降價銷售,。
1.降價要以實(shí)力為基礎(chǔ)，因此要努力提高勞動生產(chǎn)率
2.從長遠(yuǎn)來看,，企業(yè)要擴(kuò)大市場占有率,，提高自身競爭力，要靠高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),。
3.以排斥競爭對手為目的,，或低于成本價的價格銷售的行為，是傾銷行為,，是不道德的,，是法律法規(guī)所禁止的

市場營銷學(xué)-哇哈哈的促銷策略

洋小姐發(fā)宣傳單：很明顯，案例中已經(jīng)告訴你了,，用的是廣告這一促銷策略,，而發(fā)小黃帽，顯而易見,，是公共關(guān)系促銷 目標(biāo)：提供信息情況,，及時引導(dǎo)采購；激發(fā)購買欲望,，擴(kuò)大產(chǎn)品需求,；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象,；維持市場份額,，鞏固市場地位等等。 特點(diǎn)：1.廣告是一種傳播工具,，是將某一項(xiàng)商品的信息,，由這項(xiàng)商品的生產(chǎn)或經(jīng)營機(jī)構(gòu)（廣告主）傳送給一群用戶和消費(fèi)者；
2.做廣告需要付費(fèi),；
3.廣告進(jìn)行的傳播活動是帶有說服性的,；
4.廣告是有目的、有計(jì)劃,，是連續(xù)的,；
5.廣告不僅對廣告主有利，而且對目標(biāo)對象也有好處，它可使用戶和消費(fèi)者得到有用的信息,。
而公共關(guān)系跟強(qiáng)調(diào)情感性和互動,，你可以從提高企業(yè)形象方面談，我只說了個提綱,，如果是論述,，你就得展開了說

有哪些有效的促銷方法？

零售業(yè)之間的競爭不僅表現(xiàn)在商品品種,、商品質(zhì)量,、商品價格和銷售服務(wù)上，而且還表現(xiàn)在信息傳播,、促銷手段方面,。以前那種“酒香不怕巷

子深”的觀念已經(jīng)跟不上時代了，“貨好還須勤叫賣”的新觀念已逐漸為人們所接受,。商業(yè)企業(yè)不僅要有質(zhì)優(yōu)價廉的商品,，而且還要善于開展

—系列的商品促銷活動。在這種市場狀況下,，仍處于消費(fèi)品市場重要地位的百貨店積極尋求生存,、發(fā)展之路，不斷改善營銷,、促銷策略與方式

,，努力擴(kuò)大商品銷售，取得了顯著的成果,。
　　現(xiàn)代市場營銷不僅要求百貨店提供適銷對路的商品,，制定有吸引力的價格，使口標(biāo)顧客易于取得需要的商品,，而且要控制其在市場上的形

象,，設(shè)計(jì)并傳播有關(guān)外觀、特點(diǎn),、購物條件以及商品給日標(biāo)顧客帶來的利益等方面信息,，不斷與現(xiàn)有及潛在的消費(fèi)者進(jìn)行溝通。百貨店這種采

取有效形式和手段,，向消費(fèi)者和用戶宣傳企業(yè)所提供的商品和勞務(wù),，用以激發(fā)購買動機(jī)和行為，促進(jìn)銷售,，提高市場占有率的活動,，即商品促

銷。百貨店商品促銷的主要手段如下：
　　一,、營業(yè)推廣
　　營業(yè)推廣是百貨店在商品銷售過程中,，為刺激消費(fèi)者購買而采取能給消費(fèi)者帶來直接利益的促銷手段。主要有折扣優(yōu)惠,、獎勵折扣,、降價

銷售、代金券,、優(yōu)惠卡,、信用銷售、會員制,、現(xiàn)場制作等,。
　　二、服務(wù)促銷
　　服務(wù)促銷是百貨店以不斷向消費(fèi)者提供更多適應(yīng)消費(fèi)者需要的勞務(wù)為手段,，擴(kuò)大和促進(jìn)商品銷售的活動,。—個好的服務(wù)促銷項(xiàng)目不僅可以

帶動商品的銷售,，還可以為百貨店在公眾面前樹立一個好形象,。主要有電視購物、電話購物,、消閑夜市,、物品寄存、代客交費(fèi),、商品質(zhì)量鑒定

,、使用前培訓(xùn)、免費(fèi)送貨,、內(nèi)設(shè)兒童樂園和快餐店等,。
　　三、文化促銷
　　文化促銷是百貨店以各種文化為紐帶,，營造經(jīng)營氣氛,，吸引消費(fèi)者購買的促銷活動。文化促銷是我國目前百貨店重要促銷手段之一,，具體

表現(xiàn)為：以文化創(chuàng)氣氛,、以文化樹形象、以文化標(biāo)特色,、以文化造市,、以文化公關(guān)等。主要有聯(lián)誼會,、文化廣場,、企業(yè)文化研討、畫展,、影展

,、文化藝術(shù)講座等,。
　　四、公關(guān)促銷
　　公共促銷是百貨店通過開展有效的公關(guān)活動,，在社會和公眾中樹立良好的形象,，達(dá)到擴(kuò)大百貨店知名度，促進(jìn)商品銷售的目的,。主要有標(biāo)

示宣傳,、慈善捐贈、義賣,、信息報道等,。
　　五、廣告促銷
　　廣告促銷是百貨店利用廣告媒體向社會公眾傳播百貨店經(jīng)營信息,、促進(jìn)商品銷售,、樹立百貨店形象的一種活動。主要有各種媒體廣告,、店

面廣告等,。其中店面廣告是百貨店吸引顧客的重要一環(huán)，好的店面廣告,，可以使商品能引起消費(fèi)者的注目,，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲，并將商品帶

回家去,。
　　六,、人員促銷
　　人員促銷是百貨店派出人員，向潛在的顧客介紹商品,，勸說購買以達(dá)到銷售商品目的的一種促銷手段,。它是促銷人員與消費(fèi)者直接面對面

的溝通。主要有商品導(dǎo)購,、銷售展示,、樣品試用、展覽會等,。
　　百貨店在實(shí)際的營銷活動中,，并不是每一種促銷手段都要使用，要根據(jù)百貨店本身的情況,、銷售的商品特點(diǎn),、目標(biāo)顧客的特點(diǎn)、競爭對手

特點(diǎn),、節(jié)日,、季節(jié)以及對銷售和利潤的影響等，選擇合適的促銷手段,，并有機(jī)地組合在一起,，以產(chǎn)生最優(yōu)的效果,。
　　七、POP促銷
　　終端POP廣告,，有“無聲的售貨員”和“最忠實(shí)的推銷員”的美名,。成功的POP廣告能營造強(qiáng)烈的銷售氣氛，吸引消費(fèi)者的視線,，促成消費(fèi)

者購買產(chǎn)品，從而拉動銷售,。
　　由于終端POP通常都具有促銷作用,，所以POP上的文字應(yīng)該反映最實(shí)在的利益給消費(fèi)者，讓一句話就抓住消費(fèi)者的心,。這樣的POP,，才能即刻

刺激起消費(fèi)者的購買欲望。