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廚房電器促銷方案

2021-12-03 07:32:29促銷策略1

(一般方法,,邀請目標(biāo)客戶來訪,,展示你的產(chǎn)品魅力,讓更多的人了解你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),。
降價(jià)————中國慣用的促銷方式,,讓利搶奪市場份額。
附加銷售————現(xiàn)在常用的方法,。利用消費(fèi)心理學(xué)中客戶占便宜的心理去占客戶的便宜,。)
一、 活動(dòng)目的
對市場,、項(xiàng)目現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述?,F(xiàn)狀如何?活動(dòng)目的是什么?推售積壓產(chǎn)品,?提高銷售速度,?推出新產(chǎn)品?提高店的知名度和美譽(yù)度,?只有明確目的,,才能使活動(dòng)達(dá)到目的。
二,、 活動(dòng)對象
活動(dòng)針對是某類人還是全部目標(biāo)群體,?范圍控制多大?哪些群體是主要針對目標(biāo),?這些選擇正確與否會(huì)直接關(guān)系到促銷的最終效果,。
三、 活動(dòng)主題
主要解決以下兩點(diǎn): 1,、確定活動(dòng)主題,。 2、包裝后活動(dòng)主題: 降價(jià),?折扣,?抽獎(jiǎng)?服務(wù),?其他,?選擇什么樣的促銷手段,要考慮到目的,、競爭條件,、環(huán)境及費(fèi)用預(yù)算等。 確定了主題后要盡可能藝術(shù)化,,淡化此次促銷的商業(yè)目的,,使活動(dòng)更接近消費(fèi)者。這部分是促銷活動(dòng)的核心,,應(yīng)該力求創(chuàng)新,,使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
四,、 活動(dòng)方式
主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,,重點(diǎn)考慮:1、 確定合作伙伴:拉上政府,?還是掛上媒體,?獨(dú)立行動(dòng)還是聯(lián)合行動(dòng)?2,、 確定刺激程度:要成功必須使活動(dòng)具有刺激性,,能刺激目標(biāo)對象參與,。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間上盡量考慮消費(fèi)者空閑時(shí)間,,地點(diǎn)上要方便消費(fèi)者,,而且事前應(yīng)與城管、工商等有關(guān)部門溝通好,。
8月8號(hào),,這時(shí)間很不錯(cuò),當(dāng)天活動(dòng)不能太晚了,,因?yàn)楸本W運(yùn)會(huì)開幕式20點(diǎn)開始,。很多人一定要看,全程三個(gè)半小時(shí),,23點(diǎn)30分結(jié)束,。如果有時(shí)間你也要看看哦,很精彩的,。
六,、 廣告配合方式
選擇什么樣的創(chuàng)意和表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介,?
七,、 前期準(zhǔn)備
1、 人員安排2,、 物料準(zhǔn)備3,、 試驗(yàn)方案 人人有事做,事事有人管,,做好分工,。物料準(zhǔn)備充分,大到車輛,,小到螺絲釘?shù)?。另外大的促銷活動(dòng)需經(jīng)過必要的試驗(yàn),來判斷促銷方法是否合適,,刺激程度是否適當(dāng),,途徑是否理想,?
八,、 中期操作
主要是活動(dòng)現(xiàn)場的紀(jì)律以及氛圍的控制,這點(diǎn)很重要,,活動(dòng)能不能成功,,就要看活動(dòng)主持有沒有控制好這些。
九,、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳方面,,采用什么樣方式與哪些媒體商合作進(jìn)行后續(xù)宣傳,?
十、 費(fèi)用預(yù)算
根據(jù)環(huán)境和現(xiàn)狀等因素預(yù)算出活動(dòng)所要的開支,,
十一,、 風(fēng)險(xiǎn)防范如政府方面干預(yù),消費(fèi)者投訴,,天氣變化等
十二,、 效果預(yù)測下會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以便與活動(dòng)后情況進(jìn)行比較,。

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