1,、促銷(xiāo),。
　　2,、廣告,。
　　3,、人員促銷(xiāo),。
　　4,、營(yíng)業(yè)推廣,。
　　5,、公共關(guān)系。
　　6,、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo),。
　　7、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
　　《促銷(xiāo)-給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由》詳細(xì)目錄：
　　第一集：跳開(kāi)促銷(xiāo)看促銷(xiāo)
　　第二集：促銷(xiāo),，為誰(shuí)而戰(zhàn)
　　第三集：鼓勵(lì)消費(fèi)者試用為目的的促銷(xiāo)（上）
　　第四集：鼓勵(lì)消費(fèi)者試用為目的的促銷(xiāo)（下）
　　第五集：提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度為目的的促銷(xiāo)（上）
　　第六集：提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度為目的的促銷(xiāo)（下）

呵呵,，，有幫助么,。,。

推銷(xiāo)的策略主要有哪些？

推敲對(duì)方心理,，制定恰當(dāng)?shù)耐其N(xiāo)政策,。

推銷(xiāo)策劃的策略與技巧
1．一般人員推銷(xiāo)策略
⑴試探性人員推銷(xiāo)策略。通過(guò)與顧客的“溶透式”交淡,，觀察其反應(yīng),，試探其具體要求,，然后根據(jù)顧客的反映進(jìn)行宣傳，刺激其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),，引導(dǎo)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的商品促銷(xiāo)策略,。
此策略具有如下特點(diǎn)：①事先尚不了解顧客的需求；②通過(guò)試探性的交談以了解顧客的需求,；③根據(jù)賦客的需求反映以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望和形成購(gòu)買(mǎi)行為,。
⑵針對(duì)性人員推銷(xiāo)策略。又稱(chēng)“啟發(fā)-配合”策略,，指推銷(xiāo)人員事先已了解了顧客的某些具體要求,，針對(duì)這些要求積極主動(dòng)地與之交談，引起對(duì)方的共鳴,，從面促成交易的商品促銷(xiāo)策略,。
此策略具有如下特點(diǎn)；①已了解顧客的需求,；②針對(duì)顧客的需求進(jìn)行交談,，以引起對(duì)方的共鳴；①要使顧客相信你的話,。
⑶誘導(dǎo)性人員推銷(xiāo)策略,。又稱(chēng)“需求-滿足”策略，指推銷(xiāo)人員通過(guò)與顧客交談,，引起顧客對(duì)所推銷(xiāo)的商品或勞務(wù)的需求欲望,，促使顧客把滿足其需求的希望寄托在推銷(xiāo)員身上，這時(shí)推銷(xiāo)員再說(shuō)明自己手頭上正好有能夠滿足其需求的商品或勞務(wù),，使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣,，以實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為的商品促銷(xiāo)策略。
此策略具有如下特點(diǎn)：①有目的與顧客交談,；②交談內(nèi)容要與自己所要推銷(xiāo)的商品有關(guān),；①通過(guò)交談引起顧客對(duì)所推銷(xiāo)商品的興趣；④在激起顧客興趣之后再說(shuō)明白己手頭上有顧客需求的商品或服務(wù),。
2．尋找顧客的方法與技巧
⑴地毯式訪問(wèn)推銷(xiāo)法,。又稱(chēng)“地毯式尋找顧客推銷(xiāo)法”、“闖見(jiàn)式訪問(wèn)推銷(xiāo)法”,、“挨門(mén)挨戶(hù)訪問(wèn)推銷(xiāo)法”,，指推銷(xiāo)人員在不太熟悉顧客的情況下，直接訪問(wèn)某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有使用單位和經(jīng)營(yíng)單位,，從中尋找目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的商品推銷(xiāo)方法,。此法所依據(jù)的是“平均法則”，也就是假定被訪問(wèn)的所有顧客中,，一定有推銷(xiāo)人員所要尋找的目標(biāo)顧客,。
此法具有如下特點(diǎn)：①推銷(xiāo)訪問(wèn)的面廣、人多,；②事先沒(méi)有特定的目標(biāo)顧客,；③可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查；④可以爭(zhēng)取更多的目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者,；⑤具有相對(duì)的盲目性,。
⑵連鎖介紹推銷(xiāo)法。又稱(chēng)“無(wú)限連鎖介紹推銷(xiāo)法”,、“連鎖介紹尋找目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者推銷(xiāo)法”,，指通過(guò)請(qǐng)求現(xiàn)有目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者介紹未來(lái)可能的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的商品推銷(xiāo)方法。
此法具有如下特點(diǎn)：①利用現(xiàn)有目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的關(guān)系為基礎(chǔ),；②可以省力地尋找眾多的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者,；③可以避免推銷(xiāo)人員的主觀盲目性；④可以贏得被介紹的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的依賴(lài),； ⑤成交率較高,。
⑶中心開(kāi)花推銷(xiāo)法。也稱(chēng)“重點(diǎn)開(kāi)花尋找目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者推銷(xiāo)法”,、“有力人士利用推銷(xiāo)法”,，指在某一特定推銷(xiāo)范圍內(nèi)發(fā)展一些有影響力的重點(diǎn)人物，并在這些重點(diǎn)人物的協(xié)助下把該范圍的同類(lèi)商品使用經(jīng)營(yíng)單位或個(gè)人變成準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的商品推銷(xiāo)方法,。
此方法具有如下特點(diǎn)：①以重點(diǎn)人物的影響力為基礎(chǔ),；②以重點(diǎn)人物的信賴(lài)為前提；③通過(guò)重點(diǎn)人物的影響力來(lái)擴(kuò)大商品的影響,；④難以確定誰(shuí)是真正的關(guān)鍵人物,。
3．接近顧客的方法與技巧
⑴介紹接近推銷(xiāo)法。指通過(guò)自我介紹或第三者的介紹而接近顧客以推銷(xiāo)商品的商品推銷(xiāo)方法,。此法有口頭介紹和書(shū)面介紹兩種,。在一般情況下，商品推銷(xiāo)人員應(yīng)首先采用自我介紹接近目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的方法,。除了進(jìn)行必要的口頭介紹外,，推銷(xiāo)人員還應(yīng)主動(dòng)地出示有關(guān)的信函、名片或其他相關(guān)證件,。
此法具有如下特點(diǎn)：①通過(guò)介紹以接近顧客,；②以自我介紹為主；③介紹實(shí)際上是首先把自己推銷(xiāo)給顧客,。
⑵商品接近推銷(xiāo)法,。也稱(chēng)“實(shí)物接近推銷(xiāo)法”，指直接利用所推的商品引起目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的注意和興趣進(jìn)而轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷(xiāo)方法,。此法一般適用于名優(yōu)特商品的推銷(xiāo),。
此法具有如下特點(diǎn)：①接近顧客的媒體是推銷(xiāo)的商品本身,；②所推銷(xiāo)的商品作無(wú)聲的介紹，能使目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者一看見(jiàn)樣品就被吸引和激起購(gòu)買(mǎi)欲望,。
⑶利益接近推銷(xiāo)法,，也稱(chēng)“實(shí)惠接近推銷(xiāo)法”、“目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者利益接近推銷(xiāo)方法”,，指利用所推銷(xiāo)的商品本身能夠給目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者帶來(lái)的實(shí)惠而引起對(duì)方的注意和興趣進(jìn)面轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷(xiāo)方法,。
⑷提問(wèn)接近推銷(xiāo)法。也稱(chēng)“問(wèn)題接近推銷(xiāo)法”,、“問(wèn)答接近推銷(xiāo)法”,、“討論接近推銷(xiāo)法”，指利用直接提問(wèn)來(lái)引起目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的注意和興趣而進(jìn)入洽談的商品推銷(xiāo)方法,。
此法具有如下特點(diǎn)：①以提問(wèn)作為接近目標(biāo)顧客的媒介,；②以回答或解釋問(wèn)題作為目標(biāo)顧客洽談。
⑸調(diào)查接近推銷(xiāo)法,。指利用調(diào)查機(jī)會(huì)接近目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者以推銷(xiāo)商品的商品推銷(xiāo)方法,。接近調(diào)查包括如下兩種調(diào)查：①接近前調(diào)查。此系指在與目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者接近以前對(duì)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的基本情況和需求意向以及接近對(duì)象的一般性格特征等情況進(jìn)行的調(diào)查,。此種調(diào)查的目的是做到心中有數(shù),。②接近中調(diào)查。此系指以調(diào)查的方式與目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者接近,，在接近中對(duì)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的需求愿望,、購(gòu)買(mǎi)指向等進(jìn)行的調(diào)查。此種調(diào)查的目的是為了更詳細(xì)地了解購(gòu)買(mǎi)者,，以便采取相應(yīng)的洽談策略,。
運(yùn)用調(diào)查接近推銷(xiāo)法時(shí)必須注意；①突出推銷(xiāo)重點(diǎn),，明確調(diào)查內(nèi)容,，爭(zhēng)取對(duì)方協(xié)助；②做好調(diào)查準(zhǔn)備,，注意消除對(duì)方的防備心理,；①運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法，確保順利接近,。
此法具有如下特點(diǎn)：①以調(diào)查作為接近目標(biāo)顧客的手段,；②接近調(diào)查的目的是為了做到心中有數(shù)和采取相應(yīng)的洽談策略。
4．推銷(xiāo)洽談的策略與技巧
⑴動(dòng)意提示洽談推銷(xiāo)法,。又稱(chēng)“動(dòng)念提示洽談推銷(xiāo)法”,、“示意提示洽談推銷(xiāo)法”，指通過(guò)建議目標(biāo)顧客立即購(gòu)買(mǎi)的洽談以推銷(xiāo)品的商品推銷(xiāo)方法。從推銷(xiāo)心理學(xué)理論上講,，任何一種商品觀念,，一旦進(jìn)入目標(biāo)顧客的腦子里，只要不與其內(nèi)心既有的觀念相抵觸,，就會(huì)刺激起一定的沖動(dòng)性行為或動(dòng)力反應(yīng),。
運(yùn)用此法注意如下諸點(diǎn)：①應(yīng)直接訴諸對(duì)方的主要購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)；②提示語(yǔ)言應(yīng)盡量簡(jiǎn)練明確,，以打動(dòng)其心；③應(yīng)考慮對(duì)方的個(gè)性特征,。
此法具有如下特點(diǎn)：①以直接訴諸對(duì)方的主要購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的建議為手段,；①以刺激目標(biāo)顧客的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為目標(biāo)。
⑵直接提示洽談推銷(xiāo)法,。指通過(guò)勸說(shuō)目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)所推銷(xiāo)商品的洽談以推銷(xiāo)商品的商品推銷(xiāo)方法,。此法與間接提示洽談推銷(xiāo)法是相對(duì)應(yīng)的。現(xiàn)代人的時(shí)間觀念極強(qiáng),，因此,，推銷(xiāo)人員應(yīng)盡可能地把直接提示洽談推銷(xiāo)法與直陳接近推銷(xiāo)法結(jié)合起來(lái)使用。
運(yùn)用此法時(shí)應(yīng)注意如下諸點(diǎn)：①直接提示推銷(xiāo)重點(diǎn),；②尊重目標(biāo)顧客的個(gè)性特征,，避免冒犯；③所推銷(xiāo)的商品必須有容易被目標(biāo)顧客所接受的明顯特征,。
此法具有如下特點(diǎn)：①以直接提示所推銷(xiāo)的重點(diǎn)為手段,；②可以避免“馬拉松式”的交易洽談。
5．推銷(xiāo)成交的策略與技巧
⑴請(qǐng)求成交推銷(xiāo)法,。也稱(chēng)“直接成交推銷(xiāo)法”,、“直接請(qǐng)求成交推銷(xiāo)法”，指通過(guò)直接請(qǐng)求目標(biāo)顧客成交以推銷(xiāo)商品的商品推銷(xiāo)方法,。
運(yùn)用此法時(shí)應(yīng)注意如下諸點(diǎn)：①看準(zhǔn)成交時(shí)機(jī),；②應(yīng)主動(dòng)請(qǐng)求成交；③應(yīng)持正確的成交態(tài)度,；④避免向目標(biāo)顧客施加過(guò)高的成交壓力,。
此法具有如下特點(diǎn)：①以直接請(qǐng)求成交作為說(shuō)服目標(biāo)顧客的手段；①以看準(zhǔn)成交時(shí)機(jī)為前提,。
⑵假定成交推銷(xiāo)法,。也稱(chēng)“假設(shè)成交推銷(xiāo)法”，指通過(guò)假定目標(biāo)顧客已經(jīng)接受推銷(xiāo)建議而直接要求目標(biāo)顧客成交以推銷(xiāo)商品的商品推銷(xiāo)方法,。從推銷(xiāo)學(xué)理論上講,，假定成交的力量來(lái)自推銷(xiāo)者的自信心，一旦成交時(shí)機(jī)成熟，推銷(xiāo)人員就應(yīng)該樹(shù)立“他一定會(huì)購(gòu)買(mǎi),，這點(diǎn)毫無(wú)問(wèn)題”的信心,。
運(yùn)用此法時(shí)應(yīng)注意如下諸點(diǎn)：　①應(yīng)密切注意各種成交信號(hào),；②必須具有十足的成交信心,；③必須適時(shí)地把成交信號(hào)轉(zhuǎn)化為成交行動(dòng)；④應(yīng)該創(chuàng)造有利的成交氣氛,。
此法具有如下特點(diǎn),；①以假定目標(biāo)顧客已經(jīng)接受推銷(xiāo)建議為前提；②以直接要求目標(biāo)顧客成交為手段,，③以成交自信心和適當(dāng)?shù)某山粫r(shí)機(jī)為基礎(chǔ),。