促銷活動策劃書范文
　　概念解說
　　營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書,。
　　編寫要點
　　營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標,、促銷對象、廣告表現(xiàn),、基本內(nèi)容和預算分配等構(gòu)成,。
　　范　　文
　　**家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書
　　一、期限
　　自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個月,。
　　二、目標
　　把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標,。
　　三、目的
　?。ㄒ唬┌盐帐フQ,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導選購**產(chǎn)品,，以達到
　　促銷效果,。
　　（二）“接力大搬家”活動在A,、B,、C三地舉行，借此活動將**進口家電,，重點引向**國市場,。
　　四、對象
　?。ㄒ唬┮灶A備購買家電之消費者為對象,，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買**公司家電,，并利用“接力大搬
　　家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買,。
　?。ǘ┰V求重點：
　　1．性能訴求：
　　真正世界第一！
　　**家電,！
　　2．S．P．訴求：
　　買**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買！
　　趕上年貨接力大搬家,！
　　五,、廣告表現(xiàn)
　　（一）為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙,、電臺媒體,、電
　　視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。
　?。ǘ┮?*公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S．P．活動為助銷手段,，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主
　　客地位要予以重視。
　?。ㄈ㏕V廣告,，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場
　　節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求,。
　?。ㄋ模㏄OP：布旗、海報,、宣傳單,、抽獎券。
　　六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
　　為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)
　　說明會”，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助。
　　七,、廣告活動內(nèi)容
　?。ㄒ唬┗顒宇A定進度表
　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
　　1．圣誕前后正是購貨高潮期,，應予把握,。
　　2．圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻,；交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。
　?。ǘ┗顒拥貐^(qū)
　　在**國A,、B、C三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。
　　（三）活動獎額
　　1．“接力大搬家”幸運獎額
　?。?）A地200名,，B地150名，C地150名，如下表：
　　表5－4　“接力大搬家”幸運獎地域分布
　　區(qū)　別 　次　別
　　A地 B地 C地
　　首次抽獎 100名 70名 70名
　　二次抽獎 100名 80名80名
　　合　　計200名150名150名
　?。?）以戶為單位,，每戶限時相同，均為10分鐘,。
　?。?）每戶10分鐘，以接力方式進行,。
　　2．“猜猜看”活動獎額
　?。?）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者,，均分。
　?。?）附獎5位,，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。
　　（四）活動內(nèi)容說明
　　1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在A,、B、C三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以
　　錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插
　　播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。
　　2．分兩次抽獎原因：
　?、僭缳I中獎機會高，第一次未中,，還可參加第二次抽獎,。
　　②活動期間較長,，可藉抽獎分次活動,，刺激消費者恢復銷售高潮,。
　　3．參加資格及辦法
　　（1）超級市場接力大搬家部分
　　凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者,，以1000美元為一單位,，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽
　　獎,，多買多送,。
　　①如電視5120美元即送5張,。
　?、谛疫\券填妥寄**總公司。
　?、廴馗鞣直?、中、南三區(qū),，幸運券亦分3色區(qū)別,。
　　④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
　　不限買**家電方可參加,，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。
　　B．讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券,，吸引力較強,。
　　C．對預算獎額并無差異。
　　D．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領幸運券,，可以其為P．R．用。
　　E．**公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃,、活動單位之員工及其親屬，不得
　　參加比抽獎活動,，抽中者如被察覺,，視為無效。
　?。?）“猜猜看”部分
　　任何人都可以參加,，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額,，猜中者可得同等額之獎品,，若兩人以上同時猜中，則均
　　分其獎額,。另選數(shù)字相近之5人,，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
　?。?）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
　　凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張,，以刺激結(jié)婚期**公司
　　產(chǎn)品之銷售,。
　　（4）獎額預算
　　300萬美元以內(nèi),。
　?。ㄎ澹┡c上次“超級接力大搬家”改進之點
　　1．**公司、**公司經(jīng)銷商,，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,，抽中無效。
　　2．活動期間酌情拉長為兩個月,。
　　3．重點在促銷,，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配,，當較為妥善均勻,。
　　4．用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″CF,，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解,。

　　5．積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約,，當立下多利于我之條件,，不致超出預算。 6．搬家時間全部均定為10分鐘,。
　　7．搬家日,，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀,，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩,。 8．報紙及此 活動 之廣告表現(xiàn)，均

　　5．積上次經(jīng)驗,，針對百貨公司之簽約,，當立下多利于我之條件，不致超出預算,。
　　6．搬家時間全部均定為10分鐘,。
　　7．搬家日，另致邀函,，請經(jīng)銷商到場參觀,，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩,。
　　8．報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,，且媒體選擇趨于大眾格調(diào),。
　　9．媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強,。
　　10．整個活動分兩個高潮,，促銷效果大，并將試搬提前,，對購買欲望之提高,，將較有助益。
　　11．經(jīng)銷商政策已做全面改進,。尤以P．P．物大量補充,。指名率高。
　　12．售后服務,，亦將在廣告內(nèi)提出,，在整體配合上，改進頗多,。
　　八,、預算分配
　　（一）活動部分
　　1．獎額150000美元
　　包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額,。
　　2．雜項11000美元
　　包括P．R．費,、主持人費、車馬費,、誤餐費等,。
　　3．S．P．費用10000美元
　　包括幸運券、帆布袋,、傳單,、布旗、海報,。
　　（二）廣告媒體費用
　　1．報紙180000美元
　　2．電視節(jié)目170000美元
　　3．SPOT170000美元
　　4．雜志12500美元
　　5．電臺50000美元
　　總合計：735500美元
　　注：①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助,，不另編列預算,。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現(xiàn)場拍攝記錄
　　片多出制作費之費用約1萬美元,。④待呈準后,，應詳列預算表，并附正式估價單報準,。
　　廣告媒體之選擇分析：
　　1．報紙部分
　　為配合“**公司家電”市場開拓,，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加,，并就此次活動，多發(fā)消息,，以助其宣傳,。
　　2．電視部分
　　改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上,，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放,；在節(jié)目選
　　擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,，使其中層階層更為明顯,，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片,、
　　連續(xù)劇,、綜藝節(jié)目的綜合運用。
　　3．電臺部分
　　突破歷年來的保守方式,，大量播放于地方臺,，并擬采用英語、中文配合播出,。