目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的外貿(mào)出口公司在進(jìn)行海外推廣的時(shí)候,，都是處于一種盲目跟風(fēng)的狀態(tài),，在缺乏專業(yè)人士客觀科學(xué)的意見(jiàn)進(jìn)行參考的情況下，沖動(dòng)地進(jìn)行投資決策,。那們我們的外貿(mào)公司就應(yīng)該考慮選擇合適的手段來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了,。目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的外貿(mào)出口公司在進(jìn)行海外推廣的時(shí)候，都是處于一種盲目跟風(fēng)的狀態(tài),，在缺乏專業(yè)人士客觀科學(xué)的意見(jiàn)進(jìn)行參考的情況下,，沖動(dòng)地進(jìn)行投資決策。這時(shí),，一個(gè)專業(yè)的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)無(wú)疑能為出口企業(yè)提供很多行之有效的經(jīng)驗(yàn)分享和幫助,，讓企業(yè)用最小的推廣預(yù)算獲得最大的效果，提升投資回報(bào)率以及海外市場(chǎng)份額,，從競(jìng)爭(zhēng)同行中脫穎而出,。相信外貿(mào)公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)經(jīng)理或決策者都接到過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、建站、海外推廣,、貿(mào)易平臺(tái)推廣,、搜索引擎推廣、黃頁(yè)推廣和行業(yè)網(wǎng)站推廣等收費(fèi)或者免費(fèi)的推銷電話,，在被這些電話銷售深深騷擾的同時(shí),，卻又苦惱于沒(méi)有真正從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度來(lái)提供專業(yè)化外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)、為外貿(mào)出口企業(yè)的海外網(wǎng)絡(luò)推廣提供全程貼心服務(wù)的公司出現(xiàn),。以下幾點(diǎn)是一個(gè)專業(yè)級(jí)別的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)所應(yīng)該做的,，企業(yè)也可以比對(duì)當(dāng)時(shí)為自己提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的電子商務(wù)公司做到了哪些方面，是否應(yīng)該考慮更換更為專業(yè)的服務(wù)提供商,。三座大山困擾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 國(guó)內(nèi)出口企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的通病主要有以下三種： 第一,，過(guò)度依賴B2B貿(mào)易平臺(tái),，渠道單一?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的出口企業(yè)在過(guò)度依賴B2B平臺(tái)這個(gè)問(wèn)題上已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重,，有些企業(yè)在一個(gè)B2B平臺(tái)上的投入多達(dá)50多萬(wàn)元，把所有的推廣費(fèi)用和希望都寄托在這個(gè)平臺(tái)上,，希望通過(guò)B2B網(wǎng)站打開(kāi)自己的海外銷路,，這實(shí)在是不明智的做法。因?yàn)楝F(xiàn)在許多國(guó)內(nèi)的B2B平臺(tái)產(chǎn)品分類不夠細(xì),，其專業(yè)性也不明顯,。我們的出口企業(yè)是否分析過(guò)誰(shuí)會(huì)到類似阿里巴巴這樣的B2B平臺(tái)尋找產(chǎn)品，以及尋找什么樣的產(chǎn)品,？可以肯定地說(shuō),，個(gè)人消費(fèi)者一般不會(huì)去阿里巴巴這樣的B2B平臺(tái)尋找產(chǎn)品，那么,，訪問(wèn)阿里巴巴的客戶就都是企業(yè)客戶了,。但是，大企業(yè)應(yīng)該不會(huì)來(lái),，因?yàn)樗麄兌加斜容^固定的供應(yīng)商體系,，一般的中小企業(yè)要進(jìn)入他們的供應(yīng)商名單難度很大。所以,，來(lái)B2B網(wǎng)站尋找產(chǎn)品的大部分都是國(guó)外的中小型買(mǎi)家,。那么這些中小型買(mǎi)家希望找到什么樣的產(chǎn)品呢？很顯然,，因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),，這些中小型買(mǎi)家來(lái)阿里巴巴這樣的B2B平臺(tái)，目的就是找到由中小企業(yè)提供的價(jià)格低廉的產(chǎn)品,，拿到他們國(guó)內(nèi)和其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，這樣可以繞過(guò)進(jìn)口商或代理商，以低價(jià)銷售產(chǎn)品,。 我們雖然可以通過(guò)這些中小型買(mǎi)家把我們的產(chǎn)品銷往國(guó)外,，但他們的忠誠(chéng)度很低，很容易被其他廠家搶走,，不會(huì)成為穩(wěn)定的海外銷售渠道,。而且在B2B網(wǎng)站上的廠家多如牛毛，客戶會(huì)和多家供應(yīng)商洽談,，反復(fù)砍價(jià),，即使成交了，利潤(rùn)也低得可憐,。但那些B2B平臺(tái)又拼命提價(jià),，我們企業(yè)做也不是，不做也不是，長(zhǎng)期下去會(huì)讓中國(guó)的出口企業(yè)失去在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。第二,，很多出口企業(yè)對(duì)自身的網(wǎng)站建設(shè)與推廣不夠重視。企業(yè)自身的網(wǎng)站才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中心,，搜索引擎,、貿(mào)易平臺(tái)等其他推廣是圍繞企業(yè)網(wǎng)站展開(kāi)的推廣，但許多企業(yè)忽略了對(duì)自己網(wǎng)站的建設(shè)與推廣,，造成了自己的網(wǎng)站沒(méi)有發(fā)揮任何作用,。第三，對(duì)推廣效果缺乏有效的監(jiān)測(cè),。很多企業(yè)對(duì)推廣效果的評(píng)估是看成交了多少訂單,。我們知道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工程,，對(duì)推廣效果的評(píng)估需要從更加全面的角度來(lái)評(píng)估,，包括網(wǎng)站建設(shè)的情況、搜索引擎的表現(xiàn)情況,、買(mǎi)家訪問(wèn)量,、有效詢盤(pán)以及成交量等多方面來(lái)評(píng)估，有些企業(yè)可能是推廣方法不正確,，短期內(nèi)看不到訂單或訂單很少,，就放棄或停止推廣，造成原來(lái)的推廣資源流失,。 專業(yè)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)的作用出口企業(yè)需要怎樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn),，以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司應(yīng)該從哪些方面幫助企業(yè)提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平呢？ 首先,，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)可以幫助外貿(mào)企業(yè)對(duì)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析和總結(jié),。了解客戶以往對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解和做法，投入的資金,、人力以及得到的回報(bào),。具體包括企業(yè)做網(wǎng)站的出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)做網(wǎng)站的時(shí)候考慮了哪些東西,，企業(yè)有沒(méi)有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣,，企業(yè)購(gòu)買(mǎi)了哪些網(wǎng)絡(luò)廣告或營(yíng)銷軟件，企業(yè)采用的是哪些服務(wù)商的服務(wù),，以及他們的具體服務(wù)模式和費(fèi)用情況,。其次，一個(gè)好的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)可以幫助外貿(mào)企業(yè)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行診斷和分析,。目前超過(guò)90%的企業(yè)網(wǎng)站在營(yíng)銷功能上存在很大問(wèn)題,，比如目前有相當(dāng)多的網(wǎng)站制作公司為了討巧,，在制作網(wǎng)站時(shí)加入了大量的Flash動(dòng)畫(huà)，這其實(shí)是要不得的,，外表華麗的Flash給訪問(wèn)者的使用體驗(yàn)非常差,。目前絕大多數(shù)中小企業(yè)的網(wǎng)站服務(wù)器都在國(guó)內(nèi)，國(guó)外用戶要訪問(wèn)時(shí),，速度就會(huì)打折扣,。專業(yè)級(jí)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)需要幫助企業(yè)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行分析,，包括網(wǎng)站的客戶友好度和搜索引擎友好度兩方面的問(wèn)題分析,，并對(duì)這些問(wèn)題帶來(lái)的影響進(jìn)行分析，幫助企業(yè)提高網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)水平和利用率,。另外,，專業(yè)的外貿(mào)營(yíng)銷顧問(wèn)還可以幫助外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，幫助企業(yè)針對(duì)具體的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，分析其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,，估計(jì)其廣告投入和產(chǎn)生的效果，并進(jìn)行比較,，以找出其值得學(xué)習(xí)的地方和該避免的問(wèn)題,。 [1] [2]

外貿(mào)公司做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要建立企業(yè)網(wǎng)站，宣傳企業(yè)形象,，以下是外貿(mào)公司應(yīng)該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：1,、建立企業(yè)網(wǎng)站?？梢哉f(shuō),，企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)對(duì)外的一個(gè)門(mén)面，目的是為了達(dá)到在互聯(lián)網(wǎng)中向全球范圍內(nèi)宣傳企業(yè)的產(chǎn)品,。如何經(jīng)營(yíng)好企業(yè)網(wǎng)站,，提升訪問(wèn)率，從而提升利用率,，是刻不容緩的問(wèn)題,。特別針對(duì)外貿(mào)領(lǐng)域，因?yàn)橥赓Q(mào)客戶了解貴公司的途徑之一就是通過(guò)你們的企業(yè)網(wǎng)站,。2,、利用搜索引擎。搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)上快速查找信息的一種工具,，只要輸入你所感興趣的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,，就可以發(fā)現(xiàn)很多相關(guān)的信息。3,、內(nèi)容營(yíng)銷,。很多海外的企業(yè)很少做展銷會(huì),，但是他們很注重內(nèi)容營(yíng)銷。產(chǎn)品簡(jiǎn)介視頻是請(qǐng)攝影公司拍的,，每一幀都高大上,，可以處理顧客最關(guān)注的難題；將商品性能參數(shù),，梳理成精致的PDF或CAD文檔,，放到在網(wǎng)上免費(fèi)下，提高了顧客對(duì)商品的了解,，大幅度提高商品名氣,。外貿(mào)公司做網(wǎng)絡(luò)推廣，我認(rèn)為可以了解一下單仁資訊,，公司自創(chuàng)立以來(lái),，始終以幫助中小企業(yè)成長(zhǎng)，創(chuàng)造更多的社會(huì)就業(yè)為己任,，致力于對(duì)當(dāng)前中國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)提供正確的策略指導(dǎo),，現(xiàn)已形成全國(guó)20家分公司的的服務(wù)格局，成為中國(guó)培訓(xùn)人數(shù)最多,、影響最大的電子商務(wù)培訓(xùn)課程之一,。