銷售計(jì)劃書　　　　第一條 為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,，特制定本銷售計(jì)劃,?！　　　〉诙l 以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品,?！　　　〉谌龡l 本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品,。但是,，仍多少　　　　會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品?！　　　〉谒臈l 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí),，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標(biāo),。小　　　　規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外，原則上不予采用,?！　　　〉谖鍡l 關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時(shí)，　　　　都須確實(shí)慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。　　　　第六條 與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)　　　　查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易,。　　　　第七條 銷售活動(dòng)必須制度化,，合理化,，力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成?！　　　〉诎藯l 銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理　　　　工作，必須全身心投入銷售事務(wù),。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事　　　　務(wù),?！　　　〉诰艞l 改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提　　　　高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日報(bào)）來　　　　提高效率?！　　　〉谑畻l 進(jìn)貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨,，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)　　　　包工程?！　　　〉谑粭l 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),，有計(jì)劃性地開展訂貨活動(dòng)。要確保交易　　　　雙方的權(quán)益,?！　　　〉谑l 進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算,；對于交貨成　　　　績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：　　　?。?）進(jìn)貨數(shù)量,；　　　　（2）交貨日期及交貨數(shù)量,；　　　?。?）交貨遲緩程度及數(shù)量?！　　　〉谑龡l 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及　　　　相關(guān)人員參加的會議,，借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議,?！　　　〉谑臈l A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三　　　　家公司），一概歸與本公司作直接交易,?！　　　〉谑鍡l 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi),?！　　　〉谑鶙l 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手,?！　　　〉谑邨l 處理對外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱,、色調(diào),、產(chǎn)品樣式,、號　　　　碼、尺寸,、廠商號碼,，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須　　　　詳盡,?！　　　〉谑藯l 前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上,，　　　　連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

提高手機(jī)店的銷量有以下幾方面：　　一：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)――銷量提升的基礎(chǔ)分公司一般都會有6部的：銷售,、市場,、財(cái)務(wù)、人事,、售后,、物流?！　?：和諧的同事關(guān)系　　2：良好的工作環(huán)境　　3：有歸屬感的培訓(xùn)體制　　4：不低于同行業(yè)的報(bào)酬體系　　5：明確的崗位升遷標(biāo)準(zhǔn)　　在上面5點(diǎn)做到的基礎(chǔ)上我們必須根據(jù)自己各市場的市場特征去選擇相應(yīng)性格的銷售人才,，一定要做到把合適的人放到合適的地方?！　⊥瑫r(shí)公司的人事部必須要做好季度的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)與培訓(xùn)計(jì)劃,，使大家在銷售之后，可以體會到自己能力的提升,，這樣的團(tuán)隊(duì)才會比較長期相對的穩(wěn)定,。　　二：渠道的選擇―――提貨的保證（解決有貨賣的問題）　　分總必須與銷售經(jīng)理根據(jù)自己區(qū)域的市場態(tài)勢的特征,，設(shè)計(jì)好合理的分銷渠道及直供渠道，具體操作為：　　1：合理的設(shè)計(jì)分銷渠道：　　在自己分公司區(qū)域中一般要選擇2－3家地包商,，把自己公司的產(chǎn)品進(jìn)行合理的組合,，重點(diǎn)扶植一家。（要特別注意選擇地包的5個(gè)條件）　　2：規(guī)劃好直供渠道：　　3:安全庫存管理的跟進(jìn):　　我們必須對于分銷平臺與直供平臺進(jìn)行安全庫存管理與周轉(zhuǎn)意識的培養(yǎng)（這涉及到一個(gè)合理科學(xué)的體系）,，教會我們渠道的同時(shí),，使公司產(chǎn)品無論是暢銷品、常規(guī)品,、還是滯銷品都保持一個(gè)合理的庫存數(shù)量,。　　4：月度銷售政策及特價(jià)機(jī)型的及時(shí)制定　　對于我們的客戶,，我們必須在合適的時(shí)候推出我們的銷售政策,，保證我們的提貨指標(biāo)的落實(shí),。　　三：扎實(shí)的市場工作―――終端零售的保證（解決賣得動(dòng)賣得快的問題）現(xiàn)在我們手機(jī)行業(yè)越來越象快消品的操作,，在市場競爭白熱化的今天,，我們必須要有一個(gè)扎實(shí)的零售終端，以使我們產(chǎn)品可以快速到達(dá)我們的消費(fèi)者手中,，具體可以從幾個(gè)方面來理解：　　1：對零售店面進(jìn)行定級：a.b.c.d.e分好類別,，每個(gè)級別制定相應(yīng)的市場工作標(biāo)準(zhǔn)；　　2：對重點(diǎn)產(chǎn)品在店外,、店中高空,、店中柜臺做好進(jìn)行陳列，保證消費(fèi)者在店外開始就可以看到公司的宣傳信息,?！　?：多柜臺陳列：保證公司重點(diǎn)產(chǎn)品有3個(gè)不同區(qū)域的柜臺陳列?！　?：做好促銷員與店員培訓(xùn)（重點(diǎn)）　　5：要求個(gè)相應(yīng)店面出政策配合公司的推廣,。　　四：做好售后工作―――持續(xù)銷量的保證　　根據(jù)實(shí)際情況,，給予分銷平臺與直供平臺最快的速度解決,。　　五：快捷的財(cái)務(wù)結(jié)算流程及物流―――提升各客戶滿意度的重要保證,。綜合以上幾方面相信會對手機(jī)店的經(jīng)營銷售有極大的提升,。