求家具廣告促銷標語或對聯(lián),。謝謝?
一,、求家具廣告促銷標語或對聯(lián),。謝謝?
1,、上聯(lián):金碧丹青顏色麗,,出品必精,價廉物美下聯(lián):門閭陳設光澤新,,制器須固,,外巧內堅。
2,、上聯(lián):魯班何處?柜櫥得神之助; 下聯(lián):墨翟再生,,桌椅有天之工。
3,、上聯(lián):精工家具裝玉宇; 下聯(lián):真才實料選古峰,。
4、 上聯(lián):宇裝典雅精工匠; 下聯(lián):峰古實木紅檀香,。
二,、家具領域的促銷廣告宣傳怎么做?
把大象關冰箱總共分幾步,?三步?。?/p>
我們也分三步講講家具促銷宣傳
第一步:確定活動內容,,也就是文案
其中包含以什么方式促銷,,打折還是一口價,標題是國慶特惠還是開業(yè)大促,,是滿減,,還是禮品贈送。
第二步,,廣告物料制作與投放
店外部分,,根據(jù)活動預算投放不同的廣告形式,包含店外附近路口的噴繪,,市區(qū)顯著位置的噴繪,,宣傳車輛的布置,廣告錄音的錄制,,宣傳單頁的制作發(fā)放,,結合網(wǎng)絡的今日頭條,抖音,,微信公眾號等的廣告投放
店內部分:用含有活動內容的寫真,,噴繪,,條幅,地貼,,以及彰顯氣氛的裝飾性物料的布置,,特價價簽,特價套餐標示等
第三步,,活動人員組織
人員必須培訓執(zhí)行到位,,熟知活動細節(jié)和產品結構,活動前能夠盡最大努力的將活動內容宣傳出去,,獲取有效客戶信息,,并進行有效邀約,只有在活動前積累足夠數(shù)量的準客戶,,并且在活動進行中保持激情和良好溝通,,才能在一場家具活動中取得讓人滿意的效果。
如今家具促銷琳瑯滿目,,消費者已經(jīng)不再心奇,,只有在活動策劃方面有創(chuàng)意,接地氣,,宣傳下力氣,,活動內容方面切實讓消費者得到實惠,才能真正做好一場促銷活動,,希望你活動大賣,生意興隆,。
三,、家具商場如何做好活動策劃
家具商場如何做好活動策劃 廣告多宣傳
“酒香也怕巷子深”,一個成功的促銷活動,,活動的內容是否具有吸引力非常重要,,但同樣需要全方位的廣告配合,在一定程度上,,形式要大于內容,。一般情況下,大型活動前10--15天,,廣告就要投放,,將市場充分預熱起來。做什么形式的廣告,,視具體情況而定,,報紙廣告、電視廣告,、街道橫幅,、夾報廣告,、大牌廣告等等,下面我講下本人以前經(jīng)常采用的一些廣告形式:
1,、自行車隊:店面購買10輛26圈標準自行車,,在車子后座上插上豎排,雙面都可以貼廣告畫面,。另外再招聘10個臨時工,,每人騎一輛車,按照計劃好路線巡游全城,。
2,、大篷車:可以借親戚朋友的車,也可以找專業(yè)的宣傳車租賃公司,,大蓬車四面全包,,確定路線后,通過擴音器播活動信息,,行車速度不超過25碼/小時,,專人跟車,早上以7:30-9:30為主,,下午以4:30-5:30人流高峰期為主,。
3、舉牌:雇請15-30個人按身高排成一支隊伍,,最好是學生,,著統(tǒng)一服裝,每個人手中舉著廣告牌,,沿街道行走,,由于人行走的速度較慢,留給路人觀看的時間較長,,易于為人記住,。
4、短信群發(fā):通過短信平臺,,活動開始前的1--3天將活動內容的信息群發(fā)給意向客戶,,字數(shù)不能太多,言簡意賅,,主題突出,,清晰明了。這種方式的最大特點是費用低,,覆蓋面廣,,通過短信平臺發(fā)送的短信可低至6分錢/條。隨著行業(yè)競爭的日益激烈,家具行業(yè)的促銷逐漸常態(tài)化,,對家具店來說,,短信平臺會經(jīng)常使用。上述幾個廣告的傳播范圍廣,、針對性,、精確性都比較低,而下面這種廣告的就很好克服了這個問題,。
5,、社區(qū)廣告:在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告,比如大牌,、燈箱,、橫幅、太陽傘等,,這類客戶多數(shù)都要裝修入住,,購買家具,社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出,,搶先占據(jù)了消費者的心智,,而營銷的關鍵就是搶占了消費者的心智;
通常情況下,開展促銷活動之前,,店面要拿出預期銷售額的10--20%來投入廣告,,通過這些全方位的廣告,達到“造勢”的效果,,市場炒熱起來,。
員工要興奮
“三分策劃,七分執(zhí)行”,。沒有良好的執(zhí)行,,再好的方案也只是白紙一張,所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多家具店的老板頭疼的難題,。筆者認為,,一定要讓員工興奮起來,,只有他們興奮起來,,精氣神上來了,工作才有干勁,。
1,、堅持晨會制度
家具這種大件產品屬于耐用品,很多人一輩子就買一次,,平時很少關注,,所以家具店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比,家具的導購人員通常比較空閑,,閑則生事,,積極性和工作狀態(tài)很容易下滑。團隊管理的一個重要原則就是情緒原則,,堅持晨會制度,,每天早上花10-20分鐘的時間組織員工跳舞、分享案例,、高喊目標等,,引導員工的情緒,提升員工的士氣,,這樣他們工作才有干勁,。
2、導購激勵方案
每個人都有自己的強項,,做大型促銷活動,,一定要給導購設立很多獎項,讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽,,有利于提升團隊的凝聚力,。下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動的導購激烈方案:
個人最大單獎 開業(yè)期間單筆數(shù)額最大 獎金500元;
個人最多單獎 開業(yè)期間簽單數(shù)量最多 獎金500元;
銷售三甲獎 開業(yè)期間累計簽單總數(shù)前三名 冠軍:1000元;亞軍:800元;季軍:600 元
最早開單獎 開業(yè)期間第一個開單 獎金500元;
個人沙發(fā)獎 開業(yè)期間凡是賣出正價沙發(fā)一套 5000獎50元,10000獎100元,,20000獎200元,,每增加10000獎金增加100元;
個人床墊獎 開業(yè)期間凡是賣出正價床墊一張,不包括贈品床墊 普通床墊20元/張,,高檔床墊50元/張
團隊銷售獎 開業(yè)期間完成總體目標,,每人額外獎勵200元
這個方案共有7個獎項,激勵所有的導購加倍努力,,最終這次只有3天時間的開業(yè)活動銷售額達到了316萬元,,定金收了168萬元,平均每人銷售額達到了20萬,,這在一個小縣城里堪稱奇跡,。
3、促銷動員會
促銷動員會放在活動前一天,,最好是晚上,,會議一定要隆重,每個人精神倍受鼓舞,,通常促銷動員會要突出這么幾個內容:
1)活動準備期間的團隊人員的工作照片,、視頻等,再輔之以音樂,,讓參與的每個人都感受被關注,、被尊重,這樣他們更會賣力;
2)導購激勵方案,前文已有詳述;
3)公布活動的銷售目標,,即沖刺多少銷售額,,目標必須依據(jù)掌握的準客戶數(shù)量而制定,具有科學性和可實現(xiàn)性,,這樣才有實際意義;
4)銷售細則,,包括送貨時間、產品折扣等臨時注意事項,。
撒網(wǎng)捕大魚
家具的購買決策過程具有復雜性,、長期性、多樣性,,消費者介入的程度比較大,,考慮得比較慎重,所以活動前有必要開展小區(qū)推廣,,全面撒網(wǎng),,深挖意向客戶,跟他們進行一對一的溝通服務,,使之成為準客戶,,這樣才能捕到大魚。
開展活動前,,必須對當?shù)氐男^(qū)進行認真仔細的調查和摸底,,特別是即將交付和剛交付的樓盤。通過投資單位,、裝修隊伍,、售樓部、物業(yè)及業(yè)內人士對調查對象進行詳細的了解,,包括小區(qū)的類型,、潛在用量、裝修時間,、入住情況,、小區(qū)市場條件等,將這些信息詳細的記錄下來;
在掌握小區(qū)的第一手資料后,,選擇最佳的進入方式;
A掃樓,。小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪;
B設點宣傳。在小區(qū)內設點,,放置太陽傘,、拉條幅,、布幅,、X展架等很容易聚集人氣的宣傳物料 ;
C由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料,這也是比較普遍的方式,容易操作;
D與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進駐;
E贊助小區(qū)舉辦的活動,,如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會,、業(yè)主聯(lián)歡會。
接下來就要準備好物料,,帳篷,、太陽傘、桌椅,、宣傳資料,、小禮品、DM單頁等 ,。
工作人員必須著公司統(tǒng)一服裝進入小區(qū),,主動出擊,向業(yè)主派發(fā)單頁,、小禮品,,并引導其至展示地點參觀,介紹本次活動的內容和方案,,并詳細登記客戶的信息,。
掃樓是小區(qū)推廣是一個極為關鍵的步驟,需要挨家挨戶的入室拜訪,,而不是簡單的將產品資料塞到門縫里就完事,。
A入室前注意儀表和儀容,彬彬有禮 ;
B最好帶上卷尺,、計算器,、小禮品等;
C面對業(yè)主要從容自信,不慌不亂,,“你好,,我是××家具的,有一些活動的資料想給你看看,?!?/p>
D一定要向業(yè)主索要電話,“到時候有一些優(yōu)惠,,好隨時通知你”;
E一般可2-3人一組,,男女配合,女性入戶宣傳,,男性負責記錄; 客戶信息搜集之后,,要對其進行篩選、跟蹤,、消化,,對有意向的客戶,,一定要邀請他到商場參觀,可以給他邀請函,,客戶可在活動期間內憑邀請函領取小禮品或更優(yōu)惠的價格,,享有VIP的待遇??突f人性的本質就是渴求他人的尊重和重視,,一個邀請函雖然制作成本不高,但卻能體現(xiàn)別人的誠意,?;顒忧暗囊惶欤ぷ魅藛T再電話確認業(yè)主是否過去,,并強調業(yè)主一定要攜帶邀請函來現(xiàn)場,。記住,活動現(xiàn)場一定要安排專人回收邀請函,。
產品特優(yōu)惠
現(xiàn)在各種促銷活動五花八門,,應接不暇,消費者產生了一定的審美疲勞,,對活動的興趣度較以前大大降低,,如何提升客戶對促銷活動的關注度是家具店面臨的一個重要難題。在這種情況下,,我認為促銷活動就不能搞噱頭,,實實在在的優(yōu)惠,讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動確實是讓利了,,比平時購買是劃算了,,這樣他們才會動心。通常家具店可以采取兩種產品優(yōu)惠方式:
1,、特價促銷;多數(shù)家具品牌平常銷售都會打折,,促銷活動期間,折扣力度一定要比平常大,,而且活動結束后,,折扣恢復到正常水平。言必行,,行必果,。既然搞促銷活動,優(yōu)惠肯定要比平常多,,這樣人家才會相信你,,下次搞活動人家就不會懷疑你。
曾經(jīng)一個家具店的老板向我訴苦,,現(xiàn)在搞團購活動,,折扣力度越來越大,,可以放到5.3折,但顧客就是一次比一次少,,效果也越來越差,百思不得其解,。后來我去他店里參觀,,看了他們的銷售單,原來這個店里為了搶生意,,平時銷售居然打折打到5折,,比團購的折扣還低,無怪乎顧客對團購不感冒,。
2,、標示犧牲品;標示犧牲品是犧牲品定價的應用,專賣店拿出一兩款價格特別低廉的犧牲品作為號召,,吸引消費者前來搶購,,并希望消費者能順便購買其他產品,或轉而購買比犧牲品價格更高的產品,,使專賣店能夠從中獲利,。其策略目的在于狙擊或打壓對手,吸引消費者對本品牌的注意,。實施要點:
A,、特價品的定價要非常低,與正價品的價差要形成強烈沖擊的.效果,。
B,、特價品的選擇應遵循以下原則:滯銷達6個月以上并即將從店內下線的產品;總公司宣布準備退出市場的產品;總公司為促銷活動特別開發(fā)的產品;禁止將店內一直正常銷售的產品作為特價品。
C,、活動結束后,,特價品將不能再陳列于店內,因此在活動宣傳中應注明“數(shù)量有限,,售完為止”的標示內容,。浙江海寧某品牌家具店開展7周年店慶活動,從總公司申請一批特價床,,自己也拿出一批滯銷款,,總共20張大床做為標示犧牲品,零售價只需8元,,并在當?shù)卮蟠驈V告“××精品1.8米大床8元”,,極具震撼力,很多客戶都慕名前來一睹實物,,為現(xiàn)場帶來了極大的人氣,。
賣場有氣氛
1,、利用宣傳物料進行氛圍營造
1)促銷宣傳品-----具有很強時限性,以促銷信息宣傳為主的物料:單頁,、吊旗,、促銷噴繪、寫真,、KT板,、橫幅、豎幅,、水牌,、海報、地貼,、產品宣傳易拉寶,、X展架、抽獎箱等;
2)形象展示物料-----促銷信息性不強,,偏重于氛圍裝點營造的物料:帳篷,、拱門、太陽傘,、地毯,、氣球、堆頭箱,、促銷臺,、彩帶、彩旗,、三角串旗,、鼓、氣模等;
“做促銷不如像促銷”,,活動內容本身可以簡單或者平常,,但是在布置上絕對不能馬虎了事。店面一定要通過宣傳物料的布置產生強大的視覺沖擊力和吸引力,。
2,、商品和禮品的陳列
通過爆炸花、促銷牌,、三角牌等對商品進行促銷氛圍裝點,,傳遞促銷信息;
通過對禮品的集中、整齊的陳列,,產生強大的視覺沖擊力;
下圖是浙江嘉興某家具賣場雙節(jié)活動的禮品堆頭,。
3、促銷聲音傳播
促銷活動前,,工作人員需檢查賣場的音響是否正常,,調試音響的音量,、聲調、覆蓋面等,,確保賣場里的每塊區(qū)域都能清楚的聽到播音,。
活動期間內,安排專人進行播音,,要求普通話標準,、吐字清晰、聲音響亮,。播音的內容主要有兩種:一是關于家具品牌和企業(yè)的宣傳;二是銷售提示,,包括本次促銷活動的介紹,、賣場介紹,、產品介紹等,還包括“誘惑性”解說,?!罢T惑性”解說的內容主要有:
“好消息:恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的家具”
“現(xiàn)在距離活動結束時間不到××時間,請賣場工作人員加快進度,,陪同顧客選購好逞心如意的產品,。”
“活動時間不多了,,請各位趕緊選購產品,,機不可失,失不再來!”
很多顧客都有羊群心理,,看到身邊的人特別是意見領袖購買了家具,,于是自己毫不示弱,也購買了產品,。通過“誘惑性”解說,,讓顧客產生一定的緊迫感,促使其盡快成交,。值得注意的是,,每次播音的時間控制在3分鐘以內,兩次播音間隔時間保持在10--20分鐘之間,,否則會影響顧客的購物心情,。期間就播放喜慶音樂,烘托喜慶的氣氛,。
4,、人員形象塑造
促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面?;顒悠陂g內,,所有工作人員須穿工作服,,導購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶,著黑色布鞋或平底鞋,,切不可穿高跟些,。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來,保持清爽整潔,,切不可化濃妝;男性工作人員不可留長發(fā),,前面不超過額頭,后面不超過領口,,更不可燙發(fā),。
同時,在場的每個工作人員都要充分明白活動內容,,在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止,,做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場休息時或用餐時須輪換,,保證柜臺前隨時有人招呼,。
5、現(xiàn)場互動活動
如現(xiàn)場抽獎,、進店有禮,、路演等,能聚集人氣,。時間不能太短,,一般不少于1個小時。如果有抽獎,,必須將中獎名單進行現(xiàn)場公示,,同時還要讓中獎者和賣場負責人合影,使其產生自豪感,。
銷售是一個回形的工作,,有始有終?;顒咏Y束之后,,工作人員要進行回訪。根據(jù)產品預訂及成交的名單,,逐一對各顧客進行回訪,,了解他們對產品質量、送貨服務,、工作人員的滿意度,。對因故沒有來活動現(xiàn)場的顧客,介紹活動的情況,重點要說明有多少顧客實現(xiàn)了成交,,表達希望他參加下次促銷活動的想法,,爭取成功銷售。
世界餐飲巨頭麥當勞在過去的30年內增長了一億倍,,目前在120多個國家擁有33000家門店,,多年被評為“最有價值的品牌”,靠的是什么?完善的系統(tǒng)和規(guī)范,。
成功是可以復制的,,如果能對促銷活動進行系統(tǒng)化管理,把每一個簡單的事情都能做好,,我們的活動還有什么理由做不好呢?
本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用,, 版權歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權益煩請告知,,我們將立即刪除.