銷售計劃書　　　　第一條 為擴大銷售,，以低價位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,，特制定本銷售計劃,。　　　　第二條 以低價位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品,。　　　　第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品,。但是,，仍多少　　　　會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。　　　　第四條 在選擇銷售據(jù)點時,，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小　　　　規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外，原則上不予采用,?！　　　〉谖鍡l 關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時，　　　　都須確實慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。　　　　第六條 與銷售店開始進行新的交易之前,，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)　　　　查、審議及條件的查核后才能決定進行交易,?！　　　〉谄邨l 銷售活動必須制度化，合理化,，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成,。　　　　第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時,，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理　　　　工作,，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌隆　　　?wù)?！　　　〉诰艞l 改善處理手續(xù)（步驟）,，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提　　　　高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單,、日報）來　　　　提高效率?！　　　〉谑畻l 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨,，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)　　　　包工程,。　　　　第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易　　　　雙方的權(quán)益?！　　　〉谑l 進貨時要設(shè)立交貨促進制度,，并按下列條件來進行計算；對于交貨成　　　　績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：　　　　（1）進貨數(shù)量,；　　　?。?）交貨日期及交貨數(shù)量；　　　?。?）交貨遲緩程度及數(shù)量,。　　　　第十三條 為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作,，本公司每月召集由各進貨廠商,、外包商及　　　　相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商,、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議?！　　　〉谑臈l A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三　　　　家公司）,，一概歸與本公司作直接交易?！　　　〉谑鍡l 本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)?！　　　〉谑鶙l 負責(zé)進貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò),，并促使對方盡快著手?！　　　〉谑邨l 處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表,，記入材料名稱、色調(diào),、產(chǎn)品樣式,、號　　　　碼、尺寸,、廠商號碼,，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入）,，各種表格的填寫必須　　　　詳盡?！　　　〉谑藯l 前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上,，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上,，　　　　連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者,。

提高手機店的銷量有以下幾方面：　　一：銷售團隊的建設(shè)――銷量提升的基礎(chǔ)分公司一般都會有6部的：銷售、市場,、財務(wù),、人事、售后,、物流?！　?：和諧的同事關(guān)系　　2：良好的工作環(huán)境　　3：有歸屬感的培訓(xùn)體制　　4：不低于同行業(yè)的報酬體系　　5：明確的崗位升遷標(biāo)準(zhǔn)　　在上面5點做到的基礎(chǔ)上我們必須根據(jù)自己各市場的市場特征去選擇相應(yīng)性格的銷售人才,，一定要做到把合適的人放到合適的地方?！　⊥瑫r公司的人事部必須要做好季度的團隊活動與培訓(xùn)計劃,，使大家在銷售之后，可以體會到自己能力的提升,，這樣的團隊才會比較長期相對的穩(wěn)定,。　　二：渠道的選擇―――提貨的保證（解決有貨賣的問題）　　分總必須與銷售經(jīng)理根據(jù)自己區(qū)域的市場態(tài)勢的特征,，設(shè)計好合理的分銷渠道及直供渠道,，具體操作為：　　1：合理的設(shè)計分銷渠道：　　在自己分公司區(qū)域中一般要選擇2－3家地包商，把自己公司的產(chǎn)品進行合理的組合,，重點扶植一家,。（要特別注意選擇地包的5個條件）　　2：規(guī)劃好直供渠道：　　3:安全庫存管理的跟進:　　我們必須對于分銷平臺與直供平臺進行安全庫存管理與周轉(zhuǎn)意識的培養(yǎng)（這涉及到一個合理科學(xué)的體系），教會我們渠道的同時,，使公司產(chǎn)品無論是暢銷品,、常規(guī)品、還是滯銷品都保持一個合理的庫存數(shù)量,?！　?：月度銷售政策及特價機型的及時制定　　對于我們的客戶，我們必須在合適的時候推出我們的銷售政策,，保證我們的提貨指標(biāo)的落實,。　　三：扎實的市場工作―――終端零售的保證（解決賣得動賣得快的問題）現(xiàn)在我們手機行業(yè)越來越象快消品的操作,，在市場競爭白熱化的今天,，我們必須要有一個扎實的零售終端,，以使我們產(chǎn)品可以快速到達我們的消費者手中，具體可以從幾個方面來理解：　　1：對零售店面進行定級：a.b.c.d.e分好類別,，每個級別制定相應(yīng)的市場工作標(biāo)準(zhǔn),；　　2：對重點產(chǎn)品在店外、店中高空,、店中柜臺做好進行陳列,，保證消費者在店外開始就可以看到公司的宣傳信息?！　?：多柜臺陳列：保證公司重點產(chǎn)品有3個不同區(qū)域的柜臺陳列,。　　4：做好促銷員與店員培訓(xùn)（重點）　　5：要求個相應(yīng)店面出政策配合公司的推廣,?！　∷模鹤龊檬酆蠊ぷ鳕D――持續(xù)銷量的保證　　根據(jù)實際情況，給予分銷平臺與直供平臺最快的速度解決,?！　∥澹嚎旖莸呢攧?wù)結(jié)算流程及物流―――提升各客戶滿意度的重要保證。綜合以上幾方面相信會對手機店的經(jīng)營銷售有極大的提升,。