對顧客來說你的服務(wù)態(tài)度是最重要的,，而對你所代理的廠家來說你的銷量才是最重要的．有時候這兩者會發(fā)生沖突,，這就要看你選擇哪樣了,！
總之你要是想做一個合格的促銷必須了解關(guān)于你介紹的產(chǎn)品盡可能多的一切還要了解其周邊．這樣才能解決顧客的一些特殊問題．要站在顧客的角度看問題．其次就要想比你時間長的促銷員學習，學習一些你認為好的介紹語什么的．大概就這么多.
給你點兒參考資料:

絕妙營銷十法

移位營銷
上海工業(yè)縫紉機股份有限公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品縫紉機針,，因成本高難以維持,。決定把公司在上海難以生產(chǎn)的縫紉機轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本低的內(nèi)地去建立生產(chǎn)基地。這樣,，一包針的生產(chǎn)成本降到0.3元，大大增強了市場競爭力,，從而奪回了失去的市場,。

限量營銷
日本汽車公司推出一款式樣古典、風格獨特的“費加路”新車,，非常搶手,。該公司沒有因此拼命上產(chǎn)量、擴規(guī)模,，而是公開宣布每年只生產(chǎn)2萬輛，進行限量銷售，結(jié)果訂單激增到30多萬輛,。為公正起見,，公司對所有訂購者實行搖獎抽簽，中獎?wù)卟拍艹少彽么塑嚨男疫\兒,。其結(jié)果造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場緊俏氣氛，使企業(yè)始終保持優(yōu)勢,。

逆向營銷
山東濟寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流,。有一年，我國毛皮生產(chǎn)出口壓縮,，內(nèi)銷不暢,。許多廠家停止收購，競相壓價拋售,。該廠經(jīng)過調(diào)查分析,，審時度勢，逆向營銷,，貸款400萬元以低廉價格在量收購,。數(shù)月以后，市場需求回升,，毛皮價格上漲,，該廠賺了一筆可觀的利潤。

文化營銷
格蘭仕集團生產(chǎn)的微波爐是新興產(chǎn)品,，為了挖掘潛在市場,，該集團在全國各地開展大規(guī)模的微波爐知識推廣活動,，全方位介紹微波爐知識,。此外，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》,，連同《如何選購微波爐》一書免費贈送幾十萬冊,，使格蘭仕這個品牌深入人心。市場占有率遙遙領(lǐng)先,。

啟動營銷
海信集團經(jīng)過深入調(diào)查,，了解到彩電在農(nóng)村具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼?，該集團制定全面啟動農(nóng)村市場的營銷戰(zhàn)略,，并迅速付諸實施。針對農(nóng)村的特殊狀況,，他們開發(fā)生產(chǎn)靈敏度高,、電源適應(yīng)范圍寬、可靠性好、耗電量少,、價格適宜的彩電,，最大限度地滿足了農(nóng)民對產(chǎn)品價格、可靠性能的特殊需求,，從而開拓了廣闊的農(nóng)村市場,，取得顯著經(jīng)濟效益。

定位營銷
麥當勞成功的一個重要因素,，就是市場營銷定位明確——主要面向青少年,，特別是兒童。他們針對青少年,、兒童的特點開展各種促銷活動,，如開心生日會、贈麥當勞玩具等,，因此在市場競爭中獨占鰲頭,。

遠效營銷
日本有家巧克力公司，意欲培養(yǎng)日本青年過“情人節(jié)”的習慣,，然而效果不理想,，但是，該公司認定一戰(zhàn)略方向,，堅持不懈地宣傳“情人節(jié)”,，最后終于達到目的。現(xiàn)在,，日本青年人在“情人節(jié)”互贈巧克力已成風氣,，該公司巧克力銷量驟增，生意越做越紅火,。

特色營銷
美國有家名不見經(jīng)傳的服裝小店,，在許多服裝店看好高檔服裝經(jīng)營時，卻反其道而行之,，專門經(jīng)營服裝大廠生產(chǎn)多余,、規(guī)格不配套而其它商店又不愿問津的零頭單件服裝。該店采取“一口價”的營銷策略,，即所有服裝不論其式樣,、規(guī)格、顏色如何,，全部以6美元一件出售，滿足了大多數(shù)消費者需求,，生產(chǎn)從此興旺發(fā)達,。

限價營銷
南京三星級的江蘇美食場城，規(guī)定216種各派美味佳肴由名廚主理，顧客可隨意選用,，數(shù)量不限,。收費結(jié)賬時，實行“最高消費者限額”,，每人50元,，超額消費部分不收費。如果每人消費不足50元,，則按實際消費額收費,。此舉深受消費者歡迎,，美食城每天顧客盈門,，座無虛席。

借名營銷
約翰遜研制出“粉質(zhì)化妝膏”時采用“借名生輝”的辦法進行推銷,。他擬出一則廣告：“當你用過佛雷公司的化妝品之后,，再擦上約翰遜的粉質(zhì)化妝膏，將會收到意想不到的效果,?！边@則廣告貌似宣傳佛雷，實質(zhì)上卻在宣揚自己,。不到半年,，約翰遜名聲鵲起，迅速占領(lǐng)美國黑人化妝品市場,。