返現(xiàn)類活動(dòng)是賣場(chǎng)常用的促銷方法之一，只要顧客購買了相應(yīng)商品,，或購買商品達(dá)到一定數(shù)量或金額,，就可以參加返現(xiàn)活動(dòng)。
此類活動(dòng)就是通過直接贈(zèng)送現(xiàn)金來吸引顧客,，較“特供機(jī),、降100元、省100元”或抽獎(jiǎng),、等活動(dòng)更具刺激性,，能夠有效提升銷售。
返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價(jià)值偏小,，但對(duì)于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。

汽車4S店吸引顧客來店量的方案..

我覺得市場(chǎng)部很重要，當(dāng)?shù)氐膹V告肯定是少不了的,，也可以多做些車展,，然后可以做些試乘試駕邀約卡，邀請(qǐng)客戶來試駕,，并贈(zèng)送精美禮品?。ㄔ囻{卡上可以注明周末來店，送精美禮品一份,，還可以寫上更大驚喜等您來店）這只是個(gè)噱頭，客戶來了,，談及買車更大驚喜不就是送點(diǎn)裝潢之類的,！
另外不要忘了老客戶,，這絕對(duì)需要銷售顧問能和客戶搞好關(guān)系了，一個(gè)好的銷售顧問,，他的忠誠客戶可以幫他源源不斷地介紹忠誠客戶！
還有平時(shí)的一些B級(jí)和以上的客戶（指購車一向較明確的）,，可以統(tǒng)一邀請(qǐng)周末來個(gè)試駕比賽，給點(diǎn)甜頭，有些人說不定就從猶豫中轉(zhuǎn)變過來,！當(dāng)然獎(jiǎng)品還是要吸引別人的,，比如送什么禮物,，然后夠車再送多少錢的油卡！

精品和養(yǎng)護(hù)產(chǎn)值太低怎樣才能提升

眾所周知，在汽車深化養(yǎng)護(hù)市場(chǎng),，養(yǎng)護(hù)產(chǎn)值的完成,，主要圍繞燃油系統(tǒng),，潤滑系統(tǒng)幾個(gè)主要系統(tǒng)開展業(yè)務(wù)，而其他空調(diào),、剎車產(chǎn)品,，及其他什么保養(yǎng)往往銷售一般,，店員過多推銷過度推銷,，又往往導(dǎo)致嚴(yán)重的客戶滿意度下降和客戶流失,。為解決這一狀況,，眾潔科技,，以多年服務(wù)汽車用品企業(yè)，汽車4S集團(tuán)的一些市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn),，簡(jiǎn)約總結(jié)如下,。

1.人性化推銷,，重點(diǎn)把產(chǎn)品和具體保養(yǎng)時(shí)節(jié)結(jié)合起來,。如空調(diào)與剎車系統(tǒng)保養(yǎng),，把推銷這兩款產(chǎn)品的時(shí)間，放在節(jié)日期間,。節(jié)日期間頻繁用車,、家人出行,、安全和健康,，是車主比較關(guān)注的事情,。例如眾潔客戶,，給客戶策劃過一次““健康安全,、回家過年”剎車空調(diào)保養(yǎng)促銷活動(dòng),，每個(gè)4S店維修區(qū)門口,，都放置一個(gè)拉網(wǎng)展架或易拉寶,，強(qiáng)調(diào)過年期間，用車頻繁,，需保證家人安全和健康,、這樣客戶感受的不是促銷,，而是4S店對(duì)自己濃濃的關(guān)懷,，不要店員推銷，產(chǎn)品銷售就已自然增長,。另外在此活動(dòng)下,，配合讓下級(jí)經(jīng)銷進(jìn)貨有獎(jiǎng)活動(dòng),，經(jīng)銷商看到方案，自然激起了參與活動(dòng)的積極性與執(zhí)行性,。

2.利用前后廠協(xié)調(diào)推銷,，顧問式銷售。前場(chǎng)為客戶服務(wù)人員,，后場(chǎng)為維修技師,，通過兩者的協(xié)調(diào)工作，來推銷養(yǎng)護(hù)品,，減少前臺(tái)接待人員的推銷力度,，即前臺(tái)只做接待服務(wù)，和與車主的對(duì)話,，了解車主汽車使用狀況及問題,，并及時(shí)通過內(nèi)部軟件等流程，將信息反饋到后場(chǎng)維修部,，維修部根據(jù)車主的抱怨?fàn)顩r等信息進(jìn)行檢查處理,，給出維修保養(yǎng)建議，再由接待前臺(tái)以顧問咨詢方式來銷售,。

3.為汽車4S店提供專業(yè)養(yǎng)護(hù)菜單軟件,。汽車養(yǎng)護(hù)品企業(yè)，可以為4S店培訓(xùn)前后場(chǎng)結(jié)合的流程與說辭模式,，有實(shí)力的還可以提供專用的養(yǎng)護(hù)菜單軟件給4S提供使用,，眾潔科技，就有這樣的軟件,，提供給長期合作的客戶使用,。客戶通過軟件能客戶非常專業(yè)的感覺,，而且電腦菜單更容易讓客戶下單,。

4.配備專業(yè)的汽車養(yǎng)護(hù)駐店人員。駐店人員有助于提供汽車養(yǎng)護(hù)品企業(yè)的客情關(guān)系,，并將服務(wù)出現(xiàn)的問題及時(shí)反饋給總部,。并適當(dāng)幫4S店接待客戶等，通過自己的日常影響,，來帶動(dòng)和提升服務(wù)水平,。當(dāng)然從成本考慮，不一定每家店,，都配一名,，可以兩三家安排一名，輪流駐店,，