1.產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)類型,。不同的促銷手段在消費(fèi)者市場(chǎng)上的影響力是不同的,。
2.促銷目標(biāo)。企業(yè)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)有銷售額,、利潤(rùn)等,，企業(yè)的促銷就要圍繞著這些目標(biāo)使用各種促銷手段。
3.產(chǎn)品生命周期所處的階段,。不同階段的產(chǎn)品,，促銷目標(biāo)通常有所不同。
4.拉式策略與推式策略,。拉式策略是針對(duì)消費(fèi)者,，以廣告為主，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的一種策略,。推式策略是將產(chǎn)品通過(guò)分銷渠道推銷給最終消費(fèi)者,。

營(yíng)銷組合策略選擇時(shí)需考慮哪些因素

營(yíng)銷組合指的是企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上，綜合考慮環(huán)境,、能力,、競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)企業(yè)自身可以控制的因素，加以最佳組合和運(yùn)用,，以完成企業(yè)的目的與任務(wù),。
企業(yè)必須在準(zhǔn)確地分析、判斷特定的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,、企業(yè)資源及目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，才能制定出最佳的營(yíng)銷組合。所以,，最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷組合的作用,，決不是產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷四個(gè)營(yíng)銷要素的簡(jiǎn)單數(shù)字相加，即4Ps ≠ P + P + P + P,，而是使他們產(chǎn)生一種整體協(xié)同作用,。
1. 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略
在運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷因素組合時(shí),應(yīng)首先通過(guò)市場(chǎng)分析,選擇最有利的目標(biāo)市場(chǎng),確定目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)發(fā)展策略, 在這個(gè)基礎(chǔ)上,再對(duì)營(yíng)銷因素組合策略進(jìn)行綜合運(yùn)用。


2. 企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境
企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷因素組合活動(dòng)中面臨的困難和所處的環(huán)境是不同的,。自20 世紀(jì)70 年代以來(lái),世界各國(guó)政府加強(qiáng)了對(duì)經(jīng)濟(jì)的干預(yù),宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響越來(lái)越大, 有時(shí)起到了直接的制約作用,。企業(yè)選擇市場(chǎng)營(yíng)銷組合時(shí) , 應(yīng)把環(huán)境看作是一個(gè)主要要素,時(shí)刻重視對(duì)宏觀環(huán)境各因素的研究與分析,并對(duì)這些不可控制因素做出營(yíng)銷組合方面的必要反應(yīng),。


3. 目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)
目標(biāo)市場(chǎng)的需要決定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的性質(zhì)。企業(yè)要規(guī)劃合理的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,首先要分析目標(biāo)市場(chǎng)各個(gè)方面的條件,。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)以下三個(gè)方面的條件,可以分析它們對(duì)各個(gè)基本策略的影響,從而判斷哪種營(yíng)銷組合更切實(shí)可行,、更具有吸引力和更有利可圖。
第一,目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者情況
第二,目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者選購(gòu)商品的意愿,。
第三,目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,。


4. 企業(yè)資源情況
企業(yè)資源狀況包括企業(yè)公眾形象、員工技能,、企業(yè)管理水平,、原材料儲(chǔ)備、物質(zhì)技術(shù)設(shè)施,、專利,、銷售網(wǎng),、財(cái)務(wù)實(shí)力等等,。這就決定了選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷組合必須與企業(yè)實(shí)際相符合。企業(yè)不可能超出自己的實(shí)際能力去滿足所有消費(fèi)者與用戶的需要,。
市場(chǎng)營(yíng)銷組合是制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),，做好市場(chǎng)營(yíng)銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求。市場(chǎng)營(yíng)銷組合是企業(yè)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)有力的手段,，是合理分配企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算費(fèi)用的依據(jù),。
希望可以幫助你。