返現(xiàn)類活動(dòng)是賣場(chǎng)常用的促銷方法之一,，只要顧客購(gòu)買了相應(yīng)商品,，或購(gòu)買商品達(dá)到一定數(shù)量或金額,，就可以參加返現(xiàn)活動(dòng),。
此類活動(dòng)就是通過(guò)直接贈(zèng)送現(xiàn)金來(lái)吸引顧客,，較“特供機(jī),、降100元,、省100元”或抽獎(jiǎng),、等活動(dòng)更具刺激性,，能夠有效提升銷售,。
返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小,，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷,。

汽車4S店吸引顧客來(lái)店量的方案..

我覺(jué)得市場(chǎng)部很重要，當(dāng)?shù)氐膹V告肯定是少不了的，也可以多做些車展,，然后可以做些試乘試駕邀約卡,，邀請(qǐng)客戶來(lái)試駕，并贈(zèng)送精美禮品?。ㄔ囻{卡上可以注明周末來(lái)店,，送精美禮品一份，還可以寫上更大驚喜等您來(lái)店）這只是個(gè)噱頭,，客戶來(lái)了,，談及買車更大驚喜不就是送點(diǎn)裝潢之類的！
另外不要忘了老客戶,，這絕對(duì)需要銷售顧問(wèn)能和客戶搞好關(guān)系了,，一個(gè)好的銷售顧問(wèn)，他的忠誠(chéng)客戶可以幫他源源不斷地介紹忠誠(chéng)客戶,！
還有平時(shí)的一些B級(jí)和以上的客戶（指購(gòu)車一向較明確的）,，可以統(tǒng)一邀請(qǐng)周末來(lái)個(gè)試駕比賽，給點(diǎn)甜頭,，有些人說(shuō)不定就從猶豫中轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),！當(dāng)然獎(jiǎng)品還是要吸引別人的，比如送什么禮物,，然后夠車再送多少錢的油卡,！

精品和養(yǎng)護(hù)產(chǎn)值太低怎樣才能提升

眾所周知，在汽車深化養(yǎng)護(hù)市場(chǎng),，養(yǎng)護(hù)產(chǎn)值的完成,，主要圍繞燃油系統(tǒng)，潤(rùn)滑系統(tǒng)幾個(gè)主要系統(tǒng)開(kāi)展業(yè)務(wù),，而其他空調(diào),、剎車產(chǎn)品，及其他什么保養(yǎng)往往銷售一般,，店員過(guò)多推銷過(guò)度推銷,，又往往導(dǎo)致嚴(yán)重的客戶滿意度下降和客戶流失。為解決這一狀況,，眾潔科技,，以多年服務(wù)汽車用品企業(yè)，汽車4S集團(tuán)的一些市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn),，簡(jiǎn)約總結(jié)如下,。

1.人性化推銷，重點(diǎn)把產(chǎn)品和具體保養(yǎng)時(shí)節(jié)結(jié)合起來(lái),。如空調(diào)與剎車系統(tǒng)保養(yǎng),，把推銷這兩款產(chǎn)品的時(shí)間,，放在節(jié)日期間。節(jié)日期間頻繁用車,、家人出行,、安全和健康，是車主比較關(guān)注的事情,。例如眾潔客戶,，給客戶策劃過(guò)一次““健康安全、回家過(guò)年”剎車空調(diào)保養(yǎng)促銷活動(dòng),，每個(gè)4S店維修區(qū)門口,，都放置一個(gè)拉網(wǎng)展架或易拉寶，強(qiáng)調(diào)過(guò)年期間,，用車頻繁,，需保證家人安全和健康,、這樣客戶感受的不是促銷,，而是4S店對(duì)自己濃濃的關(guān)懷，不要店員推銷,，產(chǎn)品銷售就已自然增長(zhǎng),。另外在此活動(dòng)下，配合讓下級(jí)經(jīng)銷進(jìn)貨有獎(jiǎng)活動(dòng),，經(jīng)銷商看到方案,，自然激起了參與活動(dòng)的積極性與執(zhí)行性。

2.利用前后廠協(xié)調(diào)推銷,，顧問(wèn)式銷售,。前場(chǎng)為客戶服務(wù)人員，后場(chǎng)為維修技師,，通過(guò)兩者的協(xié)調(diào)工作,，來(lái)推銷養(yǎng)護(hù)品，減少前臺(tái)接待人員的推銷力度,，即前臺(tái)只做接待服務(wù),，和與車主的對(duì)話，了解車主汽車使用狀況及問(wèn)題,，并及時(shí)通過(guò)內(nèi)部軟件等流程,，將信息反饋到后場(chǎng)維修部，維修部根據(jù)車主的抱怨?fàn)顩r等信息進(jìn)行檢查處理,，給出維修保養(yǎng)建議,，再由接待前臺(tái)以顧問(wèn)咨詢方式來(lái)銷售。

3.為汽車4S店提供專業(yè)養(yǎng)護(hù)菜單軟件,。汽車養(yǎng)護(hù)品企業(yè),，可以為4S店培訓(xùn)前后場(chǎng)結(jié)合的流程與說(shuō)辭模式，有實(shí)力的還可以提供專用的養(yǎng)護(hù)菜單軟件給4S提供使用，眾潔科技,，就有這樣的軟件,，提供給長(zhǎng)期合作的客戶使用?？蛻敉ㄟ^(guò)軟件能客戶非常專業(yè)的感覺(jué),，而且電腦菜單更容易讓客戶下單。

4.配備專業(yè)的汽車養(yǎng)護(hù)駐店人員,。駐店人員有助于提供汽車養(yǎng)護(hù)品企業(yè)的客情關(guān)系,，并將服務(wù)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋給總部。并適當(dāng)幫4S店接待客戶等,，通過(guò)自己的日常影響,，來(lái)帶動(dòng)和提升服務(wù)水平。當(dāng)然從成本考慮,，不一定每家店,，都配一名，可以兩三家安排一名,，輪流駐店,，