我買高六的時候,，什么優(yōu)惠也沒拿到，如果你賣的是自主品牌,，那么你得從性價比方面說服那些潛在的用戶,，如果你是賣進口或者合資品牌的，你應該從技術方面找到突破口……至于促銷活動,，第一是減價,，第二是保修政策要有亮點，第三是購買送時尚pda,、手機……

一個好的建材家居活動策劃應該包含哪些內容,？

一個好的建材家居活動的策劃方案應包含如下內容：

1、活動目的：
對市場的現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存,？是提升銷量,？是打擊競爭對手？是新品上市,？還是提升品牌認知度及美譽度,？只有目的明確，才能使活動有的放矢,。
2,、活動對象：
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制的范圍有多大,？那些人是促銷的主要目標,？那些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。
3,、活動主題：這一部分主要是解決兩個問題-確定活動主題,、包裝活動主題。
4,、活動方式
5,、活動時間和地點：活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點也要讓消費者方便。
6,、廣告的配合方式：一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
7,、前期準備：人員安排,、物資準備及方案的試驗。

8,、中期操作
9,、后期延續(xù)
10、費用預算
11,、意外防范
12,、效果的評估

求4s店銷售顧問工作流程

汽車銷售有9大流程：
接待--需求分析--產品介紹--試乘試駕--促成交易--合同簽定--配套服務--交車--售后跟蹤。

具體步驟：
1. ,、接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌,。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好,。如果還有其他客戶隨行時,，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時,，銷售人員應作簡單的自我介紹,，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助,。語氣盡量熱情誠懇,。
2、產品介紹：重要的是有針對性和專業(yè)性,。銷售人員應具備所銷售產品的專業(yè)知識,，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較,，以突出自己產品的賣點和優(yōu)勢,，從而提高客戶對自己產品的認同度。
3,、需求分析：目的是為了收集客戶需求的信息,。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求,。銷售人員的詢問必須耐心并友好,，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握,，既不要服務不足,，更不要服務過度,。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見,，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望,，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售,。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱,。
4,、 試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗,，避免多說話,，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5,、促成交易與合同簽定：在成交階段不應有任何催促的傾向,，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心,。在辦理相關文件時,，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。
6,、交車：要確保車輛毫發(fā)無損,，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈,。
7,、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經?；卦L一下顧客,，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。