求家具廣告促銷標(biāo)語或?qū)β?lián),。謝謝,?
一、求家具廣告促銷標(biāo)語或?qū)β?lián),。謝謝,?
1、上聯(lián):金碧丹青顏色麗,,出品必精,,價廉物美下聯(lián):門閭陳設(shè)光澤新,制器須固,,外巧內(nèi)堅,。
2、上聯(lián):魯班何處?柜櫥得神之助; 下聯(lián):墨翟再生,,桌椅有天之工,。
3、上聯(lián):精工家具裝玉宇; 下聯(lián):真才實料選古峰,。
4,、 上聯(lián):宇裝典雅精工匠; 下聯(lián):峰古實木紅檀香。
二、家具領(lǐng)域的促銷廣告宣傳怎么做,?
把大象關(guān)冰箱總共分幾步,?三步!,!
我們也分三步講講家具促銷宣傳
第一步:確定活動內(nèi)容,,也就是文案
其中包含以什么方式促銷,打折還是一口價,,標(biāo)題是國慶特惠還是開業(yè)大促,,是滿減,還是禮品贈送,。
第二步,,廣告物料制作與投放
店外部分,根據(jù)活動預(yù)算投放不同的廣告形式,,包含店外附近路口的噴繪,,市區(qū)顯著位置的噴繪,宣傳車輛的布置,,廣告錄音的錄制,,宣傳單頁的制作發(fā)放,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的今日頭條,,抖音,,微信公眾號等的廣告投放
店內(nèi)部分:用含有活動內(nèi)容的寫真,噴繪,,條幅,,地貼,以及彰顯氣氛的裝飾性物料的布置,,特價價簽,,特價套餐標(biāo)示等
第三步,活動人員組織
人員必須培訓(xùn)執(zhí)行到位,,熟知活動細(xì)節(jié)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,活動前能夠盡最大努力的將活動內(nèi)容宣傳出去,獲取有效客戶信息,,并進(jìn)行有效邀約,,只有在活動前積累足夠數(shù)量的準(zhǔn)客戶,并且在活動進(jìn)行中保持激情和良好溝通,,才能在一場家具活動中取得讓人滿意的效果,。
如今家具促銷琳瑯滿目,消費者已經(jīng)不再心奇,,只有在活動策劃方面有創(chuàng)意,,接地氣,,宣傳下力氣,活動內(nèi)容方面切實讓消費者得到實惠,,才能真正做好一場促銷活動,,希望你活動大賣,生意興隆,。
三,、家具商場如何做好活動策劃
家具商場如何做好活動策劃 廣告多宣傳
“酒香也怕巷子深”,一個成功的促銷活動,,活動的內(nèi)容是否具有吸引力非常重要,,但同樣需要全方位的廣告配合,在一定程度上,,形式要大于內(nèi)容,。一般情況下,大型活動前10--15天,,廣告就要投放,,將市場充分預(yù)熱起來。做什么形式的廣告,,視具體情況而定,,報紙廣告、電視廣告,、街道橫幅,、夾報廣告、大牌廣告等等,,下面我講下本人以前經(jīng)常采用的一些廣告形式:
1,、自行車隊:店面購買10輛26圈標(biāo)準(zhǔn)自行車,在車子后座上插上豎排,,雙面都可以貼廣告畫面,。另外再招聘10個臨時工,每人騎一輛車,,按照計劃好路線巡游全城。
2,、大篷車:可以借親戚朋友的車,,也可以找專業(yè)的宣傳車租賃公司,大蓬車四面全包,,確定路線后,,通過擴(kuò)音器播活動信息,行車速度不超過25碼/小時,,專人跟車,,早上以7:30-9:30為主,,下午以4:30-5:30人流高峰期為主。
3,、舉牌:雇請15-30個人按身高排成一支隊伍,,最好是學(xué)生,著統(tǒng)一服裝,,每個人手中舉著廣告牌,,沿街道行走,由于人行走的速度較慢,,留給路人觀看的時間較長,,易于為人記住。
4,、短信群發(fā):通過短信平臺,,活動開始前的1--3天將活動內(nèi)容的信息群發(fā)給意向客戶,字?jǐn)?shù)不能太多,,言簡意賅,,主題突出,清晰明了,。這種方式的最大特點是費用低,,覆蓋面廣,通過短信平臺發(fā)送的短信可低至6分錢/條,。隨著行業(yè)競爭的日益激烈,,家具行業(yè)的促銷逐漸常態(tài)化,對家具店來說,,短信平臺會經(jīng)常使用,。上述幾個廣告的傳播范圍廣、針對性,、精確性都比較低,,而下面這種廣告的就很好克服了這個問題。
5,、社區(qū)廣告:在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告,,比如大牌、燈箱,、橫幅,、太陽傘等,這類客戶多數(shù)都要裝修入住,,購買家具,,社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出,搶先占據(jù)了消費者的心智,,而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費者的心智;
通常情況下,,開展促銷活動之前,,店面要拿出預(yù)期銷售額的10--20%來投入廣告,通過這些全方位的廣告,,達(dá)到“造勢”的效果,,市場炒熱起來。
員工要興奮
“三分策劃,,七分執(zhí)行”,。沒有良好的執(zhí)行,再好的方案也只是白紙一張,,所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多家具店的老板頭疼的難題,。筆者認(rèn)為,一定要讓員工興奮起來,,只有他們興奮起來,,精氣神上來了,工作才有干勁,。
1,、堅持晨會制度
家具這種大件產(chǎn)品屬于耐用品,很多人一輩子就買一次,,平時很少關(guān)注,,所以家具店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比,,家具的導(dǎo)購人員通常比較空閑,,閑則生事,積極性和工作狀態(tài)很容易下滑,。團(tuán)隊管理的一個重要原則就是情緒原則,,堅持晨會制度,每天早上花10-20分鐘的時間組織員工跳舞,、分享案例,、高喊目標(biāo)等,引導(dǎo)員工的情緒,,提升員工的士氣,,這樣他們工作才有干勁。
2,、導(dǎo)購激勵方案
每個人都有自己的強(qiáng)項,,做大型促銷活動,一定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎項,,讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽(yù),有利于提升團(tuán)隊的凝聚力,。下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動的導(dǎo)購激烈方案:
個人最大單獎 開業(yè)期間單筆數(shù)額最大 獎金500元;
個人最多單獎 開業(yè)期間簽單數(shù)量最多 獎金500元;
銷售三甲獎 開業(yè)期間累計簽單總數(shù)前三名 冠軍:1000元;亞軍:800元;季軍:600 元
最早開單獎 開業(yè)期間第一個開單 獎金500元;
個人沙發(fā)獎 開業(yè)期間凡是賣出正價沙發(fā)一套 5000獎50元,,10000獎100元,,20000獎200元,每增加10000獎金增加100元;
個人床墊獎 開業(yè)期間凡是賣出正價床墊一張,,不包括贈品床墊 普通床墊20元/張,,高檔床墊50元/張
團(tuán)隊銷售獎 開業(yè)期間完成總體目標(biāo),每人額外獎勵200元
這個方案共有7個獎項,,激勵所有的導(dǎo)購加倍努力,,最終這次只有3天時間的開業(yè)活動銷售額達(dá)到了316萬元,定金收了168萬元,,平均每人銷售額達(dá)到了20萬,,這在一個小縣城里堪稱奇跡。
3,、促銷動員會
促銷動員會放在活動前一天,,最好是晚上,會議一定要隆重,,每個人精神倍受鼓舞,,通常促銷動員會要突出這么幾個內(nèi)容:
1)活動準(zhǔn)備期間的團(tuán)隊人員的工作照片、視頻等,,再輔之以音樂,,讓參與的每個人都感受被關(guān)注、被尊重,,這樣他們更會賣力;
2)導(dǎo)購激勵方案,,前文已有詳述;
3)公布活動的銷售目標(biāo),即沖刺多少銷售額,,目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定,,具有科學(xué)性和可實現(xiàn)性,這樣才有實際意義;
4)銷售細(xì)則,,包括送貨時間,、產(chǎn)品折扣等臨時注意事項。
撒網(wǎng)捕大魚
家具的購買決策過程具有復(fù)雜性,、長期性,、多樣性,消費者介入的程度比較大,,考慮得比較慎重,,所以活動前有必要開展小區(qū)推廣,全面撒網(wǎng),,深挖意向客戶,,跟他們進(jìn)行一對一的溝通服務(wù),使之成為準(zhǔn)客戶,,這樣才能捕到大魚,。
開展活動前,,必須對當(dāng)?shù)氐男^(qū)進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)查和摸底,特別是即將交付和剛交付的樓盤,。通過投資單位,、裝修隊伍、售樓部,、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士對調(diào)查對象進(jìn)行詳細(xì)的了解,,包括小區(qū)的類型、潛在用量,、裝修時間,、入住情況、小區(qū)市場條件等,,將這些信息詳細(xì)的記錄下來;
在掌握小區(qū)的第一手資料后,,選擇最佳的進(jìn)入方式;
A掃樓。小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪;
B設(shè)點宣傳,。在小區(qū)內(nèi)設(shè)點,,放置太陽傘、拉條幅,、布幅,、X展架等很容易聚集人氣的宣傳物料 ;
C由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料,這也是比較普遍的方式,,容易操作;
D與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐;
E贊助小區(qū)舉辦的活動,,如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、業(yè)主聯(lián)歡會,。
接下來就要準(zhǔn)備好物料,,帳篷、太陽傘,、桌椅,、宣傳資料、小禮品,、DM單頁等 ,。
工作人員必須著公司統(tǒng)一服裝進(jìn)入小區(qū),主動出擊,,向業(yè)主派發(fā)單頁,、小禮品,并引導(dǎo)其至展示地點參觀,,介紹本次活動的內(nèi)容和方案,,并詳細(xì)登記客戶的信息。
掃樓是小區(qū)推廣是一個極為關(guān)鍵的步驟,需要挨家挨戶的入室拜訪,,而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事,。
A入室前注意儀表和儀容,,彬彬有禮 ;
B最好帶上卷尺,、計算器、小禮品等;
C面對業(yè)主要從容自信,,不慌不亂,,“你好,我是××家具的,,有一些活動的資料想給你看看,。”
D一定要向業(yè)主索要電話,,“到時候有一些優(yōu)惠,,好隨時通知你”;
E一般可2-3人一組,男女配合,,女性入戶宣傳,,男性負(fù)責(zé)記錄; 客戶信息搜集之后,要對其進(jìn)行篩選,、跟蹤,、消化,對有意向的客戶,,一定要邀請他到商場參觀,,可以給他邀請函,客戶可在活動期間內(nèi)憑邀請函領(lǐng)取小禮品或更優(yōu)惠的價格,,享有VIP的待遇??突f人性的本質(zhì)就是渴求他人的尊重和重視,,一個邀請函雖然制作成本不高,,但卻能體現(xiàn)別人的誠意?;顒忧暗囊惶欤ぷ魅藛T再電話確認(rèn)業(yè)主是否過去,并強(qiáng)調(diào)業(yè)主一定要攜帶邀請函來現(xiàn)場,。記住,活動現(xiàn)場一定要安排專人回收邀請函,。
產(chǎn)品特優(yōu)惠
現(xiàn)在各種促銷活動五花八門,,應(yīng)接不暇,消費者產(chǎn)生了一定的審美疲勞,,對活動的興趣度較以前大大降低,,如何提升客戶對促銷活動的關(guān)注度是家具店面臨的一個重要難題,。在這種情況下,我認(rèn)為促銷活動就不能搞噱頭,,實實在在的優(yōu)惠,讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動確實是讓利了,,比平時購買是劃算了,,這樣他們才會動心,。通常家具店可以采取兩種產(chǎn)品優(yōu)惠方式:
1,、特價促銷;多數(shù)家具品牌平常銷售都會打折,促銷活動期間,,折扣力度一定要比平常大,,而且活動結(jié)束后,折扣恢復(fù)到正常水平,。言必行,行必果,。既然搞促銷活動,優(yōu)惠肯定要比平常多,,這樣人家才會相信你,,下次搞活動人家就不會懷疑你。
曾經(jīng)一個家具店的老板向我訴苦,,現(xiàn)在搞團(tuán)購活動,,折扣力度越來越大,可以放到5.3折,,但顧客就是一次比一次少,效果也越來越差,,百思不得其解。后來我去他店里參觀,,看了他們的銷售單,原來這個店里為了搶生意,,平時銷售居然打折打到5折,,比團(tuán)購的折扣還低,無怪乎顧客對團(tuán)購不感冒,。
2、標(biāo)示犧牲品;標(biāo)示犧牲品是犧牲品定價的應(yīng)用,,專賣店拿出一兩款價格特別低廉的犧牲品作為號召,吸引消費者前來搶購,并希望消費者能順便購買其他產(chǎn)品,,或轉(zhuǎn)而購買比犧牲品價格更高的產(chǎn)品,,使專賣店能夠從中獲利,。其策略目的在于狙擊或打壓對手,吸引消費者對本品牌的注意,。實施要點:
A,、特價品的定價要非常低,與正價品的價差要形成強(qiáng)烈沖擊的.效果,。
B,、特價品的選擇應(yīng)遵循以下原則:滯銷達(dá)6個月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品;總公司宣布準(zhǔn)備退出市場的產(chǎn)品;總公司為促銷活動特別開發(fā)的產(chǎn)品;禁止將店內(nèi)一直正常銷售的產(chǎn)品作為特價品。
C,、活動結(jié)束后,,特價品將不能再陳列于店內(nèi),因此在活動宣傳中應(yīng)注明“數(shù)量有限,,售完為止”的標(biāo)示內(nèi)容,。浙江海寧某品牌家具店開展7周年店慶活動,,從總公司申請一批特價床,,自己也拿出一批滯銷款,,總共20張大床做為標(biāo)示犧牲品,,零售價只需8元,,并在當(dāng)?shù)卮蟠驈V告“××精品1.8米大床8元”,,極具震撼力,很多客戶都慕名前來一睹實物,為現(xiàn)場帶來了極大的人氣,。
賣場有氣氛
1,、利用宣傳物料進(jìn)行氛圍營造
1)促銷宣傳品-----具有很強(qiáng)時限性,,以促銷信息宣傳為主的物料:單頁,、吊旗、促銷噴繪,、寫真,、KT板,、橫幅、豎幅,、水牌、海報,、地貼,、產(chǎn)品宣傳易拉寶,、X展架、抽獎箱等;
2)形象展示物料-----促銷信息性不強(qiáng),,偏重于氛圍裝點營造的物料:帳篷,、拱門,、太陽傘、地毯,、氣球、堆頭箱,、促銷臺,、彩帶,、彩旗、三角串旗,、鼓,、氣模等;
“做促銷不如像促銷”,活動內(nèi)容本身可以簡單或者平常,,但是在布置上絕對不能馬虎了事,。店面一定要通過宣傳物料的布置產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力和吸引力。
2,、商品和禮品的陳列
通過爆炸花,、促銷牌、三角牌等對商品進(jìn)行促銷氛圍裝點,,傳遞促銷信息;
通過對禮品的集中,、整齊的陳列,,產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力;
下圖是浙江嘉興某家具賣場雙節(jié)活動的禮品堆頭。
3,、促銷聲音傳播
促銷活動前,,工作人員需檢查賣場的音響是否正常,調(diào)試音響的音量,、聲調(diào),、覆蓋面等,確保賣場里的每塊區(qū)域都能清楚的聽到播音,。
活動期間內(nèi),,安排專人進(jìn)行播音,要求普通話標(biāo)準(zhǔn),、吐字清晰、聲音響亮,。播音的內(nèi)容主要有兩種:一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳;二是銷售提示,,包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹,、產(chǎn)品介紹等,,還包括“誘惑性”解說,。“誘惑性”解說的內(nèi)容主要有:
“好消息:恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的家具”
“現(xiàn)在距離活動結(jié)束時間不到××?xí)r間,,請賣場工作人員加快進(jìn)度,陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品,?!?/p>
“活動時間不多了,,請各位趕緊選購產(chǎn)品,,機(jī)不可失,,失不再來!”
很多顧客都有羊群心理,,看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具,,于是自己毫不示弱,也購買了產(chǎn)品,。通過“誘惑性”解說,,讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感,,促使其盡快成交,。值得注意的是,,每次播音的時間控制在3分鐘以內(nèi),,兩次播音間隔時間保持在10--20分鐘之間,,否則會影響顧客的購物心情,。期間就播放喜慶音樂,烘托喜慶的氣氛,。
4,、人員形象塑造
促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面,。活動期間內(nèi),,所有工作人員須穿工作服,,導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶,,著黑色布鞋或平底鞋,,切不可穿高跟些,。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來,保持清爽整潔,,切不可化濃妝;男性工作人員不可留長發(fā),前面不超過額頭,,后面不超過領(lǐng)口,,更不可燙發(fā),。
同時,,在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容,,在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止,,做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場休息時或用餐時須輪換,,保證柜臺前隨時有人招呼,。
5,、現(xiàn)場互動活動
如現(xiàn)場抽獎,、進(jìn)店有禮、路演等,,能聚集人氣,。時間不能太短,,一般不少于1個小時,。如果有抽獎,,必須將中獎名單進(jìn)行現(xiàn)場公示,同時還要讓中獎?wù)吆唾u場負(fù)責(zé)人合影,,使其產(chǎn)生自豪感,。
銷售是一個回形的工作,有始有終,?;顒咏Y(jié)束之后,,工作人員要進(jìn)行回訪,。根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單,逐一對各顧客進(jìn)行回訪,,了解他們對產(chǎn)品質(zhì)量,、送貨服務(wù)、工作人員的滿意度,。對因故沒有來活動現(xiàn)場的顧客,,介紹活動的情況,重點要說明有多少顧客實現(xiàn)了成交,,表達(dá)希望他參加下次促銷活動的想法,,爭取成功銷售。
世界餐飲巨頭麥當(dāng)勞在過去的30年內(nèi)增長了一億倍,,目前在120多個國家擁有33000家門店,,多年被評為“最有價值的品牌”,靠的是什么?完善的系統(tǒng)和規(guī)范,。
成功是可以復(fù)制的,,如果能對促銷活動進(jìn)行系統(tǒng)化管理,把每一個簡單的事情都能做好,,我們的活動還有什么理由做不好呢?
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