降價(jià)銷售。
1.降價(jià)要以實(shí)力為基礎(chǔ)，因此要努力提高勞動(dòng)生產(chǎn)率
2.從長遠(yuǎn)來看,，企業(yè)要擴(kuò)大市場占有率,，提高自身競爭力，要靠高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),。
3.以排斥競爭對(duì)手為目的，或低于成本價(jià)的價(jià)格銷售的行為，是傾銷行為,，是不道德的，是法律法規(guī)所禁止的

市場營銷學(xué)-哇哈哈的促銷策略

洋小姐發(fā)宣傳單：很明顯,，案例中已經(jīng)告訴你了,，用的是廣告這一促銷策略，而發(fā)小黃帽,，顯而易見,，是公共關(guān)系促銷 目標(biāo)：提供信息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購；激發(fā)購買欲望,，擴(kuò)大產(chǎn)品需求,；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象,；維持市場份額,，鞏固市場地位等等。 特點(diǎn)：1.廣告是一種傳播工具,，是將某一項(xiàng)商品的信息,，由這項(xiàng)商品的生產(chǎn)或經(jīng)營機(jī)構(gòu)（廣告主）傳送給一群用戶和消費(fèi)者；
2.做廣告需要付費(fèi),；
3.廣告進(jìn)行的傳播活動(dòng)是帶有說服性的,；
4.廣告是有目的、有計(jì)劃,，是連續(xù)的,；
5.廣告不僅對(duì)廣告主有利，而且對(duì)目標(biāo)對(duì)象也有好處,，它可使用戶和消費(fèi)者得到有用的信息,。
而公共關(guān)系跟強(qiáng)調(diào)情感性和互動(dòng)，你可以從提高企業(yè)形象方面談,，我只說了個(gè)提綱,，如果是論述，你就得展開了說

有哪些有效的促銷方法,？

零售業(yè)之間的競爭不僅表現(xiàn)在商品品種,、商品質(zhì)量、商品價(jià)格和銷售服務(wù)上,，而且還表現(xiàn)在信息傳播,、促銷手段方面。以前那種“酒香不怕巷

子深”的觀念已經(jīng)跟不上時(shí)代了,，“貨好還須勤叫賣”的新觀念已逐漸為人們所接受,。商業(yè)企業(yè)不僅要有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，而且還要善于開展

—系列的商品促銷活動(dòng),。在這種市場狀況下,，仍處于消費(fèi)品市場重要地位的百貨店積極尋求生存、發(fā)展之路,，不斷改善營銷,、促銷策略與方式

，努力擴(kuò)大商品銷售,，取得了顯著的成果,。
　　現(xiàn)代市場營銷不僅要求百貨店提供適銷對(duì)路的商品，制定有吸引力的價(jià)格，使口標(biāo)顧客易于取得需要的商品,，而且要控制其在市場上的形

象，設(shè)計(jì)并傳播有關(guān)外觀,、特點(diǎn),、購物條件以及商品給日標(biāo)顧客帶來的利益等方面信息，不斷與現(xiàn)有及潛在的消費(fèi)者進(jìn)行溝通,。百貨店這種采

取有效形式和手段,，向消費(fèi)者和用戶宣傳企業(yè)所提供的商品和勞務(wù)，用以激發(fā)購買動(dòng)機(jī)和行為,，促進(jìn)銷售,，提高市場占有率的活動(dòng)，即商品促

銷,。百貨店商品促銷的主要手段如下：
　　一,、營業(yè)推廣
　　營業(yè)推廣是百貨店在商品銷售過程中，為刺激消費(fèi)者購買而采取能給消費(fèi)者帶來直接利益的促銷手段,。主要有折扣優(yōu)惠,、獎(jiǎng)勵(lì)折扣、降價(jià)

銷售,、代金券,、優(yōu)惠卡、信用銷售,、會(huì)員制,、現(xiàn)場制作等。
　　二,、服務(wù)促銷
　　服務(wù)促銷是百貨店以不斷向消費(fèi)者提供更多適應(yīng)消費(fèi)者需要的勞務(wù)為手段,，擴(kuò)大和促進(jìn)商品銷售的活動(dòng)?！獋€(gè)好的服務(wù)促銷項(xiàng)目不僅可以

帶動(dòng)商品的銷售,，還可以為百貨店在公眾面前樹立一個(gè)好形象。主要有電視購物,、電話購物,、消閑夜市、物品寄存,、代客交費(fèi),、商品質(zhì)量鑒定

、使用前培訓(xùn),、免費(fèi)送貨,、內(nèi)設(shè)兒童樂園和快餐店等。
　　三、文化促銷
　　文化促銷是百貨店以各種文化為紐帶,，營造經(jīng)營氣氛,，吸引消費(fèi)者購買的促銷活動(dòng)。文化促銷是我國目前百貨店重要促銷手段之一,，具體

表現(xiàn)為：以文化創(chuàng)氣氛,、以文化樹形象、以文化標(biāo)特色,、以文化造市,、以文化公關(guān)等。主要有聯(lián)誼會(huì),、文化廣場,、企業(yè)文化研討、畫展,、影展

,、文化藝術(shù)講座等。
　　四,、公關(guān)促銷
　　公共促銷是百貨店通過開展有效的公關(guān)活動(dòng),，在社會(huì)和公眾中樹立良好的形象，達(dá)到擴(kuò)大百貨店知名度,，促進(jìn)商品銷售的目的,。主要有標(biāo)

示宣傳、慈善捐贈(zèng),、義賣,、信息報(bào)道等。
　　五,、廣告促銷
　　廣告促銷是百貨店利用廣告媒體向社會(huì)公眾傳播百貨店經(jīng)營信息,、促進(jìn)商品銷售、樹立百貨店形象的一種活動(dòng),。主要有各種媒體廣告,、店

面廣告等。其中店面廣告是百貨店吸引顧客的重要一環(huán),，好的店面廣告,，可以使商品能引起消費(fèi)者的注目，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲,，并將商品帶

回家去,。
　　六、人員促銷
　　人員促銷是百貨店派出人員,，向潛在的顧客介紹商品,，勸說購買以達(dá)到銷售商品目的的一種促銷手段,。它是促銷人員與消費(fèi)者直接面對(duì)面

的溝通。主要有商品導(dǎo)購,、銷售展示,、樣品試用、展覽會(huì)等,。
　　百貨店在實(shí)際的營銷活動(dòng)中,，并不是每一種促銷手段都要使用，要根據(jù)百貨店本身的情況,、銷售的商品特點(diǎn)、目標(biāo)顧客的特點(diǎn),、競爭對(duì)手

特點(diǎn),、節(jié)日、季節(jié)以及對(duì)銷售和利潤的影響等,，選擇合適的促銷手段,，并有機(jī)地組合在一起，以產(chǎn)生最優(yōu)的效果,。
　　七,、POP促銷
　　終端POP廣告，有“無聲的售貨員”和“最忠實(shí)的推銷員”的美名,。成功的POP廣告能營造強(qiáng)烈的銷售氣氛,，吸引消費(fèi)者的視線，促成消費(fèi)

者購買產(chǎn)品,，從而拉動(dòng)銷售,。
　　由于終端POP通常都具有促銷作用，所以POP上的文字應(yīng)該反映最實(shí)在的利益給消費(fèi)者,，讓一句話就抓住消費(fèi)者的心,。這樣的POP，才能即刻

刺激起消費(fèi)者的購買欲望,。