針對于新產(chǎn)品推廣的問題，首先,，要明確你所面對的并非產(chǎn)品的實際消費者而是各零售商,，多站在零售商的角度考慮問題會給你帶來新的啟發(fā)，他們最關(guān)心的并非是經(jīng)營產(chǎn)品的推廣程度和品牌的知名度,，而是如何才能使他們獲利更多,，他們關(guān)心進價與零售價間的差價，關(guān)心上貨和返貨的便利程度以及顧客回頭率,。所以,，在產(chǎn)品推廣時站在零售商的角度在產(chǎn)品的盈利性、便捷性上做足功課,，在商談的時候突出貴公司為零售商各方各面周到的考慮,，表現(xiàn)出合作的誠意，我想商超的負責(zé)人是沒有辦法直接回絕合作的可能性的吧,。其次,，瞄準產(chǎn)品的目標市場找出產(chǎn)品所面對的直接和潛在競爭者，對比具體競爭產(chǎn)品做出一份盡可詳盡的SWOT分析,，找出自身產(chǎn)品優(yōu)劣勢之所在,，以及在競爭市場中所面臨的機會及威脅，正所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”嘛,，針對于與不同競爭產(chǎn)品的不同的競爭局勢，要對癥下藥采取不一樣的競爭策略,，不至于造成無謂的資源浪費,，與此同時還能對市場（貴公司該產(chǎn)品的推廣方向）有一個更清晰的把握，預(yù)警到以后會出現(xiàn)的各色問題,；最后，是在具體推廣上技巧上,，利用傳統(tǒng)媒介宣傳之外也可借用網(wǎng)絡(luò)媒介造勢宣傳產(chǎn)品,，使用網(wǎng)絡(luò)話題營銷、微博營銷等新興推廣手段提高產(chǎn)品的知名度,。
針對于您產(chǎn)品業(yè)務(wù)員的身份,，您目前要做的是第一，了解您的客戶心理（也就是商超負責(zé)人的所思所慮）,；第二,，找出貴公司產(chǎn)品對于競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢,，比如說價格啊、對零售商的待遇等等,，在商談時加以突出強調(diào),；第三是參考一些談判技巧，借鑒經(jīng)典案例會幫助您成功,！
希望對您有所幫助,！