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產(chǎn)品推廣?

2022-02-10 19:02:20企業(yè)推廣1

進行全國市場推廣,,其不僅需要時間,,也需要大量的推廣費用,,更需要更為全面,、有效的推廣戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),,你可以按照華北,,東北,,西北,,西南,,華南,,華東,華中的區(qū)域劃分先從你所在的區(qū)域市場開始,,就你所在區(qū)域市場而言,,相對來講,取得市場成功的難度要遠遠小于全國市場營銷,,但全國市場營銷的觀念還是要有的,。
1,對于一個新產(chǎn)品而言,,要在短時間內(nèi)建立一個較高的品牌知名度,,給消費者以大品牌的感覺顯然比較難,但沒有品牌的話對于產(chǎn)品銷售更是一大內(nèi)傷,,會使產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)受挫,。所以,,品牌宣傳工作要做,但這個時期的品牌宣傳不一定是要做給消費者看的,,而是要給渠道一種信心,,或者要在渠道建立一定的知名度?;诖朔N思路,,品牌的宣傳內(nèi)容、廣告策劃也應(yīng)該有所不同,??傊@個時期的品牌和廣告宣傳工作要有,,但不是所有工作的重點,。
2,分銷之于企業(yè)就如同水流之河床,,河床疏則水流暢,,分銷渠道是產(chǎn)品供應(yīng)、營銷工作的前提和保障,。分銷不僅只是一個產(chǎn)品流通渠道的問題,,更重要的分銷模式設(shè)計和創(chuàng)新。相對而言,,區(qū)域市場都有很多可利用資源被閑置,,對這些資源加以綜合和利用,可以低成本,、迅速創(chuàng)造一個良好的銷售渠道,,對區(qū)域市場的推廣來說,不失為一個很的選擇,。
3,,成功的不一定就是適合自己的,市場的也不一定就是區(qū)域的,。五千年中華民族,,有著共同的文化道德基礎(chǔ),但各地,、各民族更有不同的習慣,,比如同樣對于媒體,消費者對于媒體的偏好就各有不同,,這和當?shù)厝说纳钚螒B(tài)以及習慣有很大關(guān)系,。所以,一個產(chǎn)品,在區(qū)域市場更應(yīng)該有一個適合地方市場的產(chǎn)品定位,,以更好的便于產(chǎn)品的被接受度,。
4,營銷工作是成功與否的關(guān)鍵所在,,包括于分銷渠道、營銷模式的設(shè)計,,廣告策劃以及推廣手法等,。這要根據(jù)你企業(yè)的具體情況做詳細的市場營銷策劃。
在以上戰(zhàn)略的前提之下,,具體的戰(zhàn)術(shù)方式如下:
1,,品牌營銷:在硬性宣傳方面,以品牌宣傳為主,,樹立一定的,、一定范圍內(nèi)的品牌知名度,有助于提高產(chǎn)品的價格競爭力和拼殺實力,。注意,,在此,品牌只是起到一個輔助作用而絕非主要作用,,品牌宣傳的方式,、媒體的選擇也應(yīng)該有所針對。
2,,概念營銷:深度挖掘產(chǎn)品賣點,,針對地方消費心理、消費觀念,,創(chuàng)造概念以引領(lǐng)區(qū)域市場消費導向,。
3,事件營銷:事件是策劃,、市場銷售的一把“利器”,,且投入費用少,影響力大,,持續(xù)時效長,,應(yīng)該做為主要手法之一。
4,,情感營銷:對于新產(chǎn)品面言,,投資感情,“俘虜”消費者的“芳心”,,不失為一個上策,。由于區(qū)域文化特性,在區(qū)域市場進行情感營銷,更容易獲得成功,,取得良好的效果,。
5,渠道營銷:渠道不僅是一個分銷,,產(chǎn)品流通,,同時也是一個銷售渠道,品牌推渠道,,當一個產(chǎn)品不是在市場或消費者中,,而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時,同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力,,而對于新產(chǎn)品來說,,渠道和銷售終端的口碑,其效果更加顯著,。
6,,公關(guān)營銷:現(xiàn)代社會企業(yè)營銷是一個大市場營銷,而公關(guān)的作用也是不容忽視的,。公關(guān)同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力,,新產(chǎn)品應(yīng)該積極、主動的結(jié)合當?shù)厍闆r,、時勢開展公關(guān)營銷,。
7,快半步營銷:市場先機的搶占原則準確而正確的做法就是---快半步,!
快一步,,或快幾步,都有可能會成為一個市場拓茺者而極大多數(shù)情況下會成為一個犧牲者,;而慢一步就意味著失去市場先機,;唯有快半步才可以抓住天時、地利而成就夢想,。在區(qū)域市場內(nèi)創(chuàng)造快半步的營銷策略更為容易,。
8,勢場營銷:市場其實就是勢場,,做事先做勢,,勢成則事成。做勢有兩種方法:一是順勢而為,,則可成一方諸候,;而借勢造勢,不僅可以事半功倍,,亦可成就一方霸業(yè),。在區(qū)域市場造勢有兩點:一是造全國各地熱銷之勢,,一是營造地方區(qū)域熱銷之勢。
9,,標準營銷:一流的企業(yè)做標準,,二流企業(yè)做品牌,三流企業(yè)做市場,。若有可能,,最好針對地方設(shè)計標準,并加以推廣,。
10,,文化營銷:如前所述,既然區(qū)域文化帶有明顯的地方特色,,那么針對地方性的文化進行營銷是必不可少的考慮。
總之而言,,對于一個區(qū)域市場,,其各種資源更為容易調(diào)動,要取得大多數(shù)人的思想認同也更為容易,,只要能準確把握地方特性,,對癥下藥,有的放矢,,綜合運用以上推廣方法,,通過對一個區(qū)域市場的全面市場攻勢,對于新產(chǎn)品切入市場,,開創(chuàng)營銷局面可以起到很好的作用,。
由于各地區(qū)域文化的不同,上述說明和建議也只能是作為一個參考,,具體的操作還必須以各地,、各區(qū)域的不同而有所不同。希望對你有所幫助,!

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