銷售計劃書　　　　第一條 為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,，特制定本銷售計劃?！　　　〉诙l 以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品,。　　　　第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品,。但是,，仍多少　　　　會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品?！　　　〉谒臈l 在選擇銷售據(jù)點時,，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標。小　　　　規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外,，原則上不予采用?！　　　〉谖鍡l 關(guān)于前項的銷售據(jù)點,，在做選擇、決定或交易條件的企劃,、事務處理時,，　　　　都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,?！　　　〉诹鶙l 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)　　　　查,、審議及條件的查核后才能決定進行交易?！　　　〉谄邨l 銷售活動必須制度化,，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成,?！　　　〉诎藯l 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務處理　　　　工作,，必須全身心投入銷售事務,。因此，在銷售方面應另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌隆　　　?。　　　　第九條 改善處理手續(xù)（步驟）,，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡,，提　　　　高業(yè)務的整體管理及相關(guān)事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單,、日報）來　　　　提高效率,。　　　　第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨,，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)　　　　包工程,。　　　　第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易　　　　雙方的權(quán)益,。　　　　第十二條 進貨時要設(shè)立交貨促進制度,，并按下列條件來進行計算,；對于交貨成　　　　績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：　　　?。?）進貨數(shù)量；　　　?。?）交貨日期及交貨數(shù)量,；　　　　（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,?！　　　〉谑龡l 為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商,、外包商及　　　　相關(guān)人員參加的會議,，借此進行磋商、聯(lián)絡,、協(xié)議,。　　　　第十四條 A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三　　　　家公司）,，一概歸與本公司作直接交易,。　　　　第十五條 本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi),。　　　　第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡,，并促使對方盡快著手,。　　　　第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表,，記入材料名稱,、色調(diào)、產(chǎn)品樣式,、號　　　　碼,、尺寸、廠商號碼,，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入）,，各種表格的填寫必須　　　　詳盡?！　　　〉谑藯l 前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上,，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上,，　　　　連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者,。

提高手機店的銷量有以下幾方面：　　一：銷售團隊的建設(shè)――銷量提升的基礎(chǔ)分公司一般都會有6部的：銷售、市場,、財務,、人事、售后,、物流,。　　1：和諧的同事關(guān)系　　2：良好的工作環(huán)境　　3：有歸屬感的培訓體制　　4：不低于同行業(yè)的報酬體系　　5：明確的崗位升遷標準　　在上面5點做到的基礎(chǔ)上我們必須根據(jù)自己各市場的市場特征去選擇相應性格的銷售人才,，一定要做到把合適的人放到合適的地方,。　　同時公司的人事部必須要做好季度的團隊活動與培訓計劃,，使大家在銷售之后,，可以體會到自己能力的提升，這樣的團隊才會比較長期相對的穩(wěn)定,?！　《呵赖倪x擇―――提貨的保證（解決有貨賣的問題）　　分總必須與銷售經(jīng)理根據(jù)自己區(qū)域的市場態(tài)勢的特征，設(shè)計好合理的分銷渠道及直供渠道,，具體操作為：　　1：合理的設(shè)計分銷渠道：　　在自己分公司區(qū)域中一般要選擇2－3家地包商,，把自己公司的產(chǎn)品進行合理的組合，重點扶植一家,。（要特別注意選擇地包的5個條件）　　2：規(guī)劃好直供渠道：　　3:安全庫存管理的跟進:　　我們必須對于分銷平臺與直供平臺進行安全庫存管理與周轉(zhuǎn)意識的培養(yǎng)（這涉及到一個合理科學的體系）,，教會我們渠道的同時，使公司產(chǎn)品無論是暢銷品,、常規(guī)品,、還是滯銷品都保持一個合理的庫存數(shù)量?！　?：月度銷售政策及特價機型的及時制定　　對于我們的客戶,，我們必須在合適的時候推出我們的銷售政策，保證我們的提貨指標的落實,?！　∪涸鷮嵉氖袌龉ぷ鳕D――終端零售的保證（解決賣得動賣得快的問題）現(xiàn)在我們手機行業(yè)越來越象快消品的操作，在市場競爭白熱化的今天,，我們必須要有一個扎實的零售終端,，以使我們產(chǎn)品可以快速到達我們的消費者手中，具體可以從幾個方面來理解：　　1：對零售店面進行定級：a.b.c.d.e分好類別,，每個級別制定相應的市場工作標準,；　　2：對重點產(chǎn)品在店外,、店中高空、店中柜臺做好進行陳列,，保證消費者在店外開始就可以看到公司的宣傳信息,。　　3：多柜臺陳列：保證公司重點產(chǎn)品有3個不同區(qū)域的柜臺陳列,?！　?：做好促銷員與店員培訓（重點）　　5：要求個相應店面出政策配合公司的推廣?！　∷模鹤龊檬酆蠊ぷ鳕D――持續(xù)銷量的保證　　根據(jù)實際情況,，給予分銷平臺與直供平臺最快的速度解決?！　∥澹嚎旖莸呢攧战Y(jié)算流程及物流―――提升各客戶滿意度的重要保證,。綜合以上幾方面相信會對手機店的經(jīng)營銷售有極大的提升。