廣告的市場(chǎng)策略主要包括三個(gè)具體策略：目標(biāo)市場(chǎng)定位,、廣告促銷策略和廣告心理策略。 廣告促銷策略是一種緊密結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷而采取的廣告策略,，它不僅告知消費(fèi)者購(gòu)買商品的獲益,，以說(shuō)服其購(gòu)買，而且結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的其他手段,，給予消費(fèi)者更多的附加利益,，以吸引消費(fèi)者對(duì)廣告的興趣，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果,，有力地推動(dòng)商品銷售,。廣告促銷策略，包括饋贈(zèng),、文娛,、服務(wù)、折價(jià),、公共關(guān)系等促銷手段的運(yùn)用,。饋贈(zèng)廣告是一種獎(jiǎng)勵(lì)性廣告，其形式很多,，如廣告贈(zèng)券等,。食品、飲料和日用品的報(bào)刊廣告多用此法,。優(yōu)待方法多半采用折價(jià)購(gòu)買或附贈(zèng)小件物品,。這個(gè)辦法既可以擴(kuò)大銷售,，又可檢測(cè)廣告的閱讀率。除廣告贈(zèng)券外,，廣告與商品樣品贈(zèng)送配合也是一種介紹商品的有效方法,，但費(fèi)用很高。文娛廣告也是廣告促銷的常用策略,，如出資贊助文藝節(jié)目和電視劇,、廣播劇的制作等。此外,，如猜謎,、有獎(jiǎng)?wù)鞔鸬龋彩菑V告的有效形式,。中獎(jiǎng)廣告是一種抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)形式的廣告推銷手段,，在國(guó)外很流行，也具有一定的效果,。公益廣告是把公益活動(dòng)和廣告活動(dòng)結(jié)合起來(lái)的廣告策略,。通過(guò)關(guān)心公益，關(guān)心公共關(guān)系,，開(kāi)展為社會(huì)服務(wù)活動(dòng),，爭(zhēng)取民心，樹(shù)立企業(yè)形象,，從而增強(qiáng)廣告的效果,。能給人一種企業(yè)利潤(rùn)取之于社會(huì)、用之于社會(huì)的好感,。 廣告心理策略的作用與人們的心理活動(dòng)密切相關(guān),，而廣告的促銷心理策略，則是運(yùn)用心理學(xué)的原理來(lái)策劃廣告,，誘導(dǎo)人們順利地完成消費(fèi)心理過(guò)程,，使廣告取得成功。過(guò)程如下：1．訴諸感覺(jué),，喚起注意,；2．賦予特色，激發(fā)興趣,；3．確立信念,，刺激欲望；4．創(chuàng)造印象,，加強(qiáng)記憶,；5．堅(jiān)定信心,，導(dǎo)致行動(dòng),。廣告活動(dòng)中常用的心理學(xué)原理有需要,、注意、聯(lián)想,、記憶,、訴求等。需要是人們進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)的原動(dòng)力,。人們之所以購(gòu)買這種商品,，而不購(gòu)買別的商品，就是由于這種商品能夠滿足他們的某種需要,。廣告的促銷活動(dòng)不但要告訴人們有關(guān)商品的知識(shí),，而且要說(shuō)明這種商品是符合他們的需要的。當(dāng)人們認(rèn)識(shí)到這種商品對(duì)于他們的價(jià)值,，即符合他們的某種需要時(shí),，他們才會(huì)購(gòu)買。成功的廣告,，就是首先掌握了人們的需要,，并針對(duì)人們的需要確立廣告訴求的重點(diǎn)和創(chuàng)作設(shè)計(jì)廣告。需要是廣告訴求定位的主要依據(jù),。同是一個(gè)商品,，它有許多屬性，而只有那些最能滿足需要的訴求定位才能導(dǎo)致購(gòu)買行為,，使廣告獲得成功,。消費(fèi)者不僅對(duì)商品的使用價(jià)值有所要求，而且要求獲得心理上的滿足,。廣告要同時(shí)掌握人們對(duì)商品實(shí)用價(jià)值和心理價(jià)值的需要,，才能獲得成功。同時(shí),，廣告還必須能引起需要和刺激需要,，通過(guò)對(duì)潛在需要的激發(fā)，使消費(fèi)者產(chǎn)生物質(zhì)欲求,，并加強(qiáng)其信心,，排除障礙，促使購(gòu)買,。這也是我們所說(shuō)的廣告指導(dǎo)消費(fèi)的作用,。引起人們的注意，是廣告成功的基礎(chǔ),。廣告若不能引起注意,，肯定要失敗。因?yàn)樽⒁馐侨藗兘佑|廣告的開(kāi)端，只有注意了廣告,，才能談得上對(duì)廣告內(nèi)容的理解,。在廣告設(shè)計(jì)中有意識(shí)地加強(qiáng)廣告的注意作用，是廣告的重要心理策略,。廣告引起人們注意的方法有多種,，主要是擴(kuò)大空間面積，延長(zhǎng)廣告時(shí)間,，突出廣告色彩,，增強(qiáng)廣告的藝術(shù)化和使廣告具有動(dòng)態(tài)感等。廣告的時(shí)間和篇幅都是有限的,，僅靠直接印象取得的廣告效果也是有限的,。只有通過(guò)各種手段，激發(fā)有益的聯(lián)想,，才能加強(qiáng)刺激的深度和廣度,。這是有意識(shí)地增強(qiáng)廣告效果的重要手段。聯(lián)想能夠使人們擴(kuò)大和加強(qiáng)對(duì)事物的認(rèn)識(shí),，引起對(duì)事物的興趣,，使消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的情緒，對(duì)形成購(gòu)買動(dòng)機(jī)和促成購(gòu)買行為有重要影響,。在廣告中,，主要運(yùn)用接近聯(lián)想、連續(xù)聯(lián)想,、相似聯(lián)想,、對(duì)比聯(lián)想、記憶聯(lián)想和顏色聯(lián)想等,。廣告運(yùn)用記憶原理,，使人們?cè)趯?shí)現(xiàn)購(gòu)買時(shí)能記起廣告內(nèi)容，并起到指導(dǎo)選購(gòu)的作用,。要考慮不同的廣告對(duì)象的記憶特點(diǎn)來(lái)策劃廣告,，要盡可能按需要的、注意的,、有趣的,、形象的、活動(dòng)的,、聯(lián)想的,、易于理解的和反復(fù)的等要求來(lái)設(shè)計(jì)廣告，使人容易留下深刻的印象,，保持記憶,，便于回想。訴求是指外界事物促使人們從認(rèn)知到行動(dòng)的心理活動(dòng)。廣告訴求就是告訴人們有哪些需要,，如何去滿足,，并敦促他們?nèi)闈M足需要而購(gòu)買商品。廣告訴求一般有知覺(jué)訴求,、理性訴求、情感訴求和觀念訴求等多種,。廣告心理策略實(shí)質(zhì)上就是對(duì)這些訴求的靈活運(yùn)用,。廣告的媒介策略，在實(shí)質(zhì)上,，是根據(jù)廣告的產(chǎn)品定位策略和市場(chǎng)策略,，對(duì)廣告媒介進(jìn)行選擇和搭配運(yùn)用的策略。其目的在于以最低的投入取得最大的廣告效益,。