一,、酒店搞促銷充多少送多少廣告語怎樣寫？

酒店搞促銷,，可以這樣寫，廣告語：充多少送多少,，買不了吃虧,，買不了上當(dāng)。

二,、酒店的營銷策略都有哪些？

包括：組織營銷,，產(chǎn)品組合,，策劃宣傳。 一,，組織營銷： 市場營銷在組織開展時(shí),，要做到以下幾項(xiàng)： 1、劃定銷售區(qū)域和范圍,。營銷部經(jīng)理配合銷售人員劃定銷售的區(qū)域和范圍,，以包干的方式，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面,，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)?？偷匿N售潛力,，客戶的地理位置和類別來加以分配。2,、規(guī)定銷售指標(biāo),。營銷部經(jīng)理根據(jù)飯店的銷售目標(biāo)和政策制定銷售指標(biāo)。銷售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo),。數(shù)量指標(biāo)有： （1）銷售數(shù)量,，如客房銷售的天數(shù)，餐飲銷售額,，平均房價(jià),，銷售收入等。 （2）銷售次數(shù),，每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷售訪問次數(shù),。 （3）銷售費(fèi)用的指標(biāo)與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費(fèi)用,，如交通費(fèi)和招待費(fèi)用,。 2，由于各銷售人員分管的客戶需求潛力不同,，在規(guī)定銷售人員達(dá)到銷售數(shù)量的同時(shí),，要確定銷售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷售人員的產(chǎn)品和銷售知識(shí),，銷售訪問的效果,，銷售人員的工作態(tài)度，工作能力以及與客戶的關(guān)系等,。 3,、銷售人員的成績評估。銷售管理人員應(yīng)采取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績信息,，制訂銷售人員每月上報(bào)銷售報(bào)告規(guī)則,，了解銷售情況，及時(shí)反饋銷售信息,。 4,、編排合理的組織機(jī)構(gòu)。營銷部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮,，組織銷售人員按地理位置分工銷售,，減少路途時(shí)間，提高工作效率,。根據(jù)當(dāng)前酒店的發(fā)展?fàn)顩r,，酒店?duì)I銷要積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力，增加產(chǎn)品的吸引力,，吸引賓客消費(fèi),，招徠生意,。 二，產(chǎn)品組合： 酒店?duì)I銷可根據(jù)企業(yè)的銷售要求,，針對賓客的不同需要開發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品,，吸引客源，可開設(shè)的組合產(chǎn)品方式有： （1）公務(wù)客人組合產(chǎn)品,。針對公務(wù)客人的特殊服務(wù),，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠：如免費(fèi)在客房供應(yīng)一籃水果，免費(fèi)提供歡迎飲料,，免費(fèi)使用康樂中心的設(shè)施和器材,，免費(fèi)參加酒吧，歌舞娛樂活動(dòng),。 （2）會(huì)議組合產(chǎn)品,。會(huì)議組合產(chǎn)品包括使用會(huì)議廳，會(huì)議休息時(shí)間供應(yīng)點(diǎn)心咖啡,，會(huì)議期間工作餐,，按每人一個(gè)包價(jià)優(yōu)惠提供。 （3）家庭住宿組合產(chǎn)品,。形式如雙人房供全家住宿,，小孩與父母同住免費(fèi)加床，提供看管小孩服務(wù),，小孩免費(fèi)使用康樂設(shè)施,，餐廳提供兒童菜單。 （4）蜜月度假產(chǎn)品,。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供,，一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房,，免費(fèi)床前美式早餐,，免費(fèi)奉贈(zèng)香檳酒，客房里供應(yīng)鮮花,、水果籃,。 （5）婚禮組合產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要針對當(dāng)?shù)鼐用袷袌?，結(jié)合婚禮消費(fèi)的形式，適應(yīng)消費(fèi)的心理,，強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛,，吸引消費(fèi)：該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級(jí)京式或廣式筵席，免費(fèi)提供全場軟飲料,，四層精美婚禮蛋糕一座,，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳,，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛，播放婚禮進(jìn)行曲,，洞房花燭夜免費(fèi)提供新婚套房,、鮮花、水果和香檳酒,，免費(fèi)美式早餐送到客房,。 （6）周末組合產(chǎn)品。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余,，來休息和娛樂一下,，因而需策劃組織一些娛樂體育活動(dòng)：如舉辦周末晚會(huì)、周末雜技演出等等,，將娛樂性活動(dòng)加上飯店的食宿服務(wù)組合成價(jià)格便宜的包價(jià)產(chǎn)品,。 （7）淡季度假產(chǎn)品。在營業(yè)淡季時(shí)以一周,、十天住宿加膳食以包價(jià)提供給客人,。同時(shí)，為了吸引賓客,，還要策劃組織賓客免費(fèi)享受娛樂活動(dòng),。 （8）特殊活動(dòng)組合產(chǎn)品。這類組合產(chǎn)品的開發(fā)需要營銷人員具有創(chuàng)造性及事實(shí)思維,，設(shè)計(jì)出既新穎又在經(jīng)濟(jì)和銷售上可行的產(chǎn)品,，可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織，如乒乓球,、網(wǎng)球,、保齡球賽等活動(dòng)，提高酒店的聲譽(yù)及形象,。 三,，策劃宣傳： 市場營銷除開發(fā)新產(chǎn)品、新活動(dòng)項(xiàng)目外,，更要推出獨(dú)特的宣傳方式來吸引客源,，這就要在廣告策劃推銷上多做文章。 （1）可選擇電視,、電臺(tái),、報(bào)刊等媒體，經(jīng)常性地報(bào)道酒店新近推出的特色菜肴,、客房環(huán)境,、活動(dòng)項(xiàng)目等，提高賓客對酒店的感官印象。 （2）運(yùn)用行業(yè)性雜志,、報(bào)紙,、旅行線路小冊子、指南,、廣告?zhèn)鲉?、直接信函等方式對酒店產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。 （3）以邀請知名演出的方式壯大聲勢,，增強(qiáng)影響面,，營造酒店的消費(fèi)熱點(diǎn)，如邀請舉辦省市模特大賽,，時(shí)裝秀,；大型歌舞器樂演奏等促銷方式。 （4）設(shè)計(jì)推出啤酒節(jié),，菜肴賞品的方式提高酒店消費(fèi),，增加效益。 酒店?duì)I銷不應(yīng)局限在一個(gè)階段,，拘泥于一種模式,，沉迷于一種狀態(tài)，它必須以最敏銳,、最超前,、最獨(dú)到的嗅覺感官去創(chuàng)造和設(shè)計(jì)適宜于酒店經(jīng)營發(fā)展的最佳經(jīng)營模式，使酒店經(jīng)營更趨完善,，先進(jìn)及獨(dú)特,，不致于在激烈的酒店業(yè)競爭中敗下陣來。

三,、酒店的優(yōu)惠活動(dòng)常見的有哪些,？

酒店的常見優(yōu)惠活動(dòng)有哪些？

酒店最常見的優(yōu)惠營銷誤區(qū),隨便一個(gè)都會(huì)坑死人,。

無論是度假型酒店還是商務(wù)型酒店,，餐飲都作為其營收和利潤的重要部分，不容忽視,。

那么,，酒店管理者要如何提升酒店餐飲營收？

對于現(xiàn)在酒店餐飲行業(yè),，盡管近年來有許多企業(yè)對營銷提高了認(rèn)識(shí),，但就我國酒店餐飲業(yè)整體來說，

營銷觀念存在著,，盲目跟風(fēng),，缺乏長期的規(guī)劃的問題,。

主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

沒有明確促銷的目標(biāo)人群

有些酒店為了快速的提高酒店的盈收,，所以就盲目的去做促銷活動(dòng)

結(jié)果卻是,，每月做活動(dòng)，不斷換新品,，還是沒有人來消費(fèi),？一直很困惑

不妨先問問自己，你的這個(gè)餐廳主要是想吸引什么人群來消費(fèi),？如果你是覺得一味的降低價(jià)格或者去做超值的活動(dòng),，

酒店的優(yōu)惠活動(dòng)方案

酒店的優(yōu)惠活動(dòng)方案一 為了感謝廣大會(huì)員客戶對8個(gè)6航空票務(wù)公司的長期支持，本公司特于端午節(jié)期間推出“訂酒店,，享雙重豪禮”活動(dòng),，客戶在活動(dòng)期間通過8個(gè)6航空售票處預(yù)訂酒店，即可獲贈(zèng)20-200元話費(fèi),，還有大獎(jiǎng)—20張價(jià)值500元的機(jī)票代金券等您來拿,！端午佳節(jié)惠選酒店，分文不花喜得話費(fèi),，樂中大獎(jiǎng),！親，如此優(yōu)惠,，動(dòng)起來吧,！

活動(dòng)主題：訂酒店，送萬元話費(fèi),，贏免費(fèi)機(jī)票活動(dòng)時(shí)間：6月15日-7月15日活動(dòng)目標(biāo)：通過舉行“訂酒店,，享雙重豪禮”活動(dòng)吸引客戶在我公司預(yù)訂酒店，從而促進(jìn)酒店的銷售,，培養(yǎng)客戶在我公司預(yù)訂酒店的習(xí)慣,，進(jìn)而擴(kuò)大酒店的市場份額，同時(shí)也作為回饋老客戶的一種手段,。當(dāng)用戶體驗(yàn)十分成熟時(shí),，當(dāng)會(huì)員客戶足夠龐大時(shí)，開始盈利銷售,，進(jìn)而打造成鄭州一流酒店預(yù)訂平臺(tái),。

活動(dòng)內(nèi)容：豪禮一在活動(dòng)期間內(nèi)，客戶通過8個(gè)6航空售票處成功預(yù)訂并入住酒店,，按活動(dòng)期內(nèi)累計(jì)住房量獲贈(zèng)話費(fèi),，獲贈(zèng)標(biāo)準(zhǔn)按其入住房價(jià)水平分兩種情況：

1、500元/間夜以下：連住兩晚贈(zèng)送￥20元話費(fèi),，增加一晚贈(zèng)送￥10元,。只針對住房前5天，5天后不再送話費(fèi)。

例：連續(xù)入住3晚----客戶可獲贈(zèng)20+10=30元話費(fèi),。

連續(xù)入住4晚----客戶可獲贈(zèng)20+20=40元話費(fèi),。

連續(xù)入住5晚----客戶可獲贈(zèng)20+20+10=50元話費(fèi)。

連續(xù)入住7晚----客戶可獲贈(zèng)20+20+10+0=50元話費(fèi),。

2,、500元/間夜以下：連續(xù)兩晚贈(zèng)送￥30元話費(fèi)，增加一晚贈(zèng)送￥10元,。只針對住房前5天,，5天后不再送話費(fèi)。

例：連續(xù)入住3晚----客戶可獲贈(zèng)30+10=40元話費(fèi),。

連續(xù)入住4晚----客戶可獲贈(zèng)30+30=60元話費(fèi),。

連續(xù)入住5晚----客戶可獲贈(zèng)30+30+10=70元話費(fèi)。

連續(xù)入住7晚----客戶可獲贈(zèng)30+30+10+0=70元話費(fèi),。

豪禮二：

在活動(dòng)期間,，客戶通過8個(gè)6航空售票處成功預(yù)訂并入住酒店，除了獲得話費(fèi)外,，更有機(jī)會(huì)贏得價(jià)值500元的機(jī)票代金券,，每個(gè)天數(shù)為一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。為保證公平和公正的原則,，抽獎(jiǎng)由8個(gè)6航空票務(wù)抽獎(jiǎng)系統(tǒng)在活動(dòng)結(jié)束兩天內(nèi)隨機(jī)抽取,，抽獎(jiǎng)結(jié)果于×月×日在公司網(wǎng)站及官方微博上同時(shí)公布，并與次日與中獎(jiǎng)會(huì)員確認(rèn)500元機(jī)票代金券贈(zèng)送事宜,。

活動(dòng)流程：

客服查詢：查詢酒店-電話預(yù)訂-預(yù)訂成功-客戶入住酒店,、退房-8個(gè)6航空票務(wù)統(tǒng)計(jì)客人入住天數(shù)-給客人贈(zèng)送話費(fèi)-8個(gè)6航空票務(wù)系統(tǒng)抽獎(jiǎng)-公布中獎(jiǎng)名單-給中獎(jiǎng)客戶送獎(jiǎng)品。

自己查詢：點(diǎn)擊-查詢所需酒店-電話預(yù)訂-預(yù)訂成功-客戶入住酒店,、退房-8個(gè)6航空票務(wù)統(tǒng)計(jì)客人入住天數(shù)-給客人贈(zèng)送話費(fèi)-8個(gè)6航空票務(wù)系統(tǒng)抽獎(jiǎng)-公布中獎(jiǎng)名單-給中獎(jiǎng)客戶送獎(jiǎng)品,。

活動(dòng)細(xì)則：

1、贈(zèng)送話費(fèi)是以客戶住的天數(shù)為準(zhǔn),，而不是以間夜數(shù)為準(zhǔn),。例客戶在活動(dòng)期間，開了兩間房,，住了兩晚,，我們只按兩晚來給客戶返話費(fèi)。

2,、,，以客人訂票時(shí)，提供的手機(jī)號(hào)為準(zhǔn),。在活動(dòng)結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)充到客戶提供的手機(jī)號(hào)上,。

3,、客人住幾晚上，便有幾個(gè)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，獎(jiǎng)品由8個(gè)6航空票務(wù)抽獎(jiǎng)系統(tǒng)在活動(dòng)結(jié)束兩天內(nèi)隨機(jī)抽取,，抽獎(jiǎng)結(jié)果于×月×日在公司網(wǎng)站及官方微博上同時(shí)公布。

操作流程：

1,、業(yè)務(wù)拓展部于×月×日前向8個(gè)6會(huì)員客戶發(fā)短信,，告知客戶此活動(dòng)。

2,、業(yè)務(wù)拓展部與網(wǎng)絡(luò)部協(xié)商，由業(yè)務(wù)拓展部與網(wǎng)絡(luò)部溝通網(wǎng)站宣傳圖片,，并將活動(dòng)內(nèi)容放至網(wǎng)站中,。

3、于×月×日之前完成對呼叫中心座席及其他部門關(guān)于此活動(dòng)的培訓(xùn),，并要求主動(dòng)為客戶推薦此活動(dòng),。

4、于×月×日前完成對前臺(tái),、配送員關(guān)于此活動(dòng)的培訓(xùn),，且配送員錄音中要考核是否有給客人介紹此活動(dòng)。

5,、業(yè)務(wù)拓展部負(fù)責(zé)記錄酒店的銷量,，優(yōu)惠總額度。

6,、業(yè)務(wù)拓展部每周五向財(cái)務(wù)申請?jiān)捹M(fèi)費(fèi)用,，由酒店組負(fù)責(zé)向客戶充話費(fèi)，話費(fèi)充完后,，給客戶發(fā)一短信,，感謝他對8個(gè)6的支持。7,、財(cái)務(wù)組負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)本次活動(dòng)所用費(fèi)用,。

注意事項(xiàng)：需在活動(dòng)期間內(nèi)預(yù)訂并入住，以在住時(shí)間統(tǒng)計(jì)成交入住間夜,，超出活動(dòng)日期則不參與贈(zèng)送,。

例：假如活動(dòng)截止時(shí)間為7月30日晚。訂單為7月29日入住,，8月2日退房,，訂單實(shí)際住房天數(shù)為3天，但由于8月1日當(dāng)晚入住已超出了活動(dòng)時(shí)間,，故只能獲贈(zèng)2晚的話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì),。

酒店的優(yōu)惠活動(dòng)方案二 方案一：

活動(dòng)主題：入住XX酒店,，歡度美好假期 活動(dòng)日期：20XX年4月30日-5月3日 北京XXX賓館為了感謝客戶長期以來的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動(dòng)

客房優(yōu)惠：

普通標(biāo)準(zhǔn)間 促銷價(jià)：￥298元/間夜

商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間 促銷價(jià)：￥380元/間夜

商務(wù)大床房 促銷價(jià)：￥460元/間夜

在餐飲方面：

1,、推出不同價(jià)位的經(jīng)濟(jì)“節(jié)日家庭套餐”,，以特色菜、家常菜為主

三人用：￥288元/套

六人用：￥488元/套

八人用：￥588元/套

2,、零點(diǎn)客人將享受折優(yōu)惠,，同時(shí)贈(zèng)送“遠(yuǎn)望酸奶”。

詳情可致電：XXXXXXXX ,，XXXXXXXX

豐富多彩的促銷活動(dòng)將為下榻北京XXX賓館的賓客帶來更多的實(shí)惠與驚喜,！

方案二：

春天已經(jīng)來臨，帶上您的家人來體驗(yàn)老北京的皇城風(fēng)范,！

北京市XX飯店將為您和您的家人提供完美,、精致的服務(wù)！

入住商務(wù)客房,，享用豐盛的自助早餐,，免費(fèi)使用酒店的室內(nèi)游泳池和健身設(shè)備齊全的健身中心。

1,、五一假期特惠價(jià)格

房價(jià)每晚人民幣478元

我們將為您提供精選商務(wù)間,，完美的服務(wù)，免費(fèi)使用店內(nèi)的健身中心,。

本項(xiàng)優(yōu)惠有效期由20XX年4月28日至20XX年5月7日 以上報(bào)價(jià)均需另加收15%服務(wù)費(fèi),。

2、五一假期特惠包價(jià)預(yù)訂 點(diǎn)擊進(jìn)入在線預(yù)訂……

房價(jià)每晚由人民幣588元起

A 人民幣 588元

每天包含單人咖啡廳自助早餐,、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)

B 人民幣 688元

每天包含雙人咖啡廳自助早餐,、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)

C 人民幣 738元

每天包含單人咖啡廳自助早餐、單人豐盛的咖啡廳自助晚餐,、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)

D 人民幣 988元

特殊群體的優(yōu)惠活動(dòng):

活動(dòng)一：中秋慶團(tuán)聚,，免費(fèi)試吃齊歡慶~

活動(dòng)時(shí)間：

中秋節(jié)前一天(第二個(gè)活動(dòng)才是正戲，放在中秋節(jié)當(dāng)天,，這樣的安排就是要讓咱們的宣傳影響時(shí)間加長,，力度加大，第一天有來試吃的人肯定會(huì)知道我們第二天有活動(dòng),，還會(huì)再來,，而沒來得及試吃的顧客也會(huì)知道第二天有活動(dòng)，也會(huì)前來彌補(bǔ)今天的遺憾,。)

具體內(nèi)容：

1.活動(dòng)內(nèi)容：準(zhǔn)備100或者200個(gè)你們的新產(chǎn)品給中秋前一天來的顧客免費(fèi)試吃,，因?yàn)橛袛?shù)量上的限制，所以試吃的人會(huì)很積極,，不過又沒人前來試吃還是一個(gè)問題,，你肯送還不一定有人肯吃,，所以下面的宣傳要做到位!(不清楚你們新產(chǎn)品的而價(jià)值，不過舍不得產(chǎn)品套不到市場,，這個(gè)付出是絕對有回報(bào)的,，就當(dāng)市場推廣費(fèi)也是值得的)

2.宣傳造勢：可以選擇店鋪前，和人流量比較多的地方(菜市場是最佳的地點(diǎn)),，提前對店鋪能夠覆蓋到的半徑進(jìn)行宣傳,，可以采用發(fā)傳單等形式，為這個(gè)活動(dòng)造勢并且積累到時(shí)店鋪前的人流量,，不至于冷場

3.活動(dòng)當(dāng)天：活動(dòng)當(dāng)天應(yīng)該營造出盡可能熱鬧歡慶的場面,，音響是必不可少的(當(dāng)然不要太過吵鬧)，當(dāng)天的另外一個(gè)主要任務(wù)就是提醒前來試吃和看熱鬧的顧客明天還有另外更加精彩的活動(dòng),，邀請他們到時(shí)參加!(資金允許的情況下可以再印關(guān)于第二天的傳單)

活動(dòng)二：砸金蛋,，送優(yōu)惠~活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天

具體內(nèi)容：其實(shí)這個(gè)活動(dòng)表現(xiàn)的形式可以很隨意，不一定非要砸金蛋,，可以用盒子或者你們產(chǎn)品的包裝盒也可以，然后放進(jìn)一些小禮物還有我們的產(chǎn)品,，最最主要的是放進(jìn)關(guān)于店鋪的優(yōu)惠券,，比如是這樣的優(yōu)惠券：一次性購買本店產(chǎn)品20元，即可優(yōu)惠x元錢/獲得mm產(chǎn)品一個(gè);一次性購買50元,，則可優(yōu)惠y元/獲得zz產(chǎn)品【滿多少錢就送,，送錢還是送禮物，這些就需要你們結(jié)合成本自己算清楚才決定,，關(guān)鍵就是讓消費(fèi)者拿到這個(gè)優(yōu)惠券,，只要他們拿到了，要么他們不用,，要用就一定要到本店前來消費(fèi),，這樣就為店鋪前期的銷售形成一個(gè)良好的循環(huán)，優(yōu)惠劵要理解成互利互惠的一個(gè)東西,，而不是純粹坑人,，消費(fèi)者或許第一次讓你坑了，但無論是他們的理性抑或直覺都會(huì)告訴他們下次不再光顧你們店鋪,，這種打擊就是致命的,。

目標(biāo)市場分析

本酒店的顧客主要是周邊小區(qū)住戶及企事業(yè)單位，其中企事業(yè)單位以學(xué)校最具規(guī)模,，正直新學(xué)期伊始,，教師節(jié)期間定有師生同慶、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷,、新生家長與老師拉近關(guān)系等宴請活動(dòng),。中秋則為中國傳統(tǒng)節(jié)日,，以合家團(tuán)聚、喜慶團(tuán)圓為節(jié)日要點(diǎn),，周邊小區(qū)住戶多為商品房住宅房間數(shù)量有限,，加之安客至家中多有不便，必定選擇商務(wù)實(shí)惠型酒店,。

二,、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

2,、針對價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3,、教師節(jié)特色宴席(下有說明),，可主推中低檔標(biāo)準(zhǔn)桌餐，引導(dǎo)客人包場訂餐,，鼓勵(lì)客人訂餐娛樂一條龍組合消費(fèi),。

4、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高,，人均消費(fèi)控制在20-30元(不含酒水),。

5、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對酒店的純利潤來制定),。

三、營銷策略

1,、①制定專門針對教師節(jié)的特色餐,，如：謝師宴、感恩宴,、團(tuán)體同慶宴,。團(tuán)體包場(包場費(fèi)用可暫定1500至2500元/5小時(shí))可每人贈(zèng)送十元茶水一杯，免費(fèi)布置音響,，自助ktv,。四桌以上餐標(biāo)在588元/每桌以上可免包場費(fèi)，茶水費(fèi)用自理,。

②推出教師節(jié)感恩特價(jià)房,，憑教師證住房128元/間.夜(限定為大單和標(biāo)雙房間每日限量十間左右)，以教師身份入住的客房均贈(zèng)送感恩果盤(以桃李為主)一份,。

2,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中,、高三等,，有二人餐、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

3,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7-9折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。住房享受生日免費(fèi)房一間(限定為大床單人間)。

4,、如果手機(jī)號(hào)碼尾號(hào)是815,、910，可憑借相關(guān)證明(個(gè)人名片或號(hào)碼現(xiàn)測),，在酒店聚餐可享受7-9折,，住房享受128元/間.夜(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠并獲贈(zèng)水果拼盤一份。

5,、在客人離店時(shí)贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話,、地址),。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于9月8日-20日,。

四,、推廣策略

1、在酒店周邊小區(qū),、學(xué)校,、金沙車站、企事業(yè)單位人員地毯式的發(fā)放傳單,。

2,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六,、效果預(yù)測

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時(shí)收入的倍以上酒店新年促銷方案活動(dòng)策劃酒店促銷方案（2）

一、春節(jié)套票：實(shí)惠多多驚喜多多

春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張,，包括：

(1),、餐飲：600元/桌，(含服務(wù)費(fèi),、僅限1,、2、17樓餐廳)

(2),、客房：160元/間.天(含雙早,、含服務(wù)費(fèi))

(3)、娛樂：12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí),，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品,。(商品不打折、含服務(wù)費(fèi))

二,、客房：

1,、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早、含服)

2,、2月8日—14日,，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份,。

三,、餐飲：

1、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯：

577元/桌,、677元/桌,、877元/桌

提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份,，同時(shí)惠贈(zèng)“全家?！币粡垺?

預(yù)定熱線：*******

2,、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：溫馨服務(wù),、陽光娛樂：

(1)***大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人,，是同學(xué)聚會(huì),、生日party、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠,。

(2)名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙,，品種齊全、價(jià)格適中,，是節(jié)慶禮品的首選,。

(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù).

五,、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐

“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元,、客房160元)無服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐,。

提前一周預(yù)定者,，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首

提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒

精彩搶先看,點(diǎn)擊新年活動(dòng)策劃,精彩看點(diǎn)讓您提前嘗鮮!賓館酒店春節(jié)促銷方案酒店促銷方案（3）

酒店春節(jié)促銷方案

春節(jié)即將來臨,，結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗(yàn),，和今年酒店業(yè)的新情況，擬定本促銷方案,，請領(lǐng)導(dǎo)批示：

春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：

套票包含以下服務(wù)： (2),、客房：208元/間.天

(3)、娛樂：12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí),，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品,。

全套服務(wù)價(jià)格888元。

二,、客房：

1,、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間.天

2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,，均獲得精美春節(jié)禮品一份,。

三、餐飲：

1,、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌 、688元/桌,、888元/桌

提前預(yù)定年夜飯,，贈(zèng)送禮品一份。

2,、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：溫馨服務(wù),、陽光娛樂：

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人,，是同學(xué)聚會(huì),、生日party、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠,。

(2) 名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙,，品種齊全、價(jià)格適中,，是節(jié)慶禮品的首選,。

(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù).

五,、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛人”燭光套餐

套餐 360元(包括餐飲：200元,、客房208元)無服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐,。

提前一周預(yù)定者,，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首

提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒 酒店年夜飯促銷方案酒店促銷方案（4） “一頓飯花了兩百元,，減去返還的價(jià)值100元的代金券,，挺實(shí)惠！”15日中午,，從燕兒島路一家川菜館結(jié)完賬出來,，趙先生的手里多了5張代金券。盡管總額100元的代金券要分5次才能用完,，但酒店如此大幅讓利的情況,，他表示之前沒遇到過。

“消費(fèi)滿100元送100元抵用券,，滿1000元送價(jià)值880元美容卡,，持會(huì)員卡可打8折……”隨后，記者在位于云霄路,、閩江路,、江西路的多家飯店采訪了解到，飯店采取類似的打折,、返券,、送卡等商場化運(yùn)作方式并不在少數(shù)。

“即便這樣大幅讓利,，現(xiàn)在來店里就餐的顧客也在逐漸減少,，而且年夜飯的預(yù)訂情況也不理想?！遍}江路一家菜館的客戶主管指著店內(nèi)閑置過半的桌椅對記者說,。

牛年年夜飯不“牛氣”

“受整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢影響，目前酒店接受的年夜飯預(yù)訂量明顯減少,，其中企業(yè)公司年夜飯預(yù)訂數(shù)量比去年同期少了近三成,?！毕愀壑新芬患揖频甑目蛻糁鞴芙榻B說。

隨后,，記者調(diào)查了山東路,、香港中路5家中高端酒店發(fā)現(xiàn)，往年平均價(jià)格在人均300至350元的年夜飯,，今年預(yù)訂的價(jià)格竟然跌至150元到200元之間,，降價(jià)的幅度達(dá)50%左右。

“在酒店吃年夜飯是不少市民過年的傳統(tǒng)節(jié)目,，但今年的年夜飯不僅預(yù)訂情況不理想,，價(jià)格也‘牛’不起來了,?！痹诓稍L中，一家酒店的經(jīng)理說,，據(jù)他了解目前不少中高檔飯店已經(jīng)開始降低菜價(jià)促銷,，持續(xù)幾年的價(jià)格增勢即將被打破。

“目前能做到不裁員,、不降薪,、不賠錢就不錯(cuò)了！”在采訪中,，該酒店經(jīng)理連用了三個(gè)“不”來形容目前的經(jīng)營狀況,。

飯店客源減四成以上

“目前因客源稀少導(dǎo)致的微利時(shí)代使酒店經(jīng)營者普遍面臨經(jīng)營困惑?！睂Υ?，青島市餐飲文化研究會(huì)會(huì)長王錫芬表示，雖然臨近春節(jié),，但受經(jīng)濟(jì)形勢影響,，從去年12月份開始青島市整個(gè)餐飲業(yè)的客戶群就一直處于下滑趨勢，高端餐飲層的客戶群減少四成左右,，中端餐飲層的客戶群減少了兩成左右,。

生日入住頭一天免費(fèi)，生日小禮品一份,。

有兒童拖鞋,，要問客房要的

大酒店的生日優(yōu)惠。周一到周六,，三人同行一人免單，午餐300元/位,。晚餐418元/位,。周日午餐沒有優(yōu)惠的。還有兩人同行一人免單。

自助餐生日是免費(fèi),，不過有規(guī)定的,，1人生日要2人吃，免1人,；2人生日要4人去吃,，免2人，依次類推,，生日的人好象也要收15%的服務(wù)費(fèi)酒店送紅酒和水果拼盤,。兒童用品沒有，自己帶的,。

生日是否要詳詢酒店,。沒有兒童拖鞋，但應(yīng)該可以要求提供,。洗漱用品供應(yīng)齊全,，建議酒店泳池非常棒。

還有要看酒店的政策,有的酒店即使你不是生日,他有了比你預(yù)定高一級(jí)的空房也有可能給你主動(dòng)升級(jí)的,，升級(jí)的前提是要有足夠的空房,。

最后祝福自己好運(yùn)能預(yù)定一家心滿意足酒店吧！