企業(yè)有需要做個分銷系統(tǒng)嗎,?有哪些好處,?
是否需要做分銷系統(tǒng),取決于公司情況。
1)已有分銷渠道,,可以做;
2)產(chǎn)品適合做分銷,,可以做,;
其他情況大部分是沒必要的。
分銷系統(tǒng)核心在于2點(diǎn):
1)信息化,好管理,,便于打造商業(yè)模式,;
2)拓展快,一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來,,就是量變到質(zhì)變的飛躍,;
前提是公司情況真的適合做分銷。
最后,,即使需要做分銷系統(tǒng),,也不要自己去做,盡量使用第三方成熟的分銷系統(tǒng),,不要把金錢和時間放在系統(tǒng)開發(fā)上,,軟件只是工具,先用起來,,測試起來,,轉(zhuǎn)起來,才是核心工作,。
公司創(chuàng)業(yè)初期如何做推廣,?
首先明白當(dāng)前的市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化1、消費(fèi)需求發(fā)生變化,,消費(fèi)者不再是滿足吃得飽穿得暖的狀態(tài),,更注重生活品質(zhì)和體驗(yàn),或者象征自己身份的一種體驗(yàn),,比如有錢住別墅,,老板開奔馳寶馬,再前幾年好多人要用蘋果手機(jī)一樣的道理,;
2,、消費(fèi)渠道多樣化。以前吃飯只能去餐廳,,購物只能去百貨商場,,或者通過天貓京東唯品會,現(xiàn)在有美團(tuán)吃飯可以送上門,,購物有拼多多,,云集,抖音等多種渠道選擇,;
3,、產(chǎn)品豐富,可選擇太多?,F(xiàn)在任何某種產(chǎn)品不是你才有,,都有多種選擇,,如何讓你的產(chǎn)品占領(lǐng)消費(fèi)者的心智,你的產(chǎn)品才會占有一席之地,。
4,、市場推廣渠道多樣化。以前產(chǎn)品主要在傳統(tǒng)媒體,,包括電視廣告,、廣播,戶外,,樓宇,,報紙,雜志,,現(xiàn)在更多被新媒體包括微博,、微信、今日頭條,、抖音等多種社交媒體,。
基于市場環(huán)境的變化,現(xiàn)在產(chǎn)品營銷或者推廣要建立:爆品觀念,,B端賦能,,C端裂變。做爆品,,才能在 眾多產(chǎn)品中脫穎而出,,小米就是做爆品的好案例,雷軍堅(jiān)持感動人心,,價格厚道的好產(chǎn)品,。
如何做爆品,一是做極致的單品,,二要有殺手級的應(yīng)用,,三要爆炸級的口碑應(yīng)用。
比如四川的飯掃光,,在眾多的開胃菜中,,殺出重圍,,它聚焦于用戶的應(yīng)用點(diǎn),,而不是功能點(diǎn),大多數(shù)產(chǎn)品在強(qiáng)調(diào)原料好,,多辣,,但飯掃光強(qiáng)調(diào)于應(yīng)用,直擊用戶體驗(yàn),,把產(chǎn)品賣爆,。
B端賦能,,B端不僅是代理,可能是投資者,,可能合伙人,,可能是創(chuàng)客,或者個人消費(fèi)者,,我們賦能B端,,不是給他們錢,而是給他們提供資源,,比如品牌塑造,,品牌個性,品牌背書,,做好品牌故事,,做好品牌推廣,做好營銷培訓(xùn),,協(xié)助B端開拓市場,,讓B好賺錢。
C端可能是消費(fèi)者,,更可能是消費(fèi)商,,好的產(chǎn)品讓C端自動分享,口碑傳播,,搭建分銷商平臺,,讓C端在消費(fèi)的同時能賺到錢,實(shí)現(xiàn)輕松創(chuàng)業(yè),。
如何具體去推廣,,線上線下通過同步推進(jìn),打造閉環(huán)的商業(yè)變現(xiàn)系統(tǒng),。如何線上推廣:
1,、建立營銷型網(wǎng)站,做SEO,,PC端和手機(jī)端實(shí)現(xiàn)同步,,鎖定流量;
2,、建立企業(yè)微信公眾號,,微信號作為兼具互動與傳播的雙重效果自媒體,因?yàn)槠渥詭У?億活躍用戶,,是眾多企業(yè)青睞的傳播渠道,。
3、做好百度百科,、百度知道,、百度經(jīng)驗(yàn),,百度貼吧等軟文發(fā)布,為產(chǎn)品和企業(yè)引流,;
4,、做微信商城或者小程序分銷平臺,為產(chǎn)品口碑傳播提供好途徑,,讓消費(fèi)參與者成為創(chuàng)業(yè)者,,通過社交電商模式,自動裂變,,造福更多的朋友,。
5、打造公司官網(wǎng)公眾號商城,,實(shí)現(xiàn)微信登錄商城,,鎖定用戶,引流到商城進(jìn)行變現(xiàn)的閉環(huán)商業(yè)系統(tǒng),。
線下如何推廣:
1,、首先設(shè)計(jì)好營銷機(jī)制,只有好的營銷機(jī)制才能實(shí)現(xiàn)不花錢就能辦大事的效果,;
2,、籌辦招商會,初創(chuàng)公司因?yàn)闆]有客戶儲備,,沒有影響力,,只能借勢和借力。比如人民小酒就是借國家扶貧助困的勢,,買人民小酒就是響應(yīng)國家號召,,帶動邊遠(yuǎn)山區(qū)人民脫貧致富。所以要善于借勢,。借力就借他人的力,,借專家借公眾人物借網(wǎng)紅大咖來給產(chǎn)品做背書做推廣。
3,、做線下產(chǎn)品體驗(yàn)會,,資源對接會,創(chuàng)富會,。
4,、做地推,這一傳統(tǒng)的方式永遠(yuǎn)不會過時,。首先找準(zhǔn)這一產(chǎn)品的目標(biāo)代理商,,因?yàn)樗麄冏詭Э蛻糍Y源,很容易實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的裂變,。
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