很多在外貿(mào)公司工作久了，都會(huì)想著出來(lái)單飛,，自己做外貿(mào)。自己做外貿(mào)就意味著什么都要自己做,，那么個(gè)人怎么做外貿(mào),？ 一.穩(wěn)定的供應(yīng)商，已經(jīng)熟悉流程之后,，接下來(lái)非常重要的一點(diǎn),，就是找到靠譜、穩(wěn)定的供應(yīng)商給我們提供產(chǎn)品,，這就是你優(yōu)質(zhì)貨源的保證,。只有貨源穩(wěn)定，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),，才有機(jī)會(huì)拿下外貿(mào)訂單,。 二.流程的熟悉，假如你已經(jīng)對(duì)流程非常熟悉,，可以略過(guò)這里,。如果不熟悉，可以大致看看,，在去逐步詳細(xì)了解,。這些流程包括如何回復(fù)客戶的詢價(jià),，做報(bào)價(jià)，做形式發(fā)票,，合同,，箱單等，另外還有報(bào)關(guān)需要的報(bào)關(guān)資料,、合同,、發(fā)票、箱單,、托書(shū),、報(bào)關(guān)委托書(shū)、報(bào)關(guān)單,、申報(bào)要素等,。 常見(jiàn)外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶平臺(tái): 1.通過(guò)大數(shù)據(jù)平臺(tái)：例如貿(mào)管家以“AI技術(shù)”和“大數(shù)據(jù)”為核心，為用戶提供全球買(mǎi)家信息,，包括采購(gòu)部聯(lián)系郵箱，海關(guān)數(shù)據(jù),，企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀等,，及時(shí)掌握世界市場(chǎng)采購(gòu)需求，為國(guó)內(nèi)中小制造企業(yè)與國(guó)外買(mǎi)家撮合交易,。 2.通過(guò)社交平臺(tái)：例如facebook,、領(lǐng)英等，我們可以通過(guò)社交賬戶的運(yùn)營(yíng),，去吸引用戶到B2B網(wǎng)站或者獨(dú)立站,，從而完成購(gòu)買(mǎi)等。 3.通過(guò)搜索引擎優(yōu)化：我們做外貿(mào)的,，自然是少不了做谷歌seo的優(yōu)化,。這個(gè)過(guò)程時(shí)間是稍有些長(zhǎng)，不會(huì)立竿見(jiàn)影,，所以要做好一個(gè)心理準(zhǔn)備,。 4.參加展會(huì)：除了線上的一些推廣，對(duì)于線下我們也需要推廣,。 三.注冊(cè)公司,，個(gè)人注冊(cè)公司現(xiàn)在都很簡(jiǎn)單，之所以要注冊(cè)公司,，是因?yàn)橥赓Q(mào)接單要退稅就必須走公賬,，所以需要注冊(cè)一個(gè)公司。注冊(cè)公司需注意： 1.開(kāi)辦流程,，公民獲得工商部門(mén)的登記注冊(cè),，成為工商經(jīng)營(yíng)戶后,，到商務(wù)部門(mén)登記備案，便可獲取外貿(mào)經(jīng)營(yíng)資格,。然后還需到海關(guān),、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局、外匯,、稅務(wù)等部門(mén)辦理相關(guān)手續(xù),，以獲得與這些部門(mén)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的許可。 2.經(jīng)營(yíng)范圍,，外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易,、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。 這個(gè)相當(dāng)重要,，不然你就無(wú)法操作,，除非你接下訂單以后交給具有出口權(quán)的其他貿(mào)易公司或者廠家去做，自己只拿相應(yīng)的抽成,。 四.開(kāi)通個(gè)人外匯賬戶,，開(kāi)通個(gè)人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款，你需要有外匯或者離岸賬戶來(lái)接受不同貨幣的匯款,，當(dāng)然一般美元居多,，如果沒(méi)有就沒(méi)辦法收款。 五.建站推廣,，產(chǎn)品展示也好,，個(gè)人工作室的形象展示也好。外貿(mào)建站可以有效的提供一個(gè)展示平臺(tái),，以及產(chǎn)品銷售平臺(tái),。

外貿(mào)怎么做推廣？對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō),， 選擇有效的推廣方式一直是個(gè)焦點(diǎn)問(wèn)題,。不同的外貿(mào)推廣方式都會(huì)存在各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，比較常見(jiàn)的外貿(mào)推廣方式,，主要由下面五種類型：1.展會(huì)2.外貿(mào)b2b平臺(tái)3.海關(guān)數(shù)據(jù)4.google優(yōu)化5.社交媒體推廣我自己比較看好的推廣是google和社交媒體推廣,，針對(duì)這兩種推廣方式做一個(gè)比較分析，希望能夠帶給大家?guī)椭?。首先,，目前為止，Google搜索引擎是很多外貿(mào)人選擇的推廣方式,。Google推廣相對(duì)于競(jìng)價(jià)排名而言,，具有時(shí)間效果更加持久、推廣范圍更加寬廣,、節(jié)省推廣費(fèi)用,，避免惡意點(diǎn)擊等等好處,。劣勢(shì)是見(jiàn)效時(shí)間長(zhǎng)，前期需要成本高,，費(fèi)用比平臺(tái)高,，短時(shí)間內(nèi)看不到效果。更多的時(shí)候被動(dòng)等待,。然后,，社交媒體中，twitter,Facebook,linked in等平臺(tái)直接貼近客戶,，打感情牌,，先做朋友再談生意是玩不膩的套路，但我更愿意談Facebook推廣,，因?yàn)槌尚Ц?。Facebook是當(dāng)今唯一在流量上可以和谷歌并駕齊驅(qū)的站點(diǎn)，作為外貿(mào)從業(yè)者,，我們不僅要抓住google的流量,，同時(shí)也要充分利用Facebook帶來(lái)的巨大流量，那么如何通過(guò)Facebook為網(wǎng)站引來(lái)流量呢,？一,、充分利用個(gè)人信息資料Facebook是交流式社區(qū)，人們都喜歡找尋自己感興趣的人或者事,，那么此時(shí)如何寫(xiě)出一個(gè)讓人們眼前一亮的個(gè)性化資料，就是大家必須去好好研究的了,。二,、在涂鴉墻和照片夾中放置有關(guān)網(wǎng)站的各類圖片和信息Facebook的涂鴉墻很像是中國(guó)的微博，能夠讓你寫(xiě)出現(xiàn)在的心情,。另外就是常見(jiàn)的照片夾,，平時(shí)大家制作的網(wǎng)站推廣的圖片和網(wǎng)站的logo可以派上用場(chǎng)了。三,、構(gòu)建你自己的好友網(wǎng)絡(luò)Facebook是一個(gè)交友互動(dòng)平臺(tái),，你要學(xué)會(huì)構(gòu)建自己的朋友圈，發(fā)掘出對(duì)你的網(wǎng)站感興趣的人群,。好友不能盲目的增加,，要有針對(duì)性和目的性的去加，比如你是賣包的站點(diǎn),，那么我們就應(yīng)該加入和手提包,、時(shí)尚、年輕女性的群組里,，因?yàn)檫@里的主體是我們的目標(biāo)客戶群,。四,、必須保持更新和活躍必須時(shí)常保持你的Facebook的各類信息包括博客的文章更新，多去參與別人的博客分享,，多參加各類的圈子,。五、安排好你的個(gè)人主頁(yè)Facebook的應(yīng)用很靈活,，安排好自己需要的應(yīng)用,，充分利用rss的提交功能。六,、確定哪些是你需要的應(yīng)用Facebook的眾多應(yīng)用,，挑選你最擅長(zhǎng)和最需要的放在首頁(yè)，例如鏈接的發(fā)布和博客,。七,、使用Facebook的廣告聯(lián)盟Facebook提供它網(wǎng)站的內(nèi)部廣告聯(lián)盟，也可以說(shuō)是ppc,，此項(xiàng)功能屬于付費(fèi)的功能,，看各位外貿(mào)朋友自己的使用情況了。外貿(mào)推廣這件事是細(xì)活,，要總結(jié)起來(lái)三天三夜也說(shuō)不完的,，現(xiàn)在做這個(gè)都很繁瑣，需要投入大量時(shí)間,，也需要大量金錢(qián),。如果你沒(méi)有做好長(zhǎng)期打仗的心理準(zhǔn)備，不要輕易嘗試或者放棄,，尤其是中小企業(yè),，建議外包出去，找像派派數(shù)字傳媒（PPC）這樣的廣告代理公司,，跨國(guó)團(tuán)隊(duì),，比較靠譜，性價(jià)比高,。