營銷方案是在市場銷售和服務之前,，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。
　　營銷方案的作用
　　營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產品營銷而制作的規(guī)劃,，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F在進行時”提供行動指南,，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。
　　營銷方案的特點
　　營銷方案必須具備鮮明的目的性,、明顯的綜合性,、強烈的針對性、突出的操作性,、確切的明了性等特點,，即體現“圍繞主題、目的明確,，深入細致,、周到具體，一事一策,，簡易明了”的要求,。
　　營銷方案的的類別
　　營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案,、市場調查策劃方案,、產品推介策劃方案等等。
　　營銷方案的主題和分析
　　根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題,。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩,。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,，包括項目的背景,、項目的概況、項目的進展,、項目的發(fā)展趨勢等,。
　　營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
　　1.項目市場分析
　　宏觀環(huán)境狀況:
　　主要包括宏觀經濟形勢,、宏觀經濟政策,、金融貨幣政策、資本市場走勢,、資金市場情況等等,。
　　項目市場狀況:
　　主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場占有份額,、市場容量,、市場拓展空間等等。
　　同業(yè)市場狀況:
　　主要包括同業(yè)的機構,、同業(yè)的目標市場,、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式,、同業(yè)進入市場的可能與程度等等,。
　　各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

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