不知道這些對(duì)你有沒有幫助,，雖然我沒有銷售過裝飾材料,，但是覺得大體上應(yīng)該差不多，這是我們的培訓(xùn)筆記,，希望能幫到你 銷售其實(shí)要把自己先銷售出去推銷產(chǎn)品的同時(shí)推銷自己這才是一個(gè)好的銷售人員 1,、 充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)： 操作流程的學(xué)習(xí),； 對(duì)付客戶所提問題的應(yīng)變能力。 了解公司的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),。 了解公司在市場(chǎng)的地位，及運(yùn)做狀況,。 了解同行的水平,。要有刻苦耐勞的精神： 拜訪客戶要勤，而且還要講究效率,； 可以從100個(gè)客戶當(dāng)中挑選出10個(gè)重點(diǎn)攻克,，從中找出需要的客戶群體。 調(diào)整自己的心態(tài)：積極,，樂觀,，向上 。業(yè)務(wù)員成功的基本條件之一就是要有自信心,，還要有抗挫折 的心理準(zhǔn)備,，訓(xùn)練并具備面對(duì)“要取得1%成功，前面99%的拒絕無(wú)法避免”的心理承受力,，只有這樣,，才會(huì)在受挫折時(shí)，重燃希望之火,。 注意推銷不是乞討,，客戶在很多時(shí)候是需要我們幫助的,。 “推銷是從被拒絕開始的”，正是有了“拒絕”,，才有了業(yè)務(wù)員存在的必要,；一見到業(yè)務(wù)員就笑逐顏開，張開雙臂歡迎你的人很少,，甚至讓人覺得不正常,。 “客戶永遠(yuǎn)都是對(duì)的”，要了解尊重客戶的要求,，但不是要滿足他的所有要求,。實(shí)際上也無(wú)法滿足他的所有要求。 急事,，慢慢的說(shuō),； 大事，清楚的說(shuō),； 小事,，幽默的說(shuō)； 沒把握的事,，謹(jǐn)慎的說(shuō),； 沒發(fā)生的事，不要胡說(shuō),； 做不到的事,，別亂說(shuō)； 傷害人的事,，不能說(shuō),； 討厭的事，對(duì)事不對(duì)人的說(shuō),； 開心的事,，看場(chǎng)合說(shuō)； 傷心的事,，不要見人就說(shuō),； 別人的事，小心的說(shuō),； 自己的事,，聽聽自己的心怎么說(shuō)； 現(xiàn)在的事,，做了再說(shuō),； 未來(lái)的事，未來(lái)再說(shuō),； 小心說(shuō)話而且要“說(shuō)好話”,，話說(shuō)出口之前先思考一下,，不要莽莽撞撞的脫口而出。事情再怎么急迫,，也要清楚的讓大家知道問題以及來(lái)龍去脈,，但往往是越急越說(shuō)不清楚，反而耽誤了時(shí)間,。而且,，要堅(jiān)持這樣做，便難能可貴了,，可以做成大事業(yè)。怕就怕堅(jiān)持不到最后,，前功盡棄,。前面說(shuō)的都是理論，說(shuō)一點(diǎn)具體的,。1,，明確你的產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，目標(biāo)人群,，銷售渠道,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2,，全面的了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，包括他的優(yōu)缺點(diǎn)，銷售策略,，渠道,，促銷手段等等。有針對(duì)性的制定解決辦法,，3,，了解客戶欲望是什么，誰(shuí)有消費(fèi)決策權(quán),，消費(fèi)心理活動(dòng)是什么樣的,，這樣你才能更好的把你的產(chǎn)品賣出去4，當(dāng)然了解市場(chǎng)的行情是必不可少的,，還要有一定的銷售技巧,。5，在和其他化妝品比較時(shí)不要貶低對(duì)方,，這是切記的,，在推銷時(shí)體現(xiàn)出你的誠(chéng)意和熱心6，你的化妝品品可能有很多優(yōu)點(diǎn) 但是并不一定是客戶關(guān)心的 他關(guān)心的是你能給他帶來(lái)什么7,，建立好人脈關(guān)系,，（朋友之間的相互介紹,，比你做廣告管用）

不知道這些對(duì)你有沒有幫助，雖然我沒有銷售過裝飾材料,，但是覺得大體上應(yīng)該差不多,，這是我們的培訓(xùn)筆記，希望能幫到你 銷售其實(shí)要把自己先銷售出去推銷產(chǎn)品的同時(shí)推銷自己這才是一個(gè)好的銷售人員 1,、 充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)： 操作流程的學(xué)習(xí),； 對(duì)付客戶所提問題的應(yīng)變能力。 了解公司的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),。 了解公司在市場(chǎng)的地位，及運(yùn)做狀況,。 了解同行的水平,。要有刻苦耐勞的精神： 拜訪客戶要勤，而且還要講究效率,； 可以從100個(gè)客戶當(dāng)中挑選出10個(gè)重點(diǎn)攻克,，從中找出需要的客戶群體。 調(diào)整自己的心態(tài)：積極,，樂觀,，向上 。業(yè)務(wù)員成功的基本條件之一就是要有自信心,，還要有抗挫折 的心理準(zhǔn)備,，訓(xùn)練并具備面對(duì)“要取得1%成功，前面99%的拒絕無(wú)法避免”的心理承受力,，只有這樣,，才會(huì)在受挫折時(shí)，重燃希望之火,。 注意推銷不是乞討,，客戶在很多時(shí)候是需要我們幫助的。 “推銷是從被拒絕開始的”,，正是有了“拒絕”,，才有了業(yè)務(wù)員存在的必要；一見到業(yè)務(wù)員就笑逐顏開,，張開雙臂歡迎你的人很少,，甚至讓人覺得不正常。 “客戶永遠(yuǎn)都是對(duì)的”,，要了解尊重客戶的要求,，但不是要滿足他的所有要求。實(shí)際上也無(wú)法滿足他的所有要求,。 急事,，慢慢的說(shuō),； 大事，清楚的說(shuō),； 小事,，幽默的說(shuō)； 沒把握的事,，謹(jǐn)慎的說(shuō),； 沒發(fā)生的事，不要胡說(shuō),； 做不到的事,，別亂說(shuō)； 傷害人的事,，不能說(shuō),； 討厭的事，對(duì)事不對(duì)人的說(shuō),； 開心的事,，看場(chǎng)合說(shuō),； 傷心的事,，不要見人就說(shuō)； 別人的事,，小心的說(shuō),； 自己的事，聽聽自己的心怎么說(shuō),； 現(xiàn)在的事,，做了再說(shuō)； 未來(lái)的事,，未來(lái)再說(shuō),； 小心說(shuō)話而且要“說(shuō)好話”，話說(shuō)出口之前先思考一下,，不要莽莽撞撞的脫口而出,。事情再怎么急迫，也要清楚的讓大家知道問題以及來(lái)龍去脈,，但往往是越急越說(shuō)不清楚,，反而耽誤了時(shí)間。而且,，要堅(jiān)持這樣做,，便難能可貴了，可以做成大事業(yè),。怕就怕堅(jiān)持不到最后,，前功盡棄,。前面說(shuō)的都是理論，說(shuō)一點(diǎn)具體的,。1,，明確你的產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，目標(biāo)人群,，銷售渠道,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2,，全面的了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，包括他的優(yōu)缺點(diǎn)，銷售策略,，渠道,，促銷手段等等。有針對(duì)性的制定解決辦法,，3,，了解客戶欲望是什么，誰(shuí)有消費(fèi)決策權(quán),，消費(fèi)心理活動(dòng)是什么樣的,，這樣你才能更好的把你的產(chǎn)品賣出去4，當(dāng)然了解市場(chǎng)的行情是必不可少的,，還要有一定的銷售技巧,。5，在和其他化妝品比較時(shí)不要貶低對(duì)方,，這是切記的,，在推銷時(shí)體現(xiàn)出你的誠(chéng)意和熱心6，你的化妝品品可能有很多優(yōu)點(diǎn) 但是并不一定是客戶關(guān)心的 他關(guān)心的是你能給他帶來(lái)什么7,，建立好人脈關(guān)系,，（朋友之間的相互介紹，比你做廣告管用）