促銷活動(dòng),，所參與促銷的商品面廣,、數(shù)量多,，力度大,，可利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售,。以下是我精心收集整理的促銷活動(dòng)方案,，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

促銷活動(dòng)方案1

春節(jié) 是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日,，對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài),，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下,，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑,，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī),。

在做方案之前,，我們可以把前來購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類――――

第一類：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物,。

消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十,。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等,，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨,，那么針對(duì)這類人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,，吸引顧客前來購(gòu)買,。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作,，從而達(dá)到提高銷售的目的,。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象,。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品,。

消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前,。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案,，但是根據(jù)以往的 經(jīng)驗(yàn) ,，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠,，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等,，可以定為兩件套，三件套,，四件套等,，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式,。為了突出“套”這一亮點(diǎn),，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售,。

第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu),。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始，針對(duì)這一群體,，往年我們僅僅做的是宣傳 口號(hào) ,，沒有明確的優(yōu)惠 措施 ，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,，明碼標(biāo)示,，刺激銷費(fèi)。

經(jīng)過以上分析,，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn),，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng),，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購(gòu)物，享受實(shí)惠的心愿,。

一,、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間：

三,、整體活動(dòng) 廣告 語(yǔ)――――――

歡樂佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳,、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛,、各店 對(duì)聯(lián) 等

四,、活動(dòng)內(nèi)容

(一)新春到，“?！彼偷?活動(dòng)時(shí)間：

購(gòu)物送福送到家,，福運(yùn)連連,，驚喜不斷!

凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)(共2000個(gè)送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間：

新年送吉祥,，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順,，天降鯉魚,，購(gòu)物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷,，玫瑰,、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(四)新年“?！边\(yùn)一把抓,，抓到什么送什么

活動(dòng)時(shí)間：

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂陶陶,，購(gòu)物滿額抓,，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把

說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng),，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上,，抓到什么送什么，如果采用后者方案,，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間,，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程,。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng),。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)

(五)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮,，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

活動(dòng)時(shí)間：

團(tuán)購(gòu)滿2000元送價(jià)值50元的一件

團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒

團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒

團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的禮盒

促銷活動(dòng)方案2

新春“滿100送150”,、清倉(cāng)過大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處__年春節(jié)即將到來，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠,、的年貨,，某某商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng),，過大年”促銷活動(dòng),，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮,。

春節(jié)活動(dòng)方案一:滿100送150(年貨券)

1、活動(dòng)時(shí)間:__年_月_日――__年_月_日

2,、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,，在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買童車滿200元,、購(gòu)買照材類,、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元,，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市,、黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品除外),。

3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券):

1)年貨券:除黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用,。

2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,，除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在某某商場(chǎng)均可使用。

3)元宵券:限在正月十五使用,，除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,，在商場(chǎng)均可使用,。

4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒,、糖,、茶類商品。

5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用,。

6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及__珠寶宮使用(黃金,、鉑金除外)。

4,、贈(zèng)券使用規(guī)則:

1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),，復(fù)印無效;

2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈(zèng)券消費(fèi),，在活動(dòng)期間退貨時(shí),，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過后退貨時(shí),，只退還現(xiàn)金部分;

7)贈(zèng)券有效期:發(fā)券時(shí)間截止到__月__日,，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到__月__日;

8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。

節(jié)活動(dòng)方案二:大家庭,，大清倉(cāng),，過大年

1、活動(dòng)時(shí)間:__年_月_日――__年_月_日

2,、春節(jié)活動(dòng)方案:新春佳節(jié)即將到來,，某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng)，過大年”促銷活動(dòng),，活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售,，知名品牌全場(chǎng)一折起。

另附:為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持,，某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng),。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費(fèi)者,。

促銷活動(dòng)方案3

一,、五一節(jié)的主力消費(fèi)群體

1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類,、床品及廚具類)

2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包,、攝影器材,、旅行用品)

3、近郊春游消費(fèi)(飲料類,、即食品類,、休閑食品類、戶外用品,、運(yùn)動(dòng)用品,、園藝用品)

4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季,、服裝 收藏 防蛀品類,、雨具、調(diào)味品)

5,、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功,?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,，挖掘供應(yīng)商潛力,，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

二,、確定商品促銷時(shí)間

五一節(jié)相對(duì) 其它 大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小,，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng),，我們建議在8DD12天之間,。考慮到部分顧客五一出游,，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

三,、確定促銷商品

顧客的基本需求是能買到價(jià)格合適的商品,，所以促銷商品的品項(xiàng)、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷活動(dòng)的成敗,。一般來說促銷商品有以下四種選擇：

1,、節(jié)令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品,，市場(chǎng)價(jià)格變化大且消費(fèi)者極易感受到價(jià)格的變化,，如雞蛋、大米即是,。選擇這類商品作為促銷商品,，在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格，就能很有效地吸引更多的顧客

3,、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高,、市面上隨處可見、容易取代的商品,，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持,，門店的促銷活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化妝品,、保健品,、飲料、啤酒、 兒童 食品等,。

4,、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌,、市面上無可比較的商品,，這類商品的促銷活動(dòng)主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性，價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性,。

無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn)：一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品;二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益,。

四、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具,。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求,。將訴求目的 標(biāo)語(yǔ) 化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題,。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題,。如：

五一酬賓驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),，以家庭消費(fèi)品為主)

勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)

開心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品,、飲品,、休閑食品、即食品特價(jià))

清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡,、夏涼家電,、防曬型化妝品、飲料)

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡,、家電,、化妝品、飲料)

五一樂翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售,、刮刮卡等)

購(gòu)物有樂趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))

五,、確定促銷方式

促銷方式：

促銷方式從 市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷,、廣告促銷,、特種促銷、公共關(guān)系促銷,、企業(yè)形象促銷五種：

1,、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客,，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對(duì)于實(shí)施開架銷售的超市來說店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷,，這樣做反而會(huì)影響顧客的自主選購(gòu),。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談,，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達(dá)到促銷的目的,。

2,、廣告促銷：廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式,。廣告促銷的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息，屬單向溝通,，所以稱之為'拉的'策略,。廣告媒體有：電視、電臺(tái),、報(bào)紙,、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)POP;口頭宣傳或店內(nèi)廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣傳單;海報(bào);DM等。

規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,，但對(duì)規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單,、招牌、看板,、燈光,、海報(bào)、紅布條等,。以促銷主題來劃分：

①開業(yè)促銷常用的媒體是：報(bào)紙,、宣傳單、電臺(tái),、交通工具,、戶外紅布條、海報(bào),、POP,、店內(nèi)廣播、新聞稿

②年慶促銷常用的媒體是：報(bào)紙,、宣傳單,、DM、海報(bào),、紅布條,、POP、店內(nèi)廣播

③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單,、DM,、海報(bào),、紅布條、店內(nèi)廣播

④競(jìng)爭(zhēng)性促銷所用媒體與例行性促銷相同,。

3,、銷售促進(jìn)，也稱營(yíng)業(yè)推廣,。

是一種直接用利益來刺激消費(fèi)需求的輔助性,、臨時(shí)性的促銷方式。

特點(diǎn)：見效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng),，會(huì)使顧客懷疑商品質(zhì)量,、價(jià)格的真實(shí)性，貶低商品的身價(jià),。

六,、確定促銷活動(dòng)形式

1、買贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)_元贈(zèng)_物品)

2,、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)_元可參加游戲,，積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑,、吊魚比賽)

3,、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)_元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng))

4,、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)

5,、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)

6、小鬼當(dāng)家

五一是眾多商家都十分看重的節(jié)日,，這是連續(xù)三天全民休息日,，非常有利于商家產(chǎn)品促銷。商家不僅不能夠錯(cuò)過此節(jié)日,，還必須牢牢抓住時(shí)機(jī),，在五一期間迅速展開傳播攻勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品促銷和品牌傳播雙重利好,。

促銷活動(dòng)方案4

一,、活動(dòng)時(shí)間：

__年__月__日(七夕節(jié))-__月__日。

二,、活動(dòng)主題：

會(huì)說情話的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛,。

三、活動(dòng)背景：

每逢佳節(jié)倍思親,，情人節(jié)是表達(dá)愛情的機(jī)會(huì),，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛人或情人,，同時(shí)還會(huì)買禮物(如珠寶,、化妝品等等),，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會(huì)說情話的玫瑰,，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛人或情人的愛和感謝等情話,，使__珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心,，以情感營(yíng)銷取勝,。

四、活動(dòng)目的：

1.通過此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場(chǎng)人氣,。

2.提高_(dá)_珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?chǎng)份額。

3.進(jìn)一步提高_(dá)_珠寶的品牌美譽(yù)度,，以利于長(zhǎng)期推廣銷售,。

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

1.造勢(shì)活動(dòng)：

(1)__月__日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,，主題是《會(huì)說情話的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛》。

(2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義,、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

2.柜臺(tái)促銷：

凡在__珠寶專店/柜買滿1000元即送會(huì)說情話玫瑰花一朵,，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來表達(dá)對(duì)愛人的愛戀和感謝等，主要是用會(huì)說情話玫瑰花錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語(yǔ),，之后連同珠寶一起送出,，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。

3.新款上市：

總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是信守,、善美系列)同時(shí)發(fā)售,，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次情感營(yíng)銷取得全面的成功,。

六,、活動(dòng)宣傳與推廣：

(1)在店前做好宣傳海報(bào)、_展架,，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢,。

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),，以新聞事件的形式做好造勢(shì)宣傳,。

(3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的,。

七,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1.會(huì)說情話的玫瑰花：25_100=2500元。

2._展架：65元_2=130元,。

3.宣傳頁(yè)(dm)：0.5元_2000=1000元,。

4.廣告宣傳費(fèi)：__元。

5.總計(jì)：__元,。

促銷活動(dòng)方案5

一,、活動(dòng)背景

每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,，但是隨著暑假的結(jié)束,，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良,，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的,，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷,，只有把7月份把握好,，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球,。

二,、活動(dòng)主題

炎炎酷夏、__送清爽!

三,、活動(dòng)目的

提升銷量,、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度,、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額,。

四、活動(dòng)時(shí)間

20__年_月_號(hào)―――20__年_月_號(hào)

五,、活動(dòng)產(chǎn)品

短袖衫,、短褲、牛仔褲,、休閑鞋等

六,、活動(dòng)城市

__市及各區(qū)縣

七、活動(dòng)規(guī)劃

1,、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月,，具體時(shí)間是從20__年_月_日8時(shí)到20__年_月_日18時(shí)。

2,、地點(diǎn)：__市_____服飾專賣店及__市各縣區(qū)專賣店,。

3,、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。

4,、促銷政策：

(1)促銷形式

a,、買贈(zèng)b、派樣c,、特價(jià)d,、游戲e、換購(gòu)f,、抽獎(jiǎng)g,、積分h、其他

(2)具體內(nèi)容：

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。

5,、廣宣方式：

主要是大量的分發(fā)宣傳單,。

店內(nèi)的視頻廣告。

POP廣告,。

還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

6、效果預(yù)估

通過此次促銷活動(dòng),，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)__品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴__,。通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,，讓__服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售。將__服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞 渠道 的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效,。

7、費(fèi)用預(yù)估

(一)基礎(chǔ)費(fèi)用

包括POP廣告印制,、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,。

(二)活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷,、贈(zèng)品促銷,、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式,。

(三)補(bǔ)充說明

門頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化,。但為何未能達(dá)到成效,，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料,、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,，從而限度引起購(gòu)買欲望,。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。

貨品陳列方式：作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出,，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個(gè)賣場(chǎng)，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品,，則賣場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無法完全展示商品,，因此,，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間,。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品,。但在有限的賣場(chǎng)，不可能過多的以掛裝陳列,，一般是掛裝配合疊裝,。這樣，一方面,，能合理運(yùn)用空間,，另一方面，也使整個(gè)商品陳列,，有層次感。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌,。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),，它可有序引導(dǎo),，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。因此,，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,，這種直觀的宣傳,，能傳達(dá)品牌的商品信息,，促進(jìn)銷售，宣傳品牌,。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,，對(duì)于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用,。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明,，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺趣味,，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比,，同時(shí)高效利用空間,，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),，比如，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示,，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn),，限度強(qiáng)化形象,。

八、促銷價(jià)格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品,。

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,。

200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

九,、活動(dòng)終端要求

1,、市場(chǎng)調(diào)研：__市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研，以便于順利開展促銷活動(dòng),。

2,、制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對(duì)象,、促銷方式,、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍,、促銷預(yù)算,、促銷預(yù)期、人員保障,、執(zhí)行監(jiān)督,、應(yīng)急措施等內(nèi)容。__市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生,。

3、溝通認(rèn)同：方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖,、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo),、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟,，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性,。

4、人員保障：促銷方案是需要人來實(shí)施的,，而且需要多方面的人員如促銷員,、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員,、市場(chǎng)監(jiān)督員等,。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作,。

5、信息傳播：促銷是針對(duì)第二方的,，必須通過POP廣告,、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板,、服務(wù)員或消費(fèi)者,。使促銷對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來,。

十、經(jīng)銷商配合內(nèi)容

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨,、擺貨及時(shí),，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題。

十一,、宣傳物料

門頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化,。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種、款式,、顏色,、面料、特性等,，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度,，從而限度引起購(gòu)買欲望。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。

同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告,、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

十二,、效果預(yù)估

通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,，同時(shí)__品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴__,。

通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,，讓__服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售。將__服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效,。

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