針對于新產(chǎn)品推廣的問題，首先，要明確你所面對的并非產(chǎn)品的實(shí)際消費(fèi)者而是各零售商,，多站在零售商的角度考慮問題會給你帶來新的啟發(fā),，他們最關(guān)心的并非是經(jīng)營產(chǎn)品的推廣程度和品牌的知名度，而是如何才能使他們獲利更多,，他們關(guān)心進(jìn)價與零售價間的差價,，關(guān)心上貨和返貨的便利程度以及顧客回頭率。所以,，在產(chǎn)品推廣時站在零售商的角度在產(chǎn)品的盈利性,、便捷性上做足功課，在商談的時候突出貴公司為零售商各方各面周到的考慮,，表現(xiàn)出合作的誠意,，我想商超的負(fù)責(zé)人是沒有辦法直接回絕合作的可能性的吧。其次,，瞄準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場找出產(chǎn)品所面對的直接和潛在競爭者,，對比具體競爭產(chǎn)品做出一份盡可詳盡的SWOT分析，找出自身產(chǎn)品優(yōu)劣勢之所在,，以及在競爭市場中所面臨的機(jī)會及威脅,，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”嘛,，針對于與不同競爭產(chǎn)品的不同的競爭局勢,，要對癥下藥采取不一樣的競爭策略，不至于造成無謂的資源浪費(fèi),，與此同時還能對市場（貴公司該產(chǎn)品的推廣方向）有一個更清晰的把握,，預(yù)警到以后會出現(xiàn)的各色問題；最后,，是在具體推廣上技巧上,，利用傳統(tǒng)媒介宣傳之外也可借用網(wǎng)絡(luò)媒介造勢宣傳產(chǎn)品，使用網(wǎng)絡(luò)話題營銷,、微博營銷等新興推廣手段提高產(chǎn)品的知名度,。
針對于您產(chǎn)品業(yè)務(wù)員的身份，您目前要做的是第一,，了解您的客戶心理（也就是商超負(fù)責(zé)人的所思所慮）,；第二，找出貴公司產(chǎn)品對于競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢,，比如說價格啊,、對零售商的待遇等等，在商談時加以突出強(qiáng)調(diào)；第三是參考一些談判技巧,，借鑒經(jīng)典案例會幫助您成功,！
希望對您有所幫助！