??如何撰寫促銷活動方案

一,、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什麼?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢,。

二,、活動物件：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
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三,、活動主題：在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其他促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。
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在確定了主題之後要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者,。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性。
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四,、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：拉上政府做後盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其他廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其他廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險。
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2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標物件叁與,。刺激程度越高,，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應,。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
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五,、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑叁與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。
??持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

六,、廣告配合方式：一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受衆(zhòng)抵達率和費用投入,。
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七,、前期準備：前期準備分三塊,，

1、人員安排

2,、物資準備

3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點,，也無交叉點。誰負責與政府,、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。
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在物資準備方面,，要事無巨細，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然後按單清點,，確保萬無一失,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

尤?重要的是,，由於活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。
??試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八,、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對叁與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。
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同時,，在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

九、後期延續(xù)

後期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行後續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
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十,、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和産出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算,，直到活動開展後,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的,。
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十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預,、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準備,。

十二,、效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結(jié)束後與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。
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用搜索引擎搜促銷案例可以找到好多,。

老大，別這么小氣,，多設點懸賞分啊,，那我就再給你多貼點資料哈哈哈哈

對了,，說不定過兩天李振國也來給你貼點資料呢 哈哈,。

哈哈。后悔了,，最高只給2顆星,。、,、,、,、