廣告的市場策略主要包括三個具體策略：目標(biāo)市場定位,、廣告促銷策略和廣告心理策略。 廣告促銷策略是一種緊密結(jié)合市場營銷而采取的廣告策略,，它不僅告知消費(fèi)者購買商品的獲益,，以說服其購買，而且結(jié)合市場營銷的其他手段,，給予消費(fèi)者更多的附加利益,，以吸引消費(fèi)者對廣告的興趣，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果,，有力地推動商品銷售,。廣告促銷策略，包括饋贈,、文娛,、服務(wù),、折價、公共關(guān)系等促銷手段的運(yùn)用,。饋贈廣告是一種獎勵性廣告,，其形式很多，如廣告贈券等,。食品,、飲料和日用品的報刊廣告多用此法。優(yōu)待方法多半采用折價購買或附贈小件物品,。這個辦法既可以擴(kuò)大銷售,，又可檢測廣告的閱讀率。除廣告贈券外,，廣告與商品樣品贈送配合也是一種介紹商品的有效方法,，但費(fèi)用很高。文娛廣告也是廣告促銷的常用策略,，如出資贊助文藝節(jié)目和電視劇,、廣播劇的制作等。此外,，如猜謎,、有獎?wù)鞔鸬?，也是廣告的有效形式,。中獎廣告是一種抽獎中獎形式的廣告推銷手段，在國外很流行,，也具有一定的效果,。公益廣告是把公益活動和廣告活動結(jié)合起來的廣告策略。通過關(guān)心公益,，關(guān)心公共關(guān)系,，開展為社會服務(wù)活動，爭取民心,，樹立企業(yè)形象,，從而增強(qiáng)廣告的效果。能給人一種企業(yè)利潤取之于社會,、用之于社會的好感,。 廣告心理策略的作用與人們的心理活動密切相關(guān)，而廣告的促銷心理策略,，則是運(yùn)用心理學(xué)的原理來策劃廣告,，誘導(dǎo)人們順利地完成消費(fèi)心理過程，使廣告取得成功,。過程如下：1．訴諸感覺,，喚起注意,；2．賦予特色，激發(fā)興趣,；3．確立信念,，刺激欲望；4．創(chuàng)造印象,，加強(qiáng)記憶,；5．堅定信心，導(dǎo)致行動,。廣告活動中常用的心理學(xué)原理有需要,、注意、聯(lián)想,、記憶,、訴求等。需要是人們進(jìn)行實(shí)踐活動的原動力,。人們之所以購買這種商品,，而不購買別的商品，就是由于這種商品能夠滿足他們的某種需要,。廣告的促銷活動不但要告訴人們有關(guān)商品的知識,，而且要說明這種商品是符合他們的需要的。當(dāng)人們認(rèn)識到這種商品對于他們的價值,，即符合他們的某種需要時,，他們才會購買。成功的廣告,，就是首先掌握了人們的需要,，并針對人們的需要確立廣告訴求的重點(diǎn)和創(chuàng)作設(shè)計廣告。需要是廣告訴求定位的主要依據(jù),。同是一個商品,，它有許多屬性，而只有那些最能滿足需要的訴求定位才能導(dǎo)致購買行為,，使廣告獲得成功,。消費(fèi)者不僅對商品的使用價值有所要求，而且要求獲得心理上的滿足,。廣告要同時掌握人們對商品實(shí)用價值和心理價值的需要,，才能獲得成功。同時,，廣告還必須能引起需要和刺激需要,，通過對潛在需要的激發(fā)，使消費(fèi)者產(chǎn)生物質(zhì)欲求，并加強(qiáng)其信心,，排除障礙,，促使購買。這也是我們所說的廣告指導(dǎo)消費(fèi)的作用,。引起人們的注意,，是廣告成功的基礎(chǔ)。廣告若不能引起注意,，肯定要失敗,。因為注意是人們接觸廣告的開端，只有注意了廣告,，才能談得上對廣告內(nèi)容的理解,。在廣告設(shè)計中有意識地加強(qiáng)廣告的注意作用，是廣告的重要心理策略,。廣告引起人們注意的方法有多種,，主要是擴(kuò)大空間面積，延長廣告時間,，突出廣告色彩,，增強(qiáng)廣告的藝術(shù)化和使廣告具有動態(tài)感等。廣告的時間和篇幅都是有限的,，僅靠直接印象取得的廣告效果也是有限的,。只有通過各種手段，激發(fā)有益的聯(lián)想,，才能加強(qiáng)刺激的深度和廣度,。這是有意識地增強(qiáng)廣告效果的重要手段。聯(lián)想能夠使人們擴(kuò)大和加強(qiáng)對事物的認(rèn)識,，引起對事物的興趣,，使消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的情緒，對形成購買動機(jī)和促成購買行為有重要影響,。在廣告中，主要運(yùn)用接近聯(lián)想,、連續(xù)聯(lián)想,、相似聯(lián)想、對比聯(lián)想,、記憶聯(lián)想和顏色聯(lián)想等,。廣告運(yùn)用記憶原理，使人們在實(shí)現(xiàn)購買時能記起廣告內(nèi)容,，并起到指導(dǎo)選購的作用,。要考慮不同的廣告對象的記憶特點(diǎn)來策劃廣告，要盡可能按需要的、注意的,、有趣的,、形象的、活動的,、聯(lián)想的,、易于理解的和反復(fù)的等要求來設(shè)計廣告，使人容易留下深刻的印象,，保持記憶,，便于回想。訴求是指外界事物促使人們從認(rèn)知到行動的心理活動,。廣告訴求就是告訴人們有哪些需要,，如何去滿足，并敦促他們?nèi)闈M足需要而購買商品,。廣告訴求一般有知覺訴求,、理性訴求、情感訴求和觀念訴求等多種,。廣告心理策略實(shí)質(zhì)上就是對這些訴求的靈活運(yùn)用,。廣告的媒介策略，在實(shí)質(zhì)上,，是根據(jù)廣告的產(chǎn)品定位策略和市場策略,，對廣告媒介進(jìn)行選擇和搭配運(yùn)用的策略。其目的在于以最低的投入取得最大的廣告效益,。