開設(shè)計公司不能期望過高,，以為一開就是金銀滿缽,，開設(shè)計公司門檻低,，風險小，收益自然也不高,。（風險與利潤永遠成正比）,，設(shè)計公司做得最好的，也別跟賣石油的比,。
另外,，開設(shè)計公司也不是在短期內(nèi)就樹立品牌或建立大批客戶群，設(shè)計是個細活,，而設(shè)計師又是文人出身,，更難短期掌握經(jīng)營知識。不做上個1-2年先別發(fā)聲,，呵呵,。
要考慮如果公司最少在前3個月沒一分業(yè)務(wù)都內(nèi)能維持得下來才動手。

業(yè)務(wù)來之前

主要講述在業(yè)務(wù)還沒找上門之前,，如何讓客戶認識你,，讓客戶想起你，在客戶找到你之前已經(jīng)感受到你公司的品牌了,，提高企業(yè)的知名度,。

1 擴大社會知名度
在報刊寫軟文，參加設(shè)計比賽獲獎,，被刊物收集等等,，看似與設(shè)計經(jīng)營無關(guān)的事情，對日后企業(yè)的日益蓬勃有極大的關(guān)系。有機會就上,。

2 在相關(guān)的刊物上刊登廣告
傳統(tǒng)的有黃頁上做廣告,，一年一般4-5K左右，報紙上的廣告等,，這是很隨機的,，但閱覽量大。很多經(jīng)典的平面設(shè)計公司除了老客戶之外,，就只在黃頁上刊登廣告，能保證他們的新客戶進入量,。只要資金允許,，這個首當其沖。

3 網(wǎng)絡(luò)推廣 這是花錢最少,，但效果最明顯的,。如果你能保證你的關(guān)鍵詞在GOOGLE，BAIDU,，等大型網(wǎng)站上排前3名,，沒業(yè)務(wù)來就來找我好了。

4 樹立口碑傳送
自己開了設(shè)計公司了,，身邊的朋友,，同學，老同事,，甚至父母,，都要來回的宣傳，不耐其煩地告訴他們你在做什么,，能具體做什么（具體點）,。這是不花成本的宣傳。在他們面前一定要把你對設(shè)計的決心,，專業(yè),，熱情傳遞過去，別忘記給他們名片,。我們可以舉例,，有100個人知道你在做什么，一年給你10個業(yè)務(wù)也對得起你的宣傳了吧,？在間隔一段時間,，就請你認為有業(yè)務(wù)介紹可能的朋友一起吃飯，說說你公司的好消息,，花不了多少錢的,。說者動千斤，聽者始丁丁~別怕煩,，來回叨咕,。

5 業(yè)務(wù)員推廣 這是沒辦法的辦法,，對這個辦法我是不太贊成，但很多經(jīng)營者在沒業(yè)務(wù)來的時候第一個考慮的就是這個辦法,，呵呵,，我完全能夠理解。記住,，這個辦法可以讓你目前有業(yè)務(wù),，但開公司不是為了存在而存在，業(yè)務(wù)員制度難以讓公司隨著時間而沉淀什么,。退而選之,。

業(yè)務(wù)到眼前

好了，通過上面的手法,，已經(jīng)有客戶找到你,，我們怎么做？
現(xiàn)在我們來看看,，如何和客戶洽談,，既把業(yè)務(wù)拿下來，還把價格做到雙方滿意

*電話中就需要先了解客戶的基本情況
客戶電話來咨詢業(yè)務(wù)情況時,，我們一定要明確客戶的需求,，電話里要了解清楚這么幾點：一是客戶的聯(lián)系方法，有時候掛了電話才發(fā)現(xiàn)沒寫下他的姓,，等你打過去,，發(fā)現(xiàn)要撥分機，一個業(yè)務(wù)就這樣死了,，是最低級的了,。二是要明確客戶要設(shè)計什么項目，別帶錯資料,。三是可以試著了解客戶的職位,，問他負責什么的，（明確其權(quán)力）,，四是盡量約時間上門見面,，這個是非常重要的，你可以說自己上門展示自己的作品,，擴大你們的選擇范圍,，可以說我們可以根據(jù)你的要求，結(jié)合我們的經(jīng)驗,，提出些建設(shè)性的意見,；也可以說，即使生意做不成，還可以交個朋友,，等等話題,。五是如果客戶問你能否做主，或主動留下了私人的手機號碼,，8成是希望要回扣,。得靈活對待。

*充分了解客戶的公司
在與客戶電話完畢之后,，第一時間就是上客戶的網(wǎng)站,，瀏覽其公司的基本狀況，這樣才能與客戶交流時,，有足夠的話題,，也讓客戶對你們有好印象。

*拜訪客戶的人物安排
拜訪客戶要盡量安排2-3個人,，一方面，人多顯示對客戶的鄭重,，二是大家可以在談話時能不緊張,，氣勢壓倒人，沒話題時,，別人可以繼續(xù)說,。
但人多不能顯得亂，主要還是要一個人說,，其它人做補充,。

*拜訪客戶之前需要主要的幾點
拜訪客戶一定要注意形象，不能太隨意,，注重自己就是重視對方,。
拜訪客戶一定要準時，最好能早到個10分鐘,，先在樓下舒緩下情緒,，整理下思維，也為了避免交通堵塞造成的意外誤時,。

*我們需要帶什么資料去客戶那里
公司介紹資料,，最好能留在客戶那里的，公司資料一定要制作優(yōu)美,，體現(xiàn)企業(yè)的實力,。（這是贏取價格的重要一步），然后可以帶相關(guān)知識介紹的資料,，因為畢竟很多客戶是不了解設(shè)計的,，你可以多帶點樣品，將基本知識整理好，耐心為客戶上一課,，（只要客戶不趕你走,，你就繼續(xù)加深印象）。另外,，可以考慮以往做過的價格相對高點的,，或比較有分量的企業(yè)的合作合同，給客戶做對比,，用事實說話,。

*客戶接見前的等待
有時候，客戶讓我們在前臺或會議廳等待,，別以為浪費時間,，觀看公司的裝修，公司的環(huán)境,，公司的文化,，估算這個公司的消費能力。如果能和他們別的同事搭話,，也可以側(cè)面了解公司的狀況,，多交個朋友嘛。

*客戶見面后的洽談
客戶的正式洽談中一定要莊重,，多傾聽,，多記錄，當客戶需要你做公司的口頭介紹時,，盡量介紹出公司的亮點,，語氣要肯定，自然,，積極歡迎客戶到公司參觀,。對專業(yè)知識要顯示自己的熟練，熱情,。
在輕松時刻,，可以問點客戶的私人情況，如老家何處,，在公司的負責事務(wù)等,。為以后的客戶交流打下深刻基礎(chǔ)。

*如何展示公司的作品,，突現(xiàn)公司的優(yōu)勢
在展示公司作品時,，一定要注意客戶的反應(yīng)，積極揣摩客戶需要了解的元素和段落,，然后展開說明,。在客戶反應(yīng)不積極時,，我們依然積極耐心講解，展示,。
展示作品速度不宜過快,。

*價格如何洽談
價格是砝碼，不能太快地定價格,，因為設(shè)計行業(yè)的價格是根據(jù)對方的消費能力定的,，如果定得太早，就喪失了抬高的機會,。在客戶一定要說出價格的時候,，我們心里其實都有個最高價格，和最低價,，我建議可以先說出最高價,，呵呵~~（當然是要靈活看情況而定咯）

*需要了解，記錄客戶的什么資料
一般無論我們做什么設(shè)計,，都需要了解客戶的企業(yè)文化,，企業(yè)精神，了解對方公司經(jīng)營范圍,，以及市場活動等,，以便我們的設(shè)計能符合企業(yè)的規(guī)模，行業(yè)特征,。
這也是設(shè)計公司的樂趣所在，能接觸很多企業(yè)的經(jīng)營之道,。
其次,，根據(jù)項目需要，能觀看企業(yè)的資料畫冊,，寫下他們對本次項目的要求等等,。

*如何給客戶寫策劃/價格方案
當從客戶那里離開后，回到公司需要寫一分有針對性的反饋文字是很有必要的,，或策劃書,，或價格書，我建議內(nèi)容可以將本次洽談的結(jié)論寫上去,，比如（本次）項目背景,，客戶公司的介紹?？蛻魧Ρ敬雾椖康囊?，然后再寫下我們的價格，項目進展時間安排,，我們的參與人員組織,，付款方式,，以及自己公司的介紹附上。
策劃書內(nèi)容盡量詳細,，畢竟如果你前面洽談得不好,，這策劃書可以彌補。前面交談得好,，這個策劃書可以加強,。盡量多花時間，多有針對性,，能解除客戶的疑問,。