急需《淺析房地產(chǎn)促銷策略實(shí)踐報(bào)告》3000字左右?。,。?/h1>
通常分為：
1. 提案項(xiàng)目
2. 行銷代理項(xiàng)目
提案的流程及提案內(nèi)容的擬定
產(chǎn)品定位
市調(diào) 資料匯總 動(dòng)腦會(huì)議 行銷策略 提案報(bào)告,、秀稿 說(shuō)稿
廣告表現(xiàn)
一. 提案內(nèi)容
市場(chǎng)部：
市場(chǎng)篇：人文區(qū)域,、社會(huì)經(jīng)濟(jì),、政策法規(guī)、交通公設(shè),、大環(huán)境,、小環(huán)境、同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析
產(chǎn)品篇：產(chǎn)品規(guī)劃,、房型修正,、景觀園藝、VIP,、物業(yè)管理,、智能安保……建議產(chǎn)品定位
業(yè)務(wù)部：
行銷篇：客源定位,、定價(jià)策略
高價(jià)政策：建筑業(yè)者在購(gòu)物者可以接受的范圍內(nèi)盡量抬高價(jià)位,，借以提高利潤(rùn)的政策。適用于：
1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小的市場(chǎng),；
2. 市場(chǎng)需求量小的高價(jià)位產(chǎn)品,；
3. 具特殊性或獨(dú)占性地段的產(chǎn)品；
4. 為塑造高品質(zhì)形象的產(chǎn)品,；
低價(jià)政策：建筑業(yè)者認(rèn)為降低價(jià)位可使銷售量增加,，總收益也可因而增加之政策。適應(yīng)于：
1. 景氣不佳時(shí),，采用低價(jià)政策可吸收潛在購(gòu)房者,，以利用資金周轉(zhuǎn)；
2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大的市場(chǎng),；
3. 產(chǎn)品條件不佳,，大小環(huán)境不佳的產(chǎn)品；
通路策略：1.包銷 2.純企劃 3.代理
三種通路安排：1.接待中心 2.外據(jù)地 3.中介
業(yè)務(wù)策略：
主委
業(yè)務(wù)專案 企劃專案
業(yè)務(wù) 助理 文案 設(shè)計(jì)
銷控,、推案時(shí)機(jī),、營(yíng)銷成本分析及控制。
企劃部：
廣告篇：案名建議,、LOGO設(shè)計(jì)
案名：必須喚起消費(fèi)者的認(rèn)同及反應(yīng)
要點(diǎn)：1.注目：有特征
2.理想：易讀,、上口、易懂,、易區(qū)別其他個(gè)案
3.記憶：易記,、不易混淆
4. 態(tài)度：令人產(chǎn)生好感
案名的分類：1.新詞 2.外語(yǔ) 3.辭曲語(yǔ)言 4.人名 5.地理名稱
6.大寫字母 7.功能 8.商品分類 9.企業(yè)名稱
廣告總精神：
廣告方向：
媒體策略（與業(yè)務(wù)策略之配合）
SHOW稿
廣告策略之?dāng)M定原則及方法
項(xiàng)目 原則及方法
預(yù)算策略 1. 如何運(yùn)用“最低廣告費(fèi)用”，來(lái)達(dá)成最高銷售目標(biāo)
2. 廣告預(yù)算費(fèi)用之安排,，應(yīng)將廣告費(fèi)用依各期分配
（試銷） （引導(dǎo)）（強(qiáng)銷）（促銷）
傳播策略 1. 采用什么方法,，將訊息傳達(dá)給目標(biāo)客戶
2. 研究“客源” 綜合5W,、1H（who.where.why.when.how）
媒體策略 1. 使用何種媒體較接近目標(biāo)客戶
2. 使用何種媒體較容易塑造產(chǎn)品地位、印象
3. 使用何種媒體對(duì)傳達(dá)住處較為有效
時(shí)間策略 如何使產(chǎn)品在目標(biāo)時(shí)間內(nèi)（引導(dǎo),、強(qiáng)銷,、持續(xù)、達(dá)成最有效的廣告效果）
注：媒體策略要注意：閱讀者素質(zhì),、層次范圍,、習(xí)慣行為、媒體比較
提案注意的事項(xiàng)：
1. 視覺(jué)化的提案資料（83％為視覺(jué)）
2. 一頁(yè)一訊息的重要性（圖表化,、圖案化,、簡(jiǎn)短化）
3. 全體印象的統(tǒng)一性
4. 說(shuō)稿秀
廣告對(duì)購(gòu)屋者的影響過(guò)程：
接觸廣告 注意、理解,、記憶 態(tài)度變化 行動(dòng)變化
從以上可以看出：廣告訴求分下列3種
1. 開(kāi)始型廣告：目的開(kāi)拓出購(gòu)屋者之基本需求,、主要功能在于告知，而非勸服,；
2. 競(jìng)爭(zhēng)型廣告：產(chǎn)品開(kāi)拓至某一程度,，廣告目的在加強(qiáng)其選擇性需要，廣告信息在提供產(chǎn)品優(yōu)越性之情報(bào),，主要功能在與勸服,；
不同影響階段的廣告方式：
階段 購(gòu)屋者反應(yīng) 不同階段的廣告方式
接觸 需求、注意
↓ 開(kāi)拓型（引導(dǎo)期）
接受 知適,、認(rèn)知
↓ 開(kāi)拓型（引導(dǎo)期）
改變態(tài)度 喜歡,、偏愛(ài)
↓ 競(jìng)爭(zhēng)型（強(qiáng)銷期）
改變行動(dòng) 購(gòu)買意愿（決心）
↓
購(gòu)買 維持型（促銷期）
接待中心
地點(diǎn)位置的考慮因素：
大環(huán)境
1. 工地附近的商圈類型
1） 領(lǐng)導(dǎo)性商圈，還是需求性商圈
2） 綜合性商圈,，還是特殊性商圈
2. 商圈內(nèi)主要交通干道及出入腹地之范圍
3. 商圈腹地之大小,、消費(fèi)者移動(dòng)方向
4. 商圈內(nèi)交通、行人步道之狀況
5. 商圈內(nèi)新舊房屋之比例,，式樣
6. 評(píng)估大環(huán)境中,，各競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案工地所處之商圈及腹地范圍，如何吸引這些消費(fèi)者,。
7. 人口流量（何處最多,，與本案之聯(lián)系何處最佳）
8. 消費(fèi)者階層、所得,、購(gòu)屋物性及偏好
9. 學(xué)校,、公園、郵局,、警局,、醫(yī)院、超市、體育場(chǎng),、銀行,、公共設(shè)施之位置
10. 工地所處商圈的營(yíng)業(yè)時(shí)間
11. 道路寬度、人口流量,、汽機(jī)車流量
。,。,。。
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通常分為：
1. 提案項(xiàng)目
2. 行銷代理項(xiàng)目
提案的流程及提案內(nèi)容的擬定
產(chǎn)品定位
市調(diào) 資料匯總 動(dòng)腦會(huì)議 行銷策略 提案報(bào)告,、秀稿 說(shuō)稿
廣告表現(xiàn)
一. 提案內(nèi)容
市場(chǎng)部：
市場(chǎng)篇：人文區(qū)域,、社會(huì)經(jīng)濟(jì),、政策法規(guī)、交通公設(shè),、大環(huán)境,、小環(huán)境、同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析
產(chǎn)品篇：產(chǎn)品規(guī)劃,、房型修正,、景觀園藝、VIP,、物業(yè)管理,、智能安保……建議產(chǎn)品定位
業(yè)務(wù)部：
行銷篇：客源定位,、定價(jià)策略
高價(jià)政策：建筑業(yè)者在購(gòu)物者可以接受的范圍內(nèi)盡量抬高價(jià)位,，借以提高利潤(rùn)的政策。適用于：
1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小的市場(chǎng),；
2. 市場(chǎng)需求量小的高價(jià)位產(chǎn)品,；
3. 具特殊性或獨(dú)占性地段的產(chǎn)品；
4. 為塑造高品質(zhì)形象的產(chǎn)品,；
低價(jià)政策：建筑業(yè)者認(rèn)為降低價(jià)位可使銷售量增加,，總收益也可因而增加之政策。適應(yīng)于：
1. 景氣不佳時(shí),，采用低價(jià)政策可吸收潛在購(gòu)房者,，以利用資金周轉(zhuǎn)；
2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大的市場(chǎng),；
3. 產(chǎn)品條件不佳,，大小環(huán)境不佳的產(chǎn)品；
通路策略：1.包銷 2.純企劃 3.代理
三種通路安排：1.接待中心 2.外據(jù)地 3.中介
業(yè)務(wù)策略：
主委
業(yè)務(wù)專案 企劃專案
業(yè)務(wù) 助理 文案 設(shè)計(jì)
銷控,、推案時(shí)機(jī),、營(yíng)銷成本分析及控制。
企劃部：
廣告篇：案名建議,、LOGO設(shè)計(jì)
案名：必須喚起消費(fèi)者的認(rèn)同及反應(yīng)
要點(diǎn)：1.注目：有特征
2.理想：易讀,、上口、易懂,、易區(qū)別其他個(gè)案
3.記憶：易記,、不易混淆
4. 態(tài)度：令人產(chǎn)生好感
案名的分類：1.新詞 2.外語(yǔ) 3.辭曲語(yǔ)言 4.人名 5.地理名稱
6.大寫字母 7.功能 8.商品分類 9.企業(yè)名稱
廣告總精神：
廣告方向：
媒體策略（與業(yè)務(wù)策略之配合）
SHOW稿
廣告策略之?dāng)M定原則及方法
項(xiàng)目 原則及方法
預(yù)算策略 1. 如何運(yùn)用“最低廣告費(fèi)用”，來(lái)達(dá)成最高銷售目標(biāo)
2. 廣告預(yù)算費(fèi)用之安排,，應(yīng)將廣告費(fèi)用依各期分配
（試銷） （引導(dǎo)）（強(qiáng)銷）（促銷）
傳播策略 1. 采用什么方法,，將訊息傳達(dá)給目標(biāo)客戶
2. 研究“客源” 綜合5W,、1H（who.where.why.when.how）
媒體策略 1. 使用何種媒體較接近目標(biāo)客戶
2. 使用何種媒體較容易塑造產(chǎn)品地位、印象
3. 使用何種媒體對(duì)傳達(dá)住處較為有效
時(shí)間策略 如何使產(chǎn)品在目標(biāo)時(shí)間內(nèi)（引導(dǎo),、強(qiáng)銷,、持續(xù)、達(dá)成最有效的廣告效果）
注：媒體策略要注意：閱讀者素質(zhì),、層次范圍,、習(xí)慣行為、媒體比較
提案注意的事項(xiàng)：
1. 視覺(jué)化的提案資料（83％為視覺(jué)）
2. 一頁(yè)一訊息的重要性（圖表化,、圖案化,、簡(jiǎn)短化）
3. 全體印象的統(tǒng)一性
4. 說(shuō)稿秀
廣告對(duì)購(gòu)屋者的影響過(guò)程：
接觸廣告 注意、理解,、記憶 態(tài)度變化 行動(dòng)變化
從以上可以看出：廣告訴求分下列3種
1. 開(kāi)始型廣告：目的開(kāi)拓出購(gòu)屋者之基本需求,、主要功能在于告知，而非勸服,；
2. 競(jìng)爭(zhēng)型廣告：產(chǎn)品開(kāi)拓至某一程度,，廣告目的在加強(qiáng)其選擇性需要，廣告信息在提供產(chǎn)品優(yōu)越性之情報(bào),，主要功能在與勸服,；
不同影響階段的廣告方式：
階段 購(gòu)屋者反應(yīng) 不同階段的廣告方式
接觸 需求、注意
↓ 開(kāi)拓型（引導(dǎo)期）
接受 知適,、認(rèn)知
↓ 開(kāi)拓型（引導(dǎo)期）
改變態(tài)度 喜歡,、偏愛(ài)
↓ 競(jìng)爭(zhēng)型（強(qiáng)銷期）
改變行動(dòng) 購(gòu)買意愿（決心）
↓
購(gòu)買 維持型（促銷期）
接待中心
地點(diǎn)位置的考慮因素：
大環(huán)境
1. 工地附近的商圈類型
1） 領(lǐng)導(dǎo)性商圈，還是需求性商圈
2） 綜合性商圈,，還是特殊性商圈
2. 商圈內(nèi)主要交通干道及出入腹地之范圍
3. 商圈腹地之大小,、消費(fèi)者移動(dòng)方向
4. 商圈內(nèi)交通、行人步道之狀況
5. 商圈內(nèi)新舊房屋之比例,，式樣
6. 評(píng)估大環(huán)境中,，各競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案工地所處之商圈及腹地范圍，如何吸引這些消費(fèi)者,。
7. 人口流量（何處最多,，與本案之聯(lián)系何處最佳）
8. 消費(fèi)者階層、所得,、購(gòu)屋物性及偏好
9. 學(xué)校,、公園、郵局,、警局,、醫(yī)院、超市、體育場(chǎng),、銀行,、公共設(shè)施之位置
10. 工地所處商圈的營(yíng)業(yè)時(shí)間
11. 道路寬度、人口流量,、汽機(jī)車流量
。,。,。。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,， 版權(quán)歸屬原作者,，部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系，若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,，我們將立即刪除.
