很多在外貿(mào)公司工作久了,，都會(huì)想著出來單飛,，自己做外貿(mào)。自己做外貿(mào)就意味著什么都要自己做,，那么個(gè)人怎么做外貿(mào),？ 一.穩(wěn)定的供應(yīng)商,，已經(jīng)熟悉流程之后，接下來非常重要的一點(diǎn),，就是找到靠譜,、穩(wěn)定的供應(yīng)商給我們提供產(chǎn)品，這就是你優(yōu)質(zhì)貨源的保證,。只有貨源穩(wěn)定,，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，才有機(jī)會(huì)拿下外貿(mào)訂單,。 二.流程的熟悉,，假如你已經(jīng)對(duì)流程非常熟悉,，可以略過這里。如果不熟悉,，可以大致看看,，在去逐步詳細(xì)了解。這些流程包括如何回復(fù)客戶的詢價(jià),，做報(bào)價(jià),，做形式發(fā)票，合同,，箱單等,，另外還有報(bào)關(guān)需要的報(bào)關(guān)資料、合同,、發(fā)票,、箱單、托書,、報(bào)關(guān)委托書,、報(bào)關(guān)單、申報(bào)要素等,。 常見外貿(mào)開發(fā)客戶平臺(tái): 1.通過大數(shù)據(jù)平臺(tái)：例如貿(mào)管家以“AI技術(shù)”和“大數(shù)據(jù)”為核心,，為用戶提供全球買家信息，包括采購(gòu)部聯(lián)系郵箱,，海關(guān)數(shù)據(jù),，企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀等，及時(shí)掌握世界市場(chǎng)采購(gòu)需求,，為國(guó)內(nèi)中小制造企業(yè)與國(guó)外買家撮合交易,。 2.通過社交平臺(tái)：例如facebook、領(lǐng)英等,，我們可以通過社交賬戶的運(yùn)營(yíng)，去吸引用戶到B2B網(wǎng)站或者獨(dú)立站,，從而完成購(gòu)買等,。 3.通過搜索引擎優(yōu)化：我們做外貿(mào)的，自然是少不了做谷歌seo的優(yōu)化,。這個(gè)過程時(shí)間是稍有些長(zhǎng),，不會(huì)立竿見影，所以要做好一個(gè)心理準(zhǔn)備,。 4.參加展會(huì)：除了線上的一些推廣,，對(duì)于線下我們也需要推廣。 三.注冊(cè)公司,，個(gè)人注冊(cè)公司現(xiàn)在都很簡(jiǎn)單,，之所以要注冊(cè)公司,，是因?yàn)橥赓Q(mào)接單要退稅就必須走公賬，所以需要注冊(cè)一個(gè)公司,。注冊(cè)公司需注意： 1.開辦流程,，公民獲得工商部門的登記注冊(cè)，成為工商經(jīng)營(yíng)戶后,，到商務(wù)部門登記備案,，便可獲取外貿(mào)經(jīng)營(yíng)資格。然后還需到海關(guān),、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局,、外匯、稅務(wù)等部門辦理相關(guān)手續(xù),，以獲得與這些部門有關(guān)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的許可,。 2.經(jīng)營(yíng)范圍，外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易,、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易,。 這個(gè)相當(dāng)重要，不然你就無法操作,，除非你接下訂單以后交給具有出口權(quán)的其他貿(mào)易公司或者廠家去做,，自己只拿相應(yīng)的抽成。 四.開通個(gè)人外匯賬戶,，開通個(gè)人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款,，你需要有外匯或者離岸賬戶來接受不同貨幣的匯款，當(dāng)然一般美元居多,，如果沒有就沒辦法收款,。 五.建站推廣，產(chǎn)品展示也好,，個(gè)人工作室的形象展示也好,。外貿(mào)建站可以有效的提供一個(gè)展示平臺(tái)，以及產(chǎn)品銷售平臺(tái),。

外貿(mào)怎么做推廣,？對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說， 選擇有效的推廣方式一直是個(gè)焦點(diǎn)問題,。不同的外貿(mào)推廣方式都會(huì)存在各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，比較常見的外貿(mào)推廣方式，主要由下面五種類型：1.展會(huì)2.外貿(mào)b2b平臺(tái)3.海關(guān)數(shù)據(jù)4.google優(yōu)化5.社交媒體推廣我自己比較看好的推廣是google和社交媒體推廣,，針對(duì)這兩種推廣方式做一個(gè)比較分析,，希望能夠帶給大家?guī)椭Ｊ紫?，目前為止,，Google搜索引擎是很多外貿(mào)人選擇的推廣方式,。Google推廣相對(duì)于競(jìng)價(jià)排名而言，具有時(shí)間效果更加持久,、推廣范圍更加寬廣,、節(jié)省推廣費(fèi)用，避免惡意點(diǎn)擊等等好處,。劣勢(shì)是見效時(shí)間長(zhǎng),，前期需要成本高，費(fèi)用比平臺(tái)高,，短時(shí)間內(nèi)看不到效果,。更多的時(shí)候被動(dòng)等待。然后,，社交媒體中,，twitter,Facebook,linked in等平臺(tái)直接貼近客戶，打感情牌,，先做朋友再談生意是玩不膩的套路,，但我更愿意談Facebook推廣，因?yàn)槌尚Ц?。Facebook是當(dāng)今唯一在流量上可以和谷歌并駕齊驅(qū)的站點(diǎn),，作為外貿(mào)從業(yè)者，我們不僅要抓住google的流量,，同時(shí)也要充分利用Facebook帶來的巨大流量,，那么如何通過Facebook為網(wǎng)站引來流量呢？一,、充分利用個(gè)人信息資料Facebook是交流式社區(qū),，人們都喜歡找尋自己感興趣的人或者事，那么此時(shí)如何寫出一個(gè)讓人們眼前一亮的個(gè)性化資料,，就是大家必須去好好研究的了,。二、在涂鴉墻和照片夾中放置有關(guān)網(wǎng)站的各類圖片和信息Facebook的涂鴉墻很像是中國(guó)的微博,，能夠讓你寫出現(xiàn)在的心情,。另外就是常見的照片夾，平時(shí)大家制作的網(wǎng)站推廣的圖片和網(wǎng)站的logo可以派上用場(chǎng)了,。三,、構(gòu)建你自己的好友網(wǎng)絡(luò)Facebook是一個(gè)交友互動(dòng)平臺(tái),，你要學(xué)會(huì)構(gòu)建自己的朋友圈,，發(fā)掘出對(duì)你的網(wǎng)站感興趣的人群。好友不能盲目的增加,，要有針對(duì)性和目的性的去加,，比如你是賣包的站點(diǎn),，那么我們就應(yīng)該加入和手提包、時(shí)尚,、年輕女性的群組里,，因?yàn)檫@里的主體是我們的目標(biāo)客戶群。四,、必須保持更新和活躍必須時(shí)常保持你的Facebook的各類信息包括博客的文章更新,，多去參與別人的博客分享，多參加各類的圈子,。五,、安排好你的個(gè)人主頁(yè)Facebook的應(yīng)用很靈活，安排好自己需要的應(yīng)用,，充分利用rss的提交功能,。六、確定哪些是你需要的應(yīng)用Facebook的眾多應(yīng)用,，挑選你最擅長(zhǎng)和最需要的放在首頁(yè),，例如鏈接的發(fā)布和博客。七,、使用Facebook的廣告聯(lián)盟Facebook提供它網(wǎng)站的內(nèi)部廣告聯(lián)盟,，也可以說是ppc，此項(xiàng)功能屬于付費(fèi)的功能,，看各位外貿(mào)朋友自己的使用情況了,。外貿(mào)推廣這件事是細(xì)活，要總結(jié)起來三天三夜也說不完的,，現(xiàn)在做這個(gè)都很繁瑣,，需要投入大量時(shí)間，也需要大量金錢,。如果你沒有做好長(zhǎng)期打仗的心理準(zhǔn)備,，不要輕易嘗試或者放棄，尤其是中小企業(yè),，建議外包出去,，找像派派數(shù)字傳媒（PPC）這樣的廣告代理公司，跨國(guó)團(tuán)隊(duì),，比較靠譜,，性價(jià)比高。