優(yōu)惠和贈送:
像我有過這樣的經(jīng)歷，在我住的地方很近的有一家國美電器開業(yè),，在開業(yè)后的一個星期內(nèi),，有優(yōu)惠和贈送的活動，當時有大家電和小家電,，我正好需要手機就買了一部,，優(yōu)惠50元以后又贈送了一塊電池和一個充電器，像手機這種小家電來說,，有這樣的優(yōu)惠真的很吸引人,，覺得很劃算，要是大家電有優(yōu)惠1000元的活動,，我想對大多數(shù)人來說還是有一定的吸引力的
換機促銷:
這個方法很吃的開,！
商家把你的舊家電折成一部分錢，而他的新商品價錢也高了,，等于是你把你的電視送給他,，又買人家一個新的！
打一個比喻：你的舊電視人家給你做500元錢（你的舊電器必須是正常的沒有毛病的情況下）,，人家的新電視賣1500元,，你給人家1000元就能拿一個新的，但是人家的電視批發(fā)給銷售商是700元

在家電促銷中,，開展什么樣的活動方式可以更好的吸引顧客呢,？謝謝,！

大 中 電 器

星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情

賀大中電器進駐省城1周年

活動方案


一、活動時間：2004年4月31日—5月20日
二,、活動名稱：
1,、 4月31日—5月8日
賀大中電器進駐省城1周年 手機、電腦搶先登場
手機,、電腦狂歡節(jié)隆重開幕
2,、 4月9日—5月15日
彩電、冰洗龍騰虎躍 擂臺比拼 賀周年
3,、 4月16日—5月29日
星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情
華銀店一周年慶典
4,、 4月30日—5月20日
大中家電航母乘風破浪
進駐周年 一炮雙響
天河店 藍天店 同喜同賀
三、廣告語：星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情
四,、宣傳方式：以大中電器進駐石家莊1周年為主線,，各部門爭先慶賀，設擂比拼,，縱情回報省城顧客厚愛,。其中大中電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點，眾家電明星品牌踏上星光大道,，會聚大中華銀店,，全力助陣，綻放燦爛星光,。
五,、各門店活動要求：
l 重點加大現(xiàn)場執(zhí)行力，每位員工對活動必須全面了解,，充分體現(xiàn)現(xiàn)場活動氣氛,。
負責人：店面第一責任人：店長、部門第一責任人：各部門經(jīng)理
l 產(chǎn)品豐富,，選擇余地大,。
負責人：各事業(yè)部經(jīng)理
l 電視媒體、DM,、報紙媒體,、電臺媒體、終端媒體（POP,、吊旗,、條幅、氣球,、拱門,、舞臺背景等店面宣傳品）與整體活動保持一致。
負責人：企劃部
六、終端處理：終端設立現(xiàn)場危機處理人員
l 現(xiàn)場衛(wèi)生處理：配備4名清潔工,，定時對活動現(xiàn)場進行掃除確保活動現(xiàn)場的整潔,。（店面內(nèi)2人,，廣場2人）。
負責人：前臺經(jīng)理
l 現(xiàn)場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動現(xiàn)場進行全面監(jiān)控,。
負責人：防損部主管
l 電工：慶典現(xiàn)場配備專業(yè)電工1名,，檢測維護用電，保障慶典活動用電正常,。
負責人：店長
l 防雨措施：準備雨披500件,，既可作為禮品贈送，又可防雨,。
負責人：行政部
l 展板：放置于各店口醒目位置,，對活動進行文字說明，避免可能產(chǎn)生的誤解,。
負責人：前臺經(jīng)理
l 前臺：接受顧客咨詢及投訴,，前臺活動專用背景板，放置于前臺后,，渲染活動氣氛,。前臺經(jīng)理必須對整體活動全面了解，避免一切可能產(chǎn)生的錯誤回答,。
負責人：前臺經(jīng)理
l 店內(nèi)廣播：根據(jù)活動要求播放,，及時發(fā)布臨時信息，起到促進銷售的作用,。對于主推產(chǎn)品重點播放,，溫馨提示及時到位。
負責人：前臺經(jīng)理 產(chǎn)品負責人：經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理
l 現(xiàn)場產(chǎn)品堆賣及贈品堆頭 (各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進行堆賣)
l 具體慶典安排方案附表 活動實施由行政負責
七,、活動媒體宣傳：
l 參加活動的供應商廣告統(tǒng)一調(diào)配,。
供應商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計于4月12日前完畢。
負責人：各事業(yè)部經(jīng)理
利用供應商廣告為活動造勢,，并統(tǒng)一廣告宣傳口徑：賀大中電器進駐省城1周年 全力助陣 縱情閃耀周年慶 感恩回報顧客情
l 媒體宣傳投放：
報紙廣告
時間 燕趙都市報 燕趙晚報
4.6 報價廣告提示（整版） 報價廣告提示（通版）
4.9 500字軟文 500字軟文
4.12 500字軟文 500字軟文
4.13 報價廣告提示（整版） 報價廣告提示（通版）
4.16 500字軟文 500字軟文
4.19 半版軟文 半版軟文
4.20 半版軟文 半版軟文
4.9—4.20 每周至少2篇新聞 每周至少2篇新聞
4.20 2個通版（廠方廣告1通） 2個通版（廠方廣告1通）
合計 89000元 160200元
總計 249200元
電視臺廣告
時間 石家莊一套 內(nèi)容
4.6—4.21 19:30-19:31 10秒 形象宣傳活動提示
費用 1次/每天（共20天） 19700元
電臺廣告
時間 河北交通臺 內(nèi)容
4.6—4.21 12次/15秒/天,、20天 宣傳活動內(nèi)容
費用 1次/75元、20天 18000元

DM單頁
時間 地點 數(shù)量 內(nèi)容
4.5—4.20 各店周遍小區(qū) 5萬張 活動提示
費用 5000元
廣告費合計：291900元 其中廠商支持：20000元 實際：271900元




終端呼應
形式 地點
POP 店內(nèi)
展牌 店門口
巨幅 樓體4.2日到位)
八,、供應商活動參加方式（4月3日起發(fā)商函）
l 所有產(chǎn)品均參加本次活動,，供應商依資源提供劃分為：
1. ★★推薦（具體費用各事業(yè)部制定）
2. ★推薦（具體費用各事業(yè)部制定）
3. ★★推薦（具體費用各事業(yè)部制定）
l 供應商參加活動回報：
1. ★★推薦
**終端回報：促銷傾斜（贈品、集“★”推薦）,、店內(nèi)廣播引導,、終端POP、大中員工主推?；ɑ@,、升空氣球、拱門優(yōu)先使用權(quán)?，F(xiàn)場銷售人員的增加,。周年慶典的嘉賓。店內(nèi)銷售明示對比引導,。
**媒體回報：主力報紙媒體（燕趙晚報,、燕趙都市報）2版1/8品牌廣告；6版500字軟文重點點擊,，2版200字軟文宣傳,；DM5萬張1/5品牌宣傳；報紙廣告均標為“大中電器暢銷品牌”,；報價廣告專用版塊,。參加最佳服務獎、最佳銷售獎,、最佳合作獎評選,，并進行媒體宣傳.
**銷售量證（各事業(yè)部附表）
2. ★★推薦
**終端回報：促銷傾斜（集“★”推薦）、店內(nèi)廣播引導,、終端POP,。花籃,、升空氣球,、拱門優(yōu)先使用權(quán)。現(xiàn)場銷售人員的增加,。
**媒體回報：主力報紙媒體（燕趙晚報,、燕趙都市報）1版1/16品牌廣告；3次500字軟文重點點擊,，2次100字軟文宣傳,；DM2次1/5品牌宣傳；報紙廣告均標為“大中電器暢銷品牌”,；報價廣告6個產(chǎn)品宣傳,。參加最佳服務獎、最佳銷售獎,、最佳進步獎評選
**銷售量保證（各事業(yè)部附表）
3,、★★★推薦
**終端回報：終端POP。
**媒體回報：主力報紙媒體產(chǎn)品價格,；1次500字軟文點擊,。DM單頁價格,。報價廣告2—3個產(chǎn)品宣傳。（各事業(yè)部附表）
其他合作單位
l 橋西區(qū)政府（或工商,、技監(jiān)）
l 石家莊消費者協(xié)會
l 燕趙晚報,、燕趙都市報、河北青年報
l 石家莊電視臺1套,、河北交通音樂臺
九,、活動細則
l “集”星高照 送大禮：各事業(yè)部根據(jù)主推產(chǎn)品，在銷售現(xiàn)場樣機標出“★”符號,，如顧客購買此商品一件，便可獲得該商品標的幾顆“★”,，購買完商品后,，將所購商品獲得的“★”累加，即可到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品,，依具“★”的數(shù)量不同,，所獲禮品等級也不同。
（各事業(yè)部可針對五星,、四星推薦品牌產(chǎn)品推出此活動）（各事業(yè)部附表）
l “一站式服務誠信聯(lián)盟”VIP老朋友有禮：本次慶典為回報老朋友,，特舉辦此活動。持VIP老朋友卡來店的顧客,，均可獲贈大中特制禮包一份（限前50名）,。活動中消費5000元以上的顧客可獲此卡,，持卡購物更有不同程度優(yōu)惠,。（對此類顧客作為老顧客管理，充分利用其進行口碑傳播）
l 全家逛大中 個個都有禮：活動當天一家人（2人以上）一起到大中購物可加獲大中特制禮包一份,。（限前100名）
l 老朋友再相逢 共享甜蜜時刻：活動當天邀請50名老顧客共品華銀店一周年生日蛋糕,。（4月6日起報廣宣傳）
l 明星品牌 老總簽售 累計送出100000元：由各事業(yè)部邀請廠家老總光臨華銀店簽名售機。（4月9日起發(fā)送請柬）
l 超值特賣品 限時搶到手：全天5個時段驚爆特價隨時放出,，“9：00,、11：00、13：00,、15：00,、17：00”。（不包含早8點的抽號）
（各事業(yè)部附表）
l 慧眼拾真金：將報名參加的顧客分為幾組,，在規(guī)定時間內(nèi)（限時5分鐘）找出價格為規(guī)定金額（如：1557元）的商品,，然后按照接近值的大小分出一、二,、三等獎,，越接近者的獎項越高,。（可有指向性，產(chǎn)品可選為鉆石,、白金品牌,，增加對此產(chǎn)品的關(guān)注程度）。每組獎項設置：
一等獎（1名）：大中鬧鐘
二等獎（2名）：大中紀念杯
三等獎（5名）：大中鑰匙扣
l 慶典狂歡 豪禮派送 全天不停：
（各事業(yè)部附表）
l 慶典交好運 大禮獎不停： 活動當日購物滿500元的顧客,，均可參加此活動,，中獎率100%。
每天獎項設置：
一等獎（1名）：背投1臺 二等獎（3名）：冰箱1臺
三等獎（5名）：洗衣機1臺 四等獎（50名）：微波爐1臺
五等獎（100名）：電飯鍋1臺 六等獎： 大中紀念杯一個
l 顆顆甜心糖 粒粒大中情：慶典當日光臨華銀店的顧客均可免費品嘗大中1周年甜心糖,，感受大中細節(jié)真情,！現(xiàn)場還有免費冷飲、休息椅提供,。
l 您購物 我付車費：活動當日購物滿500元的顧客可憑當日車票報銷車費,。（10元以內(nèi)）
l 活動期間加強宣傳“15天低價保障制”。
l 如有更好意見,，請您提議,。