促銷活動(dòng)策劃書范文
　　概念解說
　　營業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書,。
　　編寫要點(diǎn)
　　營業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書通常由促銷目標(biāo),、促銷對象,、廣告表現(xiàn),、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成,。
　　范　　文
　　**家電公司現(xiàn)場促銷活動(dòng)策劃書
　　一,、期限
　　自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個(gè)月,。
　　二,、目標(biāo)
　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo),。
　　三,、目的
　　（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,，以達(dá)到
　　促銷效果,。
　　（二）“接力大搬家”活動(dòng)在A,、B,、C三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向**國市場,。
　　四、對象
　?。ㄒ唬┮灶A(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電,，并利用“接力大搬
　　家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買,。
　?。ǘ┰V求重點(diǎn)：
　　1．性能訴求：
　　真正世界第一！
　　**家電,！
　　2．S．P．訴求：
　　買**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買！
　　趕上年貨接力大搬家！
　　五,、廣告表現(xiàn)
　?。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽?*家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺媒體,、電
　　視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
　?。ǘ┮?*公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家S．P．活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主
　　客地位要予以重視,。
　　（三）TV廣告,，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場
　　節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。
　?。ㄋ模㏄OP：布旗、海報(bào),、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券。
　　六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
　　為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)
　　說明會”,，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。
　　七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容
　　（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：
　　1．圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握,。
　　2．圣誕前后,，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。
　　（二）活動(dòng)地區(qū)
　　在**國A,、B,、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。
　?。ㄈ┗顒?dòng)獎(jiǎng)?lì)~
　　1．“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
　　（1）A地200名,，B地150名,，C地150名，如下表：
　　表5－4　“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
　　區(qū)　別 　次　別
　　A地 B地 C地
　　首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名
　　二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名
　　合　　計(jì)200名150名150名
　?。?）以戶為單位,，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘,。
　?。?）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。
　　2．“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
　?。?）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者,，均分。
　?。?）附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。
　　（四）活動(dòng)內(nèi)容說明
　　1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在A,、B,、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以
　　錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15″CF“試搬”情況,，做電視插
　　播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。
　　2．分兩次抽獎(jiǎng)原因：
　?、僭缳I中獎(jiǎng)機(jī)會高,，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng),。
　?、诨顒?dòng)期間較長，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮,。
　　3．參加資格及辦法
　　（1）超級市場接力大搬家部分
　　凡自活動(dòng)日起購買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,，以1000美元為一單位,，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽
　　獎(jiǎng),，多買多送,。
　　①如電視5120美元即送5張,。
　?、谛疫\(yùn)券填妥寄**總公司。
　?、廴馗鞣直?、中、南三區(qū),，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別,。
　　④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：
　　不限買**家電方可參加,，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。
　　B．讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券,，吸引力較強(qiáng),。
　　C．對預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異,。
　　D．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P．R．用,。
　　E．**公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,，不得
　　參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),，抽中者如被察覺，視為無效,。
　?。?）“猜猜看”部分
　　任何人都可以參加,，猜三地各區(qū)接力大搬家,，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,，若兩人以上同時(shí)猜中,，則均
　　分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人,，各贈(zèng)**牌家庭影院一套,。**月**日截止。
　?。?）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
　　凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,，以刺激結(jié)婚期**公司
　　產(chǎn)品之銷售,。
　　（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
　　300萬美元以內(nèi),。
　?。ㄎ澹┡c上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
　　1．**公司、**公司經(jīng)銷商,，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),，抽中無效。
　　2．活動(dòng)期間酌情拉長為兩個(gè)月,。
　　3．重點(diǎn)在促銷,，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運(yùn)券之分配,，當(dāng)較為妥善均勻,。
　　4．用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″CF,，可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解,。

　　5．積上次經(jīng)驗(yàn),，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件,，不致超出預(yù)算,。 6．搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。
　　7．搬家日,，另致邀函,，請經(jīng)銷商到場參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩,。 8．報(bào)紙及此 活動(dòng) 之廣告表現(xiàn),，均

　　5．積上次經(jīng)驗(yàn)，針對百貨公司之簽約,，當(dāng)立下多利于我之條件,，不致超出預(yù)算。
　　6．搬家時(shí)間全部均定為10分鐘,。
　　7．搬家日,，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀,，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩,。
　　8．報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,，且媒體選擇趨于大眾格調(diào),。
　　9．媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強(qiáng),。
　　10．整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮,，促銷效果大，并將試搬提前,，對購買欲望之提高,，將較有助益。
　　11．經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn),。尤以P．P．物大量補(bǔ)充,。指名率高。
　　12．售后服務(wù),，亦將在廣告內(nèi)提出,，在整體配合上，改進(jìn)頗多,。
　　八,、預(yù)算分配
　　（一）活動(dòng)部分
　　1．獎(jiǎng)?lì)~150000美元
　　包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~,。
　　2．雜項(xiàng)11000美元
　　包括P．R．費(fèi),、主持人費(fèi),、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等,。
　　3．S．P．費(fèi)用10000美元
　　包括幸運(yùn)券,、帆布袋、傳單,、布旗,、海報(bào)。
　?。ǘV告媒體費(fèi)用
　　1．報(bào)紙180000美元
　　2．電視節(jié)目170000美元
　　3．SPOT170000美元
　　4．雜志12500美元
　　5．電臺50000美元
　　總合計(jì)：735500美元
　　注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,，不另編列預(yù)算。②電臺部分提高為8萬美元,。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄
　　片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元,。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表,，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn),。
　　廣告媒體之選擇分析：
　　1．報(bào)紙部分
　　為配合“**公司家電”市場開拓,，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加,，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息,，以助其宣傳,。
　　2．電視部分
　　改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上,，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放,；在節(jié)目選
　　擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,，使其中層階層更為明顯,，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片,、
　　連續(xù)劇,、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。
　　3．電臺部分
　　突破歷年來的保守方式,，大量播放于地方臺,，并擬采用英語、中文配合播出,。