成功的美容院沙龍會，需要遵循以下步驟：

一,、明確會議的目的

在開辦一次沙龍會之前，首先必須明確會議的目的,，你期望通過此次會議達到的效果是什

么。只有確立了方向,，接下來的活動開展才有一個明確的點?？偟膩碚f,，美容院沙龍會主要有

以下幾種類型：

1、新店開張,；

2,、開發(fā)新客源；

3,、推廣新產(chǎn)品,、新項目；

4,、培養(yǎng)老顧客的忠誠度,；

5、挖掘老顧客的消費潛力,；

6,、擴大美容院的知名度和影響力；

7,、消化庫存,；

二、確定活動的主題

活動主題由美容院和合作單位共同確定,，主要根據(jù)活動的目的來確定宣傳的主題,。主題要

清晰，并且能夠吸引顧客的注意力,。

三,、和講師溝通

活動的目的以及主題確定好之后，接下來的就是和會議的講師溝通,，確認(rèn)會議的地址,、課

程內(nèi)容及流程、優(yōu)惠方案以及需提前準(zhǔn)備的物品及主推產(chǎn)品等,。在這一階段,，和講師的溝通要

及時，發(fā)現(xiàn)問題要及時提出來,。

四,、優(yōu)惠方案的設(shè)計

明確會議的主要目的、美容院的項目、顧客的消費能力和習(xí)慣以及庫存以后,，接下來的就

是制定有足夠誘惑力并能有助現(xiàn)場銷售的優(yōu)惠方案,。總的原則是能夠促進美容院的產(chǎn)品銷售,，

強化顧客對于美容院的形象,。

優(yōu)惠方案可以分為三大部分：卡類、身體類產(chǎn)品以及面部產(chǎn)品,。如果是以吸引新客源為主

的會議,，可以采取買產(chǎn)品送服務(wù)的優(yōu)惠方案；如果是推廣新項目,，則可以采取買產(chǎn)品贈產(chǎn)品或

買產(chǎn)品送項目的方式（所贈產(chǎn)品和所購產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)且有吸引力）,。優(yōu)惠方案確定以后，要把方

案打印出來人手一份,，并做成POP醒目的張貼出來,。在設(shè)計上要從視覺、聽覺,、觸覺三方面出

發(fā),，能夠吸引顧客的注意力。

五,、會議時間的確定

若是晚上的會議18:00進場,，19:00開始咨詢及銷售，22:30結(jié)束,，可以提醒顧客不需要吃晚

飯再來,，現(xiàn)場有食品；若是下午會議(宜選擇周六,、日下午)則建議12:00進場,，13:30開始，

16:30開始咨詢及銷售,，17:3結(jié)束,，記住要提醒美容師在通知顧客的時候要告訴進場的具體時

間。

六,、場地的選擇

最好是當(dāng)?shù)鼐频陼h室的大小要和顧客人數(shù)相符,，不要太次，選擇有舞臺,、射燈的最為理

想,。為保證現(xiàn)場的氣氛，音響效果一定要好,，要有無線麥,、白板,，拉上窗簾檢查室內(nèi)燈光足夠

明亮。

七,、準(zhǔn)備現(xiàn)場用的相關(guān)物品

包括橫幅,、優(yōu)惠方案、剪刀,、抽獎箱,、收據(jù)、便簽,、筆,、示范產(chǎn)品、展示產(chǎn)品,、計算器、

白板筆,、簽到本,、獎品、禮品等,。

八,、建議美容院制定美容師的獎勵

美容院開展終端會，美容師是現(xiàn)場咨詢以及銷售活動的主要執(zhí)行者,，這就要求美容師自身

的功力要達到一定火候,，要不然終端會很難成功進行。美容師不但需要為顧客提供良好的專業(yè)

服務(wù),，本身也應(yīng)該具有專業(yè)的美容知識,，同時也是顧客的知心朋友。美容師手法,、專業(yè)知識水

平,、個人的性格、情感留客的功力都會成為沙龍會中能否聯(lián)絡(luò)顧客成功的關(guān)鍵,。因此,，在沙龍

會進行之前，美容院要制定對于美容師的獎勵,，更好的激勵美容師去為美容院創(chuàng)造業(yè)績,。獎勵

方案的具體制定可以讓員工參與進行，最大限度的征求員工的意見,。

九,、檢查工作，落實以上工作及問題的存在

十,、美容師的會前激勵和培訓(xùn),，以及分工落實到每人身上,。

十一、每人的目標(biāo)制定,。