520專題活動(dòng)策劃方案
為保障活動(dòng)順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動(dòng)方案,活動(dòng)方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著活動(dòng)的主題來展開,,最終達(dá)到活動(dòng)的目的或者意義?;顒?dòng)方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是我整理的520專題活動(dòng)策劃方案(精選7篇),,僅供參考,,希望能夠幫助到大家。
520專題活動(dòng)策劃方案1 一,、背景分析
5月20日,,縮寫520,諧音寓意我愛你,。做為五一促銷之后第一個(gè)具備炒作噱頭的日子,,我們擬用520概念深挖五一活動(dòng)未曾撬動(dòng)的市場潛能,為今年在白熱化競爭中奮戰(zhàn)的銷售終端提供一份助力,。同時(shí),,避開競品促銷高峰,在五一促銷和夏季促銷期間起到承上啟下和平穩(wěn)銜接的作用,。雙虎520為愛置家主題促銷,,確定全國優(yōu)選200家專賣店執(zhí)行該活動(dòng),本活動(dòng)以促銷為輔,,通過媒體及終端宣傳,,拉升品牌形象,彌補(bǔ)51價(jià)格戰(zhàn)帶來的品牌損傷,。
二,、活動(dòng)主題
今年520〃你睡哪張床?
雙虎家私名品20XX愛的主題促銷
三、主題炒作
今年520你睡哪張床主題炒作推進(jìn)表階段時(shí)間項(xiàng)目
第一階段5.10線上及線下拋出問題,,引起輿論的熱點(diǎn)第二階段5.13-5.16炒作問題,,將問題向正面的方向引導(dǎo)第三階段5.16-5.20導(dǎo)入雙虎,講述雙虎床的功能,,對(duì)睡眠的好處等等第四階段5.20引導(dǎo)討論今年520,,你睡了雙虎床嗎?
四.活動(dòng)時(shí)間
20xx.5.17-5.20(周六-周二)
五,、活動(dòng)內(nèi)容
項(xiàng)目
操作方式
活動(dòng)內(nèi)容
在活動(dòng)現(xiàn)場拍照后掃描二維碼即可參與ipad mini抽獎(jiǎng)活動(dòng)及獲得入場卷,(此項(xiàng)活動(dòng)需將現(xiàn)場設(shè)置到城市人流量最高的區(qū)域,,建議城區(qū)繁華地帶)獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng):ipad mini 1臺(tái)二等獎(jiǎng):ipod nano 5臺(tái)三等獎(jiǎng):拍立得相機(jī)10臺(tái)在活動(dòng)期間任意購買雙虎產(chǎn)品后填寫個(gè)人信息及婚禮日期,、地點(diǎn)等即可參加悍馬當(dāng)婚車的抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呒纯墒褂秒p虎悍馬,,使用日期為填寫日期
全家一站搞定
六,、活動(dòng)產(chǎn)品
此次活動(dòng)產(chǎn)品均延用五一促銷產(chǎn)品
七、終端活動(dòng)執(zhí)行節(jié)點(diǎn)
時(shí)間5.6 5.6 5.8 5.10 5.10-5.12 5.12 5.17-5.20 5.30市場中心出具活動(dòng)方案公司促銷活動(dòng)物料模板出具,。各分公司召開項(xiàng)目溝通會(huì):了解,、熟悉、掌握本次活動(dòng)的意義及執(zhí)行要點(diǎn),,深入領(lǐng)會(huì)方案精神和內(nèi)容,,并向活動(dòng)專賣店進(jìn)行相關(guān)工作部署和活動(dòng)方案宣講。各區(qū)促銷物料定稿,。各專賣店制作宣傳物料外圍宣傳執(zhí)行,。活動(dòng)執(zhí)行,?;顒?dòng)評(píng)估提交。
八,、活動(dòng)組織
工作組總指揮工作職能1.負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的決策制定2.負(fù)責(zé)工作組的人員任命和工作分配3.負(fù)責(zé)政府的協(xié)調(diào)1.負(fù)責(zé)活動(dòng)手續(xù)的審批2.負(fù)責(zé)活動(dòng)場地的落實(shí)和審批3.負(fù)責(zé)空飄,、拱門、彩車,、游行隊(duì)伍的審批4.負(fù)責(zé)活動(dòng)跟進(jìn)1.根據(jù)廣告進(jìn)度時(shí)間安排廣告周期2.根據(jù)廣告設(shè)計(jì)模板制作廣告物料3.監(jiān)督廣告的發(fā)布和落實(shí)4.臨促人員,、腰鼓隊(duì)人員的組織安排1.負(fù)責(zé)促銷品的落實(shí)2.負(fù)責(zé)滯銷品的統(tǒng)計(jì),作為本次的特賣品1.負(fù)責(zé)活動(dòng)產(chǎn)品定價(jià)2.負(fù)責(zé)本次活動(dòng)細(xì)節(jié)的宣貫和執(zhí)行3.負(fù)責(zé)訂貨統(tǒng)計(jì)和跟蹤負(fù)責(zé)人
公關(guān)組
廣宣組
產(chǎn)品組
銷售組
九,、物料清單
物料形式,、DM單、特價(jià)海報(bào),、特價(jià)價(jià)簽獎(jiǎng)券,、抽獎(jiǎng)箱數(shù)量、規(guī)格,、完成時(shí)間,、備注,、責(zé)任人
雙虎小公仔、吊旗地貼特價(jià),、指示牌,、充氣老虎、手舉牌,、廣告衫,、X展架、展板廣告,、促銷海報(bào)(店外)促銷海報(bào)(店內(nèi))橫幅+樓體豎幅贈(zèng)品,、贈(zèng)品貼、小禮品,、礦泉水加瓶貼,、戶外噴繪、手提袋,、咨詢臺(tái)贈(zèng)品領(lǐng)取處其他禮品及贈(zèng)品領(lǐng)取
十,、賣場氛圍布置
520專題活動(dòng)策劃方案2 活動(dòng)目的:
一、加強(qiáng)企業(yè)文化氣氛
二,、了解美容師的心聲
三,、拓寬新拓客
活動(dòng)主題:
520,向美容師問候!
活動(dòng)時(shí)刻:
20xx年5月20日
活動(dòng)內(nèi)容:
美容店在5月20日當(dāng)天可以舉辦520美容師節(jié)你最喜愛的美容師評(píng)選活動(dòng),,關(guān)于每一位被邀約進(jìn)店的客戶給予必定的獎(jiǎng)品以及美容店優(yōu)惠卡,。
環(huán)節(jié)一:優(yōu)異美容師講演大賽(美容師可以敘述自己對(duì)美業(yè)的喜愛,自己的生活作業(yè),,以及對(duì)將來的展望,,以及身邊感人的小故事都可以)
環(huán)節(jié)二:游戲環(huán)節(jié)(這是美容師與客戶都要玩的小游戲,比方接龍游戲,,你畫我猜等游戲)
環(huán)節(jié)三:美容師拉票環(huán)節(jié)(美容師關(guān)于自己的親友團(tuán)停止拉票選出最優(yōu)異的美容師)
環(huán)節(jié)四:頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)(優(yōu)異美容師宣布獲獎(jiǎng)感言,,獲得520最美天使的稱謂,由美容店店長頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品等,。)
520專題活動(dòng)策劃方案3 一,、活動(dòng)主題
你的青春,我的'快樂
二,、活動(dòng)目的
1,、通過美容院520情人節(jié)活動(dòng)增加新的客源
2、鞏固美容院老顧客
3,、通過活動(dòng),,讓更多的人知道我們美容院,宣傳我們的品牌
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月28―20xx年x月5日
四,、活動(dòng)對(duì)象
所有女性顧客
五,、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)期間,,凡在美容院消費(fèi)者可免費(fèi)享受足療項(xiàng)目,,緩解您腳步的壓力。
2,、進(jìn)美容院消費(fèi)的顧客都可以享受8.8折優(yōu)惠,。
3、在活動(dòng)中,,消費(fèi)滿580元的顧客,,贈(zèng)送洗面奶一瓶。
4,、在美容院消費(fèi)滿780元的顧客,,贈(zèng)送補(bǔ)水液一瓶,。
5,、在美容院消費(fèi)滿980元顧客,贈(zèng)送晚間護(hù)膚一套,。
6,、在美容院消費(fèi)滿1280元顧客,享受8折優(yōu)惠,,并贈(zèng)送原液一套,。
六、活動(dòng)宣傳
1,、活動(dòng)宣傳時(shí)間:20xx年x月20日――x月5日
2,、宣傳辦法:
a、美容院前面放兩個(gè)美容院詳細(xì)內(nèi)容的易拉寶
b,、在美容院門店上掛上美容院活動(dòng)主題的橫幅,。
c、在附近可以張貼大海報(bào),,宣傳美容院的活動(dòng),。
d、在美容院附近散發(fā)傳單,。
七,、注意事情
1、活動(dòng)的廣告圖必須設(shè)計(jì)的很有感染力,,不然達(dá)不到吸引顧客的效果,,以恢復(fù)青春為主題。
2、活動(dòng)期間,,美容院所有員工的行為舉止必須規(guī)范,,占有站姿,左右坐姿,,見到顧客要同意微笑問好,,要凸顯美容院服務(wù)的專業(yè)性以及團(tuán)隊(duì)力量。
3,、在美容院內(nèi)部進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟贾?,讓美容院充滿520情人節(jié)的氣息。
4,、可以聯(lián)合附近的超市或是賣場做活動(dòng),,將美容院的520情人節(jié)的消費(fèi)券作為贈(zèng)送。
520專題活動(dòng)策劃方案4 一,、淘寶天貓520活動(dòng)目的
1,、把握520促銷淘寶店鋪策劃商機(jī),讓顧客有新鮮感,,刺激其消費(fèi)欲望;
2,、提升淘寶店鋪瀏覽量,吸納新客源;
3,、打造淘寶店鋪的信譽(yù)度,,提升顧客忠誠度;
二、淘寶天貓520活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月10日(最好提前十天)20xx年5月20日(5.20日結(jié)束)
三,、淘寶天貓520活動(dòng)主題
【例子】我愛你絲絲心動(dòng),,共享甜蜜.
四、淘寶天貓520活動(dòng)對(duì)象
針對(duì)20到30歲的女性客戶,,以及想借此表白的男性用戶,。
五、淘寶天貓520活動(dòng)內(nèi)容
我愛你絲絲心動(dòng),,共享甜蜜特惠交流活動(dòng),。
買家真人秀,分享美麗贏好禮!
1,、分享即有獎(jiǎng):上傳寶貝試穿的真人圖,,寫下內(nèi)心的感受,秀出你的美腿來,。
(人人有獎(jiǎng))
2,、幸運(yùn)降臨獎(jiǎng)(每月1名)
3、忠誠客戶獎(jiǎng)(年終1名)
六,、淘寶天貓520活動(dòng)宣傳
1,、宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前2天;520后1天;
2,、宣傳手段:目標(biāo)對(duì)象確定了,再用通過合適的途徑傳播,,比如淘寶旺旺消息,,簽名檔,寶貝題目,,公告,,QQ,博客,微博,,貼吧,,幫派,論壇,,微信等等,。
七、淘寶天貓520促銷前工作
1,、貨源問題:確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式,,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,,因此,,充足的備貨就是保障,。
2,、做好售后服務(wù)工作:訂單量的上升,隨之帶來的就是大量的售后服務(wù)方面的問題,,充分與顧客溝通協(xié)調(diào),,力保每一為客戶的滿意
3、顧客人群的確定:找對(duì)消費(fèi)人群,,針對(duì)性的制作促銷方案,。
520專題活動(dòng)策劃方案5 活動(dòng)目的:
1、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季,,品牌宣傳造勢
2,、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件
3 搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)
活動(dòng)主題:
迎五一,,容聲冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間:
20XX.4.24―25(實(shí)際操作效果好,,延長到4.27)
前期工作:
1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),,主要是價(jià)格,、場地,、 人員、物料的支持,。
2,、20日在欽州市場做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車,23日在商場前貼海報(bào),。
3,、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料
4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉:科龍廠家“五,。一”提前做促銷活動(dòng),,特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。
現(xiàn)場操作:
1,、一個(gè)拱門,、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模,、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保,、兩個(gè)海報(bào)牌。
2,、8款樣機(jī)輸出:1款特價(jià)機(jī)163G,、2款上量機(jī)108A、138A,、2款新品171D,、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY,、活動(dòng)主銷機(jī)型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)),、1款形象機(jī)226AY3
活動(dòng)費(fèi)用:包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元,、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元,,共310元(場地有商場申請)。
活動(dòng)總結(jié):
1,、期間共銷售26臺(tái),,占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2%。主要競爭對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái),。
2,、為“五一”旺季做了充分的宣傳,就“五一”七天銷量為79臺(tái)
3,、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái),,為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素,,導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(290S,、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量,。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商,由南寧代理商輻射過來的,。)
4,、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能,而且使容聲的209S,。(意外收獲)
5,、取得了客戶的信任。
520專題活動(dòng)策劃方案6 活動(dòng)流程:
第一:活動(dòng)時(shí)間xx年xx月xx日至xx月xx日,。
第二:報(bào)名時(shí)間xx日-xx日,。參賽選手必須是xx婚紗攝影的新娘,對(duì)有意向參與本次賽事的客戶在同我公司簽定《參賽報(bào)名表》后,。由我公司本次活動(dòng)專案人員精心挑選出婚紗照作為參賽照片,,客戶可自發(fā)拉選票推薦親朋好友上網(wǎng)投票。
第三:報(bào)名的xx日-xx日根據(jù)網(wǎng)友投票選出一名最魅力新娘,,有效票數(shù)不能少于100票,,在xx日公布。結(jié)果刊登在本次活動(dòng)網(wǎng)站頁面上,。
評(píng)審團(tuán)進(jìn)行最終評(píng)選,,將選出“最美新娘”一名,有效票數(shù)不能少于200票,;“最上鏡新娘”一名,,有效票數(shù)不能少于150票;“最時(shí)尚新娘”一名,,有效票數(shù)不能少于100票,。入圍獎(jiǎng)5名。參與獎(jiǎng)若干名,。
第四:xx獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)在xx號(hào),。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一,、參選有獎(jiǎng)
月度獎(jiǎng):
1,、魅力新娘12名,每月一名,,獲得xx,。
年度獎(jiǎng):
1、最美新娘1名,。獲得xx,。
2、最上鏡新娘1名,。獲得xx,。
3,、最個(gè)性新娘1名。獲得xx,。
4,、入圍獎(jiǎng)5名。獲得xx,。
5,、參與獎(jiǎng)若干。獲得xx,。
二,、投票有獎(jiǎng)
凡是參加投票者均有機(jī)會(huì)獲得:幸運(yùn)投票人獎(jiǎng)。
每月3名,,每月發(fā)獎(jiǎng)時(shí)現(xiàn)場隨機(jī)抽取3名幸運(yùn)投票人,,將獲得由xx婚紗攝影提供的原價(jià)xx元的個(gè)人寫真一套。請如實(shí)填寫以上聯(lián)系方式,。每月幸運(yùn)投票人將有機(jī)會(huì)獲得年度幸運(yùn)投票人大獎(jiǎng),。
年度大獎(jiǎng)為:xx。
幸運(yùn)體驗(yàn)拍:
1,、拍攝拍攝多款送15款
2,、15款影像珍藏光盤一張
3、精致10寸相冊一本,,入冊15張
4,、20寸數(shù)碼高精度輸出相片一幅《含框》。
5,、提供拍照化妝造型設(shè)計(jì)兩次獲獎(jiǎng)消息我們將通過xx婚紗攝影網(wǎng)站論壇之“最美新娘”進(jìn)行公布并根據(jù)投票者留下的電話與之取得聯(lián)系,。
三、評(píng)論獎(jiǎng)
歡迎對(duì)參賽新娘進(jìn)行點(diǎn)評(píng)(如在論壇專區(qū)等地發(fā)表論評(píng))并由主辦方擇優(yōu)發(fā)表的評(píng)論者均有機(jī)會(huì)獲得:
最佳評(píng)論獎(jiǎng)3名,。獲xx婚紗攝影的原價(jià)xx元的全家福一套,。
領(lǐng)獎(jiǎng)辦法:
1、獲得本活動(dòng)大獎(jiǎng)的最美新娘及最上鏡新娘,,最個(gè)性新娘,,魅力新娘的網(wǎng)友以及投票幸運(yùn)獎(jiǎng)及最佳評(píng)論獎(jiǎng)獲得者,須在頒獎(jiǎng)現(xiàn)場領(lǐng)?。ㄏ薇救祟I(lǐng)?。?/p>
2、其余獲獎(jiǎng)?wù)邞{本人身份證或手機(jī)領(lǐng)取,,領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間及地點(diǎn)在公布獲獎(jiǎng)名單時(shí)說明,。
3、以上所有獎(jiǎng)品不能兌換現(xiàn)金,,過期不消費(fèi)視同放棄獎(jiǎng)品,。
后續(xù)報(bào)道:
1,、主辦方會(huì)隨時(shí)發(fā)布關(guān)于活動(dòng)進(jìn)展的動(dòng)態(tài)消息:如投票近況,民眾評(píng)選等相關(guān)內(nèi)容,。
2,、以最快的速度,在xx婚紗攝影最美新娘網(wǎng)站將發(fā)布冠軍獲獎(jiǎng)?wù)?,晚?huì)活動(dòng),、獲獎(jiǎng)感言等。
本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xx婚紗攝影所有,。
520專題活動(dòng)策劃方案7 一,、活動(dòng)詳情
活動(dòng)對(duì)象:高素質(zhì)、高收入未婚男女,。
活動(dòng)定位:520,,網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)。
活動(dòng)主題:520――網(wǎng)絡(luò)情人節(jié),,浪漫攜手,。
報(bào)名人數(shù):男、女各50人,,共100人,。
活動(dòng)時(shí)間:520之夜。18:30--20:30
活動(dòng)地點(diǎn):xx(xx區(qū)xx道)
活動(dòng)目的:渲染520氣氛,,促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售,,提升品牌親和力。
二,、實(shí)施方案
1,、本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員,,所以在活動(dòng)方面,,場景的布局需淡雅、溫馨,,體現(xiàn)高雅,、品位、水準(zhǔn),,現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松,、愉快,同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來賓的積極性,,讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己,增加其吸引力,,達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的,。
2,、人員要求專科以上學(xué)歷,,薪金xx――3000元以上的男女情侶,。
3、廣告設(shè)計(jì)需新穎,,視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思),,宣傳方面,體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度,,提高本公司的信任感,,展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處。
4,、活動(dòng)結(jié)束后,,由客服人員進(jìn)行電話回訪,體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),,對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納,,為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。
5,、辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理,。
6、此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性,,減輕公司的審查力度,,報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。
7,、客服人員用隱性的方式通過報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性,,但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。
8,、通過報(bào)紙,、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳,引起人們的認(rèn)知度,。
9,、此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。
三,、活動(dòng)內(nèi)容
1,、百人穿針大賽
自找拍擋,要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),,哪對(duì)組合穿的針最多,,誰就贏得最終的勝利。可以獲得現(xiàn)場大獎(jiǎng)一對(duì)鉆戒,。此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智,、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”,??梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),,就應(yīng)該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi),。此點(diǎn)可體見出中國女性的智、巧,。
2,、游戲互動(dòng)
才藝表演(可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝)
情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事(自找拍擋)。以 牛郎 織女的愛情故事為版本,。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品,。
場地布置
考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境,我們不做太多的花絮布置,,只在現(xiàn)場用,。
燈光:紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳龅乇旧淼臒舯容^暗,,需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果,。
彩帶、紙鶴,、鮮花,、蠟燭做個(gè)簡單的裝飾,利用燈光營造效果,。
彩帶:用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球,,伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條,、紙鶴,、花瓣。
紙鶴:在花球的下面做兩個(gè)花環(huán),,掛紙鶴,。
鮮花:在場地醒目位置擺放百合花、蘭花,。
蠟燭:每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭,。烘托出浪漫的氣氛。
活動(dòng)所需設(shè)備
號(hào)碼牌(設(shè)計(jì)成心型),、電視,、DVD(VCD)、話筒、音響,、專門的情歌碟片,、近期流行音樂,、鐵絲,、燈、折紙,、蠟燭,、主持、工作人員,、針線(出于安全考慮最好能定做沒有針尾的,,個(gè)較為大點(diǎn),線相應(yīng)粗點(diǎn),,線至少要用要三四種顏色編成,,每對(duì)一米就夠了)、紀(jì)念品,。
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