2．促銷策略的制定和運(yùn)用,，必須考慮的因素有哪些,？
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企業(yè)的銷售策略和計(jì)劃如何確定,？

企業(yè)在確定了營(yíng)銷策略計(jì)劃之后，銷售部門(mén)便需要據(jù)此制定具體細(xì)致的銷售計(jì)劃,，以便開(kāi)展,、執(zhí)行企業(yè)的銷售任務(wù)，以達(dá)到企業(yè)的銷售目標(biāo),。
　　企業(yè)在確定了營(yíng)銷策略計(jì)劃之后,，銷售部門(mén)便需要據(jù)此制定具體細(xì)致的銷售計(jì)劃，以便開(kāi)展,、執(zhí)行企業(yè)的銷售任務(wù),，以達(dá)到企業(yè)的銷售目標(biāo)。銷售部必須清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶,，對(duì)這些問(wèn)題有了清晰的了解之后，才能夠制定出切實(shí)而有效的銷售策略和計(jì)劃,。
　　在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候,，必須考慮市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)本身的實(shí)力和可分配的資源狀況,、產(chǎn)品所處的生命周期等各項(xiàng)因素,。在企業(yè)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，銷售部制定相應(yīng)的銷售策略和戰(zhàn)術(shù),。
　　根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售目標(biāo)及銷售費(fèi)用,，銷售部必須決定銷售組織的規(guī)模。銷售人員的工作安排,、培訓(xùn)安排,、銷售區(qū)域的劃分及人員的編排、銷售人員的工作評(píng)估及報(bào)酬都是銷售部在制定銷售計(jì)劃時(shí)所必須考慮的問(wèn)題,。
　　銷售計(jì)劃必須包括銷售人員的工作任務(wù)安排,。每一個(gè)地區(qū)的銷售工作都必須安排具體的人員負(fù)責(zé)。銷售計(jì)劃必須要做到具體和量化,，要能夠明確定出每一個(gè)地區(qū)或者每一個(gè)銷售人員需要完成的銷售指標(biāo),。