針對(duì)于新產(chǎn)品推廣的問(wèn)題,，首先,，要明確你所面對(duì)的并非產(chǎn)品的實(shí)際消費(fèi)者而是各零售商，多站在零售商的角度考慮問(wèn)題會(huì)給你帶來(lái)新的啟發(fā),，他們最關(guān)心的并非是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的推廣程度和品牌的知名度,，而是如何才能使他們獲利更多，他們關(guān)心進(jìn)價(jià)與零售價(jià)間的差價(jià),，關(guān)心上貨和返貨的便利程度以及顧客回頭率,。所以，在產(chǎn)品推廣時(shí)站在零售商的角度在產(chǎn)品的盈利性、便捷性上做足功課,，在商談的時(shí)候突出貴公司為零售商各方各面周到的考慮,，表現(xiàn)出合作的誠(chéng)意，我想商超的負(fù)責(zé)人是沒(méi)有辦法直接回絕合作的可能性的吧,。其次,，瞄準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)找出產(chǎn)品所面對(duì)的直接和潛在競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)比具體競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品做出一份盡可詳盡的SWOT分析,，找出自身產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)之所在,，以及在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中所面臨的機(jī)會(huì)及威脅，正所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”嘛,，針對(duì)于與不同競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不同的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，要對(duì)癥下藥采取不一樣的競(jìng)爭(zhēng)策略,，不至于造成無(wú)謂的資源浪費(fèi),，與此同時(shí)還能對(duì)市場(chǎng)（貴公司該產(chǎn)品的推廣方向）有一個(gè)更清晰的把握，預(yù)警到以后會(huì)出現(xiàn)的各色問(wèn)題,；最后,，是在具體推廣上技巧上，利用傳統(tǒng)媒介宣傳之外也可借用網(wǎng)絡(luò)媒介造勢(shì)宣傳產(chǎn)品,，使用網(wǎng)絡(luò)話題營(yíng)銷,、微博營(yíng)銷等新興推廣手段提高產(chǎn)品的知名度。
針對(duì)于您產(chǎn)品業(yè)務(wù)員的身份,，您目前要做的是第一,，了解您的客戶心理（也就是商超負(fù)責(zé)人的所思所慮）；第二,，找出貴公司產(chǎn)品對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)價(jià)格啊,、對(duì)零售商的待遇等等,，在商談時(shí)加以突出強(qiáng)調(diào)；第三是參考一些談判技巧,，借鑒經(jīng)典案例會(huì)幫助您成功,！
希望對(duì)您有所幫助！