操作手段市場營銷在特定階段是有效地銷售保險(xiǎn)服務(wù),、快速擴(kuò)展市場份額的操作性手段,。保險(xiǎn)公司經(jīng)營的最終目標(biāo)在于利潤最大化或股東權(quán)益最大化，其關(guān)鍵在于有效地銷售自己的保險(xiǎn)服務(wù),。在居民整體保險(xiǎn)知識(shí)比較缺乏、保險(xiǎn)意識(shí)較弱,、保險(xiǎn)公司產(chǎn)品趨同性特征明顯的情況下,，力量強(qiáng)大的市場營銷手段對(duì)于有效地銷售保險(xiǎn)服務(wù)、快速擴(kuò)展市場份額具有重要意義,。實(shí)踐證明,，在這個(gè)階段，恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略對(duì)于催醒公眾的保險(xiǎn)意識(shí),、彰顯企業(yè)的個(gè)性化服務(wù),、吸引潛在客戶成效尤為顯著。一個(gè)最具說服力的例子是：1992年美國友邦保險(xiǎn)公司在進(jìn)入上海市場之初,，為了迅速打開市場局面,，擴(kuò)大公司知名度和影響力，引入了全新的壽險(xiǎn)個(gè)人營銷方式,，組建了4千多人的營銷隊(duì)伍,，短期內(nèi)就取得了奇效。1994年上海壽險(xiǎn)新簽保單77萬份,，其中友邦公司就占了70萬份,，人保,、太保,、平安“三巨頭”僅占了7萬份，給上海乃至全國壽險(xiǎn)營銷業(yè)和傳統(tǒng)營銷觀念帶來了強(qiáng)烈震撼,，迫使其它公司不得不紛紛效仿,。戰(zhàn)略性途徑市場營銷是保險(xiǎn)公司塑造良好企業(yè)形象的戰(zhàn)略性途徑。市場營銷通過市場需求分析,、目標(biāo)市場定位,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、銷售渠道暢通,、顧客服務(wù)優(yōu)質(zhì)等序列環(huán)節(jié)和促銷,、廣告、公益性活動(dòng)等系列策略,，不僅可以向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，而且可以提高公司的知名度和傳播美譽(yù)度，久而久之,，就塑造了公司的良好形象,、贏得了公眾的信賴和支持。在激烈的市場競爭中,，良好的企業(yè)形象,、公眾的信賴和支持就是品牌，就是核心競爭力。策略性措施市場營銷是挖掘保險(xiǎn)的潛在需求,，開辟新的成長空間的策略性措施,。同發(fā)達(dá)國家“無所不保”的保險(xiǎn)體系相比,，我國還有不小差距,，存在巨大的潛在需求。2002年我國商業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)收入為3053億元,，據(jù)預(yù)測,，到2005年，我國保費(fèi)規(guī)模將達(dá)到5000億元,。盡管有著“中國是地球上最后一塊最大的尚未開發(fā)的市場”的說法,，但我國保險(xiǎn)業(yè)的競爭仍異常激烈，呈現(xiàn)出相對(duì)供過于求的局面,。此中反映出來的一個(gè)問題是,，在保險(xiǎn)有效需求方面存在激烈競爭的同時(shí)，尚有相當(dāng)部分的潛在需求未能轉(zhuǎn)化為有效需求,。因此,，誰能夠開發(fā)潛在需求，誰就能夠開辟新的成長空間,，贏得公司的快速發(fā)展,。與傳統(tǒng)的營銷手段相比，市場營銷不僅更注重系統(tǒng)的,、綜合性手段的運(yùn)用,，而且更能有利于挖掘潛在需求，延伸企業(yè)的觸角,，從而擴(kuò)張業(yè)務(wù)量,。不僅如此，由于市場營銷更加貼近市場,，貼近客戶,，能夠更充分地了解市場和客戶的信息，因而更有利于細(xì)分和準(zhǔn)確定位市場,，創(chuàng)新和個(gè)性化其產(chǎn)品和服務(wù),，提升其競爭力。額外的一個(gè)收獲是,，信息非對(duì)稱性的降低,，有助于防止保險(xiǎn)銷售中的道德風(fēng)險(xiǎn)和逆選擇。感謝您的提問,，更多財(cái)會(huì)問題歡迎提交給高頓企業(yè)知道,。

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