù)在網(wǎng)上補(bǔ)充所學(xué)的知識(shí)，提高學(xué)習(xí)水平和,，學(xué)校的美譽(yù)度,。

五、建立視頻學(xué)習(xí)學(xué)院：

通過部分課程的免費(fèi)視頻學(xué)習(xí),，讓初學(xué)者可以自學(xué)或者先了解部分課程的學(xué)習(xí)模式和方式,，聚集大量人氣，起到很好的宣傳效果,。 六：起用400電話：

一,、400業(yè)務(wù)介紹

“400業(yè)務(wù)”,又稱主被叫分?jǐn)偢顿M(fèi)業(yè)務(wù)，是一項(xiàng)為被叫客戶提供一個(gè)全國范圍內(nèi)的唯一號(hào)碼,，并把對(duì)該號(hào)碼的呼叫接至被叫客戶事先規(guī)定目的地(電話號(hào)碼或呼叫中心)的全國性智能網(wǎng)業(yè)務(wù),。該業(yè)務(wù)的通話費(fèi)由主、被叫分?jǐn)偢顿M(fèi),。

對(duì)需要用400業(yè)務(wù)做呼叫中心客戶,，需要申請(qǐng)一個(gè)“400-__-__-__”作為其在全國的統(tǒng)一接入碼;在全國任何范圍內(nèi),，主叫用戶只需撥打該“400__-__-x”號(hào)碼,，無須加撥區(qū)號(hào)，便可按照企業(yè)業(yè)務(wù)用戶預(yù)先設(shè)定的方案,，將呼叫直接接轉(zhuǎn)到客戶所指定的電話號(hào)碼或呼叫中心,。

400企業(yè)熱線，是主被叫分?jǐn)偢顿M(fèi)業(yè)務(wù),，是800免費(fèi)電話業(yè)務(wù)的升級(jí)版,，比800電話進(jìn)步了具有四點(diǎn)大優(yōu)點(diǎn)：

1、手機(jī)能撥打,，擴(kuò)展4.5億手機(jī)用戶,，擴(kuò)大全國范圍應(yīng)用;

2、話費(fèi)比800免費(fèi)電話節(jié)約百分之50,

3,、減少無效呼叫和短話長說,，防止騷擾，提高辦公效率;

4,、組網(wǎng)迅速,可按區(qū)域轉(zhuǎn)接,全國僅用一個(gè)號(hào)碼;

二,、400電話業(yè)務(wù)功能

400業(yè)務(wù)開放以下功能：

1) 400電話自動(dòng)分配

● 按主叫所撥電話的位置(如：區(qū)號(hào)、電話號(hào)碼)不同將呼叫接續(xù)到不同的電話號(hào)碼或呼叫中心;

● 按主叫所撥電話的時(shí)間(如：周一～周日,、00：00～23：59)不同將呼叫接續(xù)到不同的電話號(hào)碼或呼叫中心;

● 將撥打的電話按百分比(最小精確到1%)分配到到不同的電話號(hào)碼或呼叫中心,。

2) 400遇忙/無應(yīng)答呼叫前轉(zhuǎn)

具有被叫號(hào)碼忙或無應(yīng)答轉(zhuǎn)移功能,，當(dāng)遇到被叫號(hào)碼忙或無應(yīng)答時(shí)，可把來話轉(zhuǎn)至由業(yè)務(wù)用戶事先規(guī)定的其他幾個(gè)號(hào)碼,。規(guī)定業(yè)務(wù)用戶最多可登記4個(gè)前轉(zhuǎn)號(hào)碼,，遇

忙和無應(yīng)答前轉(zhuǎn)各有2個(gè)前轉(zhuǎn)號(hào)碼。對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)用戶的一次呼叫,，前轉(zhuǎn)次數(shù)最多3次,。

3) 400呼叫阻截

被叫客戶可以允許某些地區(qū)用戶的呼叫，對(duì)來自 其它 地區(qū)的呼叫進(jìn)行阻止;或者不允許某些地區(qū)用戶的呼叫,，但允許來自其他地區(qū)的呼叫,。

4) 400專用密碼

被叫客戶可以要求所有來電事先輸入正確密碼后才能接通。

5) 400話費(fèi)分?jǐn)?/p>

通話費(fèi)可在主被叫用戶之間分?jǐn)?。分?jǐn)偡绞剑褐鹘杏脩糌?fù)擔(dān)本地通話費(fèi),，被叫用戶業(yè)務(wù)使用費(fèi)用。

6) 400費(fèi)用控制

被叫客戶可以對(duì)每月總費(fèi)用或每月來話總次數(shù)設(shè)定上限,，超過后自動(dòng)停止接續(xù),。

7) 400呼叫分析

當(dāng)被叫客戶需要時(shí)，公司可以提供呼叫分析 報(bào)告 ,，內(nèi)容包括：呼叫,、遇忙、無應(yīng)答次數(shù),，通話總時(shí)長,、平均通話時(shí)長，并對(duì)使用情況提 供專家級(jí)分析,。

8)400企業(yè)彩玲

企業(yè)可制定個(gè)性化歡迎詞,，以提高用戶體驗(yàn)

9) 400IVR導(dǎo)航

客戶來電通過IVR導(dǎo)航到相關(guān)部門，提高工作效率,。

10)web呼叫中心功能

可以對(duì)客戶來電進(jìn)行錄音,、來電彈屏、CRM客戶管理系統(tǒng),，不用投資便可擁有需要數(shù)十萬元投資的呼叫中心,。

加強(qiáng)版400,相比其他400電話的優(yōu)勢

1、辦理方便,，可以即刻開通,、即刻使用;

2、獨(dú)立的管理后臺(tái),，隨時(shí)隨地登錄后臺(tái)管理您的號(hào)碼;

3,、即時(shí)更改呼轉(zhuǎn)號(hào)碼，即時(shí)查詢通話詳單,，即時(shí)查詢?cè)捹M(fèi)余額;

4,、用戶可自助選擇需要的功能,，搭配疊加最合適您的400電話產(chǎn)品;

5、智能呼轉(zhuǎn)功能可根據(jù)時(shí)間,、星期,、地區(qū)等情況作出智能判斷，按預(yù)先設(shè)置好的策略進(jìn)行呼轉(zhuǎn);

6,、呼叫阻截功能可自助設(shè)置黑名單,，白名單方便控制惡意呼叫;

7、具備傳真,、語音留言功能,，不錯(cuò)過任何銷售機(jī)會(huì);

8、多路通話,，不同業(yè)務(wù)呼轉(zhuǎn)到不同分機(jī),，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公;

9、話務(wù)的來路與分析,，根據(jù)話務(wù)量,，系統(tǒng)可自動(dòng)生成話單分析，讓您輕松掌握全國銷售布控;

10,、支持彩鈴(或叫企業(yè)總機(jī)歡迎詞)功能,，通過企業(yè)的有聲名片，給客戶留下良好印象;

11,、支持企業(yè)總機(jī)功能,，配合彩鈴功能，讓您的企業(yè)話務(wù)效率達(dá)到最高峰,。 400企業(yè)直線比800電話的進(jìn)步：

1,、800只能用固定電話撥打，400電話增加了手機(jī)撥打功能,，擴(kuò)展4.5億手機(jī)的用戶，擴(kuò)大全國應(yīng)用范圍

2,、話費(fèi)比800節(jié)約60-70%,，800為0.7-0.85元/分鐘，400是0.25元/分鐘,，3,、全國組網(wǎng)迅速，可按區(qū)域轉(zhuǎn)接,，全國僅用一個(gè)號(hào)碼,，免去了企業(yè)因變更業(yè)務(wù)電話而帶來的諸多不便。

3,、申請(qǐng)手續(xù)簡單快捷,，800電話申請(qǐng)手續(xù)繁瑣,，還需要到營業(yè)廳辦理，而且有的地區(qū)規(guī)定只能綁電信電話,，400電話只要提供營業(yè)執(zhí)照,，經(jīng)辦人證件，即可辦理,。

柳州市網(wǎng)中網(wǎng)絡(luò)策劃中心

2011年12月10日星期三

互聯(lián)網(wǎng)媒體推廣策略方案(四)

1.推廣目的

通過網(wǎng)絡(luò)推廣,，讓本網(wǎng)站獲取流量，提升網(wǎng)站知名度,， 讓網(wǎng)上用戶深入了解紅酒,，繼而在推銷紅酒，達(dá)到營銷目的,。

2.市場調(diào)研

首先要確定市場調(diào)研的目的,，然后在論壇，貼吧等社交軟件上進(jìn)行問卷調(diào)查,，微信推廣以及微博制作話題推廣我們網(wǎng)站,，進(jìn)而了解我們的消費(fèi)群體，將消費(fèi)者進(jìn)行 人物畫 像,，方便日后精確推廣,。

3.目標(biāo)受眾

其根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣以及對(duì)葡萄酒的態(tài)度，將中國葡萄酒消費(fèi)者分為節(jié)慶場合飲酒者,、健康飲酒者,、社交新人、狂熱分子,、傳統(tǒng)名莊 愛好 者和發(fā)展中的飲酒者6 大類,。在人口數(shù)量上，年輕消費(fèi)者(社交新人)正趕超購買波爾多名莊酒作為禮品的傳統(tǒng)消費(fèi)者(傳統(tǒng)名莊愛好者),。酒智的研究表明中國葡萄酒市場消費(fèi)主力發(fā)生了轉(zhuǎn)移：與三年前相比,，“狂熱分子”和“傳統(tǒng)名莊愛好者”等發(fā)燒友級(jí)別消費(fèi)者所占比例有所下降，而“健康飲酒者”和“節(jié)慶場合飲酒者”等飲酒頻率較低的群體比重逐漸變大,，新出現(xiàn)的“發(fā)展中飲用者”比例也占到 19%,。我們認(rèn)為，過去購買昂貴的名莊酒來送禮的行為大幅縮減,，現(xiàn)在消費(fèi)者更多的是關(guān)注葡萄酒本身的口感,、品質(zhì)和價(jià)格，因?yàn)樗麄冮_始有了飲用葡萄酒的習(xí)慣,。

2015 年中國葡萄酒消費(fèi)者特征分析

葡萄酒消費(fèi)群體占比分布結(jié)構(gòu)圖

90 后即將成為葡萄酒的一大消費(fèi)群體分析圖

4.推廣渠道

短信,，微信，郵件營銷,，QQ,，博客,，微博，視頻營銷,，論壇,，分類信息等相關(guān)平臺(tái)。

5.工作進(jìn)度

前期：網(wǎng)站在PC端以及手機(jī)端宣傳,。

中期：在網(wǎng)上各大平臺(tái)宣傳,，譬如百度，網(wǎng)易,，搜狐,，騰訊，新浪,。進(jìn)行事件論

壇營銷,，譬如天涯，貓撲等,。通過添加企業(yè)信息和產(chǎn)品,，服務(wù)信息來留外鏈，增加友情鏈接,。

后期：平臺(tái)維護(hù),。

6.預(yù)期效果及后果

預(yù)期效果為提高網(wǎng)站知名度，獲取流量,。后果是效果不顯著,，論壇營銷不成功被封號(hào)。

互聯(lián)網(wǎng)媒體推廣策略方案(五)

一：網(wǎng)上查詢法

通過三星自身的網(wǎng)站宣傳吸引潛在顧客,，在網(wǎng)站上提供客戶服務(wù),。當(dāng)然關(guān)鍵是他的網(wǎng)址被列入主要的和重要的搜索引擎中，例如：百度,、谷歌,、搜狗、雅虎等,。

競價(jià)推廣法

將企業(yè)的產(chǎn)品,、服務(wù)等通過以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎平臺(tái)上做推廣，是一種新型而成熟的搜索引擎廣告,。三星在購買該項(xiàng)服務(wù)后通過注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中,。

二：論壇尋找法

通過行業(yè)論壇查詢,，關(guān)注和識(shí)別論壇中的提到相關(guān)需求的準(zhǔn)顧客，并與之取得聯(lián)系,。

三：微博營銷

注冊(cè)官方微博,，及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息,，擴(kuò)大傳播范

圍。

四：網(wǎng)絡(luò)銷售法

通過網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)或自身網(wǎng)站進(jìn)行銷售產(chǎn)品以便買家購買,，這是一種“宅經(jīng)濟(jì)”,。

五：互動(dòng)營銷

三星Galaxy的互動(dòng)營銷最大的特色就是將當(dāng)下熱門的穿越劇《步步驚心》、《宮》和微電影與炫酷移動(dòng)科技體驗(yàn)完美融合,，,，給用戶提供無處不在的互動(dòng)。

六,，效果評(píng)估

通過網(wǎng)絡(luò)營銷,，韓國國內(nèi)三星galaxy總銷量已經(jīng)突破300萬，據(jù)三星IT移動(dòng)部門社長申宗均表示,，預(yù)計(jì)今年galaxy的總銷量可突破3000萬部,。在中國，還未上市時(shí),，通過強(qiáng)大的微博造勢和借助倫敦奧運(yùn),，是繼Iphone4s 暢銷之后的又一個(gè)神話。

互聯(lián)網(wǎng)媒體推廣策略方案(六)

一,、促銷目的

對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場現(xiàn)狀及目的進(jìn)行闡述,。網(wǎng)絡(luò)市場現(xiàn)狀如何?開展這次促銷的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二,、人群分析

促銷針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?促銷控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三,、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)主題：在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題

1,、確定網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)主題

2、網(wǎng)絡(luò)促銷工具的選擇

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確立了主題之后要盡可能淡化網(wǎng)絡(luò)促銷的商業(yè)目的,，使網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)更接近消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)具有震憾性和排他性。

四,，活動(dòng)方式：這一部分土要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮

1、確定伙伴：是通過網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)來促銷還是網(wǎng)絡(luò)商城?

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和 總結(jié) ,，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

五、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)的平臺(tái)選擇和時(shí)間

確定網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的選擇上也要讓消費(fèi)者方便,，容易操作,。網(wǎng)絡(luò)促銷持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六,、廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七、前期準(zhǔn)備： 前期準(zhǔn)備分三塊

1,、客服人員的培訓(xùn) 在方案確定以后要積極加強(qiáng)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)促銷客服人員的培訓(xùn),。

2、物流準(zhǔn)備要確定好物流合作公司,，溝通好,，免得因?yàn)槲锪鲉栴}而影響產(chǎn)品的及時(shí)送達(dá)。

3,、產(chǎn)品儲(chǔ)備要有一定的庫存,，這樣可以節(jié)省發(fā)貨時(shí)間。

八,、中期操作

通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行大面積密集廣告投放和相關(guān)推廣,，嚴(yán)格執(zhí)行推廣細(xì)則，對(duì)推廣團(tuán)隊(duì)進(jìn)行績效考核,，制定推廣目標(biāo),。

九,、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是網(wǎng)絡(luò)宣傳的問題,，對(duì)這次網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?及時(shí)根據(jù)效果進(jìn)行推廣方案的調(diào)整和優(yōu)化,。

十、 項(xiàng)目預(yù)算

一次促銷,，不能盈利,，也就沒有操作的意義。對(duì)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一,、意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如網(wǎng)絡(luò)口碑的監(jiān)測，官方網(wǎng)站的維護(hù)等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二,、效果預(yù)估

預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)，促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。 同時(shí)也要注意 經(jīng)驗(yàn) 的積累,。可以作為以后網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)

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