目前國內(nèi)絕大多數(shù)的外貿(mào)出口公司在進(jìn)行海外推廣的時候,，都是處于一種盲目跟風(fēng)的狀態(tài),，在缺乏專業(yè)人士客觀科學(xué)的意見進(jìn)行參考的情況下,，沖動地進(jìn)行投資決策,。那們我們的外貿(mào)公司就應(yīng)該考慮選擇合適的手段來開展網(wǎng)絡(luò)營銷了。目前國內(nèi)絕大多數(shù)的外貿(mào)出口公司在進(jìn)行海外推廣的時候,，都是處于一種盲目跟風(fēng)的狀態(tài),，在缺乏專業(yè)人士客觀科學(xué)的意見進(jìn)行參考的情況下，沖動地進(jìn)行投資決策,。這時,，一個專業(yè)的顧問團(tuán)隊無疑能為出口企業(yè)提供很多行之有效的經(jīng)驗分享和幫助，讓企業(yè)用最小的推廣預(yù)算獲得最大的效果,，提升投資回報率以及海外市場份額,，從競爭同行中脫穎而出。相信外貿(mào)公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,、外貿(mào)經(jīng)理或決策者都接到過網(wǎng)絡(luò)推廣,、網(wǎng)絡(luò)營銷、建站、海外推廣,、貿(mào)易平臺推廣,、搜索引擎推廣、黃頁推廣和行業(yè)網(wǎng)站推廣等收費(fèi)或者免費(fèi)的推銷電話,，在被這些電話銷售深深騷擾的同時,，卻又苦惱于沒有真正從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度來提供專業(yè)化外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)、為外貿(mào)出口企業(yè)的海外網(wǎng)絡(luò)推廣提供全程貼心服務(wù)的公司出現(xiàn),。以下幾點(diǎn)是一個專業(yè)級別的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問所應(yīng)該做的，企業(yè)也可以比對當(dāng)時為自己提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的電子商務(wù)公司做到了哪些方面,，是否應(yīng)該考慮更換更為專業(yè)的服務(wù)提供商,。三座大山困擾網(wǎng)絡(luò)營銷 國內(nèi)出口企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的通病主要有以下三種： 第一，過度依賴B2B貿(mào)易平臺,，渠道單一?，F(xiàn)在國內(nèi)的出口企業(yè)在過度依賴B2B平臺這個問題上已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重，有些企業(yè)在一個B2B平臺上的投入多達(dá)50多萬元,，把所有的推廣費(fèi)用和希望都寄托在這個平臺上,，希望通過B2B網(wǎng)站打開自己的海外銷路，這實在是不明智的做法,。因為現(xiàn)在許多國內(nèi)的B2B平臺產(chǎn)品分類不夠細(xì),，其專業(yè)性也不明顯。我們的出口企業(yè)是否分析過誰會到類似阿里巴巴這樣的B2B平臺尋找產(chǎn)品,，以及尋找什么樣的產(chǎn)品,？可以肯定地說，個人消費(fèi)者一般不會去阿里巴巴這樣的B2B平臺尋找產(chǎn)品,，那么,，訪問阿里巴巴的客戶就都是企業(yè)客戶了。但是,，大企業(yè)應(yīng)該不會來,，因為他們都有比較固定的供應(yīng)商體系，一般的中小企業(yè)要進(jìn)入他們的供應(yīng)商名單難度很大,。所以,，來B2B網(wǎng)站尋找產(chǎn)品的大部分都是國外的中小型買家。那么這些中小型買家希望找到什么樣的產(chǎn)品呢,？很顯然,，因為在競爭中處于劣勢，這些中小型買家來阿里巴巴這樣的B2B平臺,，目的就是找到由中小企業(yè)提供的價格低廉的產(chǎn)品,，拿到他們國內(nèi)和其他企業(yè)競爭，這樣可以繞過進(jìn)口商或代理商，以低價銷售產(chǎn)品,。 我們雖然可以通過這些中小型買家把我們的產(chǎn)品銷往國外,，但他們的忠誠度很低，很容易被其他廠家搶走,，不會成為穩(wěn)定的海外銷售渠道,。而且在B2B網(wǎng)站上的廠家多如牛毛，客戶會和多家供應(yīng)商洽談,，反復(fù)砍價,，即使成交了，利潤也低得可憐,。但那些B2B平臺又拼命提價,，我們企業(yè)做也不是，不做也不是,，長期下去會讓中國的出口企業(yè)失去在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的核心競爭力,。第二，很多出口企業(yè)對自身的網(wǎng)站建設(shè)與推廣不夠重視,。企業(yè)自身的網(wǎng)站才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的中心,，搜索引擎、貿(mào)易平臺等其他推廣是圍繞企業(yè)網(wǎng)站展開的推廣,，但許多企業(yè)忽略了對自己網(wǎng)站的建設(shè)與推廣,，造成了自己的網(wǎng)站沒有發(fā)揮任何作用。第三,，對推廣效果缺乏有效的監(jiān)測,。很多企業(yè)對推廣效果的評估是看成交了多少訂單。我們知道,，網(wǎng)絡(luò)營銷是一項長期的工程,，對推廣效果的評估需要從更加全面的角度來評估，包括網(wǎng)站建設(shè)的情況,、搜索引擎的表現(xiàn)情況,、買家訪問量、有效詢盤以及成交量等多方面來評估,，有些企業(yè)可能是推廣方法不正確,，短期內(nèi)看不到訂單或訂單很少，就放棄或停止推廣,，造成原來的推廣資源流失,。 專業(yè)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問的作用出口企業(yè)需要怎樣的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，以及網(wǎng)絡(luò)營銷公司應(yīng)該從哪些方面幫助企業(yè)提高網(wǎng)絡(luò)營銷水平呢,？ 首先,，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問可以幫助外貿(mào)企業(yè)對現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行分析和總結(jié),。了解客戶以往對于網(wǎng)絡(luò)營銷的理解和做法，投入的資金,、人力以及得到的回報,。具體包括企業(yè)做網(wǎng)站的出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)做網(wǎng)站的時候考慮了哪些東西,，企業(yè)有沒有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣,，企業(yè)購買了哪些網(wǎng)絡(luò)廣告或營銷軟件，企業(yè)采用的是哪些服務(wù)商的服務(wù),，以及他們的具體服務(wù)模式和費(fèi)用情況,。其次，一個好的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問可以幫助外貿(mào)企業(yè)對網(wǎng)站進(jìn)行診斷和分析,。目前超過90%的企業(yè)網(wǎng)站在營銷功能上存在很大問題,，比如目前有相當(dāng)多的網(wǎng)站制作公司為了討巧，在制作網(wǎng)站時加入了大量的Flash動畫,，這其實是要不得的，外表華麗的Flash給訪問者的使用體驗非常差,。目前絕大多數(shù)中小企業(yè)的網(wǎng)站服務(wù)器都在國內(nèi),，國外用戶要訪問時，速度就會打折扣,。專業(yè)級的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問需要幫助企業(yè)對網(wǎng)站進(jìn)行分析,，包括網(wǎng)站的客戶友好度和搜索引擎友好度兩方面的問題分析，并對這些問題帶來的影響進(jìn)行分析,，幫助企業(yè)提高網(wǎng)站的運(yùn)營水平和利用率,。另外，專業(yè)的外貿(mào)營銷顧問還可以幫助外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行競爭對手分析,，幫助企業(yè)針對具體的行業(yè)競爭對手,，分析其網(wǎng)絡(luò)營銷方法，估計其廣告投入和產(chǎn)生的效果,，并進(jìn)行比較,，以找出其值得學(xué)習(xí)的地方和該避免的問題。 [1] [2]

外貿(mào)公司做好網(wǎng)絡(luò)營銷需要建立企業(yè)網(wǎng)站,，宣傳企業(yè)形象,，以下是外貿(mào)公司應(yīng)該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷：1、建立企業(yè)網(wǎng)站,?？梢哉f，企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)對外的一個門面,，目的是為了達(dá)到在互聯(lián)網(wǎng)中向全球范圍內(nèi)宣傳企業(yè)的產(chǎn)品,。如何經(jīng)營好企業(yè)網(wǎng)站，提升訪問率，從而提升利用率,，是刻不容緩的問題,。特別針對外貿(mào)領(lǐng)域，因為外貿(mào)客戶了解貴公司的途徑之一就是通過你們的企業(yè)網(wǎng)站,。2,、利用搜索引擎。搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)上快速查找信息的一種工具,，只要輸入你所感興趣的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,，就可以發(fā)現(xiàn)很多相關(guān)的信息。3,、內(nèi)容營銷,。很多海外的企業(yè)很少做展銷會，但是他們很注重內(nèi)容營銷,。產(chǎn)品簡介視頻是請攝影公司拍的,，每一幀都高大上，可以處理顧客最關(guān)注的難題,；將商品性能參數(shù),，梳理成精致的PDF或CAD文檔，放到在網(wǎng)上免費(fèi)下,，提高了顧客對商品的了解,，大幅度提高商品名氣。外貿(mào)公司做網(wǎng)絡(luò)推廣,，我認(rèn)為可以了解一下單仁資訊,，公司自創(chuàng)立以來，始終以幫助中小企業(yè)成長,，創(chuàng)造更多的社會就業(yè)為己任,，致力于對當(dāng)前中國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營提供正確的策略指導(dǎo)，現(xiàn)已形成全國20家分公司的的服務(wù)格局,，成為中國培訓(xùn)人數(shù)最多,、影響最大的電子商務(wù)培訓(xùn)課程之一。