對顧客來說你的服務(wù)態(tài)度是最重要的,，而對你所代理的廠家來說你的銷量才是最重要的．有時(shí)候這兩者會(huì)發(fā)生沖突,，這就要看你選擇哪樣了！
總之你要是想做一個(gè)合格的促銷必須了解關(guān)于你介紹的產(chǎn)品盡可能多的一切還要了解其周邊．這樣才能解決顧客的一些特殊問題．要站在顧客的角度看問題．其次就要想比你時(shí)間長的促銷員學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)一些你認(rèn)為好的介紹語什么的．大概就這么多.
給你點(diǎn)兒參考資料:

絕妙營銷十法

移位營銷
上海工業(yè)縫紉機(jī)股份有限公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品縫紉機(jī)針,，因成本高難以維持。決定把公司在上海難以生產(chǎn)的縫紉機(jī)轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本低的內(nèi)地去建立生產(chǎn)基地,。這樣,，一包針的生產(chǎn)成本降到0.3元，大大增強(qiáng)了市場競爭力,，從而奪回了失去的市場,。

限量營銷
日本汽車公司推出一款式樣古典、風(fēng)格獨(dú)特的“費(fèi)加路”新車,，非常搶手,。該公司沒有因此拼命上產(chǎn)量,、擴(kuò)規(guī)模,，而是公開宣布每年只生產(chǎn)2萬輛，進(jìn)行限量銷售,，結(jié)果訂單激增到30多萬輛,。為公正起見，公司對所有訂購者實(shí)行搖獎(jiǎng)抽簽,，中獎(jiǎng)?wù)卟拍艹少彽么塑嚨男疫\(yùn)兒,。其結(jié)果造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場緊俏氣氛，使企業(yè)始終保持優(yōu)勢,。

逆向營銷
山東濟(jì)寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流,。有一年，我國毛皮生產(chǎn)出口壓縮,，內(nèi)銷不暢,。許多廠家停止收購，競相壓價(jià)拋售,。該廠經(jīng)過調(diào)查分析,，審時(shí)度勢，逆向營銷,，貸款400萬元以低廉價(jià)格在量收購,。數(shù)月以后，市場需求回升，毛皮價(jià)格上漲,，該廠賺了一筆可觀的利潤,。

文化營銷
格蘭仕集團(tuán)生產(chǎn)的微波爐是新興產(chǎn)品，為了挖掘潛在市場,，該集團(tuán)在全國各地開展大規(guī)模的微波爐知識推廣活動(dòng),，全方位介紹微波爐知識。此外,，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》,，連同《如何選購微波爐》一書免費(fèi)贈(zèng)送幾十萬冊，使格蘭仕這個(gè)品牌深入人心,。市場占有率遙遙領(lǐng)先,。

啟動(dòng)營銷
海信集團(tuán)經(jīng)過深入調(diào)查，了解到彩電在農(nóng)村具有很大的發(fā)展?jié)摿?。因此,，該集團(tuán)制定全面啟動(dòng)農(nóng)村市場的營銷戰(zhàn)略，并迅速付諸實(shí)施,。針對農(nóng)村的特殊狀況,，他們開發(fā)生產(chǎn)靈敏度高、電源適應(yīng)范圍寬,、可靠性好,、耗電量少、價(jià)格適宜的彩電,，最大限度地滿足了農(nóng)民對產(chǎn)品價(jià)格,、可靠性能的特殊需求，從而開拓了廣闊的農(nóng)村市場,，取得顯著經(jīng)濟(jì)效益,。

定位營銷
麥當(dāng)勞成功的一個(gè)重要因素，就是市場營銷定位明確——主要面向青少年,，特別是兒童,。他們針對青少年、兒童的特點(diǎn)開展各種促銷活動(dòng),，如開心生日會(huì),、贈(zèng)麥當(dāng)勞玩具等，因此在市場競爭中獨(dú)占鰲頭,。

遠(yuǎn)效營銷
日本有家巧克力公司,，意欲培養(yǎng)日本青年過“情人節(jié)”的習(xí)慣，然而效果不理想,，但是,，該公司認(rèn)定一戰(zhàn)略方向,，堅(jiān)持不懈地宣傳“情人節(jié)”，最后終于達(dá)到目的?，F(xiàn)在,，日本青年人在“情人節(jié)”互贈(zèng)巧克力已成風(fēng)氣，該公司巧克力銷量驟增,，生意越做越紅火,。

特色營銷
美國有家名不見經(jīng)傳的服裝小店，在許多服裝店看好高檔服裝經(jīng)營時(shí),，卻反其道而行之,，專門經(jīng)營服裝大廠生產(chǎn)多余、規(guī)格不配套而其它商店又不愿問津的零頭單件服裝,。該店采取“一口價(jià)”的營銷策略,，即所有服裝不論其式樣、規(guī)格,、顏色如何,，全部以6美元一件出售，滿足了大多數(shù)消費(fèi)者需求,，生產(chǎn)從此興旺發(fā)達(dá),。

限價(jià)營銷
南京三星級的江蘇美食場城，規(guī)定216種各派美味佳肴由名廚主理,，顧客可隨意選用,，數(shù)量不限。收費(fèi)結(jié)賬時(shí),，實(shí)行“最高消費(fèi)者限額”,，每人50元，超額消費(fèi)部分不收費(fèi),。如果每人消費(fèi)不足50元，則按實(shí)際消費(fèi)額收費(fèi),。此舉深受消費(fèi)者歡迎,，美食城每天顧客盈門，座無虛席,。

借名營銷
約翰遜研制出“粉質(zhì)化妝膏”時(shí)采用“借名生輝”的辦法進(jìn)行推銷,。他擬出一則廣告：“當(dāng)你用過佛雷公司的化妝品之后，再擦上約翰遜的粉質(zhì)化妝膏,，將會(huì)收到意想不到的效果,。”這則廣告貌似宣傳佛雷,，實(shí)質(zhì)上卻在宣揚(yáng)自己,。不到半年,，約翰遜名聲鵲起，迅速占領(lǐng)美國黑人化妝品市場,。