一,、求家具廣告促銷標(biāo)語或?qū)β?lián),。謝謝,？

1,、上聯(lián)：金碧丹青顏色麗,，出品必精,，價廉物美下聯(lián)：門閭陳設(shè)光澤新,，制器須固,，外巧內(nèi)堅。

2,、上聯(lián)：魯班何處?柜櫥得神之助; 下聯(lián)：墨翟再生,，桌椅有天之工。

3,、上聯(lián)：精工家具裝玉宇; 下聯(lián)：真才實(shí)料選古峰,。

4、 上聯(lián)：宇裝典雅精工匠; 下聯(lián)：峰古實(shí)木紅檀香,。

二,、家具領(lǐng)域的促銷廣告宣傳怎么做？

把大象關(guān)冰箱總共分幾步,？三步??！

我們也分三步講講家具促銷宣傳

第一步：確定活動內(nèi)容，也就是文案

其中包含以什么方式促銷,，打折還是一口價,，標(biāo)題是國慶特惠還是開業(yè)大促，是滿減,，還是禮品贈送,。

第二步，廣告物料制作與投放

店外部分,，根據(jù)活動預(yù)算投放不同的廣告形式,，包含店外附近路口的噴繪，市區(qū)顯著位置的噴繪,，宣傳車輛的布置，廣告錄音的錄制,，宣傳單頁的制作發(fā)放,，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的今日頭條，抖音,，微信公眾號等的廣告投放

店內(nèi)部分：用含有活動內(nèi)容的寫真,，噴繪，條幅,，地貼,，以及彰顯氣氛的裝飾性物料的布置，特價價簽,，特價套餐標(biāo)示等

第三步,，活動人員組織

人員必須培訓(xùn)執(zhí)行到位，熟知活動細(xì)節(jié)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，活動前能夠盡最大努力的將活動內(nèi)容宣傳出去,，獲取有效客戶信息，并進(jìn)行有效邀約,，只有在活動前積累足夠數(shù)量的準(zhǔn)客戶,，并且在活動進(jìn)行中保持激情和良好溝通，才能在一場家具活動中取得讓人滿意的效果,。

如今家具促銷琳瑯滿目,，消費(fèi)者已經(jīng)不再心奇，只有在活動策劃方面有創(chuàng)意,，接地氣,，宣傳下力氣，活動內(nèi)容方面切實(shí)讓消費(fèi)者得到實(shí)惠,，才能真正做好一場促銷活動,，希望你活動大賣,，生意興隆。

三,、家具商場如何做好活動策劃

家具商場如何做好活動策劃 廣告多宣傳

“酒香也怕巷子深”,，一個成功的促銷活動，活動的內(nèi)容是否具有吸引力非常重要,，但同樣需要全方位的廣告配合,，在一定程度上，形式要大于內(nèi)容,。一般情況下,，大型活動前10--15天，廣告就要投放,，將市場充分預(yù)熱起來,。做什么形式的廣告，視具體情況而定,，報紙廣告,、電視廣告、街道橫幅,、夾報廣告,、大牌廣告等等，下面我講下本人以前經(jīng)常采用的一些廣告形式：

1,、自行車隊：店面購買10輛26圈標(biāo)準(zhǔn)自行車,，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面,。另外再招聘10個臨時工,，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城,。

2,、大篷車：可以借親戚朋友的車，也可以找專業(yè)的宣傳車租賃公司,，大蓬車四面全包,，確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動信息,，行車速度不超過25碼/小時,，專人跟車，早上以7：30-9：30為主,，下午以4：30-5：30人流高峰期為主,。

3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍,，最好是學(xué)生,，著統(tǒng)一服裝,，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走,，由于人行走的速度較慢,，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住,。

4,、短信群發(fā)：通過短信平臺，活動開始前的1--3天將活動內(nèi)容的信息群發(fā)給意向客戶,，字?jǐn)?shù)不能太多,，言簡意賅，主題突出,，清晰明了,。這種方式的最大特點(diǎn)是費(fèi)用低，覆蓋面廣,，通過短信平臺發(fā)送的短信可低至6分錢/條,。隨著行業(yè)競爭的日益激烈，家具行業(yè)的促銷逐漸常態(tài)化,，對家具店來說，短信平臺會經(jīng)常使用,。上述幾個廣告的傳播范圍廣,、針對性、精確性都比較低,，而下面這種廣告的就很好克服了這個問題,。

5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告,，比如大牌,、燈箱、橫幅,、太陽傘等,，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具,，社區(qū)廣告在第一時間實(shí)現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智，而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費(fèi)者的心智;

通常情況下,，開展促銷活動之前,，店面要拿出預(yù)期銷售額的10--20%來投入廣告，通過這些全方位的廣告,，達(dá)到“造勢”的效果,，市場炒熱起來,。

員工要興奮

“三分策劃，七分執(zhí)行”,。沒有良好的執(zhí)行,，再好的方案也只是白紙一張，所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多家具店的老板頭疼的難題,。筆者認(rèn)為,，一定要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來,，精氣神上來了,，工作才有干勁。

1,、堅持晨會制度

家具這種大件產(chǎn)品屬于耐用品,，很多人一輩子就買一次，平時很少關(guān)注,，所以家具店的人流量跟服裝店,、餐飲店不能比，家具的導(dǎo)購人員通常比較空閑,，閑則生事,，積極性和工作狀態(tài)很容易下滑。團(tuán)隊管理的一個重要原則就是情緒原則,，堅持晨會制度,，每天早上花10-20分鐘的時間組織員工跳舞、分享案例,、高喊目標(biāo)等,，引導(dǎo)員工的情緒，提升員工的士氣,，這樣他們工作才有干勁,。

2、導(dǎo)購激勵方案

每個人都有自己的強(qiáng)項(xiàng),，做大型促銷活動,，一定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎項(xiàng)，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽(yù),，有利于提升團(tuán)隊的凝聚力,。下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動的導(dǎo)購激烈方案：

個人最大單獎 開業(yè)期間單筆數(shù)額最大 獎金500元;

個人最多單獎 開業(yè)期間簽單數(shù)量最多 獎金500元;

銷售三甲獎 開業(yè)期間累計簽單總數(shù)前三名 冠軍：1000元;亞軍：800元;季軍：600 元

最早開單獎 開業(yè)期間第一個開單 獎金500元;

個人沙發(fā)獎 開業(yè)期間凡是賣出正價沙發(fā)一套 5000獎50元，10000獎100元,，20000獎200元,，每增加10000獎金增加100元;

個人床墊獎 開業(yè)期間凡是賣出正價床墊一張，不包括贈品床墊 普通床墊20元/張,，高檔床墊50元/張

團(tuán)隊銷售獎 開業(yè)期間完成總體目標(biāo),，每人額外獎勵200元

這個方案共有7個獎項(xiàng),，激勵所有的導(dǎo)購加倍努力，最終這次只有3天時間的開業(yè)活動銷售額達(dá)到了316萬元,，定金收了168萬元,，平均每人銷售額達(dá)到了20萬，這在一個小縣城里堪稱奇跡,。

3,、促銷動員會

促銷動員會放在活動前一天，最好是晚上,，會議一定要隆重,，每個人精神倍受鼓舞，通常促銷動員會要突出這么幾個內(nèi)容：

1)活動準(zhǔn)備期間的團(tuán)隊人員的工作照片,、視頻等,，再輔之以音樂，讓參與的每個人都感受被關(guān)注,、被尊重,，這樣他們更會賣力;

2)導(dǎo)購激勵方案，前文已有詳述;

3)公布活動的銷售目標(biāo),，即沖刺多少銷售額,，目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定，具有科學(xué)性和可實(shí)現(xiàn)性,，這樣才有實(shí)際意義;

4)銷售細(xì)則,，包括送貨時間、產(chǎn)品折扣等臨時注意事項(xiàng),。

撒網(wǎng)捕大魚

家具的購買決策過程具有復(fù)雜性、長期性,、多樣性,，消費(fèi)者介入的程度比較大，考慮得比較慎重,，所以活動前有必要開展小區(qū)推廣,，全面撒網(wǎng)，深挖意向客戶,，跟他們進(jìn)行一對一的溝通服務(wù),，使之成為準(zhǔn)客戶，這樣才能捕到大魚,。

開展活動前,，必須對當(dāng)?shù)氐男^(qū)進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)查和摸底，特別是即將交付和剛交付的樓盤,。通過投資單位,、裝修隊伍,、售樓部、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士對調(diào)查對象進(jìn)行詳細(xì)的了解,，包括小區(qū)的類型,、潛在用量、裝修時間,、入住情況,、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來;

在掌握小區(qū)的第一手資料后,，選擇最佳的進(jìn)入方式;

A掃樓,。小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪;

B設(shè)點(diǎn)宣傳。在小區(qū)內(nèi)設(shè)點(diǎn),，放置太陽傘,、拉條幅、布幅,、X展架等很容易聚集人氣的宣傳物料 ;

C由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料,，這也是比較普遍的方式，容易操作;

D與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐;

E贊助小區(qū)舉辦的活動,，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會,、業(yè)主聯(lián)歡會。

接下來就要準(zhǔn)備好物料,，帳篷,、太陽傘、桌椅,、宣傳資料,、小禮品、DM單頁等 ,。

工作人員必須著公司統(tǒng)一服裝進(jìn)入小區(qū),，主動出擊，向業(yè)主派發(fā)單頁,、小禮品,，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀，介紹本次活動的內(nèi)容和方案,，并詳細(xì)登記客戶的信息,。

掃樓是小區(qū)推廣是一個極為關(guān)鍵的步驟，需要挨家挨戶的入室拜訪,，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事,。

A入室前注意儀表和儀容，彬彬有禮 ;

B最好帶上卷尺、計算器,、小禮品等;

C面對業(yè)主要從容自信,，不慌不亂，“你好,，我是××家具的,，有一些活動的資料想給你看看?！?/p>

D一定要向業(yè)主索要電話,，“到時候有一些優(yōu)惠，好隨時通知你”;

E一般可2-3人一組,，男女配合,，女性入戶宣傳，男性負(fù)責(zé)記錄; 客戶信息搜集之后,，要對其進(jìn)行篩選,、跟蹤、消化,，對有意向的客戶,，一定要邀請他到商場參觀，可以給他邀請函,，客戶可在活動期間內(nèi)憑邀請函領(lǐng)取小禮品或更優(yōu)惠的價格,，享有VIP的待遇?？突f人性的本質(zhì)就是渴求他人的尊重和重視,，一個邀請函雖然制作成本不高，但卻能體現(xiàn)別人的誠意,?；顒忧暗囊惶欤ぷ魅藛T再電話確認(rèn)業(yè)主是否過去,，并強(qiáng)調(diào)業(yè)主一定要攜帶邀請函來現(xiàn)場,。記住，活動現(xiàn)場一定要安排專人回收邀請函,。

產(chǎn)品特優(yōu)惠

現(xiàn)在各種促銷活動五花八門,，應(yīng)接不暇,，消費(fèi)者產(chǎn)生了一定的審美疲勞,，對活動的興趣度較以前大大降低，如何提升客戶對促銷活動的關(guān)注度是家具店面臨的一個重要難題,。在這種情況下,，我認(rèn)為促銷活動就不能搞噱頭，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動確實(shí)是讓利了,，比平時購買是劃算了,，這樣他們才會動心。通常家具店可以采取兩種產(chǎn)品優(yōu)惠方式：

1,、特價促銷;多數(shù)家具品牌平常銷售都會打折,，促銷活動期間，折扣力度一定要比平常大,，而且活動結(jié)束后,，折扣恢復(fù)到正常水平。言必行,，行必果,。既然搞促銷活動，優(yōu)惠肯定要比平常多,，這樣人家才會相信你,，下次搞活動人家就不會懷疑你。

曾經(jīng)一個家具店的老板向我訴苦,，現(xiàn)在搞團(tuán)購活動,，折扣力度越來越大，可以放到5.3折,，但顧客就是一次比一次少,，效果也越來越差，百思不得其解,。后來我去他店里參觀,，看了他們的銷售單，原來這個店里為了搶生意,，平時銷售居然打折打到5折,，比團(tuán)購的折扣還低，無怪乎顧客對團(tuán)購不感冒,。

2,、標(biāo)示犧牲品;標(biāo)示犧牲品是犧牲品定價的應(yīng)用，專賣店拿出一兩款價格特別低廉的犧牲品作為號召,，吸引消費(fèi)者前來搶購,，并希望消費(fèi)者能順便購買其他產(chǎn)品，或轉(zhuǎn)而購買比犧牲品價格更高的產(chǎn)品,，使專賣店能夠從中獲利,。其策略目的在于狙擊或打壓對手，吸引消費(fèi)者對本品牌的注意,。實(shí)施要點(diǎn)：

A,、特價品的定價要非常低，與正價品的價差要形成強(qiáng)烈沖擊的.效果。

B,、特價品的選擇應(yīng)遵循以下原則：滯銷達(dá)6個月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品;總公司宣布準(zhǔn)備退出市場的產(chǎn)品;總公司為促銷活動特別開發(fā)的產(chǎn)品;禁止將店內(nèi)一直正常銷售的產(chǎn)品作為特價品,。

C、活動結(jié)束后,，特價品將不能再陳列于店內(nèi),，因此在活動宣傳中應(yīng)注明“數(shù)量有限，售完為止”的標(biāo)示內(nèi)容,。浙江海寧某品牌家具店開展7周年店慶活動,，從總公司申請一批特價床，自己也拿出一批滯銷款,，總共20張大床做為標(biāo)示犧牲品,，零售價只需8元，并在當(dāng)?shù)卮蟠驈V告“××精品1.8米大床8元”,，極具震撼力,，很多客戶都慕名前來一睹實(shí)物，為現(xiàn)場帶來了極大的人氣,。

賣場有氣氛

1,、利用宣傳物料進(jìn)行氛圍營造

1)促銷宣傳品-----具有很強(qiáng)時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：單頁,、吊旗,、促銷噴繪、寫真,、KT板,、橫幅、豎幅,、水牌,、海報、地貼,、產(chǎn)品宣傳易拉寶,、X展架、抽獎箱等;

2)形象展示物料-----促銷信息性不強(qiáng),，偏重于氛圍裝點(diǎn)營造的物料：帳篷,、拱門、太陽傘,、地毯,、氣球、堆頭箱,、促銷臺,、彩帶、彩旗,、三角串旗,、鼓、氣模等;

“做促銷不如像促銷”,，活動內(nèi)容本身可以簡單或者平常,，但是在布置上絕對不能馬虎了事。店面一定要通過宣傳物料的布置產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力和吸引力,。

2,、商品和禮品的陳列

通過爆炸花、促銷牌,、三角牌等對商品進(jìn)行促銷氛圍裝點(diǎn),，傳遞促銷信息;

通過對禮品的集中、整齊的陳列,，產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力;

下圖是浙江嘉興某家具賣場雙節(jié)活動的禮品堆頭,。

3、促銷聲音傳播

促銷活動前,，工作人員需檢查賣場的音響是否正常,，調(diào)試音響的音量、聲調(diào),、覆蓋面等,，確保賣場里的每塊區(qū)域都能清楚的聽到播音。

活動期間內(nèi),，安排專人進(jìn)行播音,，要求普通話標(biāo)準(zhǔn)、吐字清晰,、聲音響亮,。播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳;二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹,、賣場介紹,、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說,?！罢T惑性”解說的內(nèi)容主要有：

“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的家具”

“現(xiàn)在距離活動結(jié)束時間不到××?xí)r間，請賣場工作人員加快進(jìn)度,，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品,。”

“活動時間不多了,，請各位趕緊選購產(chǎn)品,，機(jī)不可失,，失不再來!”

很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具,，于是自己毫不示弱,，也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說,，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感,，促使其盡快成交。值得注意的是,，每次播音的時間控制在3分鐘以內(nèi),，兩次播音間隔時間保持在10--20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情,。期間就播放喜慶音樂,，烘托喜慶的氣氛。

4,、人員形象塑造

促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面,。活動期間內(nèi),，所有工作人員須穿工作服,，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋,，切不可穿高跟些,。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔,，切不可化濃妝;男性工作人員不可留長發(fā),，前面不超過額頭，后面不超過領(lǐng)口,，更不可燙發(fā),。

同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容,，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止,，做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場休息時或用餐時須輪換,，保證柜臺前隨時有人招呼,。

5、現(xiàn)場互動活動

如現(xiàn)場抽獎,、進(jìn)店有禮,、路演等，能聚集人氣,。時間不能太短,，一般不少于1個小時,。如果有抽獎，必須將中獎名單進(jìn)行現(xiàn)場公示,，同時還要讓中獎?wù)吆唾u場負(fù)責(zé)人合影,，使其產(chǎn)生自豪感。

銷售是一個回形的工作,，有始有終?；顒咏Y(jié)束之后,，工作人員要進(jìn)行回訪。根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單,，逐一對各顧客進(jìn)行回訪,，了解他們對產(chǎn)品質(zhì)量、送貨服務(wù),、工作人員的滿意度,。對因故沒有來活動現(xiàn)場的顧客，介紹活動的情況,，重點(diǎn)要說明有多少顧客實(shí)現(xiàn)了成交,，表達(dá)希望他參加下次促銷活動的想法，爭取成功銷售,。

世界餐飲巨頭麥當(dāng)勞在過去的30年內(nèi)增長了一億倍,，目前在120多個國家擁有33000家門店，多年被評為“最有價值的品牌”,，靠的是什么?完善的系統(tǒng)和規(guī)范,。

成功是可以復(fù)制的，如果能對促銷活動進(jìn)行系統(tǒng)化管理,，把每一個簡單的事情都能做好,，我們的活動還有什么理由做不好呢?