促銷活動(dòng)策劃書
　　概念解說

　　聯(lián)通公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書

　　一,、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個(gè)月。

　　二,、目標(biāo)

　　把握營(yíng)銷高潮,，舉辦“為銷售CDMA號(hào)卡，CDMA終端”,，促銷聯(lián)通公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

　　三、目的

　?。ㄒ唬┌盐帐フQ,、元旦購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

　?。ǘ盎顒?dòng)在 舉行,，借此活動(dòng)將
　　四、對(duì)象

　?。ㄒ唬┮灶A(yù)備購(gòu)買之消費(fèi)者為對(duì)象,，以CDMA號(hào)卡，CDMA終端產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買**公司并利用活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。

　?。ǘ┰V求重點(diǎn)：

　　1．性能訴求：

　　真正世界第一,！

　　CDMA號(hào)卡，CDMA終端,！

　　2．S．P．訴求：

　　買**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買！

　　趕上年貨,！

　　五,、廣告表現(xiàn)

　　（一）為配合年度公司”CDMA號(hào)卡,，CDMA終端國(guó)際市場(chǎng)開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

　　（二）以聯(lián)通公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，CDMA號(hào)卡,，CDMA終端活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

　　（三）TV廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重，擬 活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用CF一支,，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

　?。ㄋ模㏄OP：布旗、海報(bào),、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券。

　　六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

　　為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助,。

　　七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容

　　（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

　　注：CDMA號(hào)卡,，CDMA終端“日期定于圣誕前后,，理由有二：

　　1．圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握,。

　　2．圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

　　（二）活動(dòng)地區(qū)

　　在 地,，各擇具備 行,。

　　（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

　　1 CDMA號(hào)卡,，CDMA終端 ”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

　?。?）A 如下表：

　　表5－4 CDMA號(hào)卡，CDMA終端幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

　　區(qū) 別 次 別

　?。?）以 為單位,，每 限時(shí)相同，均為10分鐘,。

　　（3）每 10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

　　2．“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

　　（1）完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者，均分,。

　?。?）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng),，CDMA號(hào)卡,，CDMA終端超抽簽決定。

　?。ㄋ模┗顒?dòng)內(nèi)容說明
　　1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。

　　2．分兩次抽獎(jiǎng)原因：

　?、僭缳I中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng),。

　?、诨顒?dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮,。

　　3．參加資格及辦法

　　（,，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,，參加抽獎(jiǎng)，多買多送,。

　?、偃珉娨?120美元即送5張。

　?、谛疫\(yùn)券填妥寄**總公司,。

　　③

　?、芤?000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

　　不限CDMA號(hào)卡,，CDMA終端方可參加，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。

　　B．讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡,，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng),。

　　C．對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異,。

　　D．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P．R．用,。

　　E．**公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃,、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得

　　參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),，抽中者如被察覺,，視為無效。

　?。?）“猜猜看”部分

　　任何人都可以參加

　?。?）幸運(yùn)的

　　（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

　　3000元以內(nèi),。

　?。ㄎ澹?/p>