現(xiàn)在越來越多的專業(yè)展覽,，工廠需要走出去，交叉推廣他們的產(chǎn)品,，客戶期待已久的,。然而，中大量的同齡人在面對(duì)展覽的產(chǎn)品已眾所周知的買方,，又怎能很短的時(shí)間內(nèi)對(duì)他留下了深刻的印象,，因此，展后繼續(xù)溝通嗎,？面對(duì)不是您的傳真或e - mail不知道你是誰,？

您必須考慮到整個(gè)銷售過程

您認(rèn)識(shí)到品牌在該公司展示的潛在客戶留下“非常深刻的印象”的需求，這是非常明智的,。但是,，我建議你必須考慮你的整個(gè)銷售過程，而不僅僅是品牌之間的區(qū)別,。

我很談?wù)撝傅氖卿N售過程：

隨即）前戰(zhàn)略;例如,，給潛在客戶的通信產(chǎn)品;

二）展覽的策略，例如,，所有員工都在同一水平的一系列步驟（問候客戶,，以確定的宗旨接觸—-如“我們的產(chǎn)品和類似產(chǎn)品在市場上，因?yàn)椤?… “ ,，以吸引消費(fèi)者,，客戶和進(jìn)行簡短的討論，以檢測他們是否愿意購買足夠的總結(jié)特點(diǎn)和優(yōu)勢的產(chǎn)品給客戶解釋他的觀點(diǎn)來看,，您的理解這樣的順利進(jìn)展的討論,，結(jié)束與客戶的聯(lián)系和指導(dǎo)客戶的任命臺(tái)灣，如果任命負(fù)責(zé)接收臺(tái)灣能夠說服潛在客戶在接下來的4-5天進(jìn)行面對(duì)面或電話聯(lián)系的人,。 ）

三）銷售點(diǎn);的后續(xù)行動(dòng),，如電話或面對(duì)面會(huì)議

四）接受訂單

e ）在售后服務(wù)

隨即為什么我這樣的提議，因?yàn)闆]有能夠吸引潛在客戶參與他們愿意成為一個(gè)組成部分的經(jīng)驗(yàn),，銷售過程中,，只有一個(gè)品牌是沒有用的。例如,，有一份問題清單,，你可以自我檢測：

1 。早期戰(zhàn)略-前表明您嘗試邀請(qǐng)1 0-20高端的潛在客戶您的展位,？

2 ,。前戰(zhàn)略-你準(zhǔn)備之前,，顯示出獨(dú)特的產(chǎn)品作為禮品贈(zèng)送給您的邀請(qǐng)1 0-20客戶？

3 ,。展覽的策略-在表明,，無論是通過先進(jìn)的培訓(xùn)工作人員和潛在客戶預(yù)約在展會(huì)后4 -5天在面對(duì)面或電話聯(lián)系？

4 ,。展覽的策略-在發(fā)生,，不管你的員工花費(fèi)1 0-15分鐘的時(shí)間專注于潛在客戶，以確?？蛻糁滥愕钠放泼Q和您的具體服務(wù)口號(hào),？

5 。氏戰(zhàn)略顯示-展會(huì)期間每天都在為此做你的工作人員,，并收集信息,，聯(lián)系潛在客戶，并立即后續(xù)服務(wù)-以確?？蛻舴祷仄滢k事處,，您的樣品的產(chǎn)品等著他們？

6 ,。銷售點(diǎn)-無論是客戶了解您的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍-你的品牌名稱是真正代表（反映）,，您的產(chǎn)品嗎？例如,，如果您出售電腦,，不論您有沒有品牌名稱為“成功電腦” ，而不是“成功的協(xié)商” -確保你的產(chǎn)品是你的品牌是非常重要的,。

7 ,。銷售點(diǎn)的跟蹤和客戶服務(wù)-如果你保持聯(lián)系，以便統(tǒng)一后的潛在客戶的聯(lián)系-如果你表現(xiàn)出了很多的工作人員安排,，以確保每個(gè)客戶的名片是統(tǒng)一的上述閱讀所有相同的聯(lián)系信息,。例如， “章哞牟” -我的意思是,，宣傳不是個(gè)別雇員,，而是通過“章哞牟”客戶服務(wù)經(jīng)理來宣傳您的產(chǎn)品（您可以設(shè)立熱線電話和專門訪問聽的號(hào)召， “章哞侔”電話咨詢,。

我最近有一個(gè)客戶是一個(gè)特殊的買賣各種國際醫(yī)療產(chǎn)品公司,，我有他們12個(gè)月。該公司的主要市場在世界不同地區(qū)的展覽,。并在該公司的聯(lián)席總裁的第一次,，我發(fā)現(xiàn)，他和他的每一個(gè)工作人員的事件是一個(gè)“節(jié)日的話來說,， ”我的意思是,，對(duì)于他們來說,，這意味著離開辦公室?guī)滋煲磺卸紱]有預(yù)先安排，但沒有相關(guān)的銷售過程中,，沒有展位參觀的潛在客戶的每個(gè)小時(shí),，每天或評(píng)估，當(dāng)然,，沒有任何后續(xù)訂單后任命,。后來，我們成立了一個(gè)有效的銷售過程中,，他們一直使用的銷售過程中,，這大大增加了他們的銷售利潤,。