軍訓(xùn)可以說(shuō)是新生進(jìn)入大學(xué)的第一堂課，是難熬卻又對(duì)大學(xué)中的一切充滿新奇的一段時(shí)光,。企業(yè)在這第一堂課上打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，是日后進(jìn)行二次甚至多次場(chǎng)景衍生營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。
據(jù)某機(jī)構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，持續(xù),、多頻次的品牌營(yíng)銷，對(duì)大學(xué)生的品牌以及產(chǎn)品選擇產(chǎn)生顯著的影響,。沒有進(jìn)行廣告營(yíng)銷的品牌或產(chǎn)品,，大學(xué)生的信任度會(huì)降低很多;多頻次的持續(xù)營(yíng)銷，會(huì)改變大學(xué)生對(duì)品牌和產(chǎn)品的印象或認(rèn)知,，從而影響付費(fèi)轉(zhuǎn)化率,。那么，企業(yè)如何利用軍訓(xùn)時(shí)期做校園營(yíng)銷?
軍訓(xùn)期間的校園新生有以下特點(diǎn)：
1,、
時(shí)間和地點(diǎn)的集中性,。軍訓(xùn)期間，每個(gè)學(xué)校都會(huì)制定較為嚴(yán)格的作息制度,，新生能自我安排的時(shí)間很少甚至沒有,。這樣一來(lái)新生會(huì)出現(xiàn)的場(chǎng)合也大大縮小，大致分布在訓(xùn)練場(chǎng),、食堂和宿舍,。這樣定時(shí)定點(diǎn)的作息簡(jiǎn)直為企業(yè)做校園營(yíng)銷提供了一個(gè)先天的絕佳條件。
2,、
精力有限,，無(wú)暇顧他。在經(jīng)歷了一整天的嚴(yán)酷的訓(xùn)練后,，有多少新生還能在休息時(shí)間生龍活虎到處亂竄呢?絕大部分都跟蔫兒了一樣只想著抓緊時(shí)間休息,。如果企業(yè)還想利用休息時(shí)間去進(jìn)行推廣營(yíng)銷，也許只能得到一張張疲憊又厭煩的面孔,。所以這個(gè)時(shí)期，將營(yíng)銷手段深度融入新生的訓(xùn)練和生活就顯得尤為重要,。假如此時(shí)企業(yè)恰好可以針對(duì)新生軍訓(xùn)中會(huì)遇到一些苦惱的事提出解決方案,，那么，恭喜你,，你的品牌將會(huì)成功的住進(jìn)新生的心里,。
下面以兩個(gè)案例為大家分析一下校園營(yíng)銷中你所沒有g(shù)et到的點(diǎn)
案例一：
有過(guò)軍訓(xùn)經(jīng)歷的人都知道軍訓(xùn)時(shí)發(fā)放的鞋底硬，在軍訓(xùn)過(guò)程中很多人半天就喊著腳痛,。有問(wèn)題就有對(duì)策,，兼果校園APP緊抓熱點(diǎn)想到為新生準(zhǔn)備衛(wèi)生巾，無(wú)論男女都能墊在腳下，不僅柔軟還能吸汗,。以此作為突破口進(jìn)行活動(dòng)的好處是,，它深度貼合了學(xué)生的實(shí)時(shí)現(xiàn)實(shí)需求，容易提高學(xué)生對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的接受度,。
這樣一來(lái)不僅免去了對(duì)市場(chǎng)作細(xì)分的準(zhǔn)備工作,，還大大提高了市場(chǎng)的廣泛性，在其他學(xué)校也可直接套用,。至于創(chuàng)新,，不用說(shuō)，試想把推銷衛(wèi)生巾的活動(dòng)放在平時(shí),，不僅市場(chǎng)目標(biāo)減少了一半,，只限于女性用戶;而且在產(chǎn)品推廣創(chuàng)意上也落了下乘，缺乏新意,。
再加上廣告語(yǔ)和標(biāo)語(yǔ)朗朗上口又極具趣味性,，大學(xué)里的“學(xué)長(zhǎng)”和“學(xué)姐”這兩個(gè)詞總是讓新生們充滿好奇和興趣，抓住新生的這一心理特征,，結(jié)合產(chǎn)品和企業(yè)品牌特點(diǎn),，不難給新生們留下深刻印象。
案例二：
礦泉水是軍訓(xùn)期間的必需品,，消耗量大,，新生一天可能要干掉好幾瓶。軍訓(xùn)期間送水無(wú)異于雪中送炭,，不僅給新生帶去了清涼,，也讓新生感受到了企業(yè)的人性化和體貼度，大大提升了對(duì)企業(yè)的好感度,，對(duì)貼在礦泉水上的廣告內(nèi)容也會(huì)采取包容的態(tài)度,。軍訓(xùn)期間一般是不允許使用手機(jī)的，這就導(dǎo)致休息時(shí)會(huì)覺得無(wú)聊,，而貼在礦泉水瓶上的廣告內(nèi)容就成了解悶得唯一樂趣,。休息時(shí)一定會(huì)喝水補(bǔ)充體內(nèi)水分，喝水時(shí)又會(huì)拿水瓶上的廣告打發(fā)時(shí)間,，這一系列連鎖反應(yīng)大大增加了企業(yè)營(yíng)銷的傳播力度和有效性,。

同時(shí)，“你喝的水,，我們兼果包了”這類讓人感覺豪氣沖天的廣告語(yǔ)也會(huì)給學(xué)生留下深刻印象,，容易通過(guò)口耳相傳在校園里廣泛傳播。
通過(guò)這兩個(gè)案例,，我們可以分析總結(jié)出軍訓(xùn)期間校園營(yíng)銷最值得關(guān)注的三點(diǎn)：
第一,、
找好姿勢(shì)，動(dòng)作柔和，不可簡(jiǎn)單粗暴,。新生剛?cè)氪髮W(xué)已經(jīng)被買電話卡,、生活用品、英語(yǔ)報(bào)紙等各種強(qiáng)硬的營(yíng)銷方式充分洗禮,，如果企業(yè)繼續(xù)采取這種死板的傳統(tǒng)方式進(jìn)行營(yíng)銷,，很可能會(huì)帶來(lái)新生情緒不滿，起到負(fù)面作用,。因此放軟姿態(tài),，甚至可以打打感情牌，以關(guān)懷和呵護(hù)新生的方式進(jìn)行營(yíng)銷,，才能直擊新生的心靈,。護(hù)舒寶當(dāng)鞋墊和免費(fèi)送礦泉水，就是以人性關(guān)懷的角度俘獲了學(xué)生們的心,，達(dá)到了營(yíng)銷目的,。
第二、
內(nèi)容新奇,，真誠(chéng)友好,，拒絕套路。開學(xué)季的軍訓(xùn)各大企業(yè)早已布局,，對(duì)這幫新生虎視眈眈,，內(nèi)容、套路層出不窮,。但是大多同質(zhì)化嚴(yán)重,，沒有亮點(diǎn)，不能引發(fā)興趣,，更不會(huì)成為他們朋友圈中的素材,。一場(chǎng)好的開學(xué)季營(yíng)銷，尤其是軍訓(xùn)期間營(yíng)銷,，一定要從新生需求出發(fā),，巧妙并且富有傳播性創(chuàng)意出發(fā)。比如“你腳下踩的是學(xué)長(zhǎng)給你的愛”,。剛來(lái)大學(xué)的新生,，在軍訓(xùn)期間是一個(gè)與同學(xué)相互熟悉，與學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐建立友誼的第一階段,，00后大學(xué)生愛分享、愛表現(xiàn),、需要得到重視和關(guān)注,，除了軍訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)，線上qq空間，微信朋友圈更是重要陣地,。企業(yè)營(yíng)銷要給他們創(chuàng)造內(nèi)容和機(jī)會(huì),。
第三、
控制預(yù)算,，留好彈藥,，論持久戰(zhàn)的重要性。軍訓(xùn)期間是一個(gè)大學(xué)生涯及其短暫的過(guò)程,，主要面對(duì)大一新生,，受眾群體人數(shù)只能占到高校學(xué)生總數(shù)的四分之一，所以不易投入巨大,，留好彈藥,，做長(zhǎng)效宣傳。上述兩個(gè)案例中衛(wèi)生巾和礦泉水的營(yíng)銷成本并不高,，才能貫穿整個(gè)軍訓(xùn)期間,，如果用高成本的營(yíng)銷手段，必然維持不了很久,，而短短一兩天的營(yíng)銷往往還未掀起波瀾就已歸于平靜,。用戶的轉(zhuǎn)化和消費(fèi)不是一蹴而就的，是需要不斷重復(fù),，增加記憶,。數(shù)據(jù)表明一個(gè)畫面一個(gè)品牌出現(xiàn)14次的就會(huì)增強(qiáng)一次品牌記憶。所以企業(yè)的營(yíng)銷預(yù)算準(zhǔn)備好14次的傳播了嗎?
簡(jiǎn)而言之,，校園營(yíng)銷向個(gè)性化發(fā)展是必然趨勢(shì),，是企業(yè)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新與營(yíng)銷潛在規(guī)則的有機(jī)結(jié)合。企業(yè)在進(jìn)行校園營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),，應(yīng)該把握校園營(yíng)銷的特殊性和新穎性,，制定出一套具有針對(duì)性的營(yíng)銷方案，并做好每個(gè)方案的細(xì)節(jié),，力爭(zhēng)獲得良好的營(yíng)銷效果,。