導(dǎo)語: 還在為上司布置的策劃書煩惱嗎,？還在絞盡腦汁思考如何做好明天的策劃嗎,？看看小編提供的這四個要點對你有沒有幫助吧,！一份有價值的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書必須是有針對性的,，實實在在的在分析問題并提供解決問題的思路。悅普在多年的實踐中總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須包含的四大部分：明確網(wǎng)絡(luò)營銷想要達到的階段性商業(yè)目標(biāo)(量化),、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析,、網(wǎng)站診斷分析、網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析,。1. 明確網(wǎng)絡(luò)營銷想要達到的階段性商業(yè)目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營銷收獲=網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了多少銷售業(yè)績—投入了多少資金用于網(wǎng)絡(luò)營銷=共計帶來了多少IP的流量→轉(zhuǎn)化成了多少瀏覽量→轉(zhuǎn)化成了多少潛在客戶→轉(zhuǎn)化成了多少直接客戶→有多少進行重復(fù)購買→有多少客戶幫你進行了口碑推廣=企業(yè)與網(wǎng)站品牌知名度的提升+產(chǎn)品與服務(wù)的業(yè)績提升,。從這個流程示意可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候,，預(yù)期要到達兩個效果,，一個是提升銷售業(yè)績，這個可以從網(wǎng)絡(luò)訂單客戶去驗證,，另外一個是提升企業(yè)整體形象,，不論是產(chǎn)品品牌還是企業(yè)口碑，雖然這個很抽象,，但是可以通過搜索引擎的收錄數(shù)量初步識別,，因此現(xiàn)在目前比較流行的單純通過發(fā)外鏈提升關(guān)鍵詞排名的搜索引擎營銷對提升業(yè)績有幫助，而對于企業(yè)整體形象而言卻沒有,，一個立足于創(chuàng)行業(yè)知名品牌的企業(yè)應(yīng)該采用全方位多角度的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,。2. 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析：對于政治經(jīng)濟社會人文政策法律等要素，對于這些內(nèi)容點到要點即可,，沒必要大談宏觀,，做為一個企業(yè)是無法改變這些宏觀因素，但企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時候要順應(yīng)與自己經(jīng)營有關(guān)的宏觀要素,，衡量相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場需求,，評估網(wǎng)絡(luò)消費者購買行為，目標(biāo)人群分析,。競爭對手(對比)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查分析：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,，在確定網(wǎng)絡(luò)營銷策略和方法之前先分析競爭對手在做什么,。這點很重要，企業(yè)網(wǎng)商只要是有開展網(wǎng)絡(luò)營銷,。作為一個有經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者都能從網(wǎng)絡(luò)上搜集到此類信息,，因此衡量相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場需求，評估網(wǎng)絡(luò)消費者購買行為,，結(jié)合傳統(tǒng)營銷學(xué)中的“4P-4R-4C”發(fā)展理論來思考本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。3. 網(wǎng)站診斷分析策略：網(wǎng)站的域名空間程序策略：網(wǎng)站的域名很重要,，一旦選定域名推廣后就不要在更換了,，而對于域名的選擇一定要易記且與企業(yè)相關(guān);空間根據(jù)企業(yè)的實際情況選用，建議使用國內(nèi)正規(guī)的有IDC資質(zhì)的服務(wù)商;程序一定要安全,，不論是外包給第三方搭建還是企業(yè)自建,，一定要對數(shù)據(jù)備份。網(wǎng)站風(fēng)格的用戶體驗策略：這個似乎是很讓人頭痛的問題,，對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)網(wǎng)商來說,，在這個問題上沒必要發(fā)很大的時間去研究創(chuàng)作，我們可以學(xué)習(xí)借鑒同行成功的案例,，做一個即能展示企業(yè)形象,，又對搜索引擎友好，而且能誘導(dǎo)客戶消費的網(wǎng)站,。網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化策略：很多的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者在這個問題上侃侃而談,，網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化，每個SEOER都有自己的成套理論去完成優(yōu)化工作,，因此在書寫優(yōu)化策略的時候不要把過程寫的太詳細了,，把過程目標(biāo)化：一.企業(yè)品牌關(guān)鍵詞一定要優(yōu)化到第一的位置，二.選定核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化到有效位置,，記住是有效位置,，不是第一位也不是首頁，這要看首頁的競價關(guān)鍵詞的企業(yè)的數(shù)量和關(guān)鍵詞的熱度,，當(dāng)然還包括排名在前的信息的有效性,。4.網(wǎng)絡(luò)上的許多網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，基本都是羅列各種推廣方法,，沒有系統(tǒng)化,，因此做好網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該分階段有重點的推介：電子商務(wù)覆蓋策略：B2B平臺、B2C平臺,、C2C平臺或企業(yè)獨立電子商務(wù)平臺的建立,，對于絕大多數(shù)企業(yè)來說，開展網(wǎng)絡(luò)營銷就是在做網(wǎng)絡(luò)買賣,，而電子商務(wù)平臺是網(wǎng)絡(luò)商品交易的主要形式,，只要能切身為企業(yè)盈利就是成功的網(wǎng)絡(luò)營銷,，因此在對企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃時，對電子商務(wù)平臺的分析應(yīng)該是首要的和重點的,。比如產(chǎn)品的拍照,，ps效果圖，詳細的報價表：原材料,，尺寸,，價格，包裝,，是否環(huán)保等,，最后發(fā)給客戶參考，經(jīng)過還盤等細節(jié)后確認訂單的流程化,。橫向信息覆蓋策略：百科平臺策略,，問答平臺策略，博客平臺策略,，分類信息平臺策略,，論壇平臺策略等，這些平臺依賴于有巨大的人氣和專業(yè)性內(nèi)容劃分,，因此對于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息傳播以促進企業(yè)銷售和企業(yè)整體形象的提升具有持續(xù)的效果,，但是由于平臺跨度大，需要足夠的人手和做好長時間的營銷準(zhǔn)備,?？v向信息覆蓋策略：百度系列策略，騰訊系列策略,，阿里巴巴系列策略,，谷歌天涯系列策略，門戶行業(yè)系列策略等,。屬于同一平臺營銷整合,，由于這些平臺具有中國最大的人流規(guī)模，深耕細作必然能取得效益,，依據(jù)各企業(yè)的實力選擇性的專注于某個平臺系列的整合營銷,。網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略：競價策略，聯(lián)盟廣告策略,，網(wǎng)站直投廣告策略,，這對于以銷售為主導(dǎo)的企業(yè)有著重要意義，但是在選擇廣告投放時要做周密的調(diào)研,，否則收益還沒有投入大,。口碑網(wǎng)絡(luò)營銷持續(xù)傳播策略：即時工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略,，視頻推廣策略,，重點論壇推廣策略。