1.產(chǎn)品特點(diǎn)與市場類型。不同的促銷手段在消費(fèi)者市場上的影響力是不同的。
2.促銷目標(biāo),。企業(yè)的營業(yè)目標(biāo)有銷售額、利潤等,，企業(yè)的促銷就要圍繞著這些目標(biāo)使用各種促銷手段。
3.產(chǎn)品生命周期所處的階段,。不同階段的產(chǎn)品,，促銷目標(biāo)通常有所不同。
4.拉式策略與推式策略,。拉式策略是針對消費(fèi)者，以廣告為主,，引導(dǎo)消費(fèi)者購買產(chǎn)品的一種策略,。推式策略是將產(chǎn)品通過分銷渠道推銷給最終消費(fèi)者。

營銷組合策略選擇時(shí)需考慮哪些因素

營銷組合指的是企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上,，綜合考慮環(huán)境,、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素,，加以最佳組合和運(yùn)用,，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。
企業(yè)必須在準(zhǔn)確地分析,、判斷特定的市場營銷環(huán)境,、企業(yè)資源及目標(biāo)市場需求特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，才能制定出最佳的營銷組合,。所以,，最佳的市場營銷組合的作用，決不是產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷四個(gè)營銷要素的簡單數(shù)字相加,，即4Ps ≠ P + P + P + P,，而是使他們產(chǎn)生一種整體協(xié)同作用。
1. 企業(yè)營銷戰(zhàn)略
在運(yùn)用市場營銷因素組合時(shí),應(yīng)首先通過市場分析,選擇最有利的目標(biāo)市場,確定目標(biāo)市場和市場發(fā)展策略, 在這個(gè)基礎(chǔ)上,再對營銷因素組合策略進(jìn)行綜合運(yùn)用,。


2. 企業(yè)營銷環(huán)境
企業(yè)在市場營銷因素組合活動中面臨的困難和所處的環(huán)境是不同的,。自20 世紀(jì)70 年代以來,世界各國政府加強(qiáng)了對經(jīng)濟(jì)的干預(yù),宏觀環(huán)境對企業(yè)的市場營銷活動的影響越來越大, 有時(shí)起到了直接的制約作用。企業(yè)選擇市場營銷組合時(shí) , 應(yīng)把環(huán)境看作是一個(gè)主要要素,時(shí)刻重視對宏觀環(huán)境各因素的研究與分析,并對這些不可控制因素做出營銷組合方面的必要反應(yīng),。


3. 目標(biāo)市場的特點(diǎn)
目標(biāo)市場的需要決定了市場營銷組合的性質(zhì),。企業(yè)要規(guī)劃合理的市場營銷組合,首先要分析目標(biāo)市場各個(gè)方面的條件。根據(jù)目標(biāo)市場以下三個(gè)方面的條件,可以分析它們對各個(gè)基本策略的影響,從而判斷哪種營銷組合更切實(shí)可行,、更具有吸引力和更有利可圖,。
第一,目標(biāo)市場消費(fèi)者情況
第二,目標(biāo)市場消費(fèi)者選購商品的意愿,。
第三,目標(biāo)市場競爭狀況。


4. 企業(yè)資源情況
企業(yè)資源狀況包括企業(yè)公眾形象,、員工技能,、企業(yè)管理水平、原材料儲備,、物質(zhì)技術(shù)設(shè)施,、專利、銷售網(wǎng),、財(cái)務(wù)實(shí)力等等,。這就決定了選擇合適的市場營銷組合必須與企業(yè)實(shí)際相符合。企業(yè)不可能超出自己的實(shí)際能力去滿足所有消費(fèi)者與用戶的需要,。
市場營銷組合是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),，做好市場營銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求。市場營銷組合是企業(yè)對付競爭者強(qiáng)有力的手段,，是合理分配企業(yè)營銷預(yù)算費(fèi)用的依據(jù),。
希望可以幫助你。