軍訓可以說是新生進入大學的第一堂課,，是難熬卻又對大學中的一切充滿新奇的一段時光。企業(yè)在這第一堂課上打下的堅實基礎,，是日后進行二次甚至多次場景衍生營銷的重要環(huán)節(jié),。
據某機構調查發(fā)現,，持續(xù)、多頻次的品牌營銷,，對大學生的品牌以及產品選擇產生顯著的影響,。沒有進行廣告營銷的品牌或產品，大學生的信任度會降低很多;多頻次的持續(xù)營銷,，會改變大學生對品牌和產品的印象或認知,，從而影響付費轉化率。那么,，企業(yè)如何利用軍訓時期做校園營銷?
軍訓期間的校園新生有以下特點：
1,、
時間和地點的集中性。軍訓期間,，每個學校都會制定較為嚴格的作息制度,，新生能自我安排的時間很少甚至沒有。這樣一來新生會出現的場合也大大縮小,，大致分布在訓練場,、食堂和宿舍,。這樣定時定點的作息簡直為企業(yè)做校園營銷提供了一個先天的絕佳條件。
2,、
精力有限,，無暇顧他。在經歷了一整天的嚴酷的訓練后,，有多少新生還能在休息時間生龍活虎到處亂竄呢?絕大部分都跟蔫兒了一樣只想著抓緊時間休息,。如果企業(yè)還想利用休息時間去進行推廣營銷，也許只能得到一張張疲憊又厭煩的面孔,。所以這個時期,，將營銷手段深度融入新生的訓練和生活就顯得尤為重要。假如此時企業(yè)恰好可以針對新生軍訓中會遇到一些苦惱的事提出解決方案,，那么,，恭喜你，你的品牌將會成功的住進新生的心里,。
下面以兩個案例為大家分析一下校園營銷中你所沒有get到的點
案例一：
有過軍訓經歷的人都知道軍訓時發(fā)放的鞋底硬,，在軍訓過程中很多人半天就喊著腳痛。有問題就有對策,，兼果校園APP緊抓熱點想到為新生準備衛(wèi)生巾,，無論男女都能墊在腳下，不僅柔軟還能吸汗,。以此作為突破口進行活動的好處是,，它深度貼合了學生的實時現實需求，容易提高學生對產品和企業(yè)的接受度,。
這樣一來不僅免去了對市場作細分的準備工作,，還大大提高了市場的廣泛性，在其他學校也可直接套用,。至于創(chuàng)新,，不用說，試想把推銷衛(wèi)生巾的活動放在平時,，不僅市場目標減少了一半,，只限于女性用戶;而且在產品推廣創(chuàng)意上也落了下乘，缺乏新意,。
再加上廣告語和標語朗朗上口又極具趣味性,，大學里的“學長”和“學姐”這兩個詞總是讓新生們充滿好奇和興趣，抓住新生的這一心理特征,，結合產品和企業(yè)品牌特點,，不難給新生們留下深刻印象。
案例二：
礦泉水是軍訓期間的必需品,，消耗量大,，新生一天可能要干掉好幾瓶,。軍訓期間送水無異于雪中送炭，不僅給新生帶去了清涼,，也讓新生感受到了企業(yè)的人性化和體貼度，大大提升了對企業(yè)的好感度,，對貼在礦泉水上的廣告內容也會采取包容的態(tài)度,。軍訓期間一般是不允許使用手機的，這就導致休息時會覺得無聊,，而貼在礦泉水瓶上的廣告內容就成了解悶得唯一樂趣,。休息時一定會喝水補充體內水分，喝水時又會拿水瓶上的廣告打發(fā)時間,，這一系列連鎖反應大大增加了企業(yè)營銷的傳播力度和有效性,。

同時，“你喝的水,，我們兼果包了”這類讓人感覺豪氣沖天的廣告語也會給學生留下深刻印象,，容易通過口耳相傳在校園里廣泛傳播。
通過這兩個案例,，我們可以分析總結出軍訓期間校園營銷最值得關注的三點：
第一,、
找好姿勢，動作柔和,，不可簡單粗暴,。新生剛入大學已經被買電話卡、生活用品,、英語報紙等各種強硬的營銷方式充分洗禮,，如果企業(yè)繼續(xù)采取這種死板的傳統(tǒng)方式進行營銷，很可能會帶來新生情緒不滿,，起到負面作用,。因此放軟姿態(tài)，甚至可以打打感情牌,，以關懷和呵護新生的方式進行營銷,，才能直擊新生的心靈。護舒寶當鞋墊和免費送礦泉水,，就是以人性關懷的角度俘獲了學生們的心,，達到了營銷目的。
第二,、
內容新奇,，真誠友好，拒絕套路,。開學季的軍訓各大企業(yè)早已布局,，對這幫新生虎視眈眈,，內容、套路層出不窮,。但是大多同質化嚴重,，沒有亮點，不能引發(fā)興趣,，更不會成為他們朋友圈中的素材,。一場好的開學季營銷，尤其是軍訓期間營銷,，一定要從新生需求出發(fā),，巧妙并且富有傳播性創(chuàng)意出發(fā)。比如“你腳下踩的是學長給你的愛”,。剛來大學的新生,，在軍訓期間是一個與同學相互熟悉，與學長學姐建立友誼的第一階段,，00后大學生愛分享,、愛表現、需要得到重視和關注,，除了軍訓現場的表現,，線上qq空間，微信朋友圈更是重要陣地,。企業(yè)營銷要給他們創(chuàng)造內容和機會,。
第三、
控制預算,，留好彈藥,，論持久戰(zhàn)的重要性。軍訓期間是一個大學生涯及其短暫的過程,，主要面對大一新生,，受眾群體人數只能占到高校學生總數的四分之一，所以不易投入巨大,，留好彈藥,，做長效宣傳。上述兩個案例中衛(wèi)生巾和礦泉水的營銷成本并不高,，才能貫穿整個軍訓期間,，如果用高成本的營銷手段，必然維持不了很久,，而短短一兩天的營銷往往還未掀起波瀾就已歸于平靜,。用戶的轉化和消費不是一蹴而就的，是需要不斷重復,，增加記憶,。數據表明一個畫面一個品牌出現14次的就會增強一次品牌記憶,。所以企業(yè)的營銷預算準備好14次的傳播了嗎?
簡而言之，校園營銷向個性化發(fā)展是必然趨勢,，是企業(yè)營銷方式的創(chuàng)新與營銷潛在規(guī)則的有機結合,。企業(yè)在進行校園營銷活動時，應該把握校園營銷的特殊性和新穎性,，制定出一套具有針對性的營銷方案,，并做好每個方案的細節(jié)，力爭獲得良好的營銷效果,。