成功的美容院沙龍會(huì)，需要遵循以下步驟：

一,、明確會(huì)議的目的

在開(kāi)辦一次沙龍會(huì)之前,，首先必須明確會(huì)議的目的，你期望通過(guò)此次會(huì)議達(dá)到的效果是什

么,。只有確立了方向,，接下來(lái)的活動(dòng)開(kāi)展才有一個(gè)明確的點(diǎn)?？偟膩?lái)說(shuō),，美容院沙龍會(huì)主要有

以下幾種類型：

1、新店開(kāi)張,；

2,、開(kāi)發(fā)新客源；

3,、推廣新產(chǎn)品,、新項(xiàng)目；

4,、培養(yǎng)老顧客的忠誠(chéng)度,；

5、挖掘老顧客的消費(fèi)潛力,；

6,、擴(kuò)大美容院的知名度和影響力；

7,、消化庫(kù)存,；

二、確定活動(dòng)的主題

活動(dòng)主題由美容院和合作單位共同確定,，主要根據(jù)活動(dòng)的目的來(lái)確定宣傳的主題,。主題要

清晰，并且能夠吸引顧客的注意力,。

三,、和講師溝通

活動(dòng)的目的以及主題確定好之后,，接下來(lái)的就是和會(huì)議的講師溝通，確認(rèn)會(huì)議的地址,、課

程內(nèi)容及流程,、優(yōu)惠方案以及需提前準(zhǔn)備的物品及主推產(chǎn)品等。在這一階段,，和講師的溝通要

及時(shí),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)提出來(lái)。

四,、優(yōu)惠方案的設(shè)計(jì)

明確會(huì)議的主要目的,、美容院的項(xiàng)目、顧客的消費(fèi)能力和習(xí)慣以及庫(kù)存以后,，接下來(lái)的就

是制定有足夠誘惑力并能有助現(xiàn)場(chǎng)銷售的優(yōu)惠方案,。總的原則是能夠促進(jìn)美容院的產(chǎn)品銷售,，

強(qiáng)化顧客對(duì)于美容院的形象,。

優(yōu)惠方案可以分為三大部分：卡類、身體類產(chǎn)品以及面部產(chǎn)品,。如果是以吸引新客源為主

的會(huì)議，可以采取買(mǎi)產(chǎn)品送服務(wù)的優(yōu)惠方案,；如果是推廣新項(xiàng)目,，則可以采取買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)產(chǎn)品或

買(mǎi)產(chǎn)品送項(xiàng)目的方式（所贈(zèng)產(chǎn)品和所購(gòu)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)且有吸引力）。優(yōu)惠方案確定以后,，要把方

案打印出來(lái)人手一份,，并做成POP醒目的張貼出來(lái)。在設(shè)計(jì)上要從視覺(jué),、聽(tīng)覺(jué),、觸覺(jué)三方面出

發(fā)，能夠吸引顧客的注意力,。

五,、會(huì)議時(shí)間的確定

若是晚上的會(huì)議18:00進(jìn)場(chǎng)，19:00開(kāi)始咨詢及銷售,，22:30結(jié)束,，可以提醒顧客不需要吃晚

飯?jiān)賮?lái)，現(xiàn)場(chǎng)有食品,；若是下午會(huì)議(宜選擇周六,、日下午)則建議12:00進(jìn)場(chǎng)，13:30開(kāi)始,，

16:30開(kāi)始咨詢及銷售,，17:3結(jié)束，記住要提醒美容師在通知顧客的時(shí)候要告訴進(jìn)場(chǎng)的具體時(shí)

間。

六,、場(chǎng)地的選擇

最好是當(dāng)?shù)鼐频陼?huì)議室的大小要和顧客人數(shù)相符,，不要太次，選擇有舞臺(tái),、射燈的最為理

想,。為保證現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，音響效果一定要好,，要有無(wú)線麥,、白板，拉上窗簾檢查室內(nèi)燈光足夠

明亮,。

七,、準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)用的相關(guān)物品

包括橫幅、優(yōu)惠方案,、剪刀,、抽獎(jiǎng)箱、收據(jù),、便簽,、筆、示范產(chǎn)品,、展示產(chǎn)品,、計(jì)算器、

白板筆,、簽到本,、獎(jiǎng)品、禮品等,。

八,、建議美容院制定美容師的獎(jiǎng)勵(lì)

美容院開(kāi)展終端會(huì)，美容師是現(xiàn)場(chǎng)咨詢以及銷售活動(dòng)的主要執(zhí)行者,，這就要求美容師自身

的功力要達(dá)到一定火候,，要不然終端會(huì)很難成功進(jìn)行。美容師不但需要為顧客提供良好的專業(yè)

服務(wù),，本身也應(yīng)該具有專業(yè)的美容知識(shí),，同時(shí)也是顧客的知心朋友。美容師手法,、專業(yè)知識(shí)水

平,、個(gè)人的性格、情感留客的功力都會(huì)成為沙龍會(huì)中能否聯(lián)絡(luò)顧客成功的關(guān)鍵,。因此,，在沙龍

會(huì)進(jìn)行之前,，美容院要制定對(duì)于美容師的獎(jiǎng)勵(lì)，更好的激勵(lì)美容師去為美容院創(chuàng)造業(yè)績(jī),。獎(jiǎng)勵(lì)

方案的具體制定可以讓員工參與進(jìn)行,，最大限度的征求員工的意見(jiàn)。

九,、檢查工作,，落實(shí)以上工作及問(wèn)題的存在

十、美容師的會(huì)前激勵(lì)和培訓(xùn),，以及分工落實(shí)到每人身上,。

十一、每人的目標(biāo)制定,。