你好,，老莫跟你探討這個問題。

企業(yè)選擇適合自己品牌的營銷渠道是很總要,。

壹老莫就職的公司是做窗膜品牌的省代,，屬于目前全國窗膜市場熱銷高端品牌,，包括特種膜和普通隔熱膜。只做4S店的銷售,，不面向市場銷售,。就是跟高端品牌4S店合作，比如勞斯萊斯,、賓利,、保時捷、奔馳寶馬奧迪等高端汽車品牌店合作,，不做中低端汽車品牌,。終端價10000元以上。

有的人會問,，為什么不面對廣大市場推廣,？這樣消費群體不是更廣、收益更大嗎,？的確,，如果流入市場，短期內(nèi)會增加銷售額,，但是從長遠來看得不償失,，假如流入市場，終端價就得不到統(tǒng)一,，商家為了盈利不免打價格戰(zhàn),，只要稍微盈利就會銷售給顧客。貼膜技師良莠不齊,，質(zhì)量也得不到保證,，商家不建立質(zhì)保卡,，沒有全國聯(lián)網(wǎng)保障,，仿冒產(chǎn)品會越來越多，最終搞砸自己的品牌,。

很多知名窗膜品牌就是如此,，到處都有得賣，價格泛濫,，導致口碑越來越低,，打價格戰(zhàn)商家賺不到錢，最終淡出市場,。有的只能重新貼牌推廣,，但是沒有品牌效應,，推廣的難度可想而知。

貳快速快速消費品的營銷渠道有不同,，講究快速占領市場,，例如啤酒的銷售，消費需求大,，價格基本透明,，就看誰是促銷力度大。

1,，在士多店和小超市方面,，覆蓋率越高越好，最好達到90%的覆蓋率,，讓顧客走到哪里都看到有賣，對于商家也有促銷活動,，比方說進貨兩件送一包洗衣粉,，這包洗衣粉當然商家可以賣掉換錢，對于終端消費者可以采取開蓋有獎活動等等,。

2,，餐飲的推廣方面，只要是專賣場,，每月贈送一定數(shù)量的啤酒,。有的賣場還配有促銷員。目的就是最大限度刺激商家和終端消費,。當然競爭也是十分激烈,，曾幾何時，不同品牌的啤酒促銷員為了爭奪顧客大打出手,，或者利用黑幫勢力簽場專賣,。真可謂驚心動魄，以前做過啤酒銷售的人都懂,，不過這是很多年的事情了,，現(xiàn)在文明些。

因此,，不同行業(yè)品牌有不同的營銷渠道,，如果不遵循行業(yè)特點營銷，你的產(chǎn)品就沒辦法順利打入市場,。

以上是老莫的分享,，希望對您有所借鑒。