1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷(xiāo)策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開(kāi)商品的銷(xiāo)路,；

3、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售活動(dòng),；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向；

5、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷(xiāo)的“空檔”,，積極組織銷(xiāo)售活動(dòng),；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹(shù)立商品信譽(yù),；

7、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷(xiāo)商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

一是降價(jià)促銷(xiāo),，非常通用而效果明顯的一種做法,，但是不宜經(jīng)常性采用。

二是貨物捆綁式促銷(xiāo),，可以同種產(chǎn)品,，比如買(mǎi)一送二，或者第二件半價(jià)等,，也可以同店的不同產(chǎn)品,，還可以不同業(yè)態(tài)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

三是辦理會(huì)員卡促銷(xiāo),。分段位倍數(shù)式優(yōu)惠辦理會(huì)員卡,，對(duì)穩(wěn)定客源，提高產(chǎn)品知名度很好,。

活動(dòng)策劃的流程及要點(diǎn),？

活動(dòng)策劃的內(nèi)容和細(xì)節(jié)包括：

一、前期準(zhǔn)備工作：

1,、制定活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃,；

2、確定活動(dòng),、慶典方案,；

3、與各大媒體談判,；

4,、組織采購(gòu)部與供應(yīng)商談判；

5,、由市場(chǎng)部提出相關(guān)廣告策劃方案,；

6、由市場(chǎng)部組織主管形成”業(yè)務(wù)評(píng)審表“；

7,、由市場(chǎng)部依據(jù)方案,，形成”項(xiàng)目實(shí)施分工責(zé)任表“；

8,、辦理活動(dòng)的相關(guān)城管手續(xù),；

9、宣傳品的設(shè)計(jì),、制作與發(fā)放,；

二、中期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作：

1,、活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn),、現(xiàn)場(chǎng)布置；

2,、市場(chǎng)部核實(shí)活動(dòng)準(zhǔn)備情況,；

3、活動(dòng),、慶典彩排；

4,、實(shí)施活動(dòng),、慶典活動(dòng)方案；

三,、收尾工作：

1,、活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)所用物品進(jìn)行清理,；

2,、活動(dòng)后總結(jié)評(píng)估。

一是項(xiàng)目建設(shè)

通過(guò)多方研究確定晚會(huì)項(xiàng)目,，明確了該項(xiàng)活動(dòng)是否應(yīng)該開(kāi)展的原因,。

第二，開(kāi)展調(diào)查和可行性研究

很明顯,，調(diào)查沒(méi)有詳細(xì)闡述,。由于這類(lèi)活動(dòng)的特殊性，有必要進(jìn)行一次良好的調(diào)查,，如調(diào)查內(nèi)容：國(guó)家有關(guān)大型活動(dòng)的政策法規(guī),、公眾關(guān)注的熱點(diǎn)、與以往活動(dòng)相同的案例或經(jīng)驗(yàn),，如現(xiàn)場(chǎng)和現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,。時(shí)間選擇性。調(diào)查內(nèi)容。

第三,，提煉主題,，創(chuàng)造創(chuàng)意

除了個(gè)人創(chuàng)造力之外，我們還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)群體創(chuàng)造力的概念,。

四,、方案論證

該方案不僅要論證，而且要科學(xué)論證,。方案論證通常采用定位優(yōu)化法,、旋轉(zhuǎn)優(yōu)化法和優(yōu)點(diǎn)移植法。