我想是因?yàn)樵撈放频氖袌?chǎng)定位和廣告設(shè)計(jì)比較成功 抓住了主要消費(fèi)者――各年齡段女性的注意 成為一種浪漫 享受 甚至有些小資調(diào)調(diào)的甜蜜消遣 很多青年女性十分關(guān)注德芙廣告中女主角的服裝發(fā)型 并把這種形象作為一種時(shí)尚的范本 例如臺(tái)灣模特楊詩吟主演的那款廣告中短短的卷發(fā)造型就成為廣大女生的新寵 下面是copy的 很專業(yè)哦,！1：市場(chǎng)背景（市場(chǎng)性、商業(yè)機(jī)會(huì),、市場(chǎng)成長） (1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高.消費(fèi)者主要要吃兩個(gè)品牌的巧克力,，德芙和吉百利,，分別占60．2％和28．8％,，合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成,，這種現(xiàn)象在其他類食品市場(chǎng)從未有過. 2：產(chǎn)品分析 (1)用途: 送禮.禮品.自己吃 (2)命名: 定中化的名字.有親切感. (3)包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).非常精美 (4)味道: 香甜可口. (5)價(jià)格: 零售價(jià):40至200元不等. 3：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：(1)好吃,，味好,，廣告好,； (2)口感好,； (3)巧克力味純； (4)味不太甜,，味好,； (5)買慣了； (6)到嘴就化了,； (7)口味好,，滑潤； (8)比較細(xì)膩,； (9)含熱量多,； (10)不膩口。 4：產(chǎn)品劣勢(shì): (1)價(jià)格高,； (2)太甜,； (3)上火； (4)品種少,，花樣不多,； (5)不容易保存； (6)塊大,，不方便,； (7)量少； (8)口味膩,。 (三) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析: 吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng).在消費(fèi)者心中有一定的份量.在中國市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)）,，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f在中國,，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大,。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人,，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì),，金帝很快后來居上,，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二,，僅次于德芙。 (四):廣告戰(zhàn)略 1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)) 提高消費(fèi)者購買興趣.這中長跑 廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后,對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解.激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購買欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感 2.廣告對(duì)象:16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時(shí)比較注重浪漫.45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場(chǎng).女***吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一,，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪,，但從現(xiàn)實(shí)來看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯,。在前面提及的幾個(gè)主要品牌,，,，這 表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較,，年齡因素對(duì)購買者的影響要略大于性別因素的影響,。 3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國 4.廣告創(chuàng)意: (1)廣告主題.感受口齒留香的感覺. 一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無意中.他們參加了一個(gè)接吻大賽,比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場(chǎng)地了.在主辦方的地聲令下.到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說:如果我的王子是你就好了.就是那時(shí).眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子.最后.他們相戀了.每天一起看日出.看日落.過得很甜美` 5.廣告實(shí)施階段:2003年12月---2004.5月 (五)廣告媒體策略: (1) 主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告 (六)廣告效果預(yù)測(cè). 新上市 20000 20% 第一期特賣 30000 30% 空檔消化期 10000 3.6% 第二期特賣 50000 25.1% 總計(jì)： 100000 100.0% 企業(yè)單位:CK集團(tuán)由于中國巧克力市場(chǎng)擁有巨大的消費(fèi)潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國,。CMMS2004(春)數(shù)據(jù)顯示：中國巧克力市場(chǎng)中,，品牌市場(chǎng)份額位居前十位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）,、金帝（11.12%）,、雀巢（9.49%）、好時(shí)（5.52%）,、金絲猴（2.94%）,、費(fèi)列羅（2.32%）、M&M's（2.10%）,、金莎（1.89%）,、申豐（1.58%），合計(jì)共占整個(gè)市場(chǎng)的近90%的份額,。其中,，世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利,、金帝就占了近2/3的市場(chǎng)份額,。由此可見，中國巧克力市場(chǎng)品牌集中程度非常高,，尤以德芙優(yōu)勢(shì)最為明顯,。 在整個(gè)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪中，合資品牌和洋品牌明顯占據(jù)了上風(fēng),。在市場(chǎng)份額排名前十位中,，德芙、吉百利,、金帝,、好時(shí)、雀巢,、M&M's均為合資品牌,；國產(chǎn)品牌只有金絲猴（2.94%）和申豐（1.58%）兩個(gè)，而且兩個(gè)品牌累計(jì)市場(chǎng)占有率還不足5%,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力尚顯薄弱,。從另外一個(gè)角度，也即消費(fèi)者品牌忠誠度（是對(duì)消費(fèi)者最經(jīng)常消費(fèi)品牌份額的考量）進(jìn)行考察，排在前十位的品牌分別是德芙（72.4%）,、金帝（42.6%）,、吉百利（42.3%）、雀巢（41.8%）,、金絲猴（38.4%）,、申豐（35.7%）、士力架（33.3%）,、金莎（32.4%）,、健達(dá)（31.1%）、好時(shí)（29.5%）,。德芙依然遙遙領(lǐng)先,。與此同時(shí)，合資品牌及洋品牌繼續(xù)保持其絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位,。由市場(chǎng)份額和消費(fèi)者忠誠度兩個(gè)指標(biāo)基本可以判斷出中國巧克力市場(chǎng)的基本狀況,。中國巧克力市場(chǎng)已是洋品牌及合資品牌的天下，國產(chǎn)品牌很難與其抗衡,。 另外根據(jù)福布斯的調(diào)查,，以下三種巧克力獲得頂級(jí)巧克力品牌。他們是：英國吉百利 “吉百利”(Cadbury)是英國歷史最悠久的巧克力品牌之一,，也是英國最大的巧克力生產(chǎn)商,。吉百利生產(chǎn)的巧克力屬于傳統(tǒng)的英國風(fēng)味。

私認(rèn)為有以下幾點(diǎn)原因：1,、產(chǎn)品定位準(zhǔn)確,。產(chǎn)品一經(jīng)推出并主打“因愛而生”這一主旨，一時(shí)備受追捧,。2,、從產(chǎn)品本身來講，入口即化,，不膩口,，熱量高，產(chǎn)品種類多樣,。3,、廣告宣傳到位。歷年在廣告投入上均以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)排在首位,，每一個(gè)廣告片都精心策劃,、以獨(dú)特的創(chuàng)意和獨(dú)具一格的制作技術(shù)進(jìn)行制作。同時(shí)利用海報(bào),、掛旗,、塑料架頭牌,、貨架頭牌、德芙專用陳列架,、收款臺(tái)貨架等來增強(qiáng)宣傳效果。4,、包裝精美,。分為獨(dú)立包裝、小包裝,、塑料包裝以及鐵盒等高,、中、低多個(gè)檔次,。并且有針對(duì)節(jié)日的禮品裝,、針對(duì)年輕人傳情達(dá)意的各式巧克力進(jìn)行各工各式的包裝。5,、價(jià)格優(yōu)勢(shì),。遵守三個(gè)一致性原則：產(chǎn)品系列內(nèi)部價(jià)格一致；價(jià)格一致產(chǎn)品類別內(nèi)部價(jià)格一致,；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類品種價(jià)格之比保持一致,。6、目標(biāo)市場(chǎng)明確,。主要有三種目標(biāo)對(duì)象：女性,、年齡低人群以及熱戀中的情侶。