成功的美容院沙龍會(huì),，需要遵循以下步驟：

一、明確會(huì)議的目的

在開辦一次沙龍會(huì)之前，首先必須明確會(huì)議的目的,，你期望通過此次會(huì)議達(dá)到的效果是什

么,。只有確立了方向,，接下來的活動(dòng)開展才有一個(gè)明確的點(diǎn),。總的來說,，美容院沙龍會(huì)主要有

以下幾種類型：

1,、新店開張；

2,、開發(fā)新客源,；

3、推廣新產(chǎn)品,、新項(xiàng)目,；

4、培養(yǎng)老顧客的忠誠度,；

5,、挖掘老顧客的消費(fèi)潛力；

6,、擴(kuò)大美容院的知名度和影響力,；

7、消化庫存,；

二,、確定活動(dòng)的主題

活動(dòng)主題由美容院和合作單位共同確定，主要根據(jù)活動(dòng)的目的來確定宣傳的主題,。主題要

清晰,，并且能夠吸引顧客的注意力,。

三、和講師溝通

活動(dòng)的目的以及主題確定好之后,，接下來的就是和會(huì)議的講師溝通,，確認(rèn)會(huì)議的地址、課

程內(nèi)容及流程,、優(yōu)惠方案以及需提前準(zhǔn)備的物品及主推產(chǎn)品等。在這一階段,，和講師的溝通要

及時(shí),，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)提出來。

四,、優(yōu)惠方案的設(shè)計(jì)

明確會(huì)議的主要目的,、美容院的項(xiàng)目、顧客的消費(fèi)能力和習(xí)慣以及庫存以后,，接下來的就

是制定有足夠誘惑力并能有助現(xiàn)場(chǎng)銷售的優(yōu)惠方案,。總的原則是能夠促進(jìn)美容院的產(chǎn)品銷售,，

強(qiáng)化顧客對(duì)于美容院的形象,。

優(yōu)惠方案可以分為三大部分：卡類、身體類產(chǎn)品以及面部產(chǎn)品,。如果是以吸引新客源為主

的會(huì)議,，可以采取買產(chǎn)品送服務(wù)的優(yōu)惠方案；如果是推廣新項(xiàng)目,，則可以采取買產(chǎn)品贈(zèng)產(chǎn)品或

買產(chǎn)品送項(xiàng)目的方式（所贈(zèng)產(chǎn)品和所購產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)且有吸引力）,。優(yōu)惠方案確定以后，要把方

案打印出來人手一份,，并做成POP醒目的張貼出來,。在設(shè)計(jì)上要從視覺、聽覺,、觸覺三方面出

發(fā),，能夠吸引顧客的注意力。

五,、會(huì)議時(shí)間的確定

若是晚上的會(huì)議18:00進(jìn)場(chǎng),，19:00開始咨詢及銷售，22:30結(jié)束,，可以提醒顧客不需要吃晚

飯?jiān)賮?，現(xiàn)場(chǎng)有食品；若是下午會(huì)議(宜選擇周六,、日下午)則建議12:00進(jìn)場(chǎng),，13:30開始,，

16:30開始咨詢及銷售，17:3結(jié)束,，記住要提醒美容師在通知顧客的時(shí)候要告訴進(jìn)場(chǎng)的具體時(shí)

間,。

六、場(chǎng)地的選擇

最好是當(dāng)?shù)鼐频陼?huì)議室的大小要和顧客人數(shù)相符,，不要太次,，選擇有舞臺(tái)、射燈的最為理

想,。為保證現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,，音響效果一定要好，要有無線麥,、白板,，拉上窗簾檢查室內(nèi)燈光足夠

明亮。

七,、準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)用的相關(guān)物品

包括橫幅,、優(yōu)惠方案、剪刀,、抽獎(jiǎng)箱,、收據(jù)、便簽,、筆,、示范產(chǎn)品、展示產(chǎn)品,、計(jì)算器,、

白板筆、簽到本,、獎(jiǎng)品,、禮品等。

八,、建議美容院制定美容師的獎(jiǎng)勵(lì)

美容院開展終端會(huì),，美容師是現(xiàn)場(chǎng)咨詢以及銷售活動(dòng)的主要執(zhí)行者，這就要求美容師自身

的功力要達(dá)到一定火候,，要不然終端會(huì)很難成功進(jìn)行,。美容師不但需要為顧客提供良好的專業(yè)

服務(wù)，本身也應(yīng)該具有專業(yè)的美容知識(shí),，同時(shí)也是顧客的知心朋友,。美容師手法、專業(yè)知識(shí)水

平、個(gè)人的性格,、情感留客的功力都會(huì)成為沙龍會(huì)中能否聯(lián)絡(luò)顧客成功的關(guān)鍵,。因此，在沙龍

會(huì)進(jìn)行之前,，美容院要制定對(duì)于美容師的獎(jiǎng)勵(lì),，更好的激勵(lì)美容師去為美容院創(chuàng)造業(yè)績(jī)。獎(jiǎng)勵(lì)

方案的具體制定可以讓員工參與進(jìn)行,，最大限度的征求員工的意見,。

九、檢查工作,，落實(shí)以上工作及問題的存在

十,、美容師的會(huì)前激勵(lì)和培訓(xùn)，以及分工落實(shí)到每人身上,。

十一、每人的目標(biāo)制定,。