促銷活動(dòng)策劃書
　　概念解說

　　聯(lián)通公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書

　　一,、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個(gè)月。

　　二,、目標(biāo)

　　把握營銷高潮,，舉辦“為銷售CDMA號(hào)卡，CDMA終端”,，促銷聯(lián)通公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

　　三,、目的

　　（一）把握圣誕,、元旦購物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

　　（二）“活動(dòng)在 舉行,，借此活動(dòng)將
　　四,、對(duì)象

　　（一）以預(yù)備購買之消費(fèi)者為對(duì)象,，以CDMA號(hào)卡,，CDMA終端產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司并利用活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購買。

　?。ǘ┰V求重點(diǎn)：

　　1．性能訴求：

　　真正世界第一,！

　　CDMA號(hào)卡,，CDMA終端！

　　2．S．P．訴求：

　　買**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買,！

　　趕上年貨！

　　五,、廣告表現(xiàn)

　?。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽盋DMA號(hào)卡，CDMA終端國際市場(chǎng)開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

　?。ǘ┮月?lián)通公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，CDMA號(hào)卡,，CDMA終端活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

　?。ㄈ㏕V廣告，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬 活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

　?。ㄋ模㏄OP：布旗,、海報(bào)、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。

　　六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

　　為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助。

　　七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容

　?。ㄒ唬┗顒?dòng)預(yù)定進(jìn)度表

　　注：CDMA號(hào)卡，CDMA終端“日期定于圣誕前后,，理由有二：

　　1．圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握。

　　2．圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

　　（二）活動(dòng)地區(qū)

　　在 地,，各擇具備 行,。

　　（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

　　1 CDMA號(hào)卡,，CDMA終端 ”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

　?。?）A 如下表：

　　表5－4 CDMA號(hào)卡，CDMA終端幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

　　區(qū) 別 次 別

　?。?）以 為單位,，每 限時(shí)相同，均為10分鐘,。

　?。?）每 10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。

　　2．“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

　?。?）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者,，均分。

　?。?）附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)，CDMA號(hào)卡,，CDMA終端超抽簽決定,。

　　（四）活動(dòng)內(nèi)容說明
　　1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

　　2．分兩次抽獎(jiǎng)原因：

　　①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,，第一次未中,，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

　?、诨顒?dòng)期間較長,，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮,。

　　3．參加資格及辦法

　?。ǎ上蚋鞯乜偨?jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,，參加抽獎(jiǎng),，多買多送。

　?、偃珉娨?120美元即送5張,。

　　②幸運(yùn)券填妥寄**總公司,。

　?、?br>
　　④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

　　不限CDMA號(hào)卡,，CDMA終端方可參加,，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

　　B．讓消費(fèi)者依購買額之多寡,，持有較多幸運(yùn)券,，吸引力較強(qiáng)。

　　C．對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異,。

　　D．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券,，可以其為P．R．用。

　　E．**公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃,、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得

　　參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺,，視為無效,。

　　（2）“猜猜看”部分

　　任何人都可以參加

　?。?）幸運(yùn)的

　?。?）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

　　3000元以內(nèi)。

　?。ㄎ澹?/p>