雖然開(kāi)了超市,，但是沒(méi)有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，也是讓你頭疼的一件事,，那我們采用什么方式來(lái)提升營(yíng)業(yè)額呢,？經(jīng)常我們會(huì)進(jìn)行超市商品促銷(xiāo)促,，目的都是為了提升銷(xiāo)售,。那么,，我們就得看看銷(xiāo)售額等式中的因子,，是商號(hào)吸引力/商店吸引力/商品吸引力/客單價(jià)不夠呢,，還是下降了,，或者是哪個(gè)因子下降的比例最大？那么我們促銷(xiāo)就有針對(duì)性了,，我們就可以采取適當(dāng)?shù)某猩唐反黉N(xiāo)手段或者合理配置各種促銷(xiāo)資源,，有目的地去提升某個(gè)銷(xiāo)售因子。也就不會(huì)頭痛醫(yī)腳了,。下面我們一起來(lái)看看這個(gè)等式：
銷(xiāo)售額 = 客單量×客單價(jià)
客單量 = 消費(fèi)者人數(shù) = 客流量×交易比例（商品吸引力指數(shù)）
客流量 = 顧客 = 來(lái)客數(shù) = 進(jìn)店人數(shù) = 潛在顧客數(shù)×商店吸引力指數(shù)
潛在顧客 = 目標(biāo)市場(chǎng)容量×商號(hào)吸引力指數(shù)
銷(xiāo)售額 =目標(biāo)市場(chǎng)容量×商號(hào)吸引力×商店吸引力×商品吸引力× 客單價(jià)
這里,，商號(hào)吸引力指的是目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群（戶數(shù)/人口是數(shù)）有多少比例可以成為我們的潛在顧客。商號(hào)吸引力的提高,，通常通過(guò)品牌宣傳,、地面推廣、公益活動(dòng),、媒體行銷(xiāo)等,。
超市商品吸引力指的是進(jìn)店的來(lái)客數(shù)中有多少比例成為我們的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了購(gòu)買(mǎi),。商品吸引力的提高,，更多地通過(guò)店內(nèi)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)，如店堂促銷(xiāo),、信息提示,、關(guān)聯(lián)性陳列、叫賣(mài)等,?？蛦蝺r(jià)的提高，常用的方法有捆綁銷(xiāo)售,、買(mǎi)贈(zèng),、加價(jià)購(gòu)、換購(gòu),、買(mǎi)100送100等等,。
我看自己超市商品促銷(xiāo)，就是看超市商品促銷(xiāo)手段和資源配置是否與促銷(xiāo)的目的相匹配,。那么,，如何看別人的超市商品促銷(xiāo)呢。通常,，我們都會(huì)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每一期的超市商品促銷(xiāo)手招,，分析其促銷(xiāo)的目的性，研究他們采取的超市商品促銷(xiāo)手段,，并現(xiàn)場(chǎng)考察促銷(xiāo)行為的有效性,。