對(duì)顧客來(lái)說(shuō)你的服務(wù)態(tài)度是最重要的,，而對(duì)你所代理的廠家來(lái)說(shuō)你的銷量才是最重要的．有時(shí)候這兩者會(huì)發(fā)生沖突，這就要看你選擇哪樣了,！
總之你要是想做一個(gè)合格的促銷必須了解關(guān)于你介紹的產(chǎn)品盡可能多的一切還要了解其周邊．這樣才能解決顧客的一些特殊問(wèn)題．要站在顧客的角度看問(wèn)題．其次就要想比你時(shí)間長(zhǎng)的促銷員學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)一些你認(rèn)為好的介紹語(yǔ)什么的．大概就這么多.
給你點(diǎn)兒參考資料:

絕妙營(yíng)銷十法

移位營(yíng)銷
上海工業(yè)縫紉機(jī)股份有限公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品縫紉機(jī)針，因成本高難以維持,。決定把公司在上海難以生產(chǎn)的縫紉機(jī)轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本低的內(nèi)地去建立生產(chǎn)基地,。這樣，一包針的生產(chǎn)成本降到0.3元,，大大增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，從而奪回了失去的市場(chǎng)。

限量營(yíng)銷
日本汽車公司推出一款式樣古典,、風(fēng)格獨(dú)特的“費(fèi)加路”新車,，非常搶手。該公司沒(méi)有因此拼命上產(chǎn)量,、擴(kuò)規(guī)模,，而是公開(kāi)宣布每年只生產(chǎn)2萬(wàn)輛，進(jìn)行限量銷售,，結(jié)果訂單激增到30多萬(wàn)輛,。為公正起見(jiàn)，公司對(duì)所有訂購(gòu)者實(shí)行搖獎(jiǎng)抽簽,，中獎(jiǎng)?wù)卟拍艹少?gòu)得此車的幸運(yùn)兒,。其結(jié)果造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場(chǎng)緊俏氣氛，使企業(yè)始終保持優(yōu)勢(shì),。

逆向營(yíng)銷
山東濟(jì)寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流,。有一年，我國(guó)毛皮生產(chǎn)出口壓縮,，內(nèi)銷不暢,。許多廠家停止收購(gòu)，競(jìng)相壓價(jià)拋售,。該廠經(jīng)過(guò)調(diào)查分析,，審時(shí)度勢(shì)，逆向營(yíng)銷,，貸款400萬(wàn)元以低廉價(jià)格在量收購(gòu),。數(shù)月以后,，市場(chǎng)需求回升，毛皮價(jià)格上漲,，該廠賺了一筆可觀的利潤(rùn),。

文化營(yíng)銷
格蘭仕集團(tuán)生產(chǎn)的微波爐是新興產(chǎn)品，為了挖掘潛在市場(chǎng),，該集團(tuán)在全國(guó)各地開(kāi)展大規(guī)模的微波爐知識(shí)推廣活動(dòng),，全方位介紹微波爐知識(shí)。此外,，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》,，連同《如何選購(gòu)微波爐》一書(shū)免費(fèi)贈(zèng)送幾十萬(wàn)冊(cè)，使格蘭仕這個(gè)品牌深入人心,。市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先,。

啟動(dòng)營(yíng)銷
海信集團(tuán)經(jīng)過(guò)深入調(diào)查，了解到彩電在農(nóng)村具有很大的發(fā)展?jié)摿?。因此,，該集團(tuán)制定全面啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，并迅速付諸實(shí)施,。針對(duì)農(nóng)村的特殊狀況，他們開(kāi)發(fā)生產(chǎn)靈敏度高,、電源適應(yīng)范圍寬,、可靠性好、耗電量少,、價(jià)格適宜的彩電,，最大限度地滿足了農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、可靠性能的特殊需求,，從而開(kāi)拓了廣闊的農(nóng)村市場(chǎng),，取得顯著經(jīng)濟(jì)效益。

定位營(yíng)銷
麥當(dāng)勞成功的一個(gè)重要因素,，就是市場(chǎng)營(yíng)銷定位明確——主要面向青少年,，特別是兒童。他們針對(duì)青少年,、兒童的特點(diǎn)開(kāi)展各種促銷活動(dòng),，如開(kāi)心生日會(huì)、贈(zèng)麥當(dāng)勞玩具等,，因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭,。

遠(yuǎn)效營(yíng)銷
日本有家巧克力公司，意欲培養(yǎng)日本青年過(guò)“情人節(jié)”的習(xí)慣,，然而效果不理想,，但是,，該公司認(rèn)定一戰(zhàn)略方向，堅(jiān)持不懈地宣傳“情人節(jié)”,，最后終于達(dá)到目的?，F(xiàn)在，日本青年人在“情人節(jié)”互贈(zèng)巧克力已成風(fēng)氣,，該公司巧克力銷量驟增,，生意越做越紅火。

特色營(yíng)銷
美國(guó)有家名不見(jiàn)經(jīng)傳的服裝小店,，在許多服裝店看好高檔服裝經(jīng)營(yíng)時(shí),，卻反其道而行之，專門(mén)經(jīng)營(yíng)服裝大廠生產(chǎn)多余,、規(guī)格不配套而其它商店又不愿問(wèn)津的零頭單件服裝,。該店采取“一口價(jià)”的營(yíng)銷策略，即所有服裝不論其式樣,、規(guī)格,、顏色如何，全部以6美元一件出售,，滿足了大多數(shù)消費(fèi)者需求,，生產(chǎn)從此興旺發(fā)達(dá)。

限價(jià)營(yíng)銷
南京三星級(jí)的江蘇美食場(chǎng)城,，規(guī)定216種各派美味佳肴由名廚主理,，顧客可隨意選用，數(shù)量不限,。收費(fèi)結(jié)賬時(shí),，實(shí)行“最高消費(fèi)者限額”，每人50元,，超額消費(fèi)部分不收費(fèi),。如果每人消費(fèi)不足50元，則按實(shí)際消費(fèi)額收費(fèi),。此舉深受消費(fèi)者歡迎,，美食城每天顧客盈門(mén)，座無(wú)虛席,。

借名營(yíng)銷
約翰遜研制出“粉質(zhì)化妝膏”時(shí)采用“借名生輝”的辦法進(jìn)行推銷,。他擬出一則廣告：“當(dāng)你用過(guò)佛雷公司的化妝品之后，再擦上約翰遜的粉質(zhì)化妝膏,，將會(huì)收到意想不到的效果,。”這則廣告貌似宣傳佛雷,，實(shí)質(zhì)上卻在宣揚(yáng)自己,。不到半年,，約翰遜名聲鵲起，迅速占領(lǐng)美國(guó)黑人化妝品市場(chǎng),。