1,、供其所需：即千方百計地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

3、投其所好：即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動向；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù)；

7,、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。

一是降價促銷,，非常通用而效果明顯的一種做法，但是不宜經(jīng)常性采用,。

二是貨物捆綁式促銷,，可以同種產(chǎn)品，比如買一送二,，或者第二件半價等,，也可以同店的不同產(chǎn)品，還可以不同業(yè)態(tài)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,。

三是辦理會員卡促銷,。分段位倍數(shù)式優(yōu)惠辦理會員卡，對穩(wěn)定客源,，提高產(chǎn)品知名度很好,。

活動策劃的流程及要點(diǎn)？

活動策劃的內(nèi)容和細(xì)節(jié)包括：

一,、前期準(zhǔn)備工作：

1,、制定活動實施計劃；

2,、確定活動,、慶典方案；

3,、與各大媒體談判,；

4,、組織采購部與供應(yīng)商談判；

5,、由市場部提出相關(guān)廣告策劃方案,；

6、由市場部組織主管形成”業(yè)務(wù)評審表“,；

7,、由市場部依據(jù)方案，形成”項目實施分工責(zé)任表“,；

8,、辦理活動的相關(guān)城管手續(xù)；

9,、宣傳品的設(shè)計,、制作與發(fā)放；

二,、中期活動現(xiàn)場工作：

1,、活動內(nèi)容培訓(xùn)、現(xiàn)場布置,；

2,、市場部核實活動準(zhǔn)備情況；

3,、活動,、慶典彩排,；

4,、實施活動、慶典活動方案,；

三,、收尾工作：

1、活動結(jié)束后,，對現(xiàn)場所用物品進(jìn)行清理,；

2、活動后總結(jié)評估,。

一是項目建設(shè)

通過多方研究確定晚會項目,，明確了該項活動是否應(yīng)該開展的原因。

第二,，開展調(diào)查和可行性研究

很明顯,，調(diào)查沒有詳細(xì)闡述。由于這類活動的特殊性,，有必要進(jìn)行一次良好的調(diào)查,，如調(diào)查內(nèi)容：國家有關(guān)大型活動的政策法規(guī),、公眾關(guān)注的熱點(diǎn)、與以往活動相同的案例或經(jīng)驗,，如現(xiàn)場和現(xiàn)場調(diào)查,。時間選擇性。調(diào)查內(nèi)容,。

第三,，提煉主題，創(chuàng)造創(chuàng)意

除了個人創(chuàng)造力之外,，我們還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)群體創(chuàng)造力的概念,。

四、方案論證

該方案不僅要論證,，而且要科學(xué)論證,。方案論證通常采用定位優(yōu)化法、旋轉(zhuǎn)優(yōu)化法和優(yōu)點(diǎn)移植法,。