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做銷售如何開發(fā)新客戶,?產(chǎn)品要如何推銷,?

2021-12-02 09:00:34促銷策略1

我們公司真實發(fā)生的事:小伙推銷產(chǎn)品,喊會計“小姑娘”,,被會計怒懟,,推銷不是光靠嘴甜,。

昨天中午快下班的時候,,有個小伙子到我們公司來推銷某款清潔劑

那會大家忙得很,根本沒空回應(yīng)他,。誰知,,小伙子直接走到會計座位旁,叫了聲“小姑娘”,。會計嚇了一跳,,沒好氣地回他:“誰是小姑娘,你好好說話,,喊大姐啊,。”(我們會計比較耿直,,40歲左右),。小伙剛要喊“大姐”,會計就搶著回了他:“我這里沒有空,,你去別的地方推銷吧,。”小伙根本沒把會計的話放心上,,直接就在那巴拉巴拉講了一大堆,,還拉著會計說要做實驗給她看。會計本來正為一筆出錯的賬發(fā)愁呢,,看小伙這樣煩人就說了句:我頭疼,,你有藥嗎?有藥就繼續(xù)說,,沒有就別說了,。接著就有了以下的對話:小伙連忙說:“我有,我有,?!睍嫼芤苫螅澳阌惺裁此??”“感冒藥”,。“誰告訴你頭疼就一定感冒了,?”“頭疼不就是感冒了么,?” “你趕緊走吧,我們這里不需要,?!?“別人都需要的,你們怎么不需要呢,?” “那你找需要的人吧”“需要的人,,已經(jīng)買了?!薄澳憧熳甙?,別在我們這里浪費時間了?!弊詈蠛谜f歹說,,才把小伙送走。小伙之所以沒有推銷成功,,這里至少犯了三個錯誤:1.套近乎失敗心理學(xué)上有個效應(yīng)叫“首因效應(yīng)”,。說的是,我們和他人相處時,,第一印象非常重要,。雖然說,不能以貌取人,。但是很多時候我們和陌生人交流,,往往就是靠最初的那幾秒。如果第一印象不好,,之后就要花很長時間才能改變,。小伙一開始“套近乎”的初衷是對的,但是他不該瞎套,。我們會計的明明早已過了小姑娘的年紀(jì)了,。小伙自己也才20出頭。他這樣一聲“小姑娘”,,其實已經(jīng)引起會計的反感了,。所以,他接下來說的話,,我們會計在心理上就會產(chǎn)生“排斥”,。2.沒有眼力勁他來的時間不對,這個時候大家都想趕緊忙完,,下班回家吃飯,。如果他有眼力的話,看到大家忙碌的樣子,,就不會選擇這個時間來推銷,。3. 沒有找對客戶我們的工作性質(zhì)是一年到頭有干不完的活,很少出去應(yīng)酬,。即使出去應(yīng)酬,,飯店也是有空調(diào)的,一般大家吃飯都會脫外套的,。而且回到家,,大家基本都會換睡衣,。所以,他的清潔劑(清潔羽絨服污漬的)我們根本用不著,。這一點,,他在樓下看到公司招牌時,就應(yīng)該事前搜索下的,。顯然,,他沒有做足準(zhǔn)備。由此可見,,推銷是門技術(shù)活,,一定要提前做好工作。要不然浪費自己時間,,也招他人厭煩,。以上就是我的回答,希望對你有幫助,。

這個時代,,只有不斷學(xué)習(xí)的人才能逆風(fēng)成長。不管是在職場打拼,,還是在家做全職主婦,,學(xué)習(xí)永遠是不可丟的一件事。

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