1、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

3、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動(dòng)；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù)；

7,、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。

一是降價(jià)促銷,，非常通用而效果明顯的一種做法，但是不宜經(jīng)常性采用,。

二是貨物捆綁式促銷，可以同種產(chǎn)品,，比如買一送二,，或者第二件半價(jià)等，也可以同店的不同產(chǎn)品,，還可以不同業(yè)態(tài)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,。

三是辦理會(huì)員卡促銷。分段位倍數(shù)式優(yōu)惠辦理會(huì)員卡,，對(duì)穩(wěn)定客源,，提高產(chǎn)品知名度很好。

活動(dòng)策劃的流程及要點(diǎn),？

活動(dòng)策劃的內(nèi)容和細(xì)節(jié)包括：

一,、前期準(zhǔn)備工作：

1,、制定活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃；

2,、確定活動(dòng),、慶典方案；

3,、與各大媒體談判,；

4、組織采購(gòu)部與供應(yīng)商談判,；

5,、由市場(chǎng)部提出相關(guān)廣告策劃方案；

6,、由市場(chǎng)部組織主管形成”業(yè)務(wù)評(píng)審表“,；

7、由市場(chǎng)部依據(jù)方案,，形成”項(xiàng)目實(shí)施分工責(zé)任表“,；

8、辦理活動(dòng)的相關(guān)城管手續(xù),；

9,、宣傳品的設(shè)計(jì)、制作與發(fā)放,；

二,、中期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作：

1、活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn),、現(xiàn)場(chǎng)布置,；

2、市場(chǎng)部核實(shí)活動(dòng)準(zhǔn)備情況,；

3,、活動(dòng)、慶典彩排,；

4,、實(shí)施活動(dòng)、慶典活動(dòng)方案,；

三,、收尾工作：

1、活動(dòng)結(jié)束后,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)所用物品進(jìn)行清理,；

2、活動(dòng)后總結(jié)評(píng)估,。

一是項(xiàng)目建設(shè)

通過多方研究確定晚會(huì)項(xiàng)目,，明確了該項(xiàng)活動(dòng)是否應(yīng)該開展的原因,。

第二，開展調(diào)查和可行性研究

很明顯,，調(diào)查沒有詳細(xì)闡述,。由于這類活動(dòng)的特殊性，有必要進(jìn)行一次良好的調(diào)查,，如調(diào)查內(nèi)容：國(guó)家有關(guān)大型活動(dòng)的政策法規(guī),、公眾關(guān)注的熱點(diǎn)、與以往活動(dòng)相同的案例或經(jīng)驗(yàn),，如現(xiàn)場(chǎng)和現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,。時(shí)間選擇性。調(diào)查內(nèi)容,。

第三,，提煉主題，創(chuàng)造創(chuàng)意

除了個(gè)人創(chuàng)造力之外,，我們還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)群體創(chuàng)造力的概念,。

四、方案論證

該方案不僅要論證,，而且要科學(xué)論證,。方案論證通常采用定位優(yōu)化法、旋轉(zhuǎn)優(yōu)化法和優(yōu)點(diǎn)移植法,。