雖然開了超市,，但是沒有好的銷售業(yè)績，也是讓你頭疼的一件事,，那我們采用什么方式來提升營業(yè)額呢,？經(jīng)常我們會進(jìn)行超市商品促銷促，目的都是為了提升銷售,。那么,，我們就得看看銷售額等式中的因子，是商號吸引力/商店吸引力/商品吸引力/客單價不夠呢,，還是下降了,，或者是哪個因子下降的比例最大？那么我們促銷就有針對性了,，我們就可以采取適當(dāng)?shù)某猩唐反黉N手段或者合理配置各種促銷資源,，有目的地去提升某個銷售因子。也就不會頭痛醫(yī)腳了,。下面我們一起來看看這個等式：
銷售額 = 客單量×客單價
客單量 = 消費(fèi)者人數(shù) = 客流量×交易比例（商品吸引力指數(shù)）
客流量 = 顧客 = 來客數(shù) = 進(jìn)店人數(shù) = 潛在顧客數(shù)×商店吸引力指數(shù)
潛在顧客 = 目標(biāo)市場容量×商號吸引力指數(shù)
銷售額 =目標(biāo)市場容量×商號吸引力×商店吸引力×商品吸引力× 客單價
這里,，商號吸引力指的是目標(biāo)市場消費(fèi)群（戶數(shù)/人口是數(shù)）有多少比例可以成為我們的潛在顧客。商號吸引力的提高,，通常通過品牌宣傳,、地面推廣、公益活動,、媒體行銷等,。
超市商品吸引力指的是進(jìn)店的來客數(shù)中有多少比例成為我們的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了購買,。商品吸引力的提高，更多地通過店內(nèi)活動實(shí)現(xiàn),，如店堂促銷,、信息提示、關(guān)聯(lián)性陳列,、叫賣等,。客單價的提高,，常用的方法有捆綁銷售,、買贈、加價購,、換購,、買100送100等等。
我看自己超市商品促銷,，就是看超市商品促銷手段和資源配置是否與促銷的目的相匹配,。那么,，如何看別人的超市商品促銷呢。通常,，我們都會收集競爭對手每一期的超市商品促銷手招,，分析其促銷的目的性，研究他們采取的超市商品促銷手段,，并現(xiàn)場考察促銷行為的有效性,。