不知道這些對(duì)你有沒有幫助，雖然我沒有銷售過裝飾材料,，但是覺得大體上應(yīng)該差不多,，這是我們的培訓(xùn)筆記，希望能幫到你 銷售其實(shí)要把自己先銷售出去推銷產(chǎn)品的同時(shí)推銷自己這才是一個(gè)好的銷售人員 1,、 充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)： 操作流程的學(xué)習(xí),； 對(duì)付客戶所提問題的應(yīng)變能力。 了解公司的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),。 了解公司在市場(chǎng)的地位，及運(yùn)做狀況,。 了解同行的水平,。要有刻苦耐勞的精神： 拜訪客戶要勤，而且還要講究效率,； 可以從100個(gè)客戶當(dāng)中挑選出10個(gè)重點(diǎn)攻克,，從中找出需要的客戶群體。 調(diào)整自己的心態(tài)：積極,，樂觀,，向上 。業(yè)務(wù)員成功的基本條件之一就是要有自信心,，還要有抗挫折 的心理準(zhǔn)備,，訓(xùn)練并具備面對(duì)“要取得1%成功，前面99%的拒絕無法避免”的心理承受力,，只有這樣,，才會(huì)在受挫折時(shí)，重燃希望之火,。 注意推銷不是乞討,，客戶在很多時(shí)候是需要我們幫助的。 “推銷是從被拒絕開始的”,，正是有了“拒絕”，才有了業(yè)務(wù)員存在的必要,；一見到業(yè)務(wù)員就笑逐顏開,，張開雙臂歡迎你的人很少，甚至讓人覺得不正常,。 “客戶永遠(yuǎn)都是對(duì)的”,，要了解尊重客戶的要求，但不是要滿足他的所有要求。實(shí)際上也無法滿足他的所有要求,。 急事,，慢慢的說； 大事,，清楚的說,； 小事，幽默的說,； 沒把握的事,，謹(jǐn)慎的說； 沒發(fā)生的事,，不要胡說,； 做不到的事，別亂說,； 傷害人的事,，不能說； 討厭的事,，對(duì)事不對(duì)人的說,； 開心的事，看場(chǎng)合說,； 傷心的事,，不要見人就說； 別人的事,，小心的說,； 自己的事，聽聽自己的心怎么說,； 現(xiàn)在的事,，做了再說； 未來的事,，未來再說,； 小心說話而且要“說好話”，話說出口之前先思考一下,，不要莽莽撞撞的脫口而出,。事情再怎么急迫，也要清楚的讓大家知道問題以及來龍去脈,，但往往是越急越說不清楚,，反而耽誤了時(shí)間。而且,，要堅(jiān)持這樣做,，便難能可貴了,，可以做成大事業(yè)。怕就怕堅(jiān)持不到最后,，前功盡棄,。前面說的都是理論，說一點(diǎn)具體的,。1,，明確你的產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，目標(biāo)人群,，銷售渠道,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2,，全面的了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，包括他的優(yōu)缺點(diǎn)，銷售策略,，渠道,，促銷手段等等。有針對(duì)性的制定解決辦法,，3,，了解客戶欲望是什么，誰有消費(fèi)決策權(quán),，消費(fèi)心理活動(dòng)是什么樣的,，這樣你才能更好的把你的產(chǎn)品賣出去4，當(dāng)然了解市場(chǎng)的行情是必不可少的,，還要有一定的銷售技巧,。5，在和其他化妝品比較時(shí)不要貶低對(duì)方,，這是切記的,，在推銷時(shí)體現(xiàn)出你的誠意和熱心6，你的化妝品品可能有很多優(yōu)點(diǎn) 但是并不一定是客戶關(guān)心的 他關(guān)心的是你能給他帶來什么7,，建立好人脈關(guān)系,，（朋友之間的相互介紹，比你做廣告管用）

不知道這些對(duì)你有沒有幫助,，雖然我沒有銷售過裝飾材料,，但是覺得大體上應(yīng)該差不多，這是我們的培訓(xùn)筆記,，希望能幫到你 銷售其實(shí)要把自己先銷售出去推銷產(chǎn)品的同時(shí)推銷自己這才是一個(gè)好的銷售人員 1,、 充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)： 操作流程的學(xué)習(xí)； 對(duì)付客戶所提問題的應(yīng)變能力,。 了解公司的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)。 了解公司在市場(chǎng)的地位,，及運(yùn)做狀況,。 了解同行的水平。要有刻苦耐勞的精神： 拜訪客戶要勤,，而且還要講究效率,； 可以從100個(gè)客戶當(dāng)中挑選出10個(gè)重點(diǎn)攻克，從中找出需要的客戶群體,。 調(diào)整自己的心態(tài)：積極,，樂觀，向上 ,。業(yè)務(wù)員成功的基本條件之一就是要有自信心,，還要有抗挫折 的心理準(zhǔn)備，訓(xùn)練并具備面對(duì)“要取得1%成功,，前面99%的拒絕無法避免”的心理承受力,，只有這樣，才會(huì)在受挫折時(shí),，重燃希望之火,。 注意推銷不是乞討，客戶在很多時(shí)候是需要我們幫助的,。 “推銷是從被拒絕開始的”,，正是有了“拒絕”，才有了業(yè)務(wù)員存在的必要,；一見到業(yè)務(wù)員就笑逐顏開,，張開雙臂歡迎你的人很少，甚至讓人覺得不正常,。 “客戶永遠(yuǎn)都是對(duì)的”,，要了解尊重客戶的要求，但不是要滿足他的所有要求,。實(shí)際上也無法滿足他的所有要求,。 急事，慢慢的說,； 大事,，清楚的說； 小事,，幽默的說,； 沒把握的事，謹(jǐn)慎的說,； 沒發(fā)生的事,，不要胡說,； 做不到的事，別亂說,； 傷害人的事,，不能說； 討厭的事,，對(duì)事不對(duì)人的說,； 開心的事，看場(chǎng)合說,； 傷心的事,，不要見人就說； 別人的事,，小心的說,； 自己的事，聽聽自己的心怎么說,； 現(xiàn)在的事,，做了再說； 未來的事,，未來再說,； 小心說話而且要“說好話”，話說出口之前先思考一下,，不要莽莽撞撞的脫口而出,。事情再怎么急迫，也要清楚的讓大家知道問題以及來龍去脈,，但往往是越急越說不清楚,，反而耽誤了時(shí)間。而且,，要堅(jiān)持這樣做,，便難能可貴了，可以做成大事業(yè),。怕就怕堅(jiān)持不到最后,，前功盡棄。前面說的都是理論,，說一點(diǎn)具體的,。1，明確你的產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,，目標(biāo)人群,，銷售渠道，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2,，全面的了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，包括他的優(yōu)缺點(diǎn)，銷售策略,，渠道,，促銷手段等等。有針對(duì)性的制定解決辦法,，3，了解客戶欲望是什么,，誰有消費(fèi)決策權(quán),，消費(fèi)心理活動(dòng)是什么樣的，這樣你才能更好的把你的產(chǎn)品賣出去4,，當(dāng)然了解市場(chǎng)的行情是必不可少的,，還要有一定的銷售技巧。5,，在和其他化妝品比較時(shí)不要貶低對(duì)方,，這是切記的，在推銷時(shí)體現(xiàn)出你的誠意和熱心6,，你的化妝品品可能有很多優(yōu)點(diǎn) 但是并不一定是客戶關(guān)心的 他關(guān)心的是你能給他帶來什么7,，建立好人脈關(guān)系，（朋友之間的相互介紹,，比你做廣告管用）