怎么做品牌推廣方案?新品牌推廣方案,?
品牌推廣的話,,主要是讓你的客戶對你的品牌和產品形成認知,,圍繞百度來做品牌推廣,那就是做百度關鍵詞搜索首頁,,有你的品牌推廣信息為主。先確認操作的目標關鍵詞,這個需要分析下你的定位,,然后根據目標關鍵詞針對性的策劃相應操作項目,。這個可以找推一手來做。
怎么做品牌推廣,?
泉諾企業(yè)品牌推廣方法:
首先,,網絡策略
網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網下品牌可以在網上得以延伸,,一般企業(yè)則可以通過互聯網快速樹立品牌形象,,并提升企業(yè)整體形象。網絡品牌建設是以企業(yè)網站建設為基礎,,通過一系列的推廣措施,,達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說,,網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益,。
其次,網頁策略
中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網站,,建立后應有專人進行維護,,并注意宣傳,這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用,,而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,,一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺,,并不僅僅只是企業(yè)產品和服務展示的‘櫥窗’,,更應該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。
然后,,產品策略
中小企業(yè)要使用網絡營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目,,明確哪些是網絡消費者選擇的產品。定為目標群體,,因為產品網絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用,,因此中小企業(yè)如果產品選擇得當可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。
價格策略
價格策略也是較為復雜的問題之一,。網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話,,由于信息的開放性,消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格,,如何引導消費者作出購買決策是關鍵,。中小企業(yè)者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產 品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外,,由于競爭者的沖擊,,網絡營銷的價格策略應該適時調整,,中小企業(yè)營銷的目的不同,可根據時間不同制定價格,。例如,,在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者,在計算成本基礎上,,減少利潤而占有市場,。品牌積累到一定階段后,制定自動價格調整系統(tǒng),,降低成本,,根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。
促銷策略
銷售促進,。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,,網絡營銷也不例外,大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關,,但促進銷售并不限于促進網上銷售,,事實上,網絡營銷在很多情況下對于促進網下銷售十分有價值,。 以網絡廣告為代表,。網上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果,。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出,。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,,可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟,以此拓寬產品的消費層面,。網絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律,,可以根據本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網站的企業(yè)文化相結合來達到較佳的促銷效果,。
渠道策略
網絡營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝制,。為了在網絡中吸引消費者關注本公司的產品,可以根據本公司的產品聯合其他中小企業(yè)的相關產品為自己企業(yè)的產品外延,,相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注,。為了促進消費者購買,應該及時在網站發(fā)布促銷信息,、新產品信息,、公司動態(tài),為了方便購買還要提供多種支付模式,,讓消費者有更加多種地選擇,,在公司網站建設時候應該設立網絡店鋪,,加大銷售的可能。
服務策略
網絡營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式,,傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要,,營銷手法比較單一,網絡營銷則可以根據自身公司產品的特性,,根據特定的目標客戶群,,特有的企業(yè)文化來加強互動,節(jié)約開支,,形式新穎多樣,,避免了原有營銷模式的老套單一化。
泉諾品牌推廣三元論
品牌“三元論”推廣方法正是以消費者和產品的情感因素為根本,,采取步步為營的策略,,并各有側重,以圖長久而成功的塑造一個品牌,,成功推廣一個品牌,。
概念
品牌寬度(Brand-width):就是品牌在市場上的影響程度,主要是指品牌知名度,。
品牌深度(Brand Depth):是指品牌在消費者心目中的影響程度,,主要包括品牌美譽度和品牌忠誠度。
內容
一個成功,、完整的品牌推廣應該包括三個層次,,三個階段:第一,品牌寬度推廣階段,,即建立品牌知名度,;第二:品牌深度推廣階段,這個階段主要是提升品牌美譽度,,提高品牌忠誠度,;第三階段即是品牌維護階段。
泉諾企業(yè)品牌推廣平臺認為:在品牌推廣過程中,,品牌寬度是基礎,,是品牌的第一生命;品牌深度的推廣是根本,,是品牌的第二生命,。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎之上的,主要是和消費者進行情感對話,,提高品牌銷售力,。
操作
1、品牌寬度推廣階段:
推廣目的:建立品牌知名度,。
推廣策略:強勢打造,,強制灌輸式,。
推廣方法:廣告宣傳,活動,、事件傳播,。
這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法,通過宣傳,、傳播品牌,讓廣大消費者了解,、知曉品牌的基本內涵:產品、品牌文化等,,是屬于和消費者的初級溝通,。
2、品牌深度推廣階段:
宗旨:讓品牌深入人(消費者)心,。
推廣目的:提升品牌美譽度,,品牌忠誠度,,提高品牌銷售力。
推廣策略:深度互動,,創(chuàng)新傳播,。
創(chuàng)新是策劃的生命,尤其是在品牌的深度推廣階段,,要和消費者達成深度互動,讓消費者從內心深處體驗,、認可、接受品牌,,品牌文化,,就必須獨辟蹊徑,大膽創(chuàng)新,,從而提高品牌銷售力。
推廣方法一:建立品牌文化,,實行顧客互動,。
具體操作: 企業(yè)可在繁華地段自建,,亦可和各個酒吧,、咖啡屋等場所聯合,全面推廣品牌文化,,讓消費者深度了解和認識品牌文化,,感受品牌文化氛圍,并借助消費者口碑進行宣傳,。
推廣方法二:完善員工管理,實行員工互動,。
具體操作: 每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告,,企業(yè)可以通過實行員工持股,、員工進行企業(yè)文化的學習等,,首先從企業(yè)內部達成一個“傳播源”,借助員工的這種對企業(yè)文化認可在生活,、工作中將品牌文化進行傳播。
推廣方法三:豐富品牌文化,,建立品牌和消費者之間的情感因素,。
具體操作: 以品牌文化為宗旨,,塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等,,讓品牌文化生動、形象,、豐滿起來,,使之廣為流傳,以贏得人心,,贏得市場。
3,、品牌維護階段:
宗旨:維護品牌高度。
策略:寬度推廣+深度推廣
據統(tǒng)計,,在國外推廣一個知名品牌的時間是至少需要3—5年,品牌達到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬美元來進行維護,。品牌在達到一定的高度之后,就需要進行品牌的維護工作,,品牌也才能永葆青春活力和市場競爭力,。
總之,泉諾企業(yè)品牌推廣認為品牌推廣只有找“對”消費者和品牌的情感切入點與燃點,,和消費者進行心靈對話,,達成共鳴,才能大大提高品牌推廣的效果,,降低推廣費用,。從需要與動機、感覺和知覺,、消費者的態(tài)度來講,,迅速捕捉和尋找、定位,、剖析客戶的情感因素,,品牌推廣就不難找到一個更好的方法,達到提高品牌銷售力和解決問題的目的,。
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