進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)推廣,，其不僅需要時(shí)間,，也需要大量的推廣費(fèi)用,，更需要更為全面,、有效的推廣戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),，你可以按照華北,，東北,，西北,，西南，華南,，華東,，華中的區(qū)域劃分先從你所在的區(qū)域市場(chǎng)開始，就你所在區(qū)域市場(chǎng)而言,，相對(duì)來(lái)講,，取得市場(chǎng)成功的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷，但全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念還是要有的,。
1,，對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品而言，要在短時(shí)間內(nèi)建立一個(gè)較高的品牌知名度,，給消費(fèi)者以大品牌的感覺(jué)顯然比較難,，但沒(méi)有品牌的話對(duì)于產(chǎn)品銷售更是一大內(nèi)傷，會(huì)使產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)受挫,。所以,，品牌宣傳工作要做，但這個(gè)時(shí)期的品牌宣傳不一定是要做給消費(fèi)者看的,，而是要給渠道一種信心,，或者要在渠道建立一定的知名度?；诖朔N思路,，品牌的宣傳內(nèi)容、廣告策劃也應(yīng)該有所不同,?？傊@個(gè)時(shí)期的品牌和廣告宣傳工作要有,，但不是所有工作的重點(diǎn),。
2，分銷之于企業(yè)就如同水流之河床,，河床疏則水流暢，分銷渠道是產(chǎn)品供應(yīng),、營(yíng)銷工作的前提和保障,。分銷不僅只是一個(gè)產(chǎn)品流通渠道的問(wèn)題，更重要的分銷模式設(shè)計(jì)和創(chuàng)新,。相對(duì)而言,，區(qū)域市場(chǎng)都有很多可利用資源被閑置，對(duì)這些資源加以綜合和利用,，可以低成本,、迅速創(chuàng)造一個(gè)良好的銷售渠道,，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的推廣來(lái)說(shuō)，不失為一個(gè)很的選擇,。
3,，成功的不一定就是適合自己的，市場(chǎng)的也不一定就是區(qū)域的,。五千年中華民族,，有著共同的文化道德基礎(chǔ)，但各地,、各民族更有不同的習(xí)慣,，比如同樣對(duì)于媒體，消費(fèi)者對(duì)于媒體的偏好就各有不同,，這和當(dāng)?shù)厝说纳钚螒B(tài)以及習(xí)慣有很大關(guān)系,。所以，一個(gè)產(chǎn)品,，在區(qū)域市場(chǎng)更應(yīng)該有一個(gè)適合地方市場(chǎng)的產(chǎn)品定位,，以更好的便于產(chǎn)品的被接受度。
4,，營(yíng)銷工作是成功與否的關(guān)鍵所在,，包括于分銷渠道、營(yíng)銷模式的設(shè)計(jì),，廣告策劃以及推廣手法等,。這要根據(jù)你企業(yè)的具體情況做詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。
在以上戰(zhàn)略的前提之下,，具體的戰(zhàn)術(shù)方式如下：
1,，品牌營(yíng)銷：在硬性宣傳方面，以品牌宣傳為主,，樹立一定的,、一定范圍內(nèi)的品牌知名度，有助于提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和拼殺實(shí)力,。注意,，在此，品牌只是起到一個(gè)輔助作用而絕非主要作用,，品牌宣傳的方式,、媒體的選擇也應(yīng)該有所針對(duì)。
2,，概念營(yíng)銷：深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，針對(duì)地方消費(fèi)心理、消費(fèi)觀念,，創(chuàng)造概念以引領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)導(dǎo)向,。
3,，事件營(yíng)銷：事件是策劃、市場(chǎng)銷售的一把“利器”,，且投入費(fèi)用少,，影響力大，持續(xù)時(shí)效長(zhǎng),，應(yīng)該做為主要手法之一,。
4，情感營(yíng)銷：對(duì)于新產(chǎn)品面言,，投資感情,，“俘虜”消費(fèi)者的“芳心”，不失為一個(gè)上策,。由于區(qū)域文化特性,，在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行情感營(yíng)銷，更容易獲得成功,，取得良好的效果,。
5，渠道營(yíng)銷：渠道不僅是一個(gè)分銷,，產(chǎn)品流通,，同時(shí)也是一個(gè)銷售渠道，品牌推渠道,，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品不是在市場(chǎng)或消費(fèi)者中,，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時(shí)，同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力,，而對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，渠道和銷售終端的口碑，其效果更加顯著,。
6,，公關(guān)營(yíng)銷：現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)營(yíng)銷是一個(gè)大市場(chǎng)營(yíng)銷，而公關(guān)的作用也是不容忽視的,。公關(guān)同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力,，新產(chǎn)品應(yīng)該積極、主動(dòng)的結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r,、時(shí)勢(shì)開展公關(guān)營(yíng)銷,。
7，快半步營(yíng)銷：市場(chǎng)先機(jī)的搶占原則準(zhǔn)確而正確的做法就是---快半步,！
快一步，或快幾步,，都有可能會(huì)成為一個(gè)市場(chǎng)拓茺者而極大多數(shù)情況下會(huì)成為一個(gè)犧牲者,；而慢一步就意味著失去市場(chǎng)先機(jī),；唯有快半步才可以抓住天時(shí)、地利而成就夢(mèng)想,。在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)創(chuàng)造快半步的營(yíng)銷策略更為容易,。
8，勢(shì)場(chǎng)營(yíng)銷：市場(chǎng)其實(shí)就是勢(shì)場(chǎng),，做事先做勢(shì),，勢(shì)成則事成。做勢(shì)有兩種方法：一是順勢(shì)而為,，則可成一方諸候,；而借勢(shì)造勢(shì)，不僅可以事半功倍,，亦可成就一方霸業(yè),。在區(qū)域市場(chǎng)造勢(shì)有兩點(diǎn)：一是造全國(guó)各地?zé)徜N之勢(shì)，一是營(yíng)造地方區(qū)域熱銷之勢(shì),。
9,，標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷：一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌,，三流企業(yè)做市場(chǎng),。若有可能，最好針對(duì)地方設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),，并加以推廣,。
10，文化營(yíng)銷：如前所述,，既然區(qū)域文化帶有明顯的地方特色,，那么針對(duì)地方性的文化進(jìn)行營(yíng)銷是必不可少的考慮。
總之而言,，對(duì)于一個(gè)區(qū)域市場(chǎng),，其各種資源更為容易調(diào)動(dòng)，要取得大多數(shù)人的思想認(rèn)同也更為容易,，只要能準(zhǔn)確把握地方特性,，對(duì)癥下藥，有的放矢,，綜合運(yùn)用以上推廣方法,，通過(guò)對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的全面市場(chǎng)攻勢(shì)，對(duì)于新產(chǎn)品切入市場(chǎng),，開創(chuàng)營(yíng)銷局面可以起到很好的作用,。
由于各地區(qū)域文化的不同，上述說(shuō)明和建議也只能是作為一個(gè)參考，具體的操作還必須以各地,、各區(qū)域的不同而有所不同,。希望對(duì)你有所幫助！